Lorsque vous travaillez dur pour créer le produit ultime, sa réalisation s'accompagne souvent d'une énorme erreur de jugement. Tout cet effort mis dans sa création vous fait penser : ''Les gens vont se battre pour faire la queue pour acheter mon produit !''

C'est une erreur très courante dans le monde des affaires SaaS. C'est un biais qui se produit dès que votre produit, celui sur lequel vous avez tant travaillé, est prêt à être présenté au monde.

À ce stade, vous avez besoin de quelque chose pour vous ramener à la réalité et vous permettre d'être impartial à propos de votre produit. Quelque chose qui vous permet de voir le produit tel que votre public cible le fera, des personnes qui ne l'ont jamais vu auparavant.

La chose qui vous aidera avec cela est la taille de votre marché. Connaître la taille de votre marché peut vous aider à peaufiner vos stratégies, à fixer des prix raisonnables et à mieux comprendre l'utilisateur.

Quelle est la taille du marché ?

La taille du marché est un élément essentiel du marketing et de la planification stratégique. En connaissant la taille de votre marché, c'est-à-dire la personnalité de l'acheteur, vous pouvez mieux estimer et évaluer l'opportunité. Les données obtenues grâce à la recherche sur la taille du marché vous permettront de planifier avec précision vos investissements, stratégies et approches.

Selon Alexa, la taille du marché est :

''Le nombre d'individus dans un certain segment de marché qui sont des acheteurs potentiels''.

L'estimation de la taille du marché ne se limite pas aux données démographiques. Pour comprendre la taille du marché, vous devez faire la distinction entre deux choses :

• Marché adressable, c'est-à-dire les personnes que vous pourriez atteindre avec votre service et votre produit, et
• Marché disponible, c'est-à-dire la portion que vous pouvez compléter - de manière réaliste

Beaucoup de choses peuvent et doivent affecter votre recherche sur le site du marché. Il y a une question de temps - quel est le délai dont vous avez besoin pour cela ? Vient ensuite la démographie : quelles parties du monde votre entreprise SaaS couvre-t-elle ? Et bien sûr, il y a des changements sur le marché qui se sont produits, se produisent ou que vous pouvez anticiper dès maintenant.

Comment déterminer la taille de votre marché

De nos jours, il n'est plus compliqué de calculer le potentiel de taille de marché. Les résultats de cette recherche sont extrêmement précieux. Accéder à la taille du marché vous donnera des réponses précieuses qui vous permettront d'atteindre la croissance que vous désirez pour votre entreprise SaaS.

Vos stratégies de marketing, vos plans financiers et vos actions futures deviennent ainsi plus clairs. Vous saurez dans quoi investir et où. Mais d'abord, vous devez mesurer la taille du marché.

Comment est-ce fait?

La taille du marché est une mesure du volume de votre marché. Pour rendre cela plus facile et plus précis, vous devez être clair sur ce que vous mesurez. Votre approche dépend de votre temps, de vos besoins, de vos attentes et de votre budget.

Il y a aussi la question du type de données que vous utiliserez pour cela. Avez-vous déjà des données à utiliser ou envisagez-vous de les récupérer à partir de rien ? Pour calculer la taille du marché, vous devez rechercher des données sur le nombre de transactions ou de clients potentiels. Votre produit peut plaire à un nombre infini de personnes ou à un nombre limité.

Vous pouvez collecter des données avec quelques recherches documentaires, mais cela ne suffit souvent pas. Le bureau du travail et le bureau du recensement offrent de nombreuses informations, mais vous devrez également effectuer des recherches supplémentaires. Heureusement, des outils comme Attest disponibles aujourd'hui vous donneront accès à plus de 100 millions de personnes de 80 pays différents. De tels outils peuvent rendre ce processus beaucoup, beaucoup plus facile.

Pourtant, la principale question que les gens se posent de nos jours est : POURQUOI ?

Pourquoi devriez-vous déterminer la taille du marché ?

Raisons pour lesquelles il est important de déterminer la taille du marché

Connaître la taille de votre marché peut être très utile pour votre entreprise SaaS. Voici les 6 raisons les plus importantes :

1. Déterminer le potentiel du produit

Lorsque vous avez transformé une idée en produit en travaillant dur et en investissant, il est difficile de vous séparer de vos sentiments. C'est votre bébé, ce qui vous rend très irréaliste quant à son potentiel. Le biais que vous avez en ce moment peut conduire à surestimer son potentiel, à fixer un prix trop élevé ou à utiliser les mauvaises stratégies pour le vendre.

En connaissant la taille du marché, vous gagnez en objectivité. Cela vous aide à déterminer si votre produit a du potentiel et, le cas échéant, quelle est sa taille. Il vous montrera également s'il s'agit d'un risque d'investissement trop important ou non. Cela vous aide à aller de l'avant et réduit les risques de grosses erreurs financières.

2. …Ainsi que le potentiel de marché de votre entreprise

Une estimation de la taille du marché en vaut la peine pour une grande raison. Ces données contiennent des informations utiles qui vous donneront une chance de deviner très précisément les chances de votre entreprise sur le marché.

Il y a de fortes chances que votre produit ne soit pas unique. Il existe des alternatives – toutes les industries en ont. En connaissant la taille du marché, vous pouvez mieux deviner si votre entreprise a de fortes chances de réussir sur le marché et de battre la concurrence. La taille du marché est essentielle pour déterminer le potentiel de votre entreprise.

