La règle 40 40 20 du marketing par publipostage

Qu'est-ce que la règle 40 40 20 du marketing par publipostage ?

La règle 40 40 20 est un principe établi dans le marketing par publipostage qui propose que 40 % du succès d'une campagne dépend de la qualité de votre liste de diffusion, 40 % supplémentaires de votre offre et les 20 % restants de tout le reste, y compris la conception, la mise en page. , et la rédaction.

La règle 40/40/20, créée par le gourou du marketing Ed Mayer dans les années 1960, indique aux spécialistes du marketing où prioriser leurs efforts pour obtenir des résultats optimaux. J'aimerais l'expliquer plus en détail avec un exemple de campagne de marketing direct que j'ai utilisée pour une boutique en ligne :

• Imaginez lancer une campagne de marketing par publipostage pour une boutique en ligne. Si votre liste de diffusion (les premiers 40 %) est composée de personnes ayant déjà manifesté leur intérêt pour des produits similaires, vous constaterez probablement un taux de réponse plus élevé.
• Si l'offre (les 40 secondes %) dont vous faites la promotion, comme une remise ou une offre à durée limitée, est attrayante, elle pourrait augmenter considérablement votre taux de conversion.
• Les 20 % restants comprennent divers éléments tels que la façon dont vous concevez le mailer, l'attrait des images utilisées, le pouvoir de persuasion de la copie et la manière dont ces éléments fonctionnent ensemble pour guider le destinataire vers votre site Web, générant finalement du trafic sur le site.

Points clés à retenir!

• En tirant parti de la règle 40 40 20, les spécialistes du marketing peuvent affiner leurs efforts de marketing par publipostage pour garantir des conversions de ventes élevées.
• Une liste de diffusion bien organisée et ciblée est essentielle, car elle garantit que vos efforts marketing atteignent efficacement votre public cible.
• Offrir des incitations à valeur ajoutée, telles que des remises ou des cadeaux, peut améliorer considérablement l'attractivité de votre offre.
• Prêter attention aux créations, aux éléments de conception et à la rédaction peut faire toute la différence pour augmenter les conversions.

Le public ou la liste de diffusion (40)

La liste de diffusion, qui représente 40 % du succès de votre campagne, est essentielle. Il ne s’agit pas seulement d’avoir de nombreux noms sur votre liste ; il s'agit d'avoir les bons noms. Votre liste doit être remplie d'individus qui font partie de votre public cible.

Pour maximiser l'impact de vos listes de diffusion, envisagez les stratégies suivantes :

• Segmentation : divisez votre liste de diffusion en segments plus petits et plus ciblés en fonction des données démographiques, du comportement d'achat ou de l'engagement avec les campagnes passées. Adapter votre message à des segments spécifiques peut conduire à un engagement plus élevé.
• Maintenir l'hygiène de la liste : nettoyez régulièrement votre liste en supprimant les contacts qui ne répondent pas ou en mettant à jour les informations obsolètes. Cela garantit que vous atteignez le public le plus engagé et le plus pertinent.
• Personnalisation : utilisez les données clients pour personnaliser vos communications. L'ajout d'une touche personnelle, comme s'adresser au destinataire par son nom, peut augmenter les taux d'ouverture et de conversion.
• Offrir des incitations à valeur ajoutée : combinez vos efforts de publipostage avec des incitations à valeur ajoutée, telles que des offres ou des informations exclusives. Cela peut encourager davantage de personnes à s'inscrire à votre liste de diffusion.
• Tests et optimisation : testez régulièrement différentes stratégies et analysez vos résultats. Utilisez ces données pour affiner votre approche et optimiser vos futures campagnes.

L'offre (40)

L'offre que vous présentez dans votre publipostage représente 40 % supplémentaires du succès de votre campagne. Il est essentiel de proposer une proposition attrayante et à valeur ajoutée qui correspond aux intérêts et aux besoins de votre public cible. Une offre bien conçue peut stimuler considérablement l’engagement et entraîner des conversions de ventes élevées.

Voici quelques exemples d’offres intéressantes que vous pourriez envisager :

• Codes de réduction : fournissez des codes de réduction exclusifs que les destinataires peuvent utiliser pendant une durée limitée.
• Échantillons gratuits : offrez un échantillon gratuit de votre produit ou service.
• Achetez-en un, obtenez-en un : ces offres classiques sont toujours un succès auprès des clients.
• Livraison gratuite : si votre entreprise opère en ligne, la livraison gratuite peut être une puissante incitation.
• Accès au contenu exclusif : cela peut être particulièrement efficace pour les entreprises des secteurs de l’information ou du divertissement.

Le Créatif ou tout le reste (20)

Les 20 % restants du succès de votre campagne résident dans l'aspect créatif ou tout ce qui inclut la conception, la copie et l'esthétique globale de votre publipostage. Il est crucial d'organiser une présentation visuelle attrayante qui résonne auprès de votre public et correspond à votre identité de marque. Voici quelques éléments créatifs à considérer :

• Titres intrigants : créez des titres qui captent rapidement l’attention et suscitent l’intérêt.
• Images engageantes : utilisez des images pertinentes de haute qualité qui communiquent visuellement la valeur de votre offre.
• Cohérence de la marque : assurez-vous que la conception de votre courrier reflète les couleurs, les polices et le style général de votre marque.
• Appel à l'action clair : dirigez votre public avec un appel à l'action clair et convaincant qui l'encourage à franchir l'étape souhaitée.
• Personnalisation : utilisez des techniques de personnalisation telles que l'ajout du nom du destinataire pour établir une connexion plus personnalisée et humaine.

Comment utiliser la règle 40 40 20 pour des conversions de ventes élevées ?

Atteindre des conversions de ventes élevées avec la règle 40 40 20 est un effort stratégique qui nécessite une approche méthodique. Il s'agit de comprendre votre public, d'offrir des incitations à valeur ajoutée et de transmettre efficacement votre message grâce à vos efforts de marketing par publipostage.

Pour utiliser efficacement la règle 40 40 20 pour une conversion élevée des ventes, suivez ces étapes :

1. Identifiez votre public cible : comprenez qui sont vos consommateurs, leurs besoins, leurs préférences et leurs comportements d'achat. Cela vous aidera à adapter votre campagne de publipostage à leurs besoins spécifiques. Pour créer des listes de diffusion basées sur la conversion, segmentez votre audience en fonction des données démographiques, des intérêts et d'autres facteurs pertinents.
2. Offrez des incitations à valeur ajoutée : dans le marché concurrentiel d'aujourd'hui, il est essentiel d'offrir quelque chose d'unique ou de supplémentaire qui vous distingue de la concurrence. Pensez à proposer des remises exclusives, des essais gratuits ou des offres personnalisées pour inciter votre public.
3. Créez un article de courrier attrayant : utilisez la règle 40-40-20 pour concevoir un article de publipostage visuellement attrayant, doté d'un titre convaincant et d'un appel à l'action clair. Cela garantira que votre message trouvera un écho auprès de votre public et le motivera à agir.
4. Utilisez des techniques de personnalisation : la personnalisation de votre publipostage peut augmenter considérablement les taux d'engagement et de réponse. Utilisez des techniques telles que l'ajout du nom du destinataire, la segmentation de vos listes de diffusion en fonction de données démographiques ou de comportements et l'adaptation de votre message à des groupes spécifiques.
5. Suivez et analysez les résultats : utilisez des codes de suivi ou des URL personnalisées pour suivre les réponses et évaluer l'efficacité de votre campagne de publipostage. Cela vous aidera à identifier ce qui a bien fonctionné et les domaines qui doivent être améliorés pour les futures campagnes.

Conclusion!

Ainsi, dans cet article, j'ai expliqué ce qu'est la règle 40 40 20 et comment créer une campagne de publipostage réussie en l'utilisant. N'oubliez pas de toujours identifier votre public cible, d'offrir des incitations à valeur ajoutée, de créer un courrier attrayant, d'utiliser des techniques de personnalisation et de suivre et analyser les résultats pour des conversions de ventes élevées.

Suivre ces étapes vous aidera à tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing par publipostage et à obtenir d’excellents résultats. Gardez à l’esprit que le publipostage est un outil puissant qui peut compléter votre stratégie marketing globale et favoriser le succès de votre entreprise. Expérimentez différentes approches, soyez créatif et restez cohérent pour obtenir les meilleurs résultats.

FAQ

1) Quelle est la règle 40-40-20 en marketing par publipostage ?

La règle 40-40-20 est un principe du marketing par publipostage selon lequel 40 % de votre succès vient de la qualité de votre liste de diffusion, 40 % de votre offre ou de vos incitations à valeur ajoutée, et 20 % de l'aspect créatif de votre campagne comme la conception visuelle, le titre et l’appel à l’action.

2) Comment les techniques de personnalisation peuvent-elles améliorer ma campagne de publipostage ?

Les techniques de personnalisation, telles que l'inclusion du nom du destinataire ou l'adaptation de votre message à son groupe spécifique, peuvent augmenter considérablement les taux d'engagement et de réponse. Cela crée un sentiment d'exclusivité et de connexion directe avec le destinataire auquel vous vendez vos produits.

3) Quels sont les avantages de l’utilisation de la règle 40 40 20 du marketing par publipostage ?

Les avantages de l'utilisation de la règle 40-40-20 dans le marketing par publipostage incluent :

• Il vous aide à vous concentrer sur les aspects les plus cruciaux de vos produits, services ou campagnes marketing : le public cible, l'offre et la créativité de votre courrier.
• Il permet des conversions de ventes plus élevées en garantissant que votre liste de diffusion est de qualité et que votre campagne de promotion et de publicité est spécifiquement adaptée aux bonnes personnes.
• Il souligne l’importance d’offrir des incitations à valeur ajoutée, qui peuvent augmenter considérablement l’engagement des clients et les taux de réponse.
• Il encourage la créativité dans votre campagne, de la conception visuelle au titre et à l'appel à l'action, ce qui peut rendre votre courrier plus attrayant et efficace.

Vous avez aimé cet article ? Découvrez la série complète sur le marketing par e-mail