40 façons brillantes mais faciles de créer votre liste de diffusion
Publié: 2016-07-28Le marketing par e-mail est un moyen peu coûteux et à fort impact de transmettre votre message marketing aux clients et prospects actuels, si vous disposez d'une excellente liste de diffusion. Si ce n'est pas le cas, cet article est pour vous. Lisez la suite pour découvrir les moyens les plus efficaces et les plus créatifs de créer votre liste de diffusion.
Si votre liste de diffusion est courte, pauvre en informations, pleine d'erreurs et de redondances, ou tout simplement pas conforme à votre ciblage, ces données de mauvaise qualité peuvent être pires que l'absence de données du tout ! Sans une bonne liste de diffusion, tous vos autres efforts de marketing numérique ne sont guère plus que de tourner la roue.
Il y a beaucoup à dire sur la touche humaine, et ces idées reposent sur une bonne interaction humaine à l'ancienne pour vous aider à créer votre liste de diffusion.
Construisez votre liste de diffusion de la bonne manière
1. Sortez la feuille d'inscription
Que vous soyez à un salon professionnel, à un événement communautaire ou dans votre propre vitrine, collecter des adresses e-mail en personne peut être aussi simple que de mettre une feuille d'inscription et d'encourager les gens à écrire leurs coordonnées.
2. Tirez parti des cartes de visite
Lorsque vous rencontrez des gens face à face pour une raison quelconque, demandez leur carte de visite. Offrez le vôtre. Placez un bol en verre sur le comptoir de votre magasin ou à la réception de votre bureau et demandez aux visiteurs d'y déposer leurs cartes. Offrez une incitation à le faire - un produit ou un service gratuit, une carte-cadeau, etc. Utilisez vos propres cartes de visite pour alimenter davantage les e-mails ; ajoutez une offre au dos de votre carte qui encourage les gens à s'inscrire pour recevoir vos e-mails.
3. Organisez un événement
Organisez un événement - déjeuner, discussion sur un sujet, club de lecture ou tout ce qui fonctionne pour attirer les gens. Envoyez des invitations aux entreprises à proximité, affichez l'avis sur votre porte d'entrée et faites de la publicité dans les médias locaux. Demandez aux gens de RSVP avec leurs adresses e-mail.
4. Invitez les gens à "rejoindre le club"
Offrez un club d'anniversaire ou d'anniversaire qui permet aux gens de "s'inscrire" en fournissant leur adresse e-mail et la date pertinente. Récompensez-les avec une offre spéciale pour leur inscription et faites un suivi avec autre chose de spécial, comme un coupon de réduction, le jour de leur anniversaire ou de leur anniversaire.
5. Organisez un cadeau
En utilisant le courrier postal et/ou votre liste de diffusion existante, envoyez aux gens une carte postale demandant des informations par e-mail et offrez-leur une récompense pour les avoir fournies.
6. Améliorez les e-mails avec le publipostage
Parfois, vous avez une adresse physique mais pas d'adresse e-mail. Envoyez une offre de publipostage qu'ils ne peuvent obtenir qu'en se rendant sur votre site Web et en rejoignant votre liste de diffusion.
7. Essayez le télémarketing
Tout au long de la journée, vous et vos employés interagissez probablement avec de nombreux clients et prospects au téléphone. Avant de raccrocher, demandez toujours s'ils souhaitent rejoindre votre liste de diffusion. Donnez-leur un bref énoncé des avantages de l'inscription - par exemple, des offres exclusives et des remises uniquement disponibles pour les abonnés par e-mail.
8. Optimisez votre site Web pour les opt-ins
Si un client ou un prospect visite votre site Web, il est déjà au moins quelque peu intéressé. Ne manquez pas l'occasion de les ajouter à votre liste de diffusion. Incluez des formulaires d'inscription par e-mail sur chaque page principale de votre site, ainsi que sur les pages des produits et services populaires.
