Guide de 7 jours pour définir votre campagne publicitaire d'affiliation de Noël

C'est la période de l'année où le marketing numérique devient incontrôlable. Internet regorge de publications sur les réseaux sociaux et de blogs qui suggèrent quoi acheter pour Noël ou quoi porter à Noël.

Les cadeaux de Noël sont certainement l'un des sujets les plus tendance et les plus lucratifs pour les détaillants à l'heure actuelle, et c'est également un gros problème pour les commerçants affiliés.

L'importance de la planification ne peut pas être minimisée, surtout pendant une période de vacances aussi chargée, comme Noël. Ainsi, nous avons concocté un guide d'actions clés d'une semaine qui vous aiderait à mettre de l'ordre dans vos idées et à assurer le succès de vos campagnes de Noël.

Jour 1 : Analyser

Commencez la semaine de préparation de Noël par la phase d'analyse - probablement la partie la plus importante d'une campagne de vacances réussie.

L'ampleur de cette phase dépendra en grande partie de votre expérience antérieure du lancement de campagnes publicitaires de Noël.

Pour ceux qui ne sont pas engagés dans cette ruée des Fêtes pour la première fois, il serait judicieux d'aborder les performances de leurs campagnes de Noël précédentes. Connaître les sources de trafic et les mots-clés les plus performants au cours de la saison des vacances précédente vous sera d'une valeur inestimable dans la planification.

Néanmoins, gardez à l'esprit que les tendances vont et viennent, et ce qui s'est joué en 2016, pourrait ne pas apporter les mêmes résultats en 2017. Mais nous en reparlerons plus tard.

Pour ceux qui lancent des campagnes publicitaires de Noël pour la première fois, nous vous recommandons de jeter un œil à ce que font les autres pendant cette période de vacances. Le but n'est pas de voler leurs idées et de gagner de l'argent avec, mais de détecter leurs forces et leurs faiblesses et de les désarmer avec vos propres innovations.

Voici 5 outils en ligne qui vous aideront à espionner les publicités que lancent vos concurrents :

• AdEspresso — la bibliothèque de publicités Facebook d'entreprises du monde entier ;

• Adsvantage — la base de données d'annonces qui peuvent être triées par nombre de likes, nombre de partages, pays et date ;

• Adbeat — un excellent outil si vous savez quelle marque particulière vous souhaitez surveiller. Adbeat vous donne accès à toutes les publicités de l'annonceur, à ses données de performances, à ses canaux publicitaires et à bien d'autres ;

• MixRank — la plate-forme qui vous aide à consulter les campagnes publicitaires display et contextuelles des marques qui sont monétisées à l'aide de Google AdSense.

• Moat — vous permet de saisir le nom de la marque de votre concurrent, et il vous générera une sélection des annonces qu'ils ont récemment publiées.

Jour 2 : Budgétisation

Votre plan stratégique serait incomplet sans un budget en place.

Gardez à l'esprit que le quatrième trimestre, en particulier en décembre, est la saison où tous les chiffres, c'est-à-dire le nombre de détaillants et d'annonceurs, le nombre d'acheteurs et d'impressions publicitaires, augmentent. Ce qui suit ensuite, est l'augmentation des coûts publicitaires et des enchères.

N'ayez pas peur de dépenser plus d'argent pendant la période des Fêtes. Il est inévitable que tous les mois ne soient pas traités de la même manière. Augmentez les enchères, mais faites-le de manière stratégique, en fonction des informations que vous avez collectées le jour 1.

En moyenne, soyez prêt à l'augmentation de 30% de vos coûts publicitaires. Par ailleurs, conservez toujours une partie de votre budget en réserve.

Jour 3 : Décider de vos sources de trafic

Mettons un peu de clarté ici, le jour 3, vous ne devriez pas commencer à choisir vos sources de trafic, mais finir de les tester.

Les sources de trafic, les offres publicitaires et les créations - tout cela aurait déjà dû être préparé en novembre (septembre, le meilleur). Aujourd'hui, vous devez vérifier l'état de préparation de chacun et apporter quelques corrections finales, si nécessaire.

Au cas où vous n'auriez pas réussi à respecter les délais de Noël, nous avons résumé les principaux points à retenir pour vous.

La première étape consiste à décider quelles sources de trafic , c'est-à-dire les canaux publicitaires que vous utiliserez pour une promotion de vacances. Vous voudrez certainement baser votre choix sur les canaux publicitaires avec lesquels vous avez le plus de succès ou ceux qui se sont avérés les meilleurs au cours des saisons précédentes. C'est la bonne attitude. Néanmoins, il existe certaines sources de trafic qui sont certains des incontournables de Noël, parmi lesquelles :

Marketing par courriel :

Le marketing par e-mail est le canal le plus utilisé pendant la période des fêtes pour 2 raisons : il est gratuit et a beaucoup de succès :

Le nombre d'utilisateurs d'e-mails dans le monde devrait atteindre 2,9 milliards d'utilisateurs d'ici 2019. (Statista, 2016)

Selon le guide de marketing par e-mail des Fêtes de Mailchart, le marketing par e-mail est responsable de 20 % des ventes des Fêtes.

