6 stratégies de marketing numérique que vous devez connaître

Je pense que si vous travaillez dans le marketing numérique, vous avez besoin d'une compréhension de base de toutes les sous-catégories du marketing numérique afin d'exceller dans votre domaine spécifique. En tant que gestionnaire de compte dans une agence de marketing numérique, il m'est facile de me familiariser avec les dernières et meilleures mises à jour PPC. Des dizaines de billets de blog sont publiés chaque jour sur les stratégies, les procédures et les mises à jour générales. Cependant, je me retrouve à parler à des clients de leurs autres méthodes de marketing numérique, car elles sont si étroitement liées à mes efforts PPC.

Certes, j'ai dû faire des recherches sur le jargon du marketing numérique après un appel client pour comprendre ce que mon client essayait d'expliquer à propos de ses efforts de marketing numérique non PPC. Cela m'a fait réaliser que je devais accorder une plus grande attention à tous les supports de marketing numérique, y compris le marketing par e-mail, le CRO, le référencement, etc.

Dans cet article, j'ai rassemblé six tactiques, stratégies et concepts généraux que j'ai récemment appris à partir de présentations non PPC. Idéalement, Hanapin vient de publier un nouvel article de blog avec 50 des meilleures présentations de marketing numérique à ce jour avec des conférenciers comme Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk et Oli Gardner. Je me suis fait un devoir de lire ou d'écouter au moins une présentation de chaque catégorie de marketing numérique répertoriée dans l'article de blog. Mes plats à emporter sont segmentés par chacune de ces catégories. J'espère que vous trouverez cet article un excellent point de départ pour plonger dans ces 50 présentations de marketing numérique et en apprendre davantage sur les nombreuses facettes du marketing numérique. Plus important encore, j'espère que vous commencerez à étudier comment ces segments du marketing numérique peuvent fonctionner ensemble au sein de votre entreprise.

Marketing de contenu

Cette première présentation m'a vraiment marqué car notre équipe marketing Hanapin a récemment adopté une approche similaire en matière de marketing de contenu. Chris Keller, vice-président du marketing chez Health Catalyst, explique comment la société d'analyse a utilisé du contenu non contrôlé pour plus que doubler les prospects de haute qualité. L'un des principaux défis de son équipe marketing, auquel nous pouvons tous nous identifier, était de générer plus de prospects. Chris poursuit en expliquant que "la clé du leadership marketing est d'éduquer de manière agressive tout en faisant confiance aux prospects et en surveillant le comportement". Il semble contre-intuitif de supprimer le contenu lorsque votre objectif principal est de générer des prospects. Cependant, cela a fonctionné pour Health Catalyst en raison de leur concentration sur la fourniture de contenu éducatif à leur public et de la confiance que lorsqu'un prospect est prêt à demander de l'aide (ou prêt à se convertir), il lèvera la main. Je vous recommande fortement de regarder la présentation complète pour une nouvelle perspective sur le marketing de contenu.

CRO (Optimisation du taux de conversion)

J'aime vraiment disséquer les tendances marketing en demandant « Pourquoi est-ce une tendance ? » C'est exactement ce que Michael Aagaard de Content Verve fait dans son diaporama intitulé « Vous me faites mal au cerveau ! La psychologie derrière les terribles expériences de conversion ». Dans ces diapositives, Michael décompose la différence entre la pensée intuitive et analytique. Ensuite, il montre comment les différents types de pensée provoquent soit de la facilité, soit du stress sur notre cerveau. Dans cet esprit, il est plus facile de comprendre pourquoi les pages de destination qui nécessitent le moins de réflexion analytique deviennent les pages les plus converties. Découvrez son deck pour plus d'idées sur la façon de créer des chemins de conversion avec le moins de résistance !

Référencement

Saviez-vous que 44 % des acheteurs en ligne commencent leur recherche d'informations sur les produits sur Amazon ? C'est plus que le pourcentage d'acheteurs en ligne qui commencent leurs recherches d'informations sur les produits sur tous les autres moteurs de recherche combinés (34 %). J'ai appris cela de la présentation de Benjamin Spiegel intitulée "SEO for Ecommerce - What You Need To Know".

Benjamin explique ensuite comment « gagner sur Amazon » en s'en tenant à trois grands principes de référencement. Pour quelqu'un qui est relativement inexpérimenté en référencement (mais qui gère des campagnes d'achat pour le PPC), cette présentation regorge de conseils pratiques pour réussir sur Amazon et tous les autres e-commerçants.

Publicité par e-mail

Lorsque j'essaie de digérer des sujets inconnus, j'apprécie toujours les résumés généraux, courts ou les prédictions d'experts sur le sujet. C'est exactement ce que vous obtenez de ce diaporama, Email Marketing in 2020 by Litmus. Deux des prédictions les plus courantes pour l'avenir du marketing par e-mail de cette présentation peuvent se résumer à la « personnalisation » et à « l'interactivité ». Dans une citation, Jill Redo résume la plupart des prédictions des experts. "D'ici 2020, l'hyper-personnalisation dans le marketing atteindra un niveau significatif, ainsi que des déclencheurs basés sur des règles, l'assimilation du canal mobile et la connexion des données d'autres canaux et plateformes."

RP (Relations publiques)

Sur les six sujets de marketing numérique que je mentionne dans cet article, j'ai eu le moins de conversations avec les clients au sujet de leurs efforts de relations publiques. C'est peut-être parce que les efforts de relations publiques se chevauchent le moins avec les efforts de PPC, par rapport aux autres sujets ? Ou peut-être est-ce parce que nous n'avons tout simplement pas compris comment connecter efficacement les relations publiques au PPC ? En fin de compte, les deux veulent générer des prospects ou des ventes, il doit donc y avoir un lien. Je vois maintenant un lien indirect entre le PPC et les relations publiques grâce à la présentation de Kenneth Lim « Convergence des relations publiques et du marketing de contenu ». Il montre comment le contenu que nous créons déjà (que nous utilisons souvent pour la génération de leads PPC) peut être utilisé dans le cadre des efforts de relations publiques afin que nous présentions un message cohérent à notre public via les supports publics les plus courants.

Social

En tant qu'utilisateur de plateforme sociale (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), j'ai trouvé cette dernière présentation, par Jay Baer, ​​incroyablement intéressante. Bien qu'il ne s'agisse pas de 200 diapositives de conseils pratiques sur le marketing social, cela met en évidence l'un des aspects les plus importants d'une présence sociale : le temps de réponse. La diapositive ci-dessous fait vraiment comprendre que les consommateurs veulent des réponses et des excuses et qu'ils les veulent immédiatement. C'est tellement important à garder à l'esprit car nos autres plateformes de marketing n'ont aucune chance si notre entreprise ignore continuellement les consommateurs, générant une mauvaise réputation publique au fil du temps.

Attachons tout ensemble

« La communication a changé pour toujours. » C'était le commentaire le plus simple, et aussi le plus complexe, fait par Gary Vaynerchuk lors de sa keynote à Inbound 2016. Le monde numérique a définitivement changé la communication marketing. Cela est évident. La pièce compliquée est que nous devons gérer des millions d'impressions de consommateurs. Comment? Nous devons commencer par comprendre chacun de nos supports de communication. Ensuite, nous devons combiner stratégiquement ces supports pour une présence marketing numérique complète. C'est un impératif pour le succès de nos entreprises. Alors allez-y, découvrez plus des 50 meilleures présentations de marketing numérique ! Laissez les experts vous guider vers une stratégie complète de marketing digital.