7 conseils de marketing e-commerce Pinterest que vous devez connaître

La plupart des gens aiment se concentrer sur des réseaux comme Facebook et Instagram tout en faisant la promotion de leur boutique en ligne. En conséquence, ils passent à côté de Pinterest, une puissante source de trafic et de ventes. 48 % des utilisateurs du réseau gagnent entre 50 000 $ et 99 999 $ et recherchent des produits à acheter. C'est pourquoi la valeur moyenne des commandes sur ce réseau est de 68 $. C'est à égalité avec Instagram (65 $) et Facebook (69 $). Pinterest bat des réseaux comme Instagram lorsque vous prenez également en compte les publicités. L'AOV pour les méthodes payantes est de 154 $.

Par conséquent, pour vous aider à en tirer le meilleur parti, j'ai partagé ci-dessous mes meilleurs conseils de marketing pour le commerce électronique Pinterest…

Créez de beaux visuels

Pinterest est tout au sujet des visuels. Les gens y vont surtout pour regarder de belles photos. Certains d'entre eux liront peut-être la description, mais ils regarderont probablement les images en premier. C'est pourquoi il est extrêmement important pour vous de créer de belles images.

Pour de meilleurs résultats, vos images doivent avoir une taille de 1000 X 1500 pixels. Pinterest le recommande car les images de portrait conviennent à son flux. Assurez-vous également que le produit est clairement visible sur la photo. Il peut s'agir d'un gros plan du produit ou d'une photo du produit en action. Un exemple est celui-ci de Lululemon.

Vous pouvez également inclure du texte sur l'image car les gens préféreront regarder l'image. Vous voudrez peut-être même expérimenter avec des épingles vidéo car vous pouvez inclure plus d'informations dans une vidéo que dans une image fixe.

Avant de partager votre image ou votre vidéo avec le public, épinglez-la sur un tableau secret sur Pinterest et voyez à quoi elle ressemble sur un appareil mobile, car le produit doit être facilement visible sur plusieurs appareils, pas seulement sur le bureau. Cela incitera plus de gens à agir.

Rédigez des descriptions convaincantes et conviviales pour le référencement

L'une des clés de la vente sur Pinterest est de rédiger des descriptions convaincantes qui décrivent clairement les fonctionnalités et demandent aux gens d'agir. Mais en même temps, vous devez optimiser les descriptions pour le référencement. Comme Pinterest n'est pas qu'un réseau social, c'est aussi un moteur de recherche. Considérez-le comme des images Google avec des fonctionnalités sociales telles que le partage (enregistrement), les messages et les commentaires.

Les gens trouvent vos messages soit lorsqu'ils visitent leur fil d'accueil, soit lorsqu'ils recherchent des mots-clés pertinents. C'est pourquoi vous devriez effectuer des recherches pour voir quels types de mots-clés les gens recherchent sur Pinterest, puis les incorporer dans la description.

Il est important que les phrases s'enchaînent bien au lieu de se lire comme une suite de mots clés car Pinterest est aussi un réseau social. Certaines personnes voudront lire la description. Vous pouvez l'écrire de la même manière que vous écrivez la copie de la page de destination du produit et la terminer par un appel à l'action.

Activer les broches enrichies

Vous pourriez prendre soin d'écrire une bonne description lorsque vous épinglez l'image de votre site Web, mais les autres personnes qui visitent votre site Web ne le feront pas. C'est pourquoi vous devez activer les broches enrichies. Pinterest a des épingles de produits pour les magasins de commerce électronique. Lorsque vous activez les épingles de produit, Pinterest extrait automatiquement les métadonnées du produit chaque fois que quelqu'un épingle une image de votre site Web. Il affichera également le prix et la disponibilité de votre produit.

Pinterest extraira également le titre et la description du produit de la page de destination. Si vous avez fait du bon travail en écrivant un titre et une description convaincants avec des mots-clés pertinents, vos épingles seront automatiquement optimisées pour le référencement, peu importe qui les enregistre sur votre site Web. Ils généreront également plus de clics.

Il peut sembler compliqué d'ajouter des épingles riches à votre site Web. Mais c'est assez facile, surtout si votre site fonctionne sur Shopify, BigCommerce ou WooCommerce.

Créer des catalogues avec des tableaux

Une technique de gestion créative de Pinterest que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits sur Pinterest consiste à créer des catalogues. C'est là que vous organisez soigneusement vos produits dans des tableaux pour les rendre faciles à trouver. Par exemple, si vous gérez un magasin de vêtements, vous pouvez créer des tableaux pour chaussures, robes, gants, bijoux, chapeaux, etc., et épingler uniquement les produits pertinents sur ces tableaux.

Voici un exemple de Topman où les vêtements sont classés en catégories comme les jeans et les costumes. Il existe également des catalogues pour les saisons comme l'automne et l'été.

Lorsque les gens visiteront votre page Pinterest, ils sauront où trouver les produits qu'ils recherchent. Une autre chose que vous pouvez faire est d'optimiser le tableau pour les mots-clés, car ils peuvent se classer comme des épingles lorsque les gens effectuent une recherche. Faites des recherches ici pour déterminer quels types de mots-clés votre public recherche et lesquels de vos concurrents se classent pour ces mots-clés.

Diffusez des annonces

Vous obtiendrez un bon trafic et des ventes avec les méthodes organiques. Mais si vous souhaitez mettre à l'échelle les résultats, vous devez les combiner avec des publicités. Comme je l'ai mentionné dans le paragraphe d'ouverture, Pinterest a l'AOV le plus élevé en matière de publicités. Les publicités vous permettent d'atteindre votre public immédiatement car vous pouvez cibler les gens par mots-clés et centres d'intérêt.

Tout comme les autres réseaux, vous pouvez ajouter des balises et recibler les personnes qui visitent votre site Web. Pour tester les publicités, vous pouvez commencer par une simple campagne de reciblage où vous reciblez les visites organiques pour voir si vous générez un bon ROAS (retour sur les dépenses publicitaires). Cela vous coûtera également moins cher car les publicités de reciblage ont le retour sur investissement le plus élevé. Si vous voyez des résultats positifs, vous pouvez commencer à envoyer du trafic froid.

Les publicités peuvent sembler compliquées au début, mais une fois que vous avez compris et mis en place un flux de travail, elles deviennent plus simples. La clé est de suivre tout ce que vous faites.

Organisez des concours

Vous avez peut-être entendu parler du slogan "Pin It to Win It". Il est couramment utilisé pour annoncer les concours Pinterest. C'est là que les gens doivent épingler une image de votre site Web et effectuer d'autres étapes telles que vous suivre sur Pinterest ou s'inscrire à votre liste de diffusion.

Cette tactique est idéale pour générer du trafic, générer des ventes et des abonnés.

"Pin It to Win It" n'est qu'une idée de concours. Si vous parcourez Pinterest, vous trouverez des marques organisant d'autres types de concours. Vous pouvez en exécuter un ou proposer quelque chose de nouveau.

Utiliser le marketing d'influence

Le marketing d'influence n'est pas réservé qu'à Instagram et TikTok, il existe aussi sur Pinterest. Il y a des influenceurs avec des centaines et des milliers de followers qui attendent de faire équipe avec vous. Le marketing d'influence coûtera également moins cher que les publicités. Si vous avez un budget serré, vous pouvez opter pour cette option au lieu des publicités. Vous pouvez même utiliser le marketing d'affiliation si vous le souhaitez, car vous n'aurez pas besoin de payer les influenceurs à l'avance.

Faites attention aux analyses

Pinterest offre de très bonnes analyses. Vous devez surveiller des mesures telles que les impressions, les clics sur les épingles, les clics sortants, les sauvegardes, etc. pour voir vos performances. Vous pouvez également combiner ces données Google Analytics car votre objectif est de générer du trafic et des ventes. Google Analytics vous permet de définir des objectifs pour voir quelle part de votre trafic Pinterest est convertie en ventes. Vous pouvez être encore plus précis et utiliser les paramètres UTM pour voir quelles broches exactes génèrent le plus de conversions.

Conclusion

La plupart des réseaux sociaux rendent très difficile la génération de trafic de nos jours. Ils veulent que les gens passent le plus de temps possible sur leurs sites Web. Mais Pinterest encourage les gens à visiter d'autres sites Web. En effet, les gens l'utilisent comme moteur de recherche pour trouver des épingles et les enregistrer. Si vous voulez plus de trafic, c'est une plateforme que vous ne devriez pas ignorer. Vous pouvez générer une tonne de ventes de manière organique et les faire évoluer rapidement avec des méthodes payantes telles que les publicités et le marketing d'influence.

A propos de l'auteur

Rachel Bowland est rédactrice de contenu chez Creatiwitt et aime écrire sur le marketing et le design. Pendant son temps libre, elle aime faire de l'escalade.