7 stratégies de marketing organique pour évoluer plus rapidement en 2023 - DigitalMarketer

Vous voulez développer votre entreprise plus rapidement ?… sans payer des sommes folles en publicité payante ?

Le marketing biologique est la réponse. (Continuez à lire pour mes secrets).

Je m'appelle Connor Gilvan. Je suis entrepreneur depuis plus de 12 ans et j'ai fait évoluer plusieurs entreprises à 6, 7 et 8 chiffres avec une sortie en 2019. Aujourd'hui, je gère le marketing pour mon portefeuille de 4 entreprises.

La majorité de mon succès en affaires a été grâce au marketing biologique.

Dans cet article, je vais partager mes 7 meilleures stratégies de marketing organique.

1. référencement
2. Partenariats
3. Entrevues de podcasts
4. Réseaux sociaux
5. Marketing de contenu
6. ORC
7. Publicité par e-mail

À la fin, vous aurez une foule d'idées à exécuter pour développer votre entreprise.

Plongeons-y !

Mes 7 stratégies de marketing biologique

Dans cette section, je définirai les 7 stratégies de marketing biologique que j'ai mentionnées et je donnerai des exemples de chacune afin que vous puissiez bien comprendre comment elles peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise.

1. Référencement

Le référencement est l'acte de créer du contenu sur votre site Web (pages et articles de blog) qui se classent pour des mots-clés spécifiques que votre client idéal recherche sur Google et d'autres moteurs de recherche.

Par exemple, disons que vous dirigez une entreprise de commerce électronique vendant des vêtements pour bébés. Vos vêtements pour bébé sont bio, faits sur mesure, provenant des États-Unis et à la mode.

Avec le référencement, vous voudriez vous classer pour des mots-clés comme :

• "Vêtements bébé bio"
• "Des vêtements pour bébés fabriqués aux États-Unis"
• "Vêtements de bébé à la mode"

En investissant dans le référencement, vous pouvez optimiser votre site Web, vos pages et votre contenu dans le but de vous classer sur la 1ère page des résultats de recherche.

Cela générera du trafic vers votre site Web où vous pourrez convertir les utilisateurs en abonnés et clients par e-mail.

2. Partenariats

Les partenariats sont une stratégie marketing dans laquelle vous vous associez à d'autres entreprises de votre secteur où vous n'êtes pas en concurrence les unes avec les autres, mais vous ciblez le même profil de client idéal (ICP).

Par exemple, l'une de mes sociétés est AccountsBalance, un service de comptabilité mensuel pour les agences, les prestataires de services et les sociétés SAAS.

Nous avons un programme de partenariat où nous nous associons à des centaines d'autres fournisseurs de services numériques, logiciels, outils et influenceurs.

Pour commencer, nous nous ajoutons à nos pages partenaires (échange de backlinks), nous nous présentons dans nos newsletters (notoriété de la marque et génération de leads), puis nous trouvons d'autres moyens d'envoyer des leads dans les deux sens sur une base trimestrielle.

L'établissement de relations se transforme en notoriété de la marque, en visiteurs de votre site Web, en références, en prospects et en clients.

3. Entrevues de podcasts

La plupart des gens connaissent les podcasts pour les écouter, mais il y a un autre aspect extrêmement bénéfique pour le marketing organique.

Quand je dis "entretiens podcast", je fais référence à la pratique marketing consistant à être interviewé sur des podcasts au sein de votre secteur, où vous pouvez partager votre expertise, vous établir en tant que leader d'opinion et attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.

Par exemple, mon partenaire commercial, Nathan Hirsch, a été interviewé sur plus de 500 podcasts au cours des 5 dernières années. Nous avons un système dans lequel nous recherchons les meilleurs podcasts dans nos créneaux où nos clients idéaux lisent, puis nous les contactons et les proposons pour interviewer Nathan. Il va sur le podcast et conduit des pistes vers nos entreprises.

