5 optimisations cruciales du taux de conversion du site Web | Affilorama

Si vous voulez manger du poulet, vous devez le faire cuire. Aussi amusant que la salmonelle puisse être (lire : non), il est crucial de s'assurer que la nourriture que vous mangez est préparée correctement. Mais sans manger le poulet, sa cuisson n'a pas vraiment de but. Le but ultime est de manger le poulet.

Alors vous vous demandez probablement pourquoi je parle de poulet ? Parce que dans le marketing Internet, les conversions sont la consommation du poulet.

Il est vrai qu'il y a beaucoup de tâches essentielles à accomplir avant d'essayer de sécuriser les conversions, comme faire frire du trafic (pas littéralement, bien sûr), mais le but ultime est toujours les conversions. Si vous ne parvenez pas à amener les gens à se rendre chez un commerçant et à acheter un produit, tous vos efforts sont vains.

C'est pourquoi l'article de blog de cette semaine vise à obtenir un taux de conversion de site Web sain.

1. Utilisez des déclarations à la première personne

Savez-vous ce qui fonctionne encore mieux qu'un CTA qui dit aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent ? Un CTA qui leur dit ce qu'ils veulent faire. Ajoutez-les dans l'équation, littéralement, via des déclarations à la première personne.

Trouvez la différence :

• "Obtenez votre rapport gratuit maintenant" vs "Obtenez mon rapport gratuit maintenant"
• « Vous avez besoin de ce [produit] ! » vs "J'ai besoin de ce [produit] !"
• "Inscrivez-vous à votre compte" vs "Inscrivez-vous à mon compte"

Remplacez "votre" par "mon". Remplacez "vous" par "je". Une étude de cas réalisée par Unbounce a révélé que "Your" avait des performances inférieures de 24,95 % à "My".

Dans le cas de "Obtenez votre essai de 30 jours" vs "Obtenez mon essai gratuit de 30 jours" , le résultat était encore plus spectaculaire, avec une augmentation de 90% du CTR pour ce dernier. Rien n'y fait : vous avez besoin de déclarations à la première personne, en particulier dans vos CTA, pour de meilleures conversions.

2 : Analysez l'activité de votre site

Plus de trafic signifie souvent plus de conversions, simplement parce qu'avec plus de trafic, vous obtenez plus de chances de conversions. Vous devez aller plus loin et réfléchir aux parties de votre site Web qui génèrent le plus de trafic, et vous devez en tirer parti. Vous pourriez avoir une page de contenu qui attire une attention fantastique, mais si tous vos efforts d'optimisation de la conversion ont été consacrés à une page de destination ou à une page de compression, vous risquez de manquer de nombreuses conversions potentielles !

Un excellent moyen de surveiller cela consiste à vérifier quelles zones de votre site fonctionnent le mieux avec AffiloTools. Connectez-vous et rendez-vous dans le module "Trafic". Une fois que vous aurez lié votre compte Google Analytics à AffiloTools, vous pourrez commencer à surveiller les pages qui obtiennent le plus de vues :

Assurez-vous également de vérifier le temps moyen que les visiteurs passent sur la page pour avoir une idée précise des pages qui vous donnent le plus de visibilité. Une fois que vous savez où va leur attention, assurez-vous d'inclure un formulaire d'inscription dans la barre latérale ou sous le contenu. Si vous le pouvez, faites la promotion d'un produit dans le contenu lui-même.

3. Analysez l'activité de votre page

Allons encore plus loin. Une fois que vous savez lesquelles de vos pages sont les plus populaires, vous pouvez suivre exactement où sur la page attire le plus l'attention avec une carte thermique. C'est très simple à mettre en place via CrazyEgg.

​Je voudrais juste prendre un moment pour souligner la déclaration à la première personne utilisée dans le bouton "SHOW ME MY HEATMAP"...

Lorsque vous utilisez une carte thermique, vous souhaitez commencer par les pages populaires que vous avez trouvées via AffiloTools, car plus vous avez de trafic, plus votre résultat sera précis.

Ceci est vraiment important pour l'optimisation de votre conversion, car les visiteurs pourraient chercher dans un endroit complètement différent de ce que vous pensiez ou vouliez qu'ils fassent. Prenez votre bouton, formulaire d'inscription ou autre invite de conversion et placez-le aussi près que possible de l'endroit où ils regardent, sans perturber la conception de votre page. Il est beaucoup plus facile de présenter un bouton à votre public que l'inverse.

