7 erreurs que les nouveaux vendeurs Amazon devraient éviter

Message d'invité par Amanda O'Brien, Amazon et eBay Expert

Tout cela semble très simple - recherchez et trouvez un produit viable et demandé, créez le titre et la description de votre produit, téléchargez sur Amazon, vendez des centaines et réalisez un profit !

Malheureusement, bien que la création d'une entreprise très prospère sur Amazon soit absolument, parfaitement faisable, ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît.

Amazon est une plate-forme destinée à vous permettre de créer une entreprise prospère, en vendant des produits haut de gamme - de préférence vos propres marques - avec des normes de service client exceptionnelles, et pour bien faire tout cela, il faut une courbe d'apprentissage assez abrupte.

Dans cet esprit, voici les sept principales erreurs commises par presque tous les nouveaux vendeurs Amazon et comment vous pouvez les éviter !

Respectez ces règles et non seulement vous économiserez du temps, de l'argent et des chagrins d'amour, mais vous atteindrez également vos objectifs beaucoup plus rapidement.

1. N'essayez pas de courir avant de pouvoir marcher

Bien sûr, vous voulez vous lancer ! Je comprends. Votre enthousiasme et votre motivation sont à leur apogée lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, mais vous devez simplement être réaliste quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire. Il ne sert à rien de prendre de l'avance et d'essayer de créer un empire si vous n'avez pas encore répertorié un seul produit.

Rêvez certainement - les rêves sont ce qui nous motive - mais en réalité, chaque entreprise doit commencer petit et grandir. Cela est particulièrement vrai si votre budget est serré. Sachez de quoi vous êtes capable, jusqu'où vont vos connaissances et votre pouvoir d'achat, et commencez par faire des petits pas.

Obtenez votre premier produit recherché, sourcé et répertorié - et surtout, commencez à faire des ventes avant de commencer à ajouter plusieurs produits et à essayer de rivaliser avec des entreprises établies de longue date !

2. Ne soyez pas réticent à investir de l'argent !

Je ne sais pas pourquoi, mais pour une raison quelconque, de nombreuses personnes pensent que démarrer et créer une entreprise en ligne ne nécessite absolument aucun argent et qu'il leur suffit d'une connexion Internet pour accéder à de grandes richesses !

Ce n'est tout simplement pas le cas pour les entreprises Amazon (ou eBay) ou pour toute entreprise de commerce électronique. Ce type d'entreprise, comme tout autre, nécessite un investissement si vous souhaitez créer une entreprise réelle et prospère.

Il y aura des coûts tels que les frais d'Amazon et il y aura également des coûts variables, comme le marketing, etc. De toute évidence, vous devrez investir dans des actions, et bien qu'il soit possible de le faire avec moins de 1 000 £, je recommande toujours un investissement initial d'environ 1 500 £.

Il vous faudra alors réinvestir vos bénéfices le plus longtemps possible avant même d'envisager d'en retirer pour vous-même !

3. Ne choisissez pas le mauvais produit !

Cela semble évident bien sûr, mais vous seriez surpris du nombre de vendeurs débutants qui sous-estiment totalement leur pouvoir d'achat. Le problème survient parce que vous faites l'erreur de choisir un produit que vous pensez être parfait, en vous basant uniquement sur son prix de vente, disons 100 £ par exemple. C'est un montant décent et vous voulez une partie de cette action, donc vous vous sentez confiant parce que vous avez 1 000 £ à dépenser pour l'action…

Malheureusement, même si 1 000 £ est un bon investissement, cela ne vous permettra pas d'investir dans un produit qui se vend 100 £. Selon le produit, vous pourrez peut-être acheter quelques unités, mais cela ne suffit pas pour pouvoir obtenir la meilleure offre du fabricant. Il est essentiel que vous choisissiez le bon produit pour VOTRE pouvoir d'achat. Ceci est crucial et vital pour votre réussite !

4. N'essayez pas de rivaliser avec le prix le plus bas !

Ceci est une recette pour le désastre! La simple vérité est que votre pouvoir d'achat et votre volume de ventes ne soutiendront pas cette stratégie ! Et de toute façon, pourquoi voudriez-vous vous déprécier et vendre des produits à bas prix ?

