Cinq choses sûres dont vous avez besoin pour un excellent VSL

Ce que des centaines d'heures à regarder des VSL gagnants m'ont appris à en faire un bon.

Dans l'attente étourdie, je me tiens devant le micro-ondes, écoutant les éclats de noyaux qui s'accélèrent pendant que j'attends ma gâterie au beurre.

J'ai trouvé le bol parfait, celui qui est rarement conçu uniquement pour le pop-corn, mais qui est le récipient parfait pour une collation au cinéma.

Pop-corn à la main, je m'assois et me mets à l'aise. Il est temps de regarder un autre VSL.

D'accord, d'accord… vous m'avez surpris en train d'être un peu dramatique (nous en parlerons plus tard). En fait, je ne regarde pas les marathons VSL de la même manière que je regarderais un marathon de films, mais il existe des similitudes entre les deux formes d'art (oui, j'ai qualifié un VSL de forme d'art).

Aujourd'hui, nous allons donc ajouter un peu de « magie du cinéma » en nous plongeant dans les cinq plus grosses erreurs que vous pouvez commettre lors de la création de votre VSL.

Pour ceux qui ne le savent pas, une VSL signifie « lettre de vente vidéo ». Une VSL est un excellent moyen de capter l'attention d'un public, en particulier dans le monde actuel du contenu où les consommateurs sont submergés de choses et d'informations à digérer.

Les VSL peuvent engager et capturer un consommateur d'une manière que même les titres les plus accrocheurs et les contenus les plus convaincants ne peuvent pas. Les VSL ouvrent la porte à davantage de canaux de trafic et ont tendance à mieux faire avec les publics mobiles, ce qui est devenu de plus en plus important à mesure que le mobile continue de dépasser le marché des ordinateurs de bureau. (Pour de vrai, est-ce que quelqu'un utilise même un ordinateur de bureau s'il n'est plus au travail ?)

Les VSL se présentent sous de nombreuses formes et tailles. Des pitchs de 30 secondes en haut d'une page de commerce électronique à des épopées de 90 minutes vous vendant un cours sur la façon de créer des VSL à 8 chiffres… les limites sont flexibles. Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur le long de VSL. Sur ClickBank, nous avons tendance à voir le plus de succès pour les vendeurs et les affiliés qui utilisent depuis longtemps les VSL.

Très bien, entrons dans les cinq choses dont chaque grand VSL a besoin.

1. Une grande histoire
   Comme tout film mémorable, un VSL doit avoir une belle histoire. La première étape pour créer une bonne histoire consiste à se concentrer sur la copie VSL. De la même manière que pour les films, même les meilleurs effets et la meilleure production ne peuvent pas sauver un script qui est une ordure totale. (Je vous regarde Sucker Punch.) Pourtant, d'un autre côté, un bon script brille même dans les environnements de production les plus bas. (Les commis ont coûté 27 000 $ à Kevin Smith.)
   
   Les VSL, et vraiment tout ce qui concerne le marketing, nécessitent une bonne copie avant une production impressionnante. Sinon, vous passerez des heures et des heures en production (et probablement beaucoup d'argent) sur quelque chose qui ne captivera jamais un public comme vous le souhaitez.
   
   Avec votre page de vente longue, vous pourrez facilement tester plusieurs titres et CTA. Vous serez en mesure d'optimiser la copie sans investir du temps et de l'argent dans une VSL qui ne se convertira jamais.
   
   Une fois que vous êtes sûr d'avoir une copie gagnante, ne réfléchissez pas trop aux choses. Créez ce que Digital Marketer appelle un « VSL moche » en utilisant PowerPoint et votre propre voix off. Testez ce VSL primitif et faites-le à moindre coût afin de pouvoir évoluer vers un VSL poli.
   
   Gardez à l'esprit qu'il y a une chose que vous devez avoir dans votre script pour qu'il capture les conversions… le drame.

2. Une pincée de drame
   Pouvez-vous imaginer à quel point Die Hard aurait été sans le terroriste ? Ou si Harry rencontrait Sally et qu'ils se mariaient en deux mois de rencontres sans incident et vivaient heureux pour toujours ? Ou si Forest Gump restait à la maison et tondait les pelouses ?
   
   Ce seraient des films terribles. Personne ne les regarderait et ils n'auraient probablement jamais été réalisés (ou dans le cas de Dances with Wolves, ils gagneraient des tonnes de récompenses mais nous ennuieraient tous). Nous avons besoin du DRAMA pour conduire l'histoire. Pas seulement des films, mais aussi des VSL.
   
   Cependant, contrairement aux films, il y a peu de temps à consacrer à la création de tension dans votre VSL. Au cinéma, une bonne construction est applaudie lorsqu'elle est bien exécutée. Des films tels que Blade Runner, There Will Be Blood ou, plus récemment, The Joker font un travail incroyable pour créer de la tension jusqu'au troisième et dernier acte, laissant les téléspectateurs bouche bée et les fesses toujours dans leurs sièges (même après 2+ les heures).
   
