Humaniser, organiser, élaborer des stratégies et personnaliser : 4 façons de booster le marketing d'influence B2B avec l'IA générative

Comment les marques B2B peuvent-elles exploiter au mieux la puissance des outils d'intelligence artificielle (IA) générative pour faire passer leur marketing d'influence au niveau supérieur ?

À ce stade, il semble peu probable que le contenu qui a été créé avec au moins une assistance d'outils générés par l'IA soit évité, ce qui rend probable que pour le meilleur ou pour le pire, ce sera bientôt la règle plutôt que l'exception - si ce n'est déjà fait. .

Certaines organisations peuvent mettre en place des politiques qui interdisent l'utilisation de l'IA générative, mais pour celles qui ne le font pas, il existe de nombreuses façons utiles et créatives d'exploiter ces outils pour faire passer le marketing d'influence B2B au niveau supérieur.

Explorons les principales façons dont les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser l'IA générative pour humaniser, organiser, élaborer des stratégies et personnaliser en matière de marketing d'influence.

1 — Humaniser l'influence avec l'IA

Lorsqu'elle est utilisée à bon escient, l'IA générative peut véritablement aider à établir de meilleures relations de marketing d'influence B2B.

Dans ce qui peut être une tournure étonnamment contre-intuitive, l'IA peut également aider les spécialistes du marketing à établir et à renforcer des relations humaines très réelles, et à se connecter avec des publics et des clients potentiels en utilisant de puissants points de contact humains, comme nous l'avons exploré dans "Ce que les données récentes montrent sur l'importance croissante des points de contact humains dans le marketing B2B.

Il n'y a jamais eu de moment où nos éléments humains innés ont eu une plus grande importance en tant que différenciateur clé dans le marketing, mais cela ne signifie pas que l'IA ne peut pas également jouer un rôle.

Les outils d'IA peuvent aider dans un certain nombre de domaines du marketing d'influence B2B, permettant non seulement aux spécialistes du marketing d'étendre les efforts qu'ils peuvent accomplir seuls, mais d'utiliser l'IA pour libérer du temps qui peut être consacré à de véritables interactions humaines - la pierre angulaire de l'influence B2B .

Qu'il s'agisse d'utiliser des outils d'IA génératifs pour aider au pré-tri et à la pré-analyse des données avant qu'un spécialiste du marketing B2B ne porte ce travail écrit à des niveaux que l'IA ne peut pas atteindre, ou de tirer parti de la puissance des outils d'image, de vidéo et d'audio de l'IA pour créer rapidement des maquettes -ups, la technologie de l'IA peut jouer un rôle utile dans l'influence B2B.

Une chose que l'IA a apportée au marketing B2B est un nouvel accent sur le pouvoir des mots et les histoires qu'ils racontent.

"Que vous pensiez que l'IA change la donne ou non… il y a eu un virage à 180 degrés vers cela : LES MOTS COMPTENT", a récemment observé Ann Handley, responsable du contenu chez MarketingProfs.

2 - Organiser et créer avec l'assistance de l'IA

Prendre des quantités complexes et importantes de données de marketing d'influence B2B et les organiser dans les structures les plus pertinentes pour commencer à élaborer des campagnes d'influence hautement ciblées sont des tâches pour lesquelles l'IA générative est particulièrement utile.

Commencez par rassembler les données que vous souhaitez analyser, puis concentrez-vous sur les invites que vous utilisez pour interroger l'outil d'IA de votre choix, en affinant vos questions pour produire un meilleur résultat à chaque itération, jusqu'à ce qu'il vous reste des résultats que vous pouvez puis commencer à enrichir avec les éléments humains qu'aucun algorithme ne peut synthétiser .

De solides compétences organisationnelles complétées par des outils d'IA peuvent alors aider lorsque vient le temps de créer du contenu de toutes sortes.

L'IA offre non seulement des impulsions potentielles au marketing d'influence B2B, mais également au marketing de contenu, comme nous l'avons récemment exploré dans "5 façons dont ChatGPT changera l'avenir du marketing de contenu B2B".

"L'utilisation intelligente des outils d'IA pour la création de contenu peut réduire les coûts et augmenter l'efficacité, mais il est crucial d'éviter les contenus génériques et sans inspiration", a récemment suggéré Benjamin Shapiro, PDG de I Hear Everything.