Lorsque vous le faites régulièrement pendant des mois, vous créez beaucoup de «buzz» autour de vous et de votre entreprise.

Ce «buzz» se transforme en nouveau trafic, prospects et clients sur le site Web.

4. Médias sociaux

Oui, nous savons tous ce que sont les médias sociaux, mais il existe une façon spécifique de le faire pour le marketing organique qui peut attirer de nombreux clients intéressés vers votre entreprise.

Je vous encourage à considérer les médias sociaux comme une plate-forme où vous pouvez vous établir en tant qu'expert en la matière (PME), créer une suite et transformer les abonnés en clients payants.

Voici un exemple. Je possède et dirige le marketing de 4 entreprises et j'utilise LinkedIn comme canal de médias sociaux pour m'établir en tant qu'expert et entrepreneur en référencement, ce qui attire les clients vers nos entreprises.

Mon client idéal passe du temps sur LinkedIn. J'établis une relation de confiance avec eux à travers mes publications quotidiennes et leur enseigne les méthodes de référencement et de marketing qui fonctionnent le mieux pour moi.

Cela prend du temps, de la cohérence, un bon processus et du dévouement, mais les médias sociaux sont un endroit incroyable pour atteindre votre client idéal.

5. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est la pratique de marketing organique consistant à créer un contenu de grande valeur qui s'adresse directement à votre client idéal et l'intègre à votre liste de diffusion afin que vous puissiez continuer à lui « parler ».

Voici quelques exemples de marketing de contenu :

• Infographie
• Livres électroniques
• Listes de contrôle
• papiers blanc
• Webinaires
• Formations gratuites

Le marketing de contenu aide à «attirer» votre client idéal dans votre entreprise afin qu'il sache que vous êtes une option alors qu'il cherche à résoudre différents problèmes qu'il rencontre.

6. ORC

CRO signifie optimisation du taux de conversion.

CRO est l'acte d'optimiser votre site Web et toutes ses pages pour convertir autant de visiteurs que possible en abonnés par e-mail ou en clients payants.

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Prenons un exemple. Vous déterminez les 5 premiers canaux de marketing organique et vous commencez à attirer des milliers de visiteurs sur votre site Web chaque mois. Félicitations pour ça tout d'abord ! Mais est-ce vraiment important si aucune de ces personnes ne se convertit en abonnés ou clients par e-mail ?

C'est là qu'intervient le CRO. Vous plongez dans la conception, le contenu et les performances de chaque page de votre site Web pour voir comment vous pouvez convertir plus de visiteurs en abonnés et en clients.

7. Marketing par e-mail

Le dernier, mais non le moindre, est le marketing par e-mail. Le marketing par e-mail consiste à créer une liste de diffusion appartenant à des personnes intéressées par votre entreprise, vous et les produits / services que vous proposez. Ensuite, communiquez régulièrement avec ces personnes par le biais d'une newsletter et de campagnes d'e-mails automatisées pour les convertir en clients payants.

C'est formidable d'amener les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion ou à votre newsletter, mais si vous ne communiquez pas avec eux, cela ne vaut rien. Vous avez besoin d'une stratégie de marketing par e-mail dans laquelle vous communiquez avec eux, apprenez à mieux les connaître, répondez à leurs questions et établissez une relation de confiance avec eux.

Par exemple, l'une de mes entreprises, Outsource School, se concentre sur l'enseignement aux propriétaires d'entreprise comment embaucher et faire évoluer leur entreprise avec des assistants virtuels et des pigistes des Philippines. Nous publions une newsletter hebdomadaire qui fournit des conseils et des stratégies gratuits sur l'externalisation à plus de 5 000 clients potentiels. Nous construisons une confiance supplémentaire avec eux chaque semaine et au fil du temps, beaucoup d'entre eux deviennent membres.

Comment démarrer (avec chacun)

Maintenant que vous connaissez les 7 stratégies de marketing organique que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise plus rapidement, parlons de quelques étapes simples et réalisables que vous pouvez prendre pour les démarrer.

