7 raisons d'envisager la publicité payante sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux ont éclaté au cours de la dernière décennie et les marques ont rapidement appris à tirer parti de nouveaux canaux de promotion et de sensibilisation.

En 2019, 45 % de la population mondiale était active sur les plateformes de médias sociaux. C'est un public énorme, et cela attire en masse les marques sur les réseaux sociaux.

Pas moins de 90 % des marques utilisent les réseaux sociaux pour accroître leur notoriété. Avec une proportion aussi élevée d'entreprises utilisant des plateformes, les flux sociaux sont jonchés de messages et il devient de plus en plus difficile pour les marques de réduire le bruit et de gagner un engagement organique.

La réponse consiste à se tourner vers d'autres méthodes de promotion des médias sociaux qui garantissent une plus grande portée sur vos canaux.

Lisez la suite pour sept raisons pour lesquelles vous devriez envisager la publicité payante sur les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie marketing.

#1 C'est rentable

Les formes traditionnelles de publicité sont très coûteuses - les campagnes efficaces à la radio, sur les panneaux d'affichage, dans la presse écrite et à la télévision sont aujourd'hui réservées aux organisations disposant d'un budget marketing apparemment sans fin.

Il n'est donc pas surprenant que de nombreux canaux publicitaires traditionnels aient connu une baisse ces dernières années. En revanche, les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux sont en forte hausse.

Le total des dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux dans le monde pour 2019 devrait atteindre environ 93 milliards de dollars. En 2018, il a augmenté de 32 %.

En effet, les publicités sur les réseaux sociaux sont beaucoup plus rentables que de nombreuses autres formes de publicité pour plusieurs raisons :

Le modèle CPC

Les publicités sur les réseaux sociaux sont généralement payées au paiement par clic (PPC) ou au paiement pour mille impressions (PPM).

Cela signifie que plutôt que de jeter votre budget marketing dans le vide et d'espérer des résultats, vous ne payez pas vos publicités sans garantir qu'elles ont été cliquées ou vues.

#2 Il favorise la notoriété de la marque

Toutes les entreprises n'ont pas la notoriété historique de la marque pour attirer instantanément des milliers de personnes sur les réseaux sociaux. Pour la plupart des entreprises, le chemin vers l'augmentation organique de leur nombre d'abonnés est un travail long et difficile, quelle que soit la créativité avec laquelle vous faites preuve de contenu organique.

Avec les stratégies sociales payantes, vous pouvez choisir la taille de l'audience qui voit vos publications. En fonction du budget alloué à vos annonces, vous avez ouvert votre portée potentielle à des milliers, voire des millions d'utilisateurs.

Et vous saurez que la notoriété de la marque fonctionne (et que vos stratégies de ciblage sont bonnes) lorsque le nombre de vos abonnés et vos taux de clics commenceront à augmenter. Parmi la génération Z et la génération Y, 50 % considèrent les médias sociaux comme le canal sur lequel ils sont ciblés avec les publicités les plus pertinentes, ce qui prouve que les publicités payantes fonctionnent en matière de notoriété de la marque.

Une notoriété efficace de la marque peut nécessiter une optimisation des médias sociaux de niveau expert.

#3 Augmentation du trafic

L'une des principales raisons d'être présent sur les réseaux sociaux est d'attirer un plus grand nombre de visiteurs sur votre site Web, où vous pouvez encourager les conversions telles que les achats ou les téléchargements de contenu.

Et les résultats montrent que les publicités payantes sur les réseaux sociaux augmentent le trafic sur le site Web. Un utilisateur typique de Facebook aux États-Unis clique sur huit publicités par mois

Les publicités cliquables sont particulièrement réussies sur Instagram, qui voit un niveau d'engagement plus élevé avec les marques que toute autre plate-forme sociale.

En fait, 200 millions d'utilisateurs d'Instagram visitent quotidiennement plus d'une page de profil d'entreprise. Ainsi, sur une plate-forme où les utilisateurs sont déjà organiquement très engagés, il est logique que les publicités payantes offrent un taux de clics élevé sur les sites Web.

#4 Audience amplifiée

Les plateformes de médias sociaux comptent parmi les plus grands nombres d'utilisateurs, de visiteurs et de résultats de recherche au monde.

Il y a plus d'un milliard d'utilisateurs mensuels actifs sur Instagram. Youtube représente plus de 11% de tout le trafic Internet.

En ignorant la possibilité d'atteindre des audiences sur les réseaux sociaux, les marques perdent un énorme potentiel d'audience.

#5 Publicité ciblée

Les audiences sont disponibles sur les réseaux sociaux et parfaitement préparées à cliquer sur une publicité bien conçue. Mais vous n'avez pas à vous soucier du fait que des personnes non pertinentes voient votre annonce.

Les plateformes de publicité sur les réseaux sociaux développent des outils de ciblage de plus en plus complexes pour vous permettre d'atteindre votre public cible.

Ce n'est pas surprenant si l'on considère la quantité d'informations que les gens publient sur eux-mêmes sur leurs profils. Facebook a permis de cibler votre public idéal en décomposant les données démographiques en :

• Âge
• Le sexe
• Langues
• Emplacements spécifiques
• Intérêts
• Titre d'emploi
• Niveau d'éducation
• Génération
• Événements de la vie
• Politique
• Statut de la relation
• Comportement (activités numériques, classification des consommateurs, etc.)

Par exemple, un hôtel pourrait alors créer des campagnes publicitaires Facebook très spécifiques pour cibler :

• Mariées à la recherche d'un lieu de mariage
• Familles faisant des recherches sur les vacances
• Les personnes qui reviennent fréquemment dans la région
• Annonces de marque employeur pour les nouveaux diplômés des cours de gestion hôtelière

Le ciblage de ce spécifique est garanti pour obtenir de bien meilleurs résultats que la publication d'annonces promotionnelles génériques.

Sur la plupart des plateformes de médias sociaux, il est également possible de configurer des codes de suivi et des pixels afin que vous puissiez facilement recibler les utilisateurs pour augmenter les impressions de marque et obtenir un taux de clics plus élevé.

#6 : Il est adapté aux mobiles

Les médias sociaux sont les rois des applications mobiles, de sorte que toutes leurs publicités payantes sont réactives pour s'adapter aux versions de bureau ou mobiles de leur plate-forme.

Comme la plupart des spécialistes du marketing le savent désormais, l'importance du trafic mobile ne peut être sous-estimée. C'est ainsi que les utilisateurs naviguent de plus en plus, et cela vaut pour les sites Web en général et les médias sociaux.

Au quatrième trimestre 2018, 93 % des revenus publicitaires de Facebook provenaient des publicités mobiles. Les publicités dont vous faites la promotion via les applications de médias sociaux sont donc entièrement adaptées aux mobiles.

#7 : Accélération de la croissance

La plupart des plateformes publicitaires sur les réseaux sociaux sont également livrées avec une variété d'outils qui vous permettent d'accélérer la croissance, à la fois sur le canal de réseaux sociaux lui-même, sur votre propre site Web ou en augmentant le trafic vers votre entreprise.

Différents types d'annonces

En prenant à nouveau Facebook comme exemple, vous pouvez cibler vos publicités pour produire des résultats spécifiques en fonction de vos objectifs commerciaux globaux.

• Sensibilisation locale - idéal pour les visites sans rendez-vous, telles que les restaurants, les magasins de détail et les entreprises de services.

• Click-to-Website – créez des publicités très ciblées pour augmenter le trafic sur le site Web.

• Génération de prospects - créez des annonces qui demandent des formulaires remplis directement sur la plate-forme sociale pour que vous puissiez suivre les prospects.

• Notoriété de la marque – améliorez la notoriété de votre entreprise et des produits/services que vous proposez.

Tableaux de bord et informations

Chaque plate-forme de médias sociaux propose sa propre version du profil et des informations publicitaires afin que vous puissiez suivre et mesurer le succès de la campagne et ajuster rapidement votre stratégie publicitaire en conséquence.

Derniers mots

De la portée de l'audience au ciblage très spécifique, en passant par les résultats mesurables, les publicités payantes sur les réseaux sociaux ont tout pour plaire. Il est temps de prendre le train en marche et de commencer à investir dans des publicités sociales payantes !