3 - Élaborez une stratégie avec Generative AI Insight

L'analyse d'une variété d'approches de marketing d'influence des principaux concurrents aidera à mettre en évidence les principales différences et vous permettra de développer des stratégies de campagne qui capitalisent sur les forces de votre propre organisation.

Les outils d'IA peuvent être utilisés pour aider à compiler des options stratégiques de marketing d'influence B2B qui se démarquent vraiment de la concurrence.

En utilisant l'IA pour élaborer des stratégies et faciliter les tâches de marketing B2B quotidiennes, même les plus banales, les spécialistes du marketing gagneront à la fois du temps et de nouvelles informations.

"Ma recommandation pour quiconque n'est pas familier avec l'intelligence artificielle est de regarder ce que vous faites au jour le jour, vos rôles et vos responsabilités, et de réfléchir à la façon dont l'IA peut s'appliquer", Pam Didner, vice-présidente du marketing à Relentless Pursuit, a récemment partagé une discussion avec notre propre PDG Lee Odden, dans "B2BMX Speaker Spotlight: Pam Didner on Artificial Intelligence Impact on B2B Marketing".

Il faut veiller à reconnaître que les efforts des influenceurs qui reposent uniquement sur l'IA et les outils d'automatisation ne peuvent pas aller plus loin, tandis que les stratégies les plus réussies partent de ce point et utilisent des compétences en marketing humain pour atteindre des niveaux que l'IA seule ne peut pas atteindre.

"L'automatisation confie bon nombre de vos tâches banales et répétitives à la technologie, vous permettant ainsi qu'à votre équipe de vous concentrer sur les éléments créatifs de la génération de contenu", a récemment noté Brody Dorland, co-fondateur de DivvyHQ. "L'IA vous permet de créer plus en moins de temps", a ajouté Dorland.

4 — Personnalisez et développez votre réseau d'influence avec l'IA

Les outils d'IA peuvent également aider à identifier, trier et aider à la sensibilisation des influenceurs B2B potentiels.

L'IA est peut-être destinée à devenir une partie intégrante de presque tous les outils numériques que nous utilisons quotidiennement, des plateformes sociales et des moteurs de recherche aux applications en passant par les logiciels de toutes sortes.

Un rôle que les outils d'IA jouent de plus en plus est celui d'assistant personnel automatisé, et à ce titre, ils peuvent certainement améliorer les efforts de marketing d'influence B2B.

Les inquiétudes quant à savoir si l'IA nous apporte un sentiment général de positivité et nous font sentir que nous allons dans la bonne direction, ou plutôt que nous sortons des sentiers battus, sont réelles et seront abordées tout au long de 2023. C'est un sujet que nous récemment développé, dans "The Prompt Whisperer: ChatGPT's Rising Reach In B2B Marketing & The AI ​​Revolution".

« Nous devrions être enthousiasmés par l'IA. Et nous devrions nous inquiéter », a récemment observé David JP Fisher, responsable mondial de la vente sociale - responsable principal du programme d'activation des ventes chez SAS.

"Parce que cela signifie que nous allons l'examiner sous autant d'angles que possible et, espérons-le, éviter autant de conséquences" imprévues "que possible", a ajouté Fisher.

Utilisez les outils d'IA de la bonne génération pour le travail

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En prenant les mesures d'IA génératives que nous avons décrites pour humaniser, organiser, élaborer des stratégies et personnaliser votre marketing d'influence B2B, votre ceinture à outils tactique sera prête à s'attaquer à un large éventail de tâches de marketing en ligne en 2023 et au-delà.

Nous espérons que cet aperçu de certaines des façons dont les outils d'IA sont utilisés dans le marketing d'influence B2B vous aidera dans vos propres efforts.

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Plus que jamais, créer un marketing B2B primé qui élève, donne la parole aux talents et humanise avec authenticité prend beaucoup de temps et d'efforts, c'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent de travailler avec une agence de marketing B2B comme TopRank Marketing. Contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider, comme nous le faisons depuis plus de 20 ans pour des entreprises allant de LinkedIn, Dell et 3M à Adobe, Oracle, monday.com et bien d'autres. Que vous recherchiez un programme pilote d'influence ou que vous soyez prêt à étendre vos efforts actuels, notre équipe peut vous aider !