9. Construisez avec votre blog
Votre blog est un excellent moyen d'établir une relation personnelle avec des clients et des prospects, et de recueillir leurs adresses e-mail. Terminez systématiquement les blogs avec un appel à l'action qui encourage les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Exigez des visiteurs du blog qu'ils fournissent une liste de diffusion afin de laisser des commentaires, et configurez-la de sorte qu'ils doivent activement se désinscrire s'ils ne veulent pas que leur adresse e-mail soit incluse dans votre liste de diffusion.
10. Engagez-vous via les réseaux sociaux
La participation aux médias sociaux peut vous permettre d'atteindre de nouveaux publics et d'établir de nouvelles relations. Restez au courant des sujets d'actualité qui intéressent vos clients et prospects. Utilisez les médias sociaux pour encourager les gens à visiter l'un des canaux où ils peuvent s'inscrire à votre liste de diffusion.
11. N'abandonnez pas les rebonds
Tout le monde déteste voir la redoutable alerte de rebond dans sa boîte de réception. Si vous avez des informations de courrier postal correspondant à une adresse e-mail, envoyez une carte postale demandant au contact de vous fournir une adresse e-mail mise à jour afin que vous puissiez rester en contact. Envisagez de les récompenser avec une remise ou un cadeau pour avoir pris le temps de répondre.
12. S'appuyer sur les efforts d'un collègue
Envisagez de partager des listes de diffusion avec des entreprises voisines. Offrez-leur de l'espace dans votre newsletter en échange de l'inclusion d'un lien avec votre formulaire d'inscription dans leur newsletter.
13. Ne laissez pas les visiteurs du site Web s'échapper
Si un visiteur parcourt l'intégralité de votre site Web sans s'inscrire, attrapez-le une dernière fois avant de partir. Définissez une lightbox pour qu'elle apparaisse en demandant une adresse e-mail chaque fois que quelqu'un est sur le point de quitter votre site Web ou votre blog.
14. Créez une communauté en ligne
Des plateformes comme BuddyPress pour WordPress facilitent la création d'une communauté et favorisent l'interaction entre votre marque et vos clients. Inclure un formulaire d'inscription à votre newsletter sur chaque page de la communauté.
15. Tirez parti des promotions "e-mail uniquement"
Récompensez vos fidèles abonnés par e-mail avec des offres spéciales réservées aux abonnés. Encouragez-les à transmettre le lien vers votre page d'inscription à leurs amis et à leur famille.
16. N'oubliez pas votre propre e-mail
Assurez-vous que chaque e-mail que vous envoyez comporte un formulaire d'inscription afin que toute personne qui reçoit l'un de vos e-mails via un transfert de quelqu'un d'autre puisse s'inscrire directement pour figurer sur votre liste.
17. Utilisez Foursquare
Offrez une récompense aux clients qui vous achètent quelque chose et montrez qu'ils se sont enregistrés dans votre entreprise sur Foursquare à l'aide de leur appareil mobile. Lorsqu'ils font cela, ils disent à tous les membres de leur réseau qu'ils ont fait affaire avec vous. Chaque mois, récompensez la personne qui vous a donné la plus grande visibilité en lui offrant une réduction et en lui demandant son adresse e-mail.
18. Soyez actif sur les blogs et les forums
Fréquentez les blogs et les forums de vos clients et offrez des commentaires judicieux. Incluez un lien vers votre site Web où les visiteurs trouveront votre formulaire d'inscription.
19. Impliquez les employés
Récompensez les employés pour la collecte d'adresses e-mail valides et testables. N'oubliez pas d'obtenir le consentement de la personne avant de vous donner l'adresse courriel pour votre liste.
20. Encouragez les clients avec une offre quotidienne
Les sites d'offres quotidiennes peuvent être utiles pour les commerces de détail ou les entreprises de services locales. Offrez votre réduction (offre quotidienne) via le site pendant une durée limitée et demandez à quiconque souhaite saisir l'offre de fournir son adresse e-mail en échange.