Il y aura toujours des vendeurs sur Amazon avec des prix très bas qui font simplement de l'argent ou utilisent le produit comme un "produit d'appel". Ces entreprises auront le pouvoir d'achat nécessaire pour acheter des conteneurs de stock à la fois, ce qui leur donnera les meilleurs prix de gros et des frais d'expédition inférieurs. Il n'y a aucun moyen de rivaliser avec cela - alors n'essayez même pas.

Au lieu de cela, fixez un prix pour un profit décent, offrez un cadeau gratuit ou une incitation, fournissez une expédition et une expédition rapides et un service client inégalé avec un produit de qualité. Jetez un coup d'œil et vous verrez que les prix varient énormément sur Amazon pour exactement les mêmes produits, vous n'avez donc pas besoin d'être le vendeur le moins cher !

5. Ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain

Construire une entreprise en ligne prend du temps, des efforts et de la patience, alors ne vous attendez pas à des résultats comme par magie. Lent et régulier est la voie à suivre et même si cela peut sembler frustrant, la persévérance sera payante tant que vous vous assurez de rester motivé, de fixer des objectifs, de célébrer les réalisations et les jalons - aussi petits soient-ils et de progresser chaque jour.

La tentation d'arrêter après un mois – voire un an – sera parfois grande, surtout si vous rencontrez un obstacle ou faites une erreur, mais en fait, votre plus grande erreur – et finalement votre plus grand regret – sera de jeter l'éponge.

Il est important que vous compreniez que vous êtes là pour le long terme et que cesser de fumer est l'option la plus facile, ce qui mène bien à l'erreur numéro six…

6. Ne prenez pas de raccourcis (non informés) !

Nous sommes tous paresseux ! Non vraiment - c'est en nous tous que nous aimions le penser ou non. Pour la plupart d'entre nous, dans notre vie de tous les jours, s'il y a un raccourci, nous le considérerons toujours – sinon, nous le prendrons !

Mais lors de la création d'une entreprise de commerce électronique, les raccourcis ne doivent absolument pas être pris en compte. Si vous pensez par exemple que vous pouvez assembler un titre de produit Amazon, des puces et une description de votre produit en 20 minutes à plat, alors gérer une entreprise en ligne n'est pas pour vous - sérieusement. Si vous pensez que vous pouvez regarder quelques tutoriels et ensuite prendre de superbes photos à la David Bailey, alors n'essayez même pas. Ces types de raccourcis seront préjudiciables à votre succès.

Si, d'un autre côté, vous acceptez que parfois vous ne pouvez tout simplement pas faire un aussi bon travail sur une tâche spécifique que vous le souhaiteriez, vous pouvez prendre un raccourci "professionnel". J'entends par là l'externalisation de tâches telles que la rédaction de descriptions de produits, la photographie de produits, la conception, etc.

N'essayez pas de devenir écrivain ou photographe alors que vous pouvez laisser un professionnel faire un bien meilleur travail pour vous. Votre entreprise se développera plus rapidement – ​​croyez-moi.

7. Ne tergiversez pas

Si vous voulez le faire, faites-le ! Ne réfléchissez pas trop, agissez. Et quand je dis action, je veux dire prendre des mesures qui vous aideront réellement à progresser dans votre entreprise.

Répondre aux e-mails, emballer et poster les commandes et compter les stocks n'est pas une mesure progressive. C'est juste garder le contrôle des tâches administratives. Pour vous, passer à l'action peut signifier rechercher et trouver un deuxième produit. Cela peut signifier créer une description de produit brûlante. Ou cela peut signifier travailler sur votre stratégie marketing. Toutes ces choses conduisent à des gains commerciaux. L'administration générale non !

Finalement…

Même si vous faites des erreurs, n'oubliez pas d'en tirer des leçons. Ne pensez pas que vous êtes si intelligent que vous n'avez pas besoin de continuer à apprendre ! Le monde du commerce électronique est en constante évolution et en suivant le rythme, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir.