6 campagnes marketing qui ont obtenu des résultats de grande marque sur un budget de petite entreprise

Si vous habitez aux États-Unis, vous connaissez sans aucun doute la chaîne à grande surface Target. Et si vous êtes comme moi, vous êtes plus que familier avec cela – vous en rencontrez un trois fois par semaine pour acheter de la nourriture pour chat, du déodorant, des bougies d'anniversaire, etc.

Mais même pour ceux qui n'ont jamais été dans une cible, vous connaissez probablement la marque Target, que ce soit en voyant une publicité télévisée, un panneau d'affichage ou une circulaire hebdomadaire.

Ces éléments d'une campagne marketing sont essentiels à toute marque nationale, mais il existe une autre approche marketing extrêmement réussie que les grandes marques, comme Target, utilisent.

Les campagnes de marketing interactives telles que les cadeaux et les concours, offrent même aux plus grandes entreprises une approche rentable pour collecter des données de qualité qui les aident à convertir plus de clients. On pourrait même affirmer que les avantages d'un concours ou d'un cadeau vont bien au-delà de ce qu'une publicité télévisée ou un panneau d'affichage pourrait jamais offrir.

Voici pourquoi les grandes marques utilisent des campagnes interactives :

Ils sont ridiculement rentables. Découvrez cet exemple du récent concours de relooking de la salle universitaire de Target.

La campagne en ligne a reçu 436 646 vues uniques (une « vue » fait référence à chaque fois que la campagne a été ouverte).

Dans un marché de taille moyenne, pour atteindre 436 646 téléspectateurs avec une publicité télévisée, le coût aurait été d'environ 10 000 $. Construire une campagne en ligne avec une entreprise comme ShortStack peut coûter aussi peu que 0,05% de ce montant.

La partie « interactive » d'une campagne interactive = un pouvoir de conversion fou. Les publicités traditionnelles – télévision, panneaux d'affichage, etc. – offrent un résultat très unilatéral. Leur message est envoyé dans l'éther et les gens le voient ou ne le voient pas. Dans une campagne interactive, vous pouvez personnaliser une expérience avec laquelle l'utilisateur peut interagir. Par exemple, les campagnes interactives peuvent afficher une vidéo, une galerie d'entrées, collecter des votes, afficher un formulaire de participation et même un texte « Merci d'avoir participé » avec un code de réduction lorsque le formulaire est soumis.

La meilleure partie? À la fin, vous aurez collecté des informations précieuses (une adresse e-mail, peut-être une date de naissance, des préférences de produit, etc.) que vous pourrez utiliser pour un marketing plus ciblé et plus poussé.

Dans cet article, nous examinerons cinq campagnes interactives extrêmement réussies pour examiner ce qui les a rendues réussies et comment vous pouvez appliquer ces mêmes stratégies à votre prochaine campagne. Mais d'abord, jetons un coup d'œil à la façon dont le « succès » est défini dans une campagne interactive.

Comment le succès est défini dans une campagne interactive :

La définition d'une campagne réussie peut varier d'une entreprise à l'autre en fonction de l'objectif de votre entreprise, mais il existe deux indicateurs de réussite universels que nous pouvons examiner.

Le premier indicateur est le nombre de vues que votre campagne a reçues. C'est littéralement combien de fois il a été chargé. Une vue unique est un meilleur indicateur qu'une simple « vue » générale, car elle fait référence au nombre de personnes ayant consulté le concours, et non au nombre de fois qu'il a été consulté. Par exemple, si une personne a visité votre campagne dix fois, elle comptera comme une vue unique.

Le deuxième indicateur est le nombre d'entrées que votre campagne reçoit. Les entrées de votre campagne sont un indicateur de réussite important car ce sont les données exploitables que vous pouvez utiliser lorsque votre campagne est terminée.

Les entrées vous fourniront une adresse e-mail à ajouter à votre liste de diffusion et encore plus de données pour vous aider à segmenter votre liste et à adapter vos efforts de marketing. Pensez aux anniversaires, aux sélections de prix ou à tout ce qui vous donne un aperçu de ce à quoi ressemble ce client potentiel, ou vous donne des raisons de le contacter plus tard.

Examinons ensuite ces cinq exemples de campagnes qui ont donné des résultats majeurs et analysons certaines des stratégies qu'ils ont utilisées. Que vous vous lanciez dans votre premier concours ou votre 50e, il y a beaucoup à apprendre de ces campagnes qui ont collectivement gagné des millions de vues et près d'un demi-million d'entrées.

Offrez une grosse remise avec une expiration rapide

La poussée d'inscription à la newsletter de Billabong a reçu 2 497 452 vues et 118 439 entrées . Leur secret ? Ils ont offert une incitation juteuse à l'inscription. Le code de réduction révélé après l'inscription semble être une incitation pour l'abonné, mais se traduit en réalité par une grosse somme d'argent pour Billabong.