21. Le bouche à oreille fonctionne toujours
Demandez aux clients actuels et nouveaux de référer de nouveaux abonnés à votre liste. Adoucissez l'affaire en leur offrant une remise en récompense pour les adresses e-mail valides, confirmées et basées sur le consentement.
22. Encouragez le transfert
Lorsque vous envoyez un e-mail, incluez un lien de transfert à un ami au cas où les destinataires souhaitent transférer votre contenu à une personne qui, selon eux, le trouvera intéressant. Assurez-vous que le lien dirige les nouveaux arrivants vers une page avec votre formulaire d'inscription.
23. Servez une planche à sandwich
Les planches sandwich ne sont pas nouvelles, mais que diriez-vous d'en utiliser une d'une nouvelle manière ? Placez-en un sur le trottoir devant votre vitrine ou votre bureau pour annoncer votre newsletter et offrir une récompense à tous ceux qui s'inscrivent. Invitez les clients dans le magasin pour s'inscrire ou donnez-leur l'adresse Web où ils trouveront votre formulaire d'inscription.
24. Utilisez des reçus
Personnalisez votre reçu de carte de crédit avec un champ/une ligne où les clients peuvent noter leur adresse e-mail pendant qu'ils signent. Ou, demandez-leur simplement d'écrire leur adresse au dos du reçu. À la fin de la journée, entrez les adresses dans votre base de données et envoyez un e-mail de bienvenue.
25. Emmenez-le à la foire de rue
Printemps, été, hiver et automne - votre communauté organise probablement au moins une foire de rue ou un événement similaire tout au long de l'année. Participez à l'événement et collectez des adresses e-mail directement sur le salon. Adoucissez l'affaire en offrant aux nouveaux abonnés une remise sur leur premier (ou prochain) achat en échange du partage de l'e-mail avec vous.
26. Encouragez la concurrence
Parrainez un concours vidéo dans lequel les clients créent une vidéo d'une minute expliquant pourquoi ils aiment votre entreprise, vos produits ou vos services. Demandez-leur de vous envoyer les vidéos et de les publier sur votre page Facebook. Invitez les visiteurs à voter pour choisir la vidéo qui devrait gagner un prix en argent ou en marchandise. Incluez un e-mail opt-in sur votre page Facebook. Assurez-vous de suivre les règles de Facebook concernant les concours.
27. Passez au mobile
Lorsque vous êtes dans le monde lors d'un salon professionnel, d'une réunion d'affaires ou d'un autre forum public, utilisez votre smartphone pour collecter des adresses e-mail. Et assurez-vous d'inclure un e-mail opt-in avec l'application mobile de votre entreprise. Si vous proposez l'application en téléchargement gratuit via votre site Web, « facturez » aux utilisateurs le « prix » de leur adresse e-mail afin de télécharger l'application.
28. Idées à l'intérieur de la boîte
Si vous expédiez des produits, c'est l'occasion idéale d'élargir votre liste de diffusion sans frais ! Incluez une demande de boîte de réception sur une carte à l'intérieur de chaque colis que vous expédiez. Assurez-vous de vanter vos offres « par e-mail uniquement » et de diriger les destinataires vers le formulaire d'inscription de votre site Web. Après leur inscription, redirigez-les vers une page où ils recevront leur première offre promotionnelle.
29. Faites-en plus qu'une simple facture
Lorsque vous envoyez une facture, incluez une option pour vous inscrire aux communications par e-mail avec vous. Encore une fois, adoucissez l'affaire en offrant une incitation telle qu'une remise ou la livraison gratuite sur la prochaine commande en récompense de la fourniture d'adresses e-mail.
30. Signes des temps
Incluez un lien vers votre page d'opt-in dans la signature de tous vos e-mails, personnels et professionnels.
31. Réseau pour les e-mails
Rejoignez votre chambre de commerce locale ou un autre groupe de réseautage d'affaires. Envoyez un e-mail à la liste des membres (si elle est opt-in) à propos de vos services et incluez un lien pour vous inscrire à vos e-mails et à votre newsletter.
