6 stratégies de réseautage LinkedIn pour aider votre entreprise à se développer

LinkedIn est la plus grande plate-forme de médias sociaux pour les professionnels. Le site compte 645 milliards d'utilisateurs dans plus de 200 pays. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour développer votre réseau professionnel, trouver des clients, de nouveaux cheminements de carrière, des opportunités commerciales, etc.

Malgré ces opportunités, de nombreuses personnes ont du mal avec le réseautage LinkedIn. Ce guide vous guidera à travers six stratégies de réseautage LinkedIn efficaces que vous pouvez mettre en œuvre. Continuez à lire pour en savoir plus sur les stratégies de réseautage de LinkedIn.

1. Optimisez et faites la promotion de votre profil

Le point de départ de toute campagne de réseautage LinkedIn est votre profil professionnel. Utilisez une bonne photo pour votre image. Passez un peu de temps à remplir votre parcours professionnel. Ensuite, ajoutez les informations pertinentes sous votre bio.

L'image ci-dessus est ce que vous verriez si vous recherchiez mon profil sur LinkedIn.

Si vous êtes en panne d'inspiration, consultez les informations bio des influenceurs de votre créneau. Il y a de fortes chances qu'ils aient passé beaucoup de temps à créer leur biographie. Ils pourraient même avoir embauché un rédacteur professionnel pour rédiger la description.

Lorsque votre biographie est prête, vous devez promouvoir votre profil auprès de votre réseau existant. Il existe de nombreuses façons de faire la promotion croisée de votre compte LinkedIn. Vous pouvez promouvoir votre profil via votre liste de diffusion, sur Twitter ou dans votre signature de courrier électronique, par exemple.

2. Pratiquer un réseautage intelligent et opportun

Le réseautage sur LinkedIn n'est pas un jeu de nombres. Vous pouvez avoir autant d'abonnés et de contacts que vous le souhaitez, mais si seuls quelques-uns d'entre eux ajoutent de la valeur à votre entreprise et à vos clients, un grand réseau ne vous apportera pas grand-chose. Les réseauteurs LinkedIn les plus performants ne se concentrent pas sur le nombre de leurs contacts mais sur leur qualité et leur pertinence.

La meilleure façon de vous assurer que vous développez un réseau qui s'aligne sur vos objectifs commerciaux est de définir votre public cible. Vous pouvez soit créer différents personnages, soit répertorier le type de personnes que vous souhaitez avoir dans votre réseau.

Source : Business2Community

Par exemple, la personnalité de l'utilisateur ci-dessus décrit une personne qui a un esprit d'entreprise, dirige une entreprise ou une équipe et est prête à payer un supplément pour un produit ou un service tant qu'elle est convaincue que le résultat est de haute qualité.

En tant que propriétaire d'entreprise, votre travail consiste à aligner votre stratégie de réseautage LinkedIn sur le type d'utilisateurs avec lesquels vous souhaitez établir des liens.

Supposons que vous dirigez une entreprise de conception de sites Web qui travaille avec des clients des secteurs de la fabrication et des technologies de service. Une fois que vous avez défini le type de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter, vous devez créer une base de données des personnes qui correspondent à ce personnage. Vous pouvez utiliser les ressources pertinentes pour créer une base de données d'entreprises. Par exemple, vous pouvez utiliser la liste Inc. 5 000 pour créer une liste d'entreprises qui correspondent à votre profil client idéal.

Une fois que vous avez créé votre liste, vous pouvez ensuite rechercher ces entreprises sur LinkedIn. Vous pouvez ensuite rechercher la personne qui prend les décisions d'achat et envoyer une demande de connexion.

Cependant, l'envoi d'une demande de connexion générique ne fera pas l'affaire. Ces utilisateurs reçoivent chaque jour des dizaines de demandes de connexion – et n'acceptent pas la plupart d'entre elles. Pour les amener à entrer en contact avec vous, il doit y avoir une raison impérieuse pour qu'ils acceptent votre demande.

Par exemple, vous pouvez ajouter un message à votre demande de connexion, énumérant ce que vous faites, les entreprises avec lesquelles vous avez travaillé et pourquoi vous souhaitez vous connecter avec elles. La plupart des utilisateurs avec lesquels vous aimeriez vous connecter consulteront probablement votre profil, c'est donc une bonne idée d'inclure quelques études de cas ou des éléments de réflexion dans votre chronologie pour les convaincre que vous êtes vraiment sérieux.

Vous devez également vous assurer que vous entrez en contact avec les bonnes personnes, surtout si vous essayez de vous connecter avec une entreprise. Vous pouvez utiliser un outil comme Find Emails ou Hunter pour collecter leurs coordonnées.

