5 façons d'obtenir plus de conversions en 2023 : idées de marketing créatives pour les entreprises technologiques

Nous sommes tous dans le jeu depuis assez longtemps pour savoir que le marketing évolue constamment, donc si nous voulons voir des retours, nous devons évoluer et innover. Cependant, se tenir au courant des dernières tendances marketing est un travail en soi. Par conséquent, j'ai compilé quelques conseils et ressources éprouvés de partout sur le Web, le tout en un seul endroit. Voici quelques idées marketing créatives pour obtenir les taux de conversion que vous souhaitez voir en 2023.

1. Démarquez-vous avec un site Web inoubliable

Je pense que nous pouvons tous convenir que l'un des plus grands défis du marketing est de se démarquer de la foule. Heureusement, le produit ou le service que vous proposez n'est pas destiné au monde entier. Au lieu de cela, vous recherchez un public plus restreint qui recherche une solution spécifique à son problème. Ainsi, vous devez leur permettre de vous trouver facilement (et de rester avec vous) avec un contenu ciblé sur le client et des recommandations personnalisées.

Faites les premiers pas en créant un site web personnalisé et inoubliable. Faites de votre site Web votre principale source de revenus en offrant la meilleure expérience à vos acheteurs potentiels. Aujourd'hui, il existe une abondance d'inspiration et d'outils qui peuvent vous aider à y parvenir.

L'équipe d'Amie a créé l'un de mes sites Web préférés de tous les temps et vous pouvez y apprendre beaucoup de choses. Ils sont les créateurs de "l'application de productivité joyeuse", un outil qui imite la mise en page des calendriers numériques, mais avec 10 fois plus de fonctionnalités. Des transitions fluides entre chaque section de la page à une copie rapide et pleine d'esprit, chaque chose que vous voyez a été ajoutée avec intention. Ils ont même réinventé la façon dont nous créons les blogs d'entreprise en en concevant un sous la forme d'un calendrier. En créant un site Web qui reflète l'esthétique et la fonctionnalité de leur application, leurs clients cibles ont un avant-goût du produit sans jamais avoir à quitter le site.

Bien que cela ait nécessité beaucoup de puissance d'ingénierie, cela ne devrait pas vous empêcher de réorganiser votre site Web. Par exemple, avec Mutiny , vous pouvez augmenter les conversions en ciblant des publics spécifiques sur votre site Web et en leur montrant la version la plus pertinente de votre contenu sans écrire une seule ligne de code. Modifiez et publiez rapidement des pages performantes et exploitez la puissance de l'IA pour développer efficacement votre audience et votre contenu. Vous pouvez également utiliser d'autres outils sans code comme Reactful pour personnaliser l'expérience de vos visiteurs en fonction de leurs actions sur votre site Web.

2. Contenu utile et organique pour la victoire

Google récompense ceux qui créent du nouveau contenu qui maintient les lecteurs sur la page. Par conséquent, la création de contenu organique de haute qualité peut vous aider à vous classer plus haut dans les résultats de recherche et à attirer le bon public sur votre site Web. Supprimez ces quotas de 2 000 mots et remplacez-les par du contenu qui fera perdre du temps à votre public.

Cependant, la création de contenu organique de haute qualité n'est que la moitié de la bataille. Il est également important d'optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche. Cela comprend l'utilisation de mots-clés pertinents, la création de méta-descriptions et l'optimisation de vos images et vidéos. J'imagine que vous connaissez déjà l'exercice, alors je suis juste ici pour vous rappeler que oui, le référencement augmente toujours la visibilité de votre site Web et attire plus de trafic vers votre site.

Selon la légende du référencement, Neil Patel, la mise à jour d'un contenu plus ancien prend plus de temps, il recommande donc de commencer avec un nouveau contenu. Pour obtenir un petit coup de pouce supplémentaire dans les conversions, essayez d'ajouter l'année à la fin de votre titre.

Ensuite, suivez les performances de votre contenu pour identifier vos éléments les plus précieux. En réorientant vos créations les plus performantes vers d'autres formes de contenu telles que des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser en toute confiance votre temps et vos ressources en sachant que vous créez plus de contenu auquel votre public cible est réceptif.

3. Repensez la façon dont vous utilisez la preuve sociale

En 2022, nous avons vu de nombreuses plateformes comme LinkedIn, YouTube, Meta et bien d'autres ajuster leurs stratégies pour se concentrer davantage sur les créateurs. Pourquoi? Bref, la façon dont les gens font leurs achats a changé. Aujourd'hui, nous achetons auprès des personnes en qui nous avons confiance et avec lesquelles nous nous connectons. Nous effectuons des recherches approfondies en ligne et contactons également nos pairs. C'est là que la preuve sociale innovante va avoir un impact énorme.