32. Télécharger des cadeaux
Ce livre électronique ou ce guide d'achat que vous avez créé pour établir un leadership éclairé dans votre secteur peut également vous aider à créer votre liste de diffusion. Lorsque les visiteurs de votre site Web demandent un téléchargement gratuit, demandez-leur de remplir votre formulaire d'inscription afin de télécharger.
33. Parlez pour vous-même
Les allocutions sont un excellent moyen d'établir votre entreprise comme active dans la communauté, mais vous pouvez également intégrer à votre discours l'idée que plus d'informations peuvent être trouvées sur votre site Web. Offrez des consultations gratuites en échange de l'inscription à votre newsletter et à vos e-mails.
34. Tout donner
Chaque mois, offrez un cadeau d'un objet précieux ou amusant à toute personne qui s'inscrit à votre liste de diffusion.
35. Accès réservé aux abonnés
Tout le monde aime le sentiment d'être dans quelque chose d'exclusif. Offrez à vos abonnés par e-mail quelque chose qu'eux seuls peuvent obtenir. Il peut s'agir d'une remise spéciale. Il peut s'agir d'un accès à une vidéo, à un livre électronique ou à un autre contenu utile. Promouvoir la disponibilité de cet accès exclusif afin d'encourager davantage d'inscriptions par e-mail.
36. Donnez-leur des options d'abonnement
Les gens aiment plus de choix, alors pensez à créer des niveaux d'abonnement qui permettent aux gens de s'inscrire pour recevoir du contenu qui les concerne. Par exemple, si vous vendez des widgets et des conseils fiscaux, fournissez trois options sur votre formulaire d'inscription qui permettent aux utilisateurs de s'inscrire pour recevoir des informations sur les widgets, des informations sur les conseils fiscaux ou les deux. Personnalisez davantage en leur permettant de désigner la fréquence à laquelle ils souhaitent avoir de vos nouvelles - hebdomadaire, mensuelle ou uniquement lorsque quelque chose de vraiment spécial se passe. Les gens peuvent être plus susceptibles de s'inscrire à votre liste de diffusion s'ils ont un certain contrôle sur le contenu qu'ils recevront.
37. N'oubliez pas le pouvoir de l'impression
Ajoutez un code QR (un code-barres que les gens peuvent scanner avec une application pour smartphone) pour imprimer des publicités, des cartes postales de publipostage et d'autres supports marketing imprimés. Utilisez le code pour permettre aux gens de s'inscrire à votre liste de diffusion simplement en scannant le code.
38. Tirez parti des témoignages
Rendez votre formulaire d'inscription plus convaincant en incluant des témoignages d'abonnés actuels par e-mail vantant la qualité de votre contenu.
39. Créez un moment propice à l'apprentissage
Êtes-vous un expert dans quelque chose que les gens veulent savoir, comme la perte de poids, l'amélioration de l'habitat, la cuisine, etc. ? Faites la promotion d'un cours par e-mail en ligne exclusif disponible uniquement pour les abonnés.
40. Enroulez-les avec une boîte de défilement
Les visiteurs de votre site Web peuvent ignorer l'appel à s'inscrire que vous avez en haut de chaque page, mais il est plus difficile d'ignorer une lightbox ou une fenêtre contextuelle. Des boîtes de défilement apparaissent sur les écrans des visiteurs après qu'ils ont fait défiler une certaine longueur de la page. La boîte les encourage à s'inscrire à votre liste de diffusion. Ils peuvent être efficaces pour encourager un utilisateur qui a déjà montré de l'intérêt pour votre contenu (en restant sur la page assez longtemps pour faire défiler) à s'inscrire à votre liste de diffusion.
Construire une liste de diffusion prend du temps et est essentiel au succès du marketing à l'ère numérique. Quelles tactiques utilisez-vous pour collecter plus d'e-mails ?
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