4 façons de faire évoluer votre entreprise Amazon FBA en 2021

Si vous souhaitez développer votre activité Amazon, consultez cet excellent article invité du vendeur Amazon FBA Jeff Roth.

Croyez-moi quand je dis que j'ai écouté suffisamment de podcasts, de webinaires, d'interviews et autres de FBA pour remplir 20 iPods. Je suis une ventouse pour entendre les histoires d'autres vendeurs et comment ils sont arrivés là où ils sont maintenant. Sucker n'est peut-être pas le bon mot, mais je crois vraiment que je peux tirer des morceaux de l'histoire de chaque personne qui m'aideront dans mon voyage FBA.

J'ai appris de nouvelles façons de faire appel à Seller Central pour l'argent perdu, mis en réseau avec d'autres FBAers par des moyens dont j'ignorais l'existence et appris au moins dix nouveaux points d'approvisionnement à la fois au détail et en ligne que je n'aurais jamais connus si je n'avais pas trempé dans toutes les connaissances.

Vous pensez savoir comment configurer votre repricer pour tirer le meilleur parti de votre inventaire ?

Moi aussi, mais hélas, d'autres personnes bien plus intelligentes et avisées que moi m'ont appris des stratégies auxquelles je n'aurais jamais pensé.

Vous pensez peut-être que vous êtes le roi du FBA mais vous ne savez pas tout. Si vous êtes nouveau dans ce jeu FBA, écouter les autres avec des antécédents éprouvés est sans aucun doute le moyen numéro un de trouver les meilleurs moyens de développer votre entreprise FBA.

Est-ce que je viens de dire grandir? Comme beaucoup d'autres vendeurs qui le font depuis un certain temps avec succès, la discussion sur la direction à prendre avec l'entreprise finira par arriver. Personne ne veut stagner, mais pour de nombreux vendeurs à temps partiel à la recherche d'un revenu supplémentaire, il est normal de ne pas viser les étoiles.

Pour d'autres qui font cela comme une entreprise commerciale plus sérieuse, la notion de pouvoir développer leur entreprise et leur échelle est un facteur clé dans la capacité de croître au rythme souhaité.

Vous trouverez ci-dessous quatre façons de faire évoluer votre activité Amazon.

4 façons de faire évoluer votre entreprise Amazon

1. Mise à l'échelle dans l'arbitrage de détail

Certains diront que la méthode consistant à faire de l'arbitrage de détail (RA) de magasin en magasin n'est pas vraiment une entreprise évolutive. Trop de temps et une quantité limitée d'inventaire variable plus une concurrence féroce de la part d'autres vendeurs locaux. Je dirais qu'il y a un aspect évolutif à RA et ce serait d'embaucher des acheteurs pour faire le travail pour vous.

Pourquoi ne pas former et payer les acheteurs 10 $/heure s'ils sont en mesure de vous rapporter 2 à 3 fois ce tarif sur les articles qu'ils achètent ? C'est la mise à l'échelle d'une entreprise sous sa forme la plus élémentaire. De nombreux vendeurs le font et y parviennent extrêmement bien car ils ont un plan de match solide et forment bien leurs sourceurs.

L'inconvénient de cette technique est qu'il y a un apport de temps pour la formation requise et un problème de confiance que vous mettez dans vos employés pour qu'ils aient les compétences nécessaires pour trouver de bonnes affaires à retourner. De plus, décoller les autocollants, préparer les articles et finalement envoyer les articles sur Amazon prend du temps et de la main-d'œuvre.

Pour moi, sur une échelle de 1 à 10, j'évaluerais la mise à l'échelle d'une entreprise RA à 2 en termes de facilité et de gains potentiels de mise à l'échelle. Trop de gens parcourent Target et Walmart et achètent les mêmes articles que vous. C'est un peu trop de travail à mon goût.

2. Mise à l'échelle dans l'arbitrage en ligne

Passons à l'arbitrage en ligne (OA) pour pouvoir faire évoluer votre entreprise FBA. À première vue, ce serait le scénario de rêve pour faire évoluer une entreprise. Rester assis à la maison en sirotant votre café au lait tout en trouvant de bonnes affaires à bascule pour beaucoup d'argent fonctionne pour la plupart, n'est-ce pas ?

Eh bien, si vous avez essayé OA pendant un certain temps, vous savez que les articles à marge élevée et bien classés ne sont pas simplement assis là-bas en grappes pour que nous les achetions. Alors, comment faire évoluer efficacement son activité OA ?

il y a deux façons de regarder ceci. Tout d'abord, trouvez plus de sites à rechercher et demandez à d'autres de faire la recherche pour vous. Assez simple. Deuxièmement, trouvez des outils qui rendront la recherche de bonnes affaires plus rapide et plus efficace. Une combinaison des deux serait la plus logique, en formant les autres à utiliser les outils pour en trouver plus et les trouver plus rapidement.

Le négatif évident est que chaque article en ligne est disponible dans le monde. Pas de magasins maman et pop ici. Vous ne pensez pas que tous les autres nerds FBA sont également sur Walmart.com?

Trouver ces boutiques en ligne pas si évidentes qui proposent de bonnes affaires est la clé pour gagner en ligne. La mise à l'échelle signifie être capable d'apprendre aux AUTRES à trouver de plus en plus de sites à retourner. Pensez-vous pouvoir le faire avec succès ?