3. Interagissez avec votre réseau

LinkedIn est un réseau social. Si vous souhaitez améliorer votre profil, vous devez vous engager régulièrement avec votre réseau. Il existe deux façons d'interagir avec les gens :

• Publiez du contenu intéressant sur votre journal
• Interagissez avec le contenu publié par d'autres personnes de votre réseau

Naturellement, vous devriez faire ces deux choses.

Je vous recommande de passer un peu de temps à vous familiariser avec le type de contenu que les gens trouvent intéressant dans votre créneau. Essayez d'identifier les tendances. Vous constaterez souvent que certains des contenus les plus attrayants posent des questions ouvertes.

La recherche n'est pas essentielle, mais elle peut vous aider à créer un contenu engageant.

En plus de créer du contenu, assurez-vous de vous engager avec du contenu créé par d'autres personnes de votre réseau. Vous pouvez réagir à leurs messages ou laisser des commentaires si vous vous sentez pertinent.

4. Soyez actif dans les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de se connecter avec les gens. Cependant, ce n'est pas un bon endroit pour la publicité pure et simple. Si vous publiez sur vos produits tous les jours, les gens cesseront de prêter attention à vos publications. Cela peut même vous faire bannir !

Au lieu de promouvoir directement votre marque, vous pouvez vous établir en tant que leader d'opinion en publiant du contenu informatif. La publication de contenu faisant autorité vous aidera à renforcer votre crédibilité dans le groupe et à générer plus de trafic vers votre site.

J'ai passé du temps à développer mon autorité sur LinkedIn. Vous pouvez voir que cela a porté ses fruits, et j'ai plus de 3 000 abonnés, ce qui signifie que mon contenu a une large portée.

LinkedIn est l'un des principaux canaux de distribution de contenu, du moins pour la génération de leads B2B. Bloguer sur la plateforme est un excellent moyen de développer votre autorité. Gardez à l'esprit que LinkedIn essaie de garder les gens sur la plate-forme, de sorte qu'il ne fera pas la promotion de contenu avec des liens externes.

5. Utilisez les bons hashtags

Les hashtags sur LinkedIn vous aideront à promouvoir vos publications, à augmenter vos taux d'engagement et à atteindre votre public cible. La plupart du contenu tendance sur LinkedIn utilise quelques hashtags par publication.

Voici un bel exemple d'un sondage où l'auteur a utilisé les hashtags #marketing et #CMO.

Il est relativement facile d'obtenir un élément de contenu tendance pour un hashtag sur LinkedIn. Quelques réactions et publications suffisent souvent pour commencer à apparaître dans les résultats de recherche d'un hashtag. Une fois que votre contenu est à la mode, vous aurez beaucoup plus de regards sur la publication.

6. Utilisez des visuels attrayants dans votre contenu

L'ajout d'images contribuera à rendre votre contenu plus accrocheur et peut augmenter considérablement l'engagement. Vous pouvez utiliser différents types d'images pour vos publications. Par exemple, vous pouvez créer de courtes vidéos, créer des diapositives, des Gifs ou simplement une photo ordinaire.

Il existe des façons amusantes d'utiliser l'interface utilisateur (UI) de LinkedIn pour créer des graphiques attrayants. L'exemple ci-dessous est une série de Gifs animés.

Les graphismes sont accrocheurs et différents. Il se démarque dans votre chronologie. Voici un lien vers le message, juste au cas où vous voudriez le vérifier.

Conclusion

LinkedIn est avant tout un réseau social pour les professionnels, par des professionnels. Vous devez élever votre stratégie LinkedIn si vous voulez vous faire remarquer et être pris au sérieux. Dans ce guide, j'ai examiné six stratégies de réseautage LinkedIn que vous pouvez utiliser.

Vous devriez commencer par créer une bio LinkedIn professionnelle. Faites la promotion croisée de votre profil LinkedIn sur vos différents canaux de communication. Suite à cela, vous devez développer stratégiquement votre réseau grâce à une sensibilisation ciblée. Vous devez ensuite publier du contenu engageant et interagir avec votre audience croissante. En suivant les étapes décrites ci-dessus, vous devriez commencer à développer votre réseau LinkedIn en un rien de temps.

Bio :

Ian Loew est un entrepreneur Web et un expert en marketing entrant, et le propriétaire et responsable du développement commercial de Lform Design. Après quatre ans passés à aider des entreprises du Fortune 500 avec MGT Design, Ian s'est lancé dans sa carrière indépendante avant de créer Lform Design en 2005. Il dirige une équipe de professionnels créatifs pour offrir des expériences en ligne inspirées via des sites Web modernes et réactifs qui reflètent les valeurs fondamentales de ses clients. Lorsqu'il n'est pas à la barre, Ian peut être trouvé en train de faire du vélo de montagne avec des amis ou de passer du temps avec sa famille.