4. Nettoyez votre site Web des erreurs rébarbatives

Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir combien de personnes négligent des éléments simples, tels que la vitesse de la page ou les liens brisés, lorsqu'ils sont constamment confrontés à des stratégies plus "avancées". Ce sont les gens indispensables ! Voici un extrait d'une infographie KISSmetrics intitulée "Comment le temps de chargement affecte votre résultat net":
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Économisez autant de temps que possible sur votre vitesse de chargement (nous en avons parlé dans un article précédent ici) et vérifiez toute autre erreur qui pourrait aliéner les conversions potentielles avec le module AffiloTools Health Check. C'est hyper simple à utiliser :

Sélectionnez "performances" pour vous concentrer spécifiquement sur les types de problèmes qui pourraient entraver vos conversions. En cliquant sur le problème, vous obtiendrez des informations sur la façon de le résoudre.

5. Faites-en à leur sujet

Enfin et surtout, vous devez vous assurer que toute optimisation de conversion que vous effectuez tourne autour de votre marché cible. Vous n'êtes peut-être pas le commerçant, mais vous essayez toujours de vendre un produit pour gagner de l'argent. Si vous avez une publicité sur les bananes pour les singes et que vous la placez dans l'océan où seuls les poissons peuvent la voir, avouons-le : cette publicité ne fonctionnera probablement pas tant que les singes n'auront pas de branchies (et même dans ce cas, ce n'est pas garanti).

Voici une liste de contrôle pour la « réflexion client » — assurez-vous de vérifier que vous pouvez répondre oui à tous !

• L'essentiel de votre invite de conversion (page de compression, page de destination, lien d'affiliation) est-il facile à comprendre en quelques secondes ?
• Explique-t-il comment le produit bénéficiera directement à votre public ?
• S'ils ont été redirigés vers une page de destination via la publicité, la page de destination reflète-t-elle directement les promesses de l'annonce ?
• Avez-vous un CTA clair et simple pour eux au lieu de plusieurs distrayants ?
• Avez-vous personnalisé leur expérience avec des déclarations à la première personne ?
• Leur avez-vous fait savoir que c'était urgent? Dites-leur pourquoi ils ne peuvent pas attendre avant de faire X.
• Avez-vous réfléchi aux problèmes dont ils pourraient avoir peur, afin d'apaiser leurs craintes concernant un produit ou la saisie d'informations personnelles dans un formulaire ?

Entrez dans la tête de votre public, ou dans ses souliers, ou oui, même dans ses flux de médias sociaux. Où que vous soyez, assurez-vous de vous concentrer sur la personnalité de votre conversion cible. Vous voulez que votre site Web soit comme un ami compréhensif qui a exactement ce dont il a besoin. C'est le meilleur moyen d'établir des relations solides et d'encourager les conversions.

Alors, où aller d'ici ?

On ne peut pas connaître la sagesse de ses actions sans tester le résultat.

"Vérifiez vos conversions, vous devez." - Yoda

Peut-être que j'ai inventé cela... mais mon argument est toujours valable !

Différentes choses fonctionnent pour différents sites Web pour différentes raisons. Je déteste vous le dire, mais tout guide que vous obtenez peut vous dire ce qui a fonctionné pour certaines personnes et ce qui relève du bon sens, mais en fin de compte, vous devez savoir ce qui fonctionnera pour votre site Web.

Le moyen le plus simple de tester les conversions de ventes d'affiliation (puisque vous êtes déjà dans AffiloTools), est de connecter votre compte à ClickBank et d'étudier les changements de revenus.

Si vous utilisez un autre réseau d'affiliation, vous devrez surveiller vos ventes via leur système. Dans tous les cas, essayez d'apporter une modification à la fois et vérifiez si elle ajoute ou soustrait à vos conversions, puis essayez autre chose et répétez ! L'essai et l'erreur sont finalement vos amis lorsque vous expérimentez des conversions.

Quelles sont vos optimisations de conversion préférées ? tu as une question? Quoi qu'il en soit, nous aimons avoir de vos nouvelles!