5 conseils pour diversifier vos revenus avec SEO Consulting | Affilorama

Les tactiques de référencement et de marketing en ligne dont nous discutons sur ce blog peuvent être utilisées pour bien plus que la création de vos propres sites Web et la gestion de vos propres campagnes d'affiliation. L'application de vos compétences au conseil en référencement peut non seulement vous rapporter beaucoup d'argent, mais également vous aider à diversifier vos sources de revenus et à protéger votre entreprise.

Même si vous ne faites que commencer votre voyage de marketing Internet, vous en savez toujours beaucoup plus que la moyenne Joe. Bien que vous ne vous considériez peut-être pas comme un expert de bonne foi, vous l'êtes certainement pour des clients potentiels qui ne connaissent rien au marketing en ligne.

Les connaissances et les compétences que vous possédez sont extrêmement précieuses pour les entreprises et si vous vous commercialisez correctement, elles vous paieront généreusement. Mais toute la question de la recherche, de la présentation et de la fermeture d'entreprises n'est pas toujours la chose la plus facile. Comme vos autres efforts de marketing en ligne, vous devrez développer des compétences et des processus spécialisés pour réussir dans le conseil en référencement.

Voici cinq conseils qui réduiront considérablement votre courbe d'apprentissage.

Conseil n° 1 : trouvez des clients qui « comprennent »

Lorsque vous recherchez pour la première fois des clients de conseil en référencement, vous pourriez penser que les meilleurs sont des entreprises qui n'ont aucune présence numérique. Ils n'ont même pas de site Web, alors ils ont vraiment besoin de votre aide, n'est-ce pas ?

Eh bien, c'est peut-être vrai, mais vous pourriez aussi avoir beaucoup de temps pour les convaincre que le marketing en ligne est le remède à tous leurs maux. Quiconque peut embuer un miroir sait que les gens sont en ligne et que les entreprises devraient l'être aussi. Si une entreprise n'a toujours pas de site Web, le propriétaire a probablement des objections que vous ne pouvez pas surmonter. Et très honnêtement, ce sera probablement une douleur royale.

Au lieu de cela, trouvez une entreprise qui comprend déjà la puissance du marketing en ligne, mais qui ne l'a pas encore maîtrisée. Il a peut-être un site, mais il n'est pas optimisé pour les mobiles. Peut-être que le propriétaire ou le responsable marketing injecte de l'argent dans AdWords mais n'a fait aucun référencement.

Il y a de fortes chances que ces clients potentiels soient plus que disposés à vous écouter et vous aurez le début d'une très bonne relation mutuellement bénéfique.

Conseil n° 2 : affichez constamment de la valeur

Peu importe à quel point vous êtes bon dans le conseil en référencement, il viendra un moment où votre client pensera : "Est-ce que j'obtiens le genre de résultats que je devrais pour le montant d'argent que je paie ?"

Votre travail en tant que consultant va au-delà de la simple fourniture de résultats SEO. Vous devez prendre ces résultats et montrer à votre client comment cela affecte ses résultats. Les entreprises ne se soucient pas des classements ; ils se soucient de l'argent.

C'est pourquoi vous devez suivre tout ce que vous faites. Prenez une lecture de base des performances et des classements du site lorsque vous démarrez. Ensuite, faites votre magie SEO et suivez comment les choses changent. Assurez-vous de suivre non seulement les classements, mais aussi les effets que ces classements créent, notamment :

• Plus de visites sur le site
• Plus d'appels téléphoniques
• Plus de soumissions de formulaire de contact

Un simple logiciel de suivi des appels et Google Analytics suffiront à montrer à vos clients sur une base mensuelle que votre travail est directement corrélé au nombre de personnes qui franchissent leurs portes.

Astuce #3 : Au début, soyez créatif

Si vous n'avez pas une tonne d'expérience et que vous avez besoin de constituer un portefeuille, vous devrez faire preuve de créativité.

Construisez votre propre site Web, basé de préférence localement, pour montrer aux gens que vous savez ce que vous faites et que vous pouvez obtenir des classements. Même un site affilié standard fera l'affaire si vous pouvez leur dire : « Google ce mot-clé. Regardez, il y a mon site.

Vous pourriez également envisager de faire du travail gratuit ou à prix réduit pour vos amis, votre famille ou d'autres connaissances. C'est une excellente pratique et si vous demandez des références en retour, vous commencerez à gagner du terrain. Vous pouvez également travailler sur des sites indépendants pour acquérir plus d'expérience et aider à convaincre vos futurs clients que vous êtes légitime.

Conseil n° 4 : Réalisez votre valeur et respectez-la

Une fois que vous êtes mieux établi, ne vous laissez pas entraîner dans le syndrome de la « course vers le bas » dont tant d'entreprises sont la proie. Fondamentalement, c'est là que tout ce sur quoi vous êtes en concurrence est le prix.

Le fait est que certaines grandes entreprises peuvent surenchérir parce qu'elles disposent de plus de ressources. Il y aura toujours un sous-traitant moins cher. N'essayez pas de rivaliser sur le prix avec ces gars-là. Sachez quel type de valeur vous pouvez fournir et proposez un prix qui reflète cela.

Si un client potentiel ne peut pas se le permettre, passez au suivant.

Cela vous amènera à découvrir le conseil numéro cinq…

Astuce #5 : Choisissez des clients avec des clients de grande valeur

Un chariot à hot-dogs peut avoir besoin de vos conseils en référencement tout autant qu'un cabinet d'avocats, mais il n'est pas nécessaire d'avoir le couteau le plus aiguisé de la cuisine pour savoir lequel vous devriez cibler.

Selon les problèmes juridiques, un seul client d'un cabinet d'avocats peut valoir entre 1 500 $ et 25 000 $ ou plus. Si un client reçoit un hot-dog avec toutes les garnitures, il peut perdre 7 $.

Les clients qui ont des clients de grande valeur peuvent se permettre vos services et les justifier beaucoup plus facilement. Si vous facturez 1 000 $ par mois à un cabinet d'avocats et obtenez trois ou quatre clients, vous pourriez facilement couvrir vos frais. Et si vous ne pouvez pas décrocher quelques clients pour l'entreprise, alors vous ne faites pas les choses correctement.

Voici d'autres exemples d'entreprises que vous souhaitez examiner :

• Chirurgiens
• Couvreurs
• Paysagistes (de luxe si vous pouvez en trouver)
• Dentistes/orthodontistes
• Entreprises de construction

Et n'oubliez pas la valeur à vie d'un client lors de la constitution de cette liste. Les affaires répétées comme celles que les agents d'assurance et les conseillers financiers obtiennent peuvent s'accumuler sur une longue période.

Même travail, plus d'avantages

Le conseil en référencement peut sembler une entreprise intimidante, mais comprendre les principes de base ci-dessus vous donnera une longueur d'avance.

Vous faites le même travail que la création de sites affiliés ou d'autres sites que vous monétisez vous-même. La seule différence est la recherche que vous faites en fonction du client et le fait que vous êtes responsable envers les autres.

En créant un flux régulier de revenus grâce au conseil en référencement, vous serez mieux préparé à affronter les tempêtes qui pourraient frapper vos autres sites.

Que voulez-vous savoir d'autre sur le conseil SEO ? Avez-vous eu des expériences dans ce domaine ?