3. Vous met dans la meilleure position pour utiliser les opportunités du marché

Le marché SaaS est très encombré en ce moment. Lorsque vous déterminez quelles personnes constituent votre public cible de manière réaliste, vous pouvez mieux trouver les opportunités de marché à saisir. Vous ne pouvez pas simplement viser à profiter de toutes les tendances qui se produisent dans l'industrie. Savoir qui vous pouvez transformer en prospect et qui vous ne pouvez pas vous donner une chance d'investir à la fois votre temps et votre argent dans les bonnes opportunités.

4. Contourne votre état d'esprit et élimine les préjugés

Vous pensez probablement que votre produit étonnera tout le monde. Les gens vont l'adorer, donc le mot se répandra bientôt et tout le monde l'utilisera. Mais, penser que l'ensemble du marché adressable sautera sur cette opportunité est une grave erreur. C'est aussi un grand saut qui ne se produira probablement pas.

C'est pourquoi vous devez être impartial - pour comprendre la différence entre le marché adressable et le marché disponible. Cela vous aide à être plus réaliste et élimine les préjugés. Lorsque vous savez combien de personnes et quelles personnes vous pouvez atteindre de manière réaliste avec vos stratégies, vous serez plus impartial à son égard.

Essentiellement, cela vous donne une meilleure chance de prendre la bonne décision.

5. Développer des stratégies de tarification, de marketing et de distribution plus précises

Connaître la taille du marché vous permet de l'utiliser. Comment? Vous pouvez l'utiliser pour développer des prix plus raisonnables. Votre biais peut vous faire augmenter le prix et le rendre inaccessible pour l'acheteur cible. Votre connaissance du marché, en général, peut vous convaincre de le faire trop bas, alors que vous pouvez facturer plus. La taille du marché peut vous aider à décider quel est le meilleur prix pour vos produits.

Un aperçu de la taille du marché peut aider les entreprises SaaS à trouver le bon endroit dans le créneau concurrentiel et à développer une clientèle plus fidèle et plus large. Vous aurez un avantage sur les personnes qui dépensent de l'argent en marketing et en distribution simplement en fonction de suppositions.

6. Mieux comprendre votre groupe démographique cible

Ce type de recherche ne porte peut-être pas uniquement sur la démographie, mais pour la plupart, c'est le cas. Comprenez-vous les préférences de votre marché cible ? Lorsque vous effectuez des recherches qui vous permettent de comprendre la taille du marché, vous obtenez des informations précieuses sur votre démographie.

Même les données les plus infimes telles que les études de tendances, les préférences visuelles et les habitudes de consommation peuvent vous en dire beaucoup sur les données démographiques de votre cible. Cela peut avoir un impact positif et modifier le développement, la commercialisation et le brevetage de vos produits.

Faire un choix : comment calculer la taille du marché

Fondamentalement, vous pouvez choisir entre deux approches pour ce faire (ou combiner les deux) :

1. Approche descendante

Adopter une approche descendante signifie que vous recueillez des renseignements à partir d'une source centrale. Cette intelligence comprend des données sur la taille totale de l'industrie SaaS, combinées à une certaine logique et à des suppositions.

Prenons un exemple.

Vous disposez d'un outil SaaS pour les cabinets de conseil et les agences qui proposent des services de référencement. Quelle est la taille totale de cette industrie particulière? Selon The Business Research Company, l'industrie du référencement était estimée à 47,5 milliards de dollars en 2020. Lorsque vous verrez ce rapport, vous saurez également ce que cela inclut. Beaucoup de choses ne correspondent pas aux capacités de votre produit. Par exemple, vous n'incluez pas l'option d'achat de listes de diffusion. Cela réduit la taille de votre marché.

Vous commencez par le haut, c'est-à-dire les 65 milliards de dollars et vous descendez, en éliminant les choses qui ne rentrent pas dans votre tableau.

2. Une approche en profondeur

Alternativement, vous pouvez aller dans l'autre sens. Dans ce cas, vous déduisez la taille du marché en fonction du nombre estimé de clients.

Faisons-en un exemple maintenant.

Supposons que votre entreprise crée maintenant un outil CRM mobile à utiliser par les indépendants. On estime que le marché mondial du CRM atteindra 80 milliards de dollars d'ici 2025. Mais vous proposez un produit spécifiquement sur le marché mobile. Les estimations pour cela sont de 15 milliards de dollars dans le monde d'ici la fin de 2021.

Ces statistiques ne sont pas réservées aux indépendants, n'est-ce pas ? Donc, vous devez considérer uniquement le nombre de pigistes. Ensuite, vous devez faire une estimation - quel pourcentage d'entre eux allez-vous capturer ? Si votre marché est uniquement les États-Unis, il y avait 57 millions de freelances en 2019 sur ce territoire. Si vous capturez au moins 1 % d'entre eux, cela représente environ 600 000 clients.

Dernières pensées

Une estimation de la taille de votre marché est la base de choix judicieux et de décisions éclairées. Chaque entreprise SaaS doit savoir pourquoi cela est important et savoir comment le calculer. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, souvenez-vous de votre objectif : obtenir une vue d'ensemble et prendre des décisions éclairées pour vos produits.

Biographie de l'auteur :

Nadica Metuleva est une rédactrice indépendante passionnée par la création de contenu original de qualité. Elle est titulaire d'une maîtrise en enseignement de l'anglais et d'un baccalauréat en traduction. Avec 7 ans d'expérience dans l'industrie de l'écriture indépendante, Nadica est devenue compétente dans la création de contenu qui captive le public, stimule la croissance et éduque.