Trafic social

Le meilleur canal ici est, à coup sûr, Facebook, en raison de ses capacités de ciblage exceptionnelles. Vous voulez cibler les Français qui vivent en Espagne, qui sont âgés de 27 à 56 ans et dont les centres d'intérêt sont « Mode » et « Livres » ? Facebook peut le faire.

Afficher des annonces

Si c'est bien fait, c'est probablement le meilleur canal de conversion pour la période de Noël. Néanmoins, gardez à l'esprit que la concurrence est extrêmement élevée, ainsi que les enchères publicitaires.

Nous ne vous conseillons certainement pas d'utiliser le trafic de recherche pendant la période des fêtes, à moins que vous n'ayez commencé à optimiser les mots clés liés aux annonces à l'avance (au moins trois mois avant le jour X).

Jour 4 : Créer des créations

Bien sûr, il est important que parmi une mer de créations de Noël sur Internet, le vôtre se démarque.

Lors de la construction de la bannière, ne la remplissez pas de clichés. Vos créations ne doivent pas nécessairement se concentrer uniquement sur les arbres de Noël, les cerfs et les décorations vert-rouge. Au lieu de cela, essayez de penser hors de la boîte, pensez à votre public.

Si, pour une raison quelconque, vous avez reporté la création de vos créations jusqu'à maintenant, consultez cette liste d'outils créatifs de dernière minute :

• Canva — outil de conception graphique en ligne gratuit. La plate-forme propose déjà des modèles gratuits pour les bannières publicitaires sociales.

• DesignBold — plate-forme de conception avec des modèles prédéfinis, assez similaire à Canva.

• Snappa — outil qui ressemble à nouveau aux deux précédents. Snappa a un plan gratuit qui permet 5 téléchargements créatifs par mois. Il prend également en charge les dimensions des médias sociaux, des annonces graphiques, des e-mails, etc.

Jour 5 : Suivi

Sans un suivi de campagne publicitaire approprié, vous êtes sur le point de perdre une grosse somme d'argent. Avec Insights by Facebook et Google, par exemple, vous pouvez certainement vous fournir les statistiques génériques comme les clics et les conversions, mais vous passez sur des informations beaucoup plus importantes.

Avec un logiciel de suivi, vous obtenez des informations précieuses sur vos prospects - d'où ils viennent, à quelle heure de la journée, le retour sur investissement qu'ils apportent, et bien plus encore. En outre, il y a de fortes chances que vous étendiez votre campagne publicitaire de Noël à plus d'une ou même deux sources de trafic et que vous souhaitiez suivre les performances de chacune. Vous pouvez le faire via plusieurs liens d'affiliation, mais à son tour, cela prendrait la plupart du temps que vous auriez pu consacrer à l'optimisation de vos annonces. L'utilisation d'un logiciel de suivi marketing comme RedTrack.io vous permettrait de suivre tous les aspects de vos campagnes publicitaires et, en même temps, d'automatiser l'exécution de certaines tâches.

Jour 6 : Tests

Aujourd'hui, c'est le jour de tester les résultats de votre intense campagne de préparation de 5 jours. Plus tôt vous pourrez commencer à tester les créations, les messages publicitaires et les combinaisons de paramètres , plus tôt vous pourrez effectuer les ajustements nécessaires pour améliorer vos résultats et augmenter le retour sur investissement.

Encore une fois, le logiciel de suivi est votre outil pour comprendre les performances de vos campagnes publicitaires sur diverses sources de trafic, atterrisseurs et offres.

Remarque : La campagne de Noël est par nature une campagne à court terme. Alors ne tardez pas à tester, car vous pourriez enrichir le temps où les vacances sont terminées et les apprentissages ne sont plus applicables.

Jour 7 : Optimisation

Ne pensez-vous pas vraiment qu'il est temps pour le reste? Certainement pas pendant le mois le plus chargé de l'année. Une fois les tests terminés, il est grand temps pour vous de découvrir certains points douloureux et de les optimiser.

Travailler dur sur l'optimisation des performances de vos campagnes publicitaires vous assurera de tirer le meilleur parti de vos dépenses marketing.

Avec la prochaine fonctionnalité Smartlinks de RedTrack.io, la détection des combinaisons rentables devient automatique. Les SmartLinks utilisent la puissance de l'IA et de l'apprentissage automatique pour remplacer les tests manuels. Cela signifie qu'un annonceur ne doit plus tester chaque lien manuellement pour trouver les variables les plus performantes. Les algorithmes détectent automatiquement les combinaisons les plus rentables et montrent à chaque utilisateur spécifique une offre la plus susceptible d'apporter une conversion.

Automatisez le contrôle de vos liens avec SmartLinks, en envoyant une demande à [email protected] .