1. Référencement

Des idées pour commencer :

• Créez une page de blog sur votre site Web.
• Engagez-vous à écrire et publier 1 nouveau blog chaque semaine.
• Ciblez 1 mot-clé avec chaque blog.
• Faites de vos mots-clés ce que votre client idéal rechercherait pour vous trouver.
• Faites en sorte que tout votre contenu soit de haute qualité et de grande valeur pour votre client.

2. Partenariats

Des idées pour commencer :

• Ouvrez une nouvelle feuille de calcul Google ou un tableau Trello.
• Faites un partenaire 100. Vos 100 meilleurs partenaires idéaux.
• Trouvez les coordonnées de tous les 100. (Ou demandez à un VA de le faire)
• Contactez-les sur les réseaux sociaux et par e-mail.
• Travaillez à construire une relation avec eux.
• Organisez ensemble des échanges de contenu.

3. Entrevues de podcasts

Des idées pour commencer :

• Semblable au Partner 100, faites un Podcast 100.
• Recherchez les 100 meilleurs podcasts que votre client idéal écoute.
• Énumérez vos domaines d'expertise et la valeur que vous pourriez ajouter au podcast.
• Contactez les hôtes et proposez-leur de vous interviewer.
• Enregistrez l'entretien avec l'hôte.
• Améliorez vos compétences en entrevue au fur et à mesure que vous vous entraînez.

4. Médias sociaux

Des idées pour commencer :

• Choisissez 1 canal pour commencer.
• Si vous recherchez des clients B2B, utilisez Twitter ou LinkedIn.
• Si pour les clients B2C, Instagram, TikTok ou Facebook.
• Publier 1x par jour
• Répondez aux commentaires que les gens laissent.
• Construisez une marque personnelle autour de votre expertise.

5. Marketing de contenu

Des idées pour commencer :

• Réfléchissez à une liste de 5 aimants principaux que votre client idéal aimerait.
• Sur 6 à 12 mois, fabriquez les 5 aimants en plomb.
• Présentez-les sur votre site.
• Publiez à leur sujet sur vos réseaux sociaux.
• Demandez à vos partenaires de les partager.

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6. ORC

Des idées pour commencer :

• Une fois que vous avez du trafic sur le site Web, configurez le suivi avec Google Analytics.
• Mesurez le nombre de visiteurs que vous convertissez en abonnés aux e-mails.
• Une fois que vous avez une ligne de base, faites une liste des améliorations que vous pourriez apporter.
• Mettez-les en œuvre et répétez cela tous les trimestres.

7. Marketing par e-mail

Des idées pour commencer :

• Choisissez un logiciel d'email marketing à utiliser : Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, etc.
• Commencez une newsletter hebdomadaire que vous envoyez. Même jour, même heure chaque semaine.
• Créez un calendrier de contenu et devancez le calendrier.
• Planifiez des newsletters et obtenez les commentaires de vos abonnés.

Passer à l'action

Le marketing organique est un moyen valable et éprouvé d'attirer des clients potentiels vers votre site Web que vous pouvez ensuite convertir en clients payants.

J'utilise des stratégies de marketing organique pour faire évoluer mes entreprises depuis 10 ans et je continue d'en être un fervent partisan aujourd'hui.

Vous n'avez pas besoin d'énormes budgets marketing pour développer votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin, ce sont des processus éprouvés, de la cohérence et la volonté de continuer pendant des mois.

TL ; RD :

1. Référencement

2. Partenariats

3. Entrevues de podcasts

4. Médias sociaux

5. Marketing de contenu

6. ORC

7. Marketing par e-mail

Asseyez-vous et planifiez comment vous allez les lancer pour votre entreprise.

Prenez-en 1 à la fois, perfectionnez un processus, déléguez, puis passez à l'ajout d'un autre.

Au bout de 1 à 2 ans, vous disposerez d'une machine de marketing organique entièrement opérationnelle qui générera des milliers de prospects vers votre entreprise chaque mois.
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