5 idées fausses sur la gestion d'un programme d'affiliation

Lorsque vous envisagez de lancer votre propre programme de marketing d'affiliation, vous pourriez vous retrouver à vous poser diverses questions pour évaluer si cela en vaut la peine ou non pour vous.

Cela peut sembler intimidant si vous êtes nouveau dans le concept du marketing d'affiliation - vous pourriez même avoir des idées préconçues basées sur ce que vous avez vu sur le marché, car il n'y a certainement pas de pénurie de spam et d'exemples de marketing d'affiliation terne.

Dans cet article, nous examinons 5 idées fausses sur la gestion d'un programme d'affiliation. Allons-y.

1. C'est trop de travail

Il est vrai qu'il existe plusieurs composants qui doivent être configurés afin de créer un programme de marketing d'affiliation fonctionnel, mais dans l'ensemble, ce n'est pas quelque chose de trop compliqué. Si vous avez suffisamment de connaissances et de capacités techniques pour gérer votre propre entreprise, vous pouvez probablement comprendre comment mettre en place et gérer votre propre programme d'affiliation.

Essentiellement, un programme de marketing d'affiliation de base repose sur quatre éléments clés :

1. Un public cible / niche . À qui commercialisez-vous vos produits ? Vous devrez rechercher et décider qui est intéressé par les produits que vous avez à vendre, ce qu'ils sont prêts à payer, à quel type de marketing ils répondent, etc.
2. Affiliés . Qui sont les personnes qui feront la promotion de vos produits ? Vous devrez trouver des affiliés de qualité qui correspondent à votre programme.
3. Créations affiliées . Quels supports vos affiliés utiliseront-ils pour promouvoir vos produits ? Vous devrez les fabriquer vous-même ou embaucher quelqu'un qui le peut.
4. Une plateforme de marketing d'affiliation . Quelle infrastructure allez-vous utiliser pour mettre en place et gérer votre programme d'affiliation ? Vous aurez besoin d'une expertise technique suffisante pour utiliser un logiciel de marketing d'affiliation et vous devrez probablement payer des frais annuels pour obtenir la licence du logiciel. Ou, vous utiliserez un réseau d'affiliation et paierez des frais tels que des commissions, des frais de service et / ou des frais de réseau - et dans ce cas, vous pourrez être limité à travailler exclusivement avec des affiliés sur ce réseau.

Au-delà de ces composants de base, d'autres responsabilités incluent des choses comme donner à vos affiliés les moyens d'être à leur meilleur, faire en sorte que les affiliés dormants fassent à nouveau la promotion, configurer des intégrations avec d'autres outils de commerce électronique et de productivité que vous utilisez, et gérer les ventes saisonnières et les campagnes de marketing d'affiliation.

Cela peut sembler beaucoup, mais c'est tout à fait faisable !

2. C'est passif et facile

Alors que certaines personnes peuvent penser que la gestion d'un programme de marketing d'affiliation est trop compliquée, d'autres pensent le contraire . La vérité? Ni l'un ni l'autre n'est vrai.

Nous avons établi que oui, vous aussi pouvez démarrer votre propre programme d'affiliation. Cependant, cela ne signifie pas qu'il ne nécessite pas un investissement continu dédié. En termes simples, vous retirez du marketing d'affiliation ce que vous y mettez; ce n'est pas passif , en soi, et ce n'est pas nécessairement facile .

Parce que le marketing d'affiliation se nourrit de bonnes relations entre les éditeurs et les affiliés, il y a un certain degré d'effort nécessaire pour que les choses fonctionnent bien. Apprendre à connaître vos affiliés et ce qui fonctionne pour eux, créer du matériel à utiliser, ajuster vos méthodes pour s'adapter aux changements du marché et maintenir un plan de promotion pour votre programme d'affiliation nécessitent du temps et de l'engagement.

La ligne du bas? Ce n'est pas quelque chose que vous configurez une fois et que vous oubliez ensuite.

3. Plus il y a d'affiliés, mieux c'est

L'argent supplémentaire est de l'argent supplémentaire, n'est-ce pas ? En fait, il y a plus de nuances que cela.

Il est important de se rappeler que vos affiliés fonctionnent comme votre équipe marketing – ou une extension de celle-ci. Ce sont les personnes qui représentent votre marque (essentiellement vous ), et vous voulez vous assurer d'avoir les bonnes personnes à bord.

Plus d'affiliés peuvent sembler formidables en termes de chiffres, mais à long terme, l'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire dans votre programme est de trouver les personnes qui ont accès à votre public cible, se présentent d'une manière compatible avec votre style de marque et les valeurs de votre entreprise, et sont attachés à leur créneau.

Bien sûr, avoir plus d'affiliés peut être une bonne chose – tant que vous avez la bonne équipe !

4. C'est seulement pour les grandes entreprises

L'idée que vous ne devriez démarrer un programme d'affiliation que si vous dirigez une entreprise à grande échelle ne tient pas compte de la nature flexible du marketing d'affiliation. Que vous dirigiez une opération à petite ou à grande échelle, l'intégration du marketing d'affiliation peut être utile, tant que les efforts requis ne l'emportent pas sur les avantages.

Si vous débutez avec votre entreprise, que vous n'avez pas affiné votre créneau et que vous avez des produits limités avec lesquels travailler, alors bien sûr, ce n'est peut-être pas le bon moment pour recruter des affiliés. Mais, si vous avez fait votre étude de marché cible et que vous avez validé un produit minimum viable ( MVP ), alors peu importe le nombre de produits que vous devez démarrer, tant que vous avez de nouvelles promotions au fil du temps. au.

Sans doute, en termes d'impact global, les petites entreprises peuvent en fait bénéficier davantage de l'exposition accrue à leurs publics cibles. Il suffit donc de dire que la taille de l'entreprise n'est pas un gros problème.

5. Le trafic c'est de l'argent

Le marketing d'affiliation ne se limite pas à trouver des personnes qui génèrent du trafic vers votre site ; vous devez en fait convertir les visiteurs de votre site en clients. Se concentrer sur l'augmentation du trafic entrant n'est donc pas très utile sans les pages de destination qui convertissent, par exemple.

Il est important d'augmenter le trafic vers votre site, mais en fin de compte, vous voulez un trafic de qualité - ou un trafic provenant de sources qui ont du sens pour votre créneau, et un trafic qui se traduit réellement par des ventes !

Si vous souhaitez en savoir plus sur les conversions d'affiliation, consultez notre article à ce sujet ici.

Prêt à démarrer votre nouveau programme d'affiliation ?

Si vous pensez être prêt à ajouter le marketing d'affiliation à votre entreprise, nous avons des articles supplémentaires auxquels vous pouvez vous référer :

• Les meilleurs conseils pour lancer votre nouveau programme d'affiliation
• Comment suivre et mesurer votre programme d'affiliation
• Comment rédiger une newsletter d'affiliation gagnante
• Utiliser les médias sociaux pour développer votre programme d'affiliation
• Que rechercher dans une plateforme de marketing d'affiliation
• Créer un plan de promotion pour votre programme d'affiliation
• Commissions d'affiliation : quelle est la bonne approche ?

Y a-t-il quelque chose que nous devrions ajouter à ce message ? Avez-vous des idées à partager sur la base de votre propre expérience dans la gestion d'un programme d'affiliation ? Assurez-vous de nous laisser un commentaire ci-dessous!