   La liberté de prendre son temps pour construire une histoire est vraiment réservée aux seuls films. Les téléspectateurs s'engagent à regarder une chose avec un minimum de 80 % d'attention pendant au moins 90 minutes. Ils sont attachés et prêts pour la montée.
   
   Les VSL sont différentes. Lorsqu'un client accède à votre page de destination, il est bombardé pour attirer son attention de toutes sortes de sources. Famille, travail, amis, facebook, Farmville, compte bancaire, la question aléatoire à laquelle ils devaient répondre sur ce tueur en série d'il y a 20 ans, un nouvel e-mail, d'autres publicités ! La liste est interminable.
   
   Cela signifie qu'il est peu probable qu'ils donnent beaucoup de patience pour attendre et voir si un VSL va éventuellement devenir intéressant. En tant que créateur VSL, vous avez environ cinq secondes pour garder quelqu'un à regarder.
   
   C'est pourquoi vous devez commencer chaque VSL au plus fort du drame. Canalisez votre Spielberg intérieur et commencez par un drame de niveau boulder-chase comme il l'a fait dans Les aventuriers de l'arche perdue, ou rendez-le irrésistiblement bourré d'action de la même manière que Christopher Nolan l'a fait pour ouvrir le Dark Knight. Sans aucun doute, les meilleurs VSL commencent toujours au sommet du drame.
   
   Alors que je tombais au sol, je pouvais voir ma vie défiler devant moi. Était-ce vraiment ça..."
   
   « Je pouvais sentir l'acier froid du canon .357 sur ma tempe. Tremblant, pleurant et me sentant si perdu que je ne pensais pas que je pourrais y aller un autre jour si quelque chose ne changeait pas dans ma vie… »
   
   «Je me suis réveillé au milieu de la nuit au son à vous glacer le sang des cris de ma fille. Je savais que quelque chose n'allait pas..."
   
   Ce sont tous des exemples de pistes dramatiques élevées pour un VSL. Rendez-le intense et quelque chose dont le spectateur ne peut tout simplement pas se détourner.
   
   Super! Vous les avez accrochés. Mais combien de temps resteront-ils ?…

3. Longueur VSL
   La question la plus courante que l'on me pose en ce qui concerne les VSL est : « Combien de temps cela devrait-il être ? »
   
   Voici ma réponse à chaque fois :
   
   « Tant que vous avez besoin de vendre le produit. »
   
   Vous pouvez vendre les caractéristiques d'un produit dans une vidéo simple et élégante. Ne cherchez pas plus loin que la gamme de produits « Comme vu à la télévision ». Pièce A : Un pitch-man charismatique me montrant comment je peux enfin faire en sorte que la coupe de légumes ardue appartienne au passé avec le Slap Chop !
   
   Le prix est bas, le marketing est tape-à-l'œil et l'objectif final est mon engagement envers un achat impulsif. Il n'y a pas de ventes incitatives, l'AOV (valeur moyenne des commandes) ne sera pas aussi élevée et, s'ils veulent continuer à vendre des Slap Chops, le volume doit être énorme.
   
   Cela ne fonctionne pas pour les produits numériques ou les suppléments haut de gamme.
   
   Vous vous demandez peut-être « Mais pourquoi ? »
   
   Parce que vendre des produits numériques et des suppléments haut de gamme nécessite la vente d'un concept, pas seulement d'un produit. Le concept du régime paléo ne peut pas vraiment être expliqué dans une vidéo de 60 secondes. De même, le concept de dépenser 200 $ par mois pour un approvisionnement de 6 mois d'un brûleur de graisse ne peut pas être réalisé dans une vidéo de 5 minutes.
   
   Quand vous pensez aux films, ce même concept s'applique. Les films avec des concepts simples comme les films d'animation et les films d'horreur prennent environ 90 minutes. Plus le concept est profond, plus le film est long. Les drames et les blockbusters durent en moyenne 30 minutes de plus, prenant environ 120 minutes. Ces films ont tendance à gagner des prix et à gagner plus d'argent.
   
   Lorsqu'il s'agit de vendre des concepts, il doit y avoir une connexion plus profonde au travail, ce qui ne peut être fait que lorsqu'une histoire rencontre l'éducation dans un mariage unique à la copie de vente longue. Et bien que parfois vous puissiez vendre un produit sans le formulaire VSL long en utilisant d'autres tactiques (comme l'ajout d'un livre de recettes avec livraison gratuite), vous n'obtiendrez pas le même AOV en ce qui concerne vos ventes incitatives.
   
   En effet, lorsque quelqu'un s'engage à acheter votre concept plutôt qu'un simple bien tangible, il fait confiance à votre capacité à lui apporter une solution à son problème. Ils en voudront plus. Et ils sont également prêts à payer plus pour cela.
   
   Je ne veux pas vous laisser sans détails, alors je dirai que les VSL les plus réussies que j'ai vues durent de 45 à 80 minutes. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire plus ou moins, c'est juste l'endroit où je vois les conversions les plus élevées.
   
   Maintenant que vous avez l'histoire parfaite, avec la quantité de drame de combat, à la bonne longueur, vous voulez vous assurer que votre VSL et votre page de vente sont belles.

4. Une mauvaise production détruira votre VSL
   
   Quand je dis mauvaise production, je ne veux pas dire que vous devez dépenser beaucoup d'argent pour produire votre VSL. En fait, un budget élevé ne signifie pas une bonne production, un phénomène que l'on voit tout le temps au cinéma. (John Carter n'importe qui ?) Vos dollars doivent s'adapter à la sensation de la lettre de vente et de la page.
   
   Si vous voulez faire simple, engagez-vous dans une VSL qui mettra en évidence le texte et l'histoire. C'est là qu'un très bon comédien et rédacteur publicitaire peut faire des merveilles. Si vous voulez investir dans beaucoup de séquences d'archives, un vrai acteur avec des tournages en direct, allez-y à fond. Ne coupez pas les coins ronds avec des images d'archives évidentes ou ringard qui sont répétitives ou qui semblent à petit budget. Essentiellement, ne laissez pas votre production tomber quelque part au milieu.
   
   La production moyenne est un no man's land qui nuira à chaque fois aux conversions. Je ne peux vraiment pas penser à un VSL très performant qui vivait au milieu. Comme l'a dit un jour un célèbre sage du cinéma : « Faites. Ou pas. Il n'y a pas d'essai."

5. Une page occupée ne convertit pas, elle distrait
   La leçon la plus importante que je peux vous laisser est la suivante :
   
   Considérez où vous voulez que les yeux des téléspectateurs soient à tout moment pendant votre VSL.
   
   Naturellement, vous voulez que vos téléspectateurs regardent la VSL jusqu'à ce que vous présentiez le CTA. Il serait donc logique que plus vous en ajoutez à la page autour de la vidéo, plus vous brisez l'attention de votre spectateur. L'attention fracturée est mauvaise parce que vous avez besoin d'autant d'attention que vous pouvez en obtenir sur votre VSL. Avec trop de choses sur la page, ils ne seront pas aussi achetés et ils ne seront pas aussi susceptibles de se convertir.
   
   Ne pas afficher le CTA. N'ajoutez pas de témoignages. Et, s'il vous plaît pour l'amour de Frodon, ne remplissez pas les marges autour de la vidéo avec du texte ou des images. Il y a un temps et un endroit pour leur en montrer plus et ce n'est que lorsque vous présentez le CTA. Si vous craignez de garder les gens sur la page, passez du temps sur votre vidéo et non sur le contenu qui l'entoure.
   
   J'ai eu le plaisir d'assister à une session de formation dans les bureaux YouTube plus tôt cette année. Au cours de la formation, YouTube a eu une présentation de son équipe interne d'optimisation et de test des conversions et ils ont partagé des informations intéressantes sur la production d'annonces qui ont fonctionné.
   
   Premièrement, les annonces qui ont plus de changements de cadre se convertissent mieux. Regardez chaque offre réussie de Harmon Brothers et vous verrez à quelle fréquence ils changent de cadre dans leurs vidéos. Ils vous gardent sur vos gardes pour garder leurs téléspectateurs engagés. Vous vous souvenez de tous ces capteurs d'attention concurrents que j'ai mentionnés ? C'est ainsi que vous les combattez.
   
   Deuxièmement, concentrez-vous sur le visage et accélérez le rythme. Assurez-vous d'avoir des plans serrés qui se concentrent sur les expressions faciales des gens pour améliorer la sensation intime de la vidéo. Ceci est particulièrement important pour les petits écrans. Ensuite, le rythme rapide (littéralement parler et se déplacer plus rapidement) captera et maintiendra l'attention.
   
   Enfin, ajoutez du texte superposé! Si vous souhaitez souligner un point, vous devez afficher du texte sur la vidéo. Lorsqu'on nous présente un texte qui n'offre qu'un temps limité pour le lire, le spectateur doit le lire tel qu'il est présenté. C'est une des raisons pour lesquelles je me souviens beaucoup plus des films étrangers sous-titrés. Je suis obligé de lire les légendes et de me plonger complètement dans la conversation. L'engagement qu'il faut à la lecture seule retient mon attention plus que le dialogue standard.

En parlant d'attention, si tu es arrivé jusqu'ici, j'ai dû garder la tienne. Alors que nous passons au générique, permettez-moi de récapituler ce dont vous avez besoin pour créer un VSL tueur :

• Vous avez d'abord besoin d'une excellente copie.
• Vous devez commencer votre vidéo au sommet d'une histoire dramatique.
• Vous devez passer environ 45 à 80 minutes à vendre un concept.
• Vous devez éviter une mauvaise production et choisir une production à haut concept ou à bas concept. mais pas le juste milieu.
• Vous devez éviter de rendre votre page occupée et distrayante afin que les téléspectateurs puissent se concentrer sur votre vidéo.

Lorsque vous voulez plus d'exemples, ou si vous êtes curieux de savoir où trouver les meilleurs VSL, utilisez le ClickBank Marketplace pour les trouver.

Nous trions automatiquement les meilleures offres en TEMPS RÉEL et les plaçons en tête pour que vous n'ayez pas à chercher. Regardez-les, comprenez-les et créez votre propre VSL à haute conversion.