Dans l'ensemble, je mettrais OA à 6/10 pour la mise à l'échelle.

Un bonus pour OA : de nombreux centres de conditionnement et de préparation apparaissent pour aider les vendeurs Amazon à gérer leur inventaire OA. En payant entre 1 et 2 $ par article, ces centres recevront tout votre inventaire OA, retireront les étiquettes/autocollants, mettront en sac et expédieront sur Amazon pour vous (plus le coût de l'expédition entrante). L'utilisation de ces types de services aidera grandement à l'aspect de mise à l'échelle de FBA.

3. Mise à l'échelle dans le commerce de gros

Le monde de la vente en gros d'Amazon est un monde dans lequel j'admettrai que je n'ai aucune expérience. Il existe de nombreux cours et experts sur les groupes Facebook que je suggérerais fortement de consulter pour mieux maîtriser la capacité de gagner en gros. Ce que je sais, c'est que les marges sont beaucoup plus serrées lors de l'approvisionnement en gros, cependant, la disponibilité des stocks est vaste.

Lorsque vous voyez des vendeurs d'un million de dollars sur Amazon, ils le font très probablement via des méthodes de vente en gros. Qu'est-ce que cela signifie d'autre ? Si vous voulez évoluer dans ce domaine, vous avez besoin de beaucoup de capital. Dépenser beaucoup pour gagner beaucoup et plus.

Alors, comment pourrait-on évoluer en faisant de la vente en gros ? Facile : trouvez plus de grossistes. Apprenez à un assistant virtuel (Amazon VA) comment trouver, communiquer avec et éventuellement acheter auprès de divers fournisseurs de gros. Deuxièmement, utilisez les sociétés d'emballage et de préparation susmentionnées pour recevoir et gérer cet inventaire. Je pense que c'est à peu près comme ça que ça se passe. Plus de capital, plus de produits, moins de soins pratiques.

Les inconvénients de la vente en gros sont que, bien que les articles puissent être très vendus, vous partagerez très probablement la Buy Box avec d'autres vendeurs en gros à grande échelle qui pourraient potentiellement obtenir le même produit à un meilleur coût que vous et une guerre des prix pourrait s'ensuivre. . Les marges étant minces, pour commencer, cela pourrait conduire à un désastre.

Dans l'ensemble, j'évaluerais l'évolutivité de gros à 7/10 en raison du grand nombre d'articles disponibles.

4. Mise à l'échelle en marque de distributeur

L'oie d'or de FBA est notre dernier sujet de mise à l'échelle. Si vous ne savez pas ce qu'est l'étiquetage privé, vous avez essentiellement des produits fabriqués pour vous avec le logo ou l'étiquetage de votre propre entreprise sur le produit. La plupart des vendeurs achètent les articles à l'étranger en Chine ou en Inde, cependant, certains sont capables de fabriquer aux États-Unis et de maintenir des marges suffisamment élevées pour en tirer profit.

L'énorme avantage de l'étiquetage privé est que parce que le produit est le vôtre et ne peut donc pas être vendu par quelqu'un d'autre sans votre permission, vous serez toujours propriétaire de la Buy Box. Ça ne va pas mieux que ça.

Alors, comment faire évoluer une entreprise FBA de marque privée ? C'est très similaire à la vente en gros en ce sens que vous avez simplement besoin de trouver plus de produits qui peuvent se vendre à un taux élevé avec une marge. Certains étiqueteurs privés prospères embauchent des employés en Chine pour leur trouver de bons produits auprès de fabricants de confiance.

Une chose à retenir avec la marque de distributeur est que la plupart utilisent des sites Web tels qu'Alibaba ou Global Sources pour trouver leurs produits et leurs fabricants. Cela peut être très délicat non seulement en raison de l'incertitude de l'autre moitié, mais aussi des barrières linguistiques et de la confiance dans les transactions financières.

Trouver de bons produits dignes d'une marque de distributeur est une toute autre discussion pour un autre jour, mais une fois que l'on devient bon pour trouver ces types de produits, on peut simplement externaliser ce processus et la mise à l'échelle peut commencer. Encore une fois, il est essentiel d'avoir beaucoup de fonds de roulement, car vous devrez investir beaucoup d'argent dès le départ pour gagner la confiance de votre fabricant. Ils veulent savoir que vous êtes sérieux au sujet de l'utilisation de leurs services.

Parmi les quatre méthodes de mise à l'échelle, j'évaluerais l'étiquetage privé à 8/10 simplement en raison du potentiel de propriété de Buy Box. Il existe de nombreux pièges et obstacles techniques qui ne me permettront pas de le mettre à 10/10 et je suggérerais aux nouveaux vendeurs FBA d'éviter les marques privées jusqu'à ce qu'ils soient complètement immergés dans les méthodes RA et OA afin qu'ils comprennent comment fonctionne Amazon. du côté vendeur des choses.

Prêt à faire évoluer votre entreprise ? Nous aussi. Après avoir fait FBA pendant 1,5 ans, nous sommes maintenant en train d'étiqueter nos 2 premiers articles. C'est très excitant et nous sommes impatients de voir où les choses iront à partir de maintenant. Cela étant dit, nous sommes toujours fortement investis dans les méthodes OA et RA parce qu'elles fonctionnent. L'étiquetage privé est notre première incursion dans l'évolution de notre entreprise au niveau supérieur.

Retourne travailler!

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