Voici pourquoi : si le code de réduction est utilisé, l'entreprise dispose désormais de données d'historique d'achat pour ce client, ce qui se traduit par de meilleures capacités de marketing.

Une autre tactique employée par Billabong est la période d'expiration rapide de 7 jours de la remise, qui insuffle un sentiment d'urgence à faire un achat.

Offrez une entrée quotidienne

Tout d'abord, parlons chiffres. Ce tirage au sort Servez les stars de l'été a remporté 264 313 participations et 545 077 vues ! Les chiffres sont en partie élevés parce que le tirage au sort invitait les participants à revenir et à participer, tous les jours.

Une stratégie d'entrée quotidienne est utilisée par les grandes marques car sa nature répétitive a le même effet que de voir cette publicité télévisée à chaque pause publicitaire ou de voir ce panneau d'affichage tous les jours sur votre trajet domicile-travail.

Image que vous avez passée chaque jour de cette semaine à participer à un cadeau pour un an de vidange d'huile. Même si vous n'avez pas gagné le concours, vous penserez sans aucun doute à cette entreprise la prochaine fois que vous aurez besoin d'une vidange d'huile. La répétition d'une entrée quotidienne aidera à garder votre marque fraîche dans l'esprit de tout le monde.

Utilisez un concours de vote pour faire de chacun votre marketeur

Le Weekly Photo Challenge d'AdoramaPix a organisé un concours de photos sur le thème du mariage pour se greffer sur le battage médiatique du mariage royal. Par rapport à ces autres campagnes, la collecte de 85 entrées semble être un effort vain, mais là où cette campagne manque d'entrées, elle se rattrape en votes.

La magie d'une campagne de vote réside dans sa capacité à attirer de nouveaux prospects vers votre marque. Et le meilleur, c'est que ce n'est même pas vous qui êtes chargé de faire passer le mot – les participants à votre concours le sont ! Lorsqu'une personne soumet une candidature à un concours, pour augmenter les votes, elle se tourne vers ses amis et sa famille, qui étaient peut-être (jusqu'à présent) complètement nouveaux pour votre marque. C'est pourquoi dans ce concours, ces 85 entrées ont généré 637 273 vues .

Offrir des incitatifs pour les inscriptions de parrainage

Le concours de photos de Rapala a utilisé une approche populaire pour amener les participants à partager avec leurs amis. En utilisant une fonctionnalité qui récompense les utilisateurs pour l'obtention d'entrées de parrainage, les participants ont été incités à partager le concours sur leurs profils de réseaux sociaux. Si quelqu'un cliquait sur le lien partagé et participait au concours, le partageur original recevrait des chances supplémentaires de gagner.

Le résultat? 745 532 vues et 5 146 entrées ! Mais soyez prudent lorsque vous offrez des incitations au partage. Facebook a des règles strictes pour demander des partages (et même des likes). Ces règles sont différentes sur chaque plate-forme, alors, pour éviter toute confusion, consultez cette ressource pour vous aider à naviguer dans la section « qu'est-ce qui est légal ? » eaux de récompenser les participants à la campagne pour le partage sur les médias sociaux.

Concours Ultimate Road Trip d'Ultramar

Si votre objectif final est d'obtenir plus d'abonnés à votre liste de diffusion, la corruption peut être une approche efficace. Ce concours organisé par Ultramar offrait 10 chances supplémentaires de gagner en acceptant simplement de recevoir leur newsletter.

Permettre des points supplémentaires ou des chances de gagner en échange du remplissage ou de l'activation d'un champ de formulaire est une stratégie flexible – utilisez-la pour collecter des données qu'un utilisateur pourrait autrement craindre de transmettre. Par exemple, un numéro de téléphone, un code postal ou une date de naissance. Ces informations peuvent vous aider à comprendre l'âge ou la situation géographique d'un participant. Utilisez ces informations de deux manières : 1. Pour vous aider à comprendre votre public et les personnes intéressées par votre entreprise, et 2. Pour vous aider à segmenter et à adapter votre marketing futur afin de transmettre le bon message à la bonne personne.

Essayez d'offrir une petite incitation sur plusieurs questions pour vous aider à recueillir encore plus de données. Par exemple, posez 5 questions de sondage et offrez 2 chances supplémentaires de gagner pour chaque question complétée.

Bien que vous n'ayez peut-être pas le pouvoir d'achat d'annonces d'une grande marque nationale brillante, vous pouvez toujours obtenir des résultats majeurs avec la bonne stratégie. Lors d'un concours, d'un quiz ou d'un cadeau, offrir un prix, une remise ou d'autres incitations est un excellent moyen de faire remarquer votre marque et de bâtir votre base de clients fidèles.