Tirez parti du contenu créé par vos clients

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un moyen de présenter votre marque à travers les yeux de vos clients. J'aime partager des outils et des produits qui me passionnent et je sais que les autres ne sont pas différents. Prenez, par exemple, Notion . Vous trouverez des messages de fans partout sur Internet avec des trucs et astuces qu'ils partagent avec leurs abonnés.

Notion a tellement de contenu et pourtant ils ne le construisent même pas. Au lieu de cela, ils encouragent leur communauté à publier des messages, car les créateurs peuvent en tirer beaucoup. Ils peuvent développer leur audience en se positionnant en tant que leaders du savoir et experts de Notion. Ils sont également invités à puiser dans leur créativité pour créer des modèles à partager avec d'autres. Figma a également une communauté incroyable, où les créateurs peuvent partager leurs créations pour que d'autres les utilisent. En créant des moyens pour les utilisateurs de présenter votre produit, vous pourrez gagner votre public cible avec un contenu authentique directement à partir de la source.

Connectez les avis à de vraies personnes

Les gens achètent des gens, pas des entreprises. Énumérer toutes les entreprises avec lesquelles vous avez travaillé est le strict minimum et une façon peu inspirée d'ajouter une preuve sociale. Du partage de publications sur les réseaux sociaux à la personnalisation de vos pages Web, il existe de nombreuses façons de gagner la confiance de votre public cible pour augmenter les conversions.

4. Ne sautez pas la vidéo

Les vidéos demandent du temps, de la créativité et quelqu'un à l'aise devant la caméra. Cependant, raconter une histoire captivante sur votre marque par le biais d'une vidéo est un moyen très efficace de se connecter avec votre public.

La plupart des plateformes de médias sociaux se sont tournées vers la vidéo, et les entreprises technologiques évoluent également dans cette direction. En fait, selon HubSpot, "96 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo a aidé les utilisateurs à mieux comprendre leur produit ou service".

Aujourd'hui, la plupart de nos téléphones sont équipés d'appareils photo de qualité et de nombreux éditeurs vidéo simples sont disponibles, vous pouvez donc commencer tout de suite. Vos vidéos ne doivent pas nécessairement être des productions de niveau studio. L'UGC est en hausse parce que le contenu est tellement relatable et familier.

Je pense que l'équipe Arc fait si bien la vidéo parce qu'elle a une approche dépouillée. La transparence est énorme pour eux, donc leurs vidéos sont honnêtes et sans peluches. Après tout, ils essaient de repenser le fonctionnement de nos navigateurs, ils ont donc laissé cette mentalité s'infiltrer dans le contenu marketing qu'ils produisent également.

Ils réorientent leurs appels d'équipe pour donner à leur public un aperçu de leur travail.

Leurs mises à jour sont hyper ciblées et créatives.

Ils créent des mises à jour à l'aide de leur produit pour donner à leur public des démos en temps réel.

Leurs vidéos hype sont si fraîches et racontent de belles histoires.

Il existe de nombreux types de vidéos que vous pouvez créer : des démos de produits, des vidéos explicatives, des témoignages et des vidéos des coulisses, pour n'en nommer que quelques-uns. En intégrant la vidéo dans votre stratégie marketing, vous pouvez augmenter l'engagement avec votre public de manière plus dynamique.

5. L'IA générative est là pour rester, alors utilisez-la

L'intelligence artificielle (IA) a sans doute été l'un des sujets les plus discutés en 2023. Avec la plupart des nouveautés, il y a beaucoup de battage médiatique, mais il y a aussi beaucoup de recul compte tenu du manque d'informations. Cependant, il y a beaucoup de potentiel au milieu de toute cette incertitude. Par exemple, l'IA peut être utilisée pour générer du contenu personnalisé basé sur des données démographiques, psychographiques, des signaux d'informations comportementales, etc. Cela peut faire gagner beaucoup de temps.

Si vous n'avez pas rencontré un seul carrousel LinkedIn avec une explication détaillée d'un outil d'IA à tester, voici une collection d'outils d'IA que vous pouvez essayer d'intégrer dans votre travail. Tirez parti de ces outils pour produire plus de contenu en moins de temps en surmontant rapidement les obstacles tels que les blocs de rédaction ou de conception. Si vous êtes encore sceptique, vous pouvez capitaliser sur la popularité de l'IA en créant un contenu qui défie le battage médiatique.

TL;DR

En 2023, vous devez construire une relation forte avec votre audience si vous voulez atteindre vos objectifs de conversion. Cependant, pour être compétitif dans l'espace technologique, vous devez vous efforcer de faire votre marque. Démarquez-vous en créant des expériences personnalisées et des contenus innovants et dynamiques.

Il existe aujourd'hui de nombreux outils, ressources et idées marketing créatives pour préparer votre équipe marketing au succès. Si vous essayez l'une de ces idées ou si vous en avez d'autres qui vous viennent à l'esprit, nous aimerions tout savoir à leur sujet ! Partagez vos impressions avec nous sur LinkedIn ou Twitter.