7 pièges publicitaires LinkedIn : où la configuration de vos publicités B2B pourrait trébucher

LinkedIn est un moyen puissant de se connecter avec un public B2B ciblé grâce à ses capacités publicitaires.

Cependant, les campagnes publicitaires LinkedIn peuvent parfois échouer, même avec les meilleures intentions. Si vous êtes intrigué par le dysfonctionnement de votre configuration LinkedIn Ads, vous n'êtes pas seul.

Cet article analysera les facteurs critiques qui peuvent nuire à votre configuration publicitaire autrefois prometteuse, la conduisant sur une voie malheureuse.

En identifiant ces pièges, vous découvrirez les défis et les solutions concrètes pour remettre votre campagne sur les rails.

1. Ciblage d'audience insuffisant

Si vous êtes nouveau dans le marketing B2B ou habitué à voir des millions de personnes sur l'audience de Meta, vous serez peut-être surpris d'apprendre que la taille de l'audience est beaucoup trop large pour quoi que ce soit sur LinkedIn, même si vous visez une pure notoriété.

La beauté de LinkedIn est que vous pouvez être très précis tout en ratissant un réseau plus large qui s'étend au-delà de votre comité d'achat.

En fin de compte, votre cible doit englober toute personne capable d’interagir avec votre entreprise, que ce soit directement ou indirectement.

En règle générale, tout chiffre supérieur à 300 000 est trop large.

LinkedIn ne vous montrera pas tous les titres de poste, fonctions ou anciennetés qui interagissent réellement avec votre contenu à moins que vous n'ayez accès à l'API, ce qui rend encore plus crucial l'application de filtres pour un ciblage efficace.

2. Ciblage d'audience restrictif

Suite au dernier point, l’inverse est également vrai : évitez de créer des campagnes hyper restrictives. Si vous avez une audience de seulement 15 000 personnes, vous ne recevrez peut-être que 10 clics par jour.

L'algorithme de LinkedIn et l'optimisation du placement publicitaire s'appuient sur le volume pour fonctionner efficacement.

Un petit public peut ne pas fournir suffisamment de données à l'algorithme pour évaluer les préférences et les comportements des utilisateurs, ce qui entraîne des performances décevantes, même si votre contenu est très pertinent.

Il est essentiel de trouver le bon équilibre entre spécificité et taille de l’audience. Cela peut vous aider à atteindre le double objectif consistant à toucher les bonnes personnes tout en générant le niveau d’interaction souhaité avec votre entreprise.

Ne vous fiez pas uniquement aux titres de poste comme principal critère de ciblage. Cette approche est coûteuse et peu fiable, car LinkedIn est souvent confronté à des difficultés pour catégoriser avec précision de nombreux titres de poste courants.

Au lieu de cela, envisagez d'utiliser les anciennetés et les fonctions professionnelles et utilisez les titres de poste pour exclure les catégories non pertinentes.

Vous pouvez également envisager de tirer parti des niveaux d’ancienneté et des compétences des membres pour atteindre un niveau de spécificité plus élevé.

3. Optimisation mobile négligée

Avec la croissance de l’utilisation des appareils mobiles, une expérience mobile transparente et conviviale est primordiale.

Si vos annonces et pages de destination ne sont pas optimisées pour les appareils mobiles, vous risquez de vous aliéner une partie importante de votre public cible.

Une interface mobile maladroite ou qui ne répond pas décourage les utilisateurs de s'engager, ce qui entraîne un taux de rebond plus élevé et des taux de conversion plus faibles.

Une expérience mobile attrayante garantit que vos annonces atteignent votre public cible et génèrent une interaction positive qui favorise un engagement significatif et génère des conversions.

Un piège courant auquel de nombreux spécialistes du marketing sont confrontés aujourd'hui est l'utilisation de formulaires de génération de leads pointant vers des PDF.

Les PDF au format traditionnel sont difficiles à lire sur les appareils mobiles, nécessitant souvent un zoom avant et arrière constant.

Créez du contenu dans des pages HTML qui offrent une expérience de lecture confortable lors de vos déplacements.

4. Le public n'est pas sur le marché

Selon un rapport du LinkedIn B2B Marketing Institute, jusqu'à 95 % de votre audience B2B est systématiquement hors du marché.

Alors, pourquoi nous concentrons-nous continuellement sur les fonctionnalités ou simplement sur la « résolution » des problèmes de quelqu’un sur le lieu de travail ?

Au lieu de rejeter ceux qui ne sont pas encore au bon stade de l’entonnoir, concentrez-vous sur le développement de relations potentielles et restez en tête de liste.

Cela placera organiquement vos produits dans l’ensemble de considération d’un prospect lorsqu’il sera prêt à acheter.

L'essence réside dans l'établissement de liens qui transcendent le transactionnel et englobent l'émotionnel, en utilisant des mesures de mémoire pour laisser une empreinte indélébile sur les utilisateurs B2B que vous ciblez.

5. Mauvaise création publicitaire

Lorsque vous concevez des créations pour vos campagnes, suivez les meilleures pratiques bien étudiées.

L'attrait visuel est primordial, alors assurez-vous que vos images sont de haute qualité, pertinentes et alignées sur l'identité de votre marque.

Les images qui incluent de vraies personnes ou présentent votre produit/service en action ont tendance à avoir un impact plus fort.

Associez vos visuels à des messages concis et convaincants. Votre texte publicitaire doit être succinct mais convaincant, répondant aux problèmes de votre public et présentant une proposition de valeur claire.

N'oubliez pas : les utilisateurs de LinkedIn font défiler rapidement leurs flux, votre annonce doit donc attirer leur attention rapidement et efficacement.

Conformément au piège précédent, arrêtez de vous concentrer sur les fonctionnalités ou la facilité d’utilisation. Au lieu de cela, créez une relation précieuse et montrez que vous les connaissez et les comprenez. Cela aidera votre marque à se démarquer.

6. Stratégie budgétaire et d'appel d'offres inadéquate

Le problème le plus courant que je vois dans les entreprises qui déterminent un budget LinkedIn Ads est simplement d'allouer les « restes » après avoir budgétisé tous les autres canaux.

Cela mine le potentiel de LinkedIn, car il représente souvent le moyen le plus rentable d'atteindre efficacement une audience B2B.

Bien que les CPC des publicités LinkedIn puissent être coûteux (jusqu'à 11,03 $, selon une étude sur les métadonnées de 2021), ils ont une valeur substantielle.

Le coût par opportunité et par pipeline a tendance à être inférieur à celui de tout autre canal publicitaire.

LinkedIn continue d'être une source fiable d'informations liées à l'industrie, selon un rapport d'eMarketer.

En Amérique du Nord, 91 % des spécialistes du marketing ont déclaré ce mois-ci que la plateforme est le canal le plus efficace pour leur marque. Allouons-lui un budget adéquat et approprié.

7. Manque de surveillance et d'optimisation continues

Créer et lancer une campagne publicitaire convaincante n'est que le début : le succès à long terme dépend de sa surveillance, de son analyse et de son optimisation ultérieures.

Définir un budget statique sans examen périodique nuit à l'efficacité de votre campagne.

Le monde B2B est en constante évolution, avec des comportements d'audience, des tendances et une concurrence qui évoluent rapidement. Négliger d’adapter votre stratégie peut conduire à une sous-performance.

Réévaluez régulièrement votre allocation budgétaire, affinez les paramètres de ciblage et affinez le contenu de votre annonce.

La puissance de la plateforme LinkedIn réside dans sa portée d'audience et ses outils robustes d'analyse et d'affinement.

Tirer parti de ces outils et vous engager dans un processus d'optimisation continu garantit que vous capitalisez sur tout le potentiel de votre investissement.

Mon rapport LinkedIn préféré est le rapport démographique du site Web, qui offre une analyse approfondie de l'audience qui interagit avec vos publicités. Il s'agit essentiellement de l'équivalent du rapport sur les termes de recherche Google Ads pour LinkedIn.

Vous êtes-vous déjà demandé si les fonctions ou les compétences mentionnées en haut de l'article ciblent efficacement les bonnes personnalités ? Ce rapport vous apportera une réponse.

Éviter les pièges courants des campagnes publicitaires LinkedIn

Reconnaître et éliminer les pièges potentiels qui peuvent nuire à vos campagnes est essentiel pour vous connecter avec votre audience B2B.

Chaque aspect façonne une stratégie LinkedIn Ads efficace, du ciblage d’audience et de l’optimisation mobile à une budgétisation et un suivi réfléchis.

L'application de ces conseils à vos stratégies LinkedIn Ads vous aidera à éviter les pièges courants et à exploiter tout le potentiel de cette puissante plateforme pour favoriser des connexions significatives, générer des conversions et, finalement, atteindre vos objectifs marketing B2B.