7 conseils pour utiliser le courrier électronique pour développer votre activité secondaire

Êtes-vous prêt à faire passer votre activité secondaire au niveau supérieur ? Le marketing par e-mail est un moyen puissant et abordable d'élargir votre clientèle, de fidéliser les clients et de faire de votre activité secondaire une entreprise à part entière. Libérez-vous du marasme de 9 à 5 et faites un pas de plus vers la réalisation de vos rêves grâce à ces conseils pour développer votre activité parallèle avec le marketing par e-mail.

1. Créez une incitation à l'abonnement attrayante

Il y a beaucoup de spams, et la dernière chose que quelqu'un veut, c'est endurer une autre boîte de réception pleine de choses dont il ne veut pas. C'est pourquoi la meilleure façon d'encourager les abonnés est de leur donner quelque chose qu'ils veulent en créant une incitation opt-in attrayante.

Les idées incluent :

• Livres électroniques et livres blancs pratiques
• Coupons de réduction instantanés ou codes de réduction
• Aide-mémoire
• Études de cas
• Accès aux cours en ligne
• Cadeaux

Pensez à ce qui motive votre public. Qu'est-ce qu'ils trouveront si utile et précieux qu'ils ne pourront pas résister à l'envie de s'abonner à votre liste de diffusion ? Créez-le, et ils seront plus qu'heureux de s'inscrire.

Bien sûr, vous devrez vous assurer que votre incitation est bloquée afin qu'elle ne soit pas accessible aux non-abonnés. Un moyen simple de le faire est d'utiliser l'automatisation des e-mails qui envoie automatiquement la pièce jