5 façons dont l'automatisation du marketing booste votre référencement

L'automatisation est sans aucun doute considérée comme un élément clé de nombreuses entreprises. Selonle rapport d'enquête sur l'état de l'automatisation du marketing 2019 de SMT,75 % des spécialistes du marketing ont déclaré que leurs entreprises utilisaient déjà des outils d'automatisation.

Vous trouverez ci-dessous quelques statistiques supplémentaires montrant les tendances de l'automatisation du marketing et ses principaux avantages pour les entreprises.

Tendances incontournables de l'automatisation du marketing

• En 2018, les clients de WEBITMD qui ont combiné l'automatisation du marketing avec le référencement ont augmenté leurs prospects de plus de 68 % en seulement six mois.
• Social Media Today a découvert que les principaux processus jugés les plus appropriés pour l'automatisation sont la planification des publications sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, la publicité sur les réseaux sociaux, la messagerie/chatbots et la prospection/alertes commerciales.

Source de l'image : https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Selon l'enquête d'Ascend2 sur l'utilisation des technologies marketing en 2019,les influenceurs marketing trouvent que l'automatisation marketing/e-mail/CRM est le type MarTech le plus efficace (53 %) , suivi des données marketing/tableau de bord/analyses (43 %).
• Pendant ce temps, les MarTech suivantes sont en tête de liste des outils les plus difficiles : optimisation/personnalisation/tests (50 %), expérience/marketing relationnel (40 %) et marketing/données/tableau de bord/analytique (39 %).

Source de l'image : https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Les entreprises de marketing B2B incluses dans l'étude Managing B2B Marketing Automation de Smart Insights et Communicator en 2019ont estimé que les avantages les plus importants de l'automatisation du marketing sont l'amélioration de l'expérience utilisateur et de la pertinence des communications (60 %), la qualification des prospects (59 %), la génération de plus de prospects (57 %). pour cent), et des taux de conversion améliorés (52 pour cent)

Source de l'image : https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Alors que beaucoup considèrent toujours l'automatisation comme plus appropriée pour les médias sociaux, le marketing par e-mail et le CRM, les outils de référencement automatisés deviennent rapidement indispensables aux spécialistes du marketing qui souhaitent améliorer leur classement de recherche organique . En plus d'effectuer des tâches de référencement banales, ces technologies aident les spécialistes du marketing à améliorer leurs campagnes. Pendant ce temps, les outils d'automatisation du marketing aident les marques à maintenir une présence active sur plusieurs canaux, complétant ou même stimulant le référencement organique.

Voici comment l'automatisation du marketing peut amener la stratégie de référencement de votre entreprise à un tout autre niveau.

1. Automatisez les tâches de référencement

Bien que le référencement soit indéniablement essentiel pour toute entreprise, il implique de nombreuses tâches répétitives. Les aspects fastidieux du SEO consomment des ressources humaines et du temps précieux, qui peuvent être mieux utilisés pour l'analyse et d'autres tâches qui ne peuvent pas être prises en charge par les outils d'automatisation.

Il existe plusieurs tâches de référencement que vous pouvez facilement automatiser pour aider votre équipe à améliorer les stratégies de référencement ou à repérer et résoudre rapidement les problèmes. Voici quelques exemples :

• Optimisation SEO : une technologie telle que BrightEdge Autopilot peut désormais corriger les pages orphelines, dupliquer le contenu et optimiser les pages mobiles
• Création de liens : vous pouvez installer l'extension Chrome Hunter.io pour prédire les adresses e-mail et disposer d'une liste de diffusion de proximité en un rien de temps et tirer parti des outils de segmentation des e-mails pour suivre automatiquement ceux qui n'ont pas ouvert ou répondu à votre e-mail.
• Recherche de mots clés : une autre extension Chrome que vous pouvez installer est Keywords Everywhere, qui vous permet de voir les CPC de mots clés et le volume de recherche et de découvrir des mots clés associés directement dans votre page de résultats de recherche.

• Audits SEO : au lieu de vérifier manuellement chaque page de votre site Web à la recherche de problèmes, vous pouvez utiliser des outils pour explorer votre site et générer des rapports sur les liens internes rompus, les redirections et les métadonnées lorsque les rapports sont prêts, vous et votre équipe pouvez intervenir pour les résoudre.
• Surveiller le classement des mots clés : il peut être fastidieux de surveiller régulièrement le classement de votre moteur de recherche pour chaque mot clé dans votre emplacement cible , mais il existe des outils qui offrent un suivi de position spécifiquement pour vos mots clés prioritaires qui comparent également votre classement avec ceux de vos concurrents en ligne .

2. Hyper-personnalisez votre contenu

Les utilisateurs et les acheteurs d'aujourd'hui se noient sous trop de contenu, il ne suffit donc plus de se contenter d'être en tête des résultats de recherche. Une fois qu'un utilisateur clique sur le lien de votre entreprise, vous devez être en mesure de capter rapidement son intérêt afin de pouvoir le convertir en abonnés ou, mieux encore, en acheteurs.

Une façon d'y parvenir est de personnaliser le contenu en fonction de leurs besoins ou de leurs préférences, et de leur position dans le parcours de l'acheteur. Et l'automatisation du marketing et l'intelligence artificielle (IA) peuvent certainement booster les stratégies de référencement et de personnalisation de votre entreprise. Voici quelques exemples.

Recommandations sur mesure : Starbucks exploite sa base de données clients pour envoyer des suggestions de menus personnalisées.Pendant ce temps, Content AI de Marketo vous permet de donner aux visiteurs de votre site des recommandations de contenu personnalisées. De cette façon, les personnes qui vous trouvent dans les résultats de recherche peuvent passer plus de temps sur votre site, parcourir les documents connexes et mieux connaître vos produits ou services.

Les chatbots peuvent également proposer ces recommandations. Voici un exemple par Smart Insights.

Fournir des suggestions de contenu pertinentes peut les aider à progresser plus rapidement dans leur parcours client. Étant donné que les consommateurs d'aujourd'hui font souvent leurs propres recherches avant d'effectuer un achat, vous pouvez utiliser un contenu personnalisé pour les aider dans leurs recherches tout en gardant votre marque à l'esprit.

Contenu dynamique : Vous pouvez utiliser le marketing automation pour hyper-personnaliser le contenu que vous fournissez aux utilisateurs.Semblable à l'insertion de leurs noms dans les e-mails et les lignes d'objet, vous pouvez incorporer le nom de leur entreprise dans un document qu'ils sont sur le point de télécharger. Vous pouvez même personnaliser les citations et les images en fonction du moment où les utilisateurs les demandent ou les téléchargent.

Distribution de contenu segmenté : Autant que possible, vous souhaitez fidéliser les visiteurs, en particulier les prospects qualifiés, qui vous ont trouvé grâce aux recherches organiques et aux publicités payantes.Une façon de les fidéliser est de créer des campagnes d'e-mails sur mesure. En segmentant votre liste de diffusion, vous pouvez inclure des abonnés dans des campagnes goutte à goutte en fonction de leur position dans le parcours de l'acheteur. Vous pouvez même définir des e-mails déclenchés pour le panier abandonné et pour les clients précédents.

3. Qualifiez facilement les prospects

Les outils d'automatisation permettent aux équipes marketing et commerciales d'identifier facilement les prospects prêts à acheter votre produit ou service. La notation prédictive des prospects utilise plusieurs variables, notamment les données démographiques, les données comportementales et l'urgence, pour attribuer un score à chaque prospect. Grâce à ces outils, votre équipe de vente peut prioriser les prospects qualifiés qui sont presque prêts à acheter chez vous ainsi que ceux qui constituent vos clients idéaux.

4. Systématiser le marketing des médias sociaux

Vous vous demandez peut-être ce que les médias sociaux ont à voir avec le référencement. La réponse est : beaucoup.

Neil Patel souligne que l'algorithme des résultats de recherche de Bing inclut des signaux sociaux. De plus, les résultats de recherche Google servent également les profils de médias sociaux des entreprises. Par exemple, les comptes Twitter et Facebook de National Geographic sont apparus dans les résultats de recherche Google pour « National Geographic ».

De plus en plus, les clients utilisent des comptes de médias sociaux pour rechercher des entreprises et du contenu, ou même consulter les avis des clients d'une entreprise avant de faire appel à leurs services. Ils peuvent simplement taper le nom de votre entreprise ou un mot-clé dans la barre de recherche de la plateforme ou vous trouver grâce à des hashtags et partages sociaux pertinents.

Comme l'une des nombreuses tâches de marketing que les entreprises choisissent d'automatiser, vous pouvez faire beaucoup avec les outils de marketing des médias sociaux . Tu peux:

Suivre les mentions sociales : Vous pouvez recevoir des notifications chaque fois que votre entreprise ou votre nom est indiqué ou référencé.

Titres de remue-méninges : des outils comme CoSchedule ont une fonction Headline Analyzer pour vous aider à créer plusieurs versions de vos titres.De cette façon, les lecteurs n'ont pas l'impression d'être bombardés de partages répétitifs.

Planifiez vos publications : Pour que le contenu des médias sociaux reçoive plus d'attention, vous devez connaître les meilleures heures ou jours de publication.Dans le même temps, vous devez partager suffisamment de contenu pour garder votre marque à l'esprit sans passer pour du spam.

Les outils d'automatisation peuvent vous décharger de ces tâches. Vous pouvez les utiliser pour créer un calendrier pour chaque canal de médias sociaux, puis commencer à mettre en file d'attente les messages pour chacun.

Si vous souhaitez augmenter le nombre de vos abonnés Instagram , vous devez vous assurer que vous publiez des photos et des vidéos pendant les heures de forte affluence.

5. Automatisez l'analyse SEO

Les outils d'automatisation d'aujourd'hui vont au-delà de la collecte de données : ils aident désormais les spécialistes du marketing à donner un sens à toutes les informations. Par exemple, Apollo Insights peut effectuer une analyse des écarts de contenu et des examens des conversions.

Suivi des résultats de l'automatisation du marketing

Comme pour toute stratégie, vous devez vérifier si votre automatisation produit les résultats souhaités. De cette façon, vous pouvez dupliquer ou étendre ce qui fonctionne et modifier ou arrêter ceux qui ne contribuent pas à vos objectifs commerciaux.

Par exemple, vous pouvez utiliser des outils d'automatisation des médias sociaux pour identifier vos publications les plus performantes et les ajouter à nouveau à vos files d'attente à l'avenir.

Bien que vous réussissiez bien avec certains mots-clés, vous voudrez peut-être commencer à suivre de nouveaux mots-clés avec une forte intention de l'utilisateur, afin que vous puissiez garder votre entreprise en tête des résultats de recherche.

En termes d'hyper-personnalisation, vous devez surveiller lesquelles de ces techniques augmentent réellement vos conversions et les doubler.

Emporter

Certains craignent que l'automatisation et l'IA n'enlèvent la touche humaine au marketing. Mais à bien des égards, ces outils libèrent du temps et des ressources pour les spécialistes du marketing afin qu'ils puissent se concentrer sur des tâches où l'ingéniosité humaine est le plus nécessaire - des choses comme la supervision des stratégies de référencement, le développement de nouvelles campagnes, la création de contenu qui répond mieux à l'intention de l'utilisateur et l'utilisation des données pour améliorer le trafic SEO .

Quelles sont les tâches marketing que vous hésitez à automatiser ? Quels outils d'automatisation envisagez-vous de prioriser pour améliorer votre classement de recherche en 2020 ?

Ne laissez pas votre entreprise être laissée pour compte dans le jeu du référencement. Tirez parti des outils d'automatisation à votre disposition pour générer de meilleurs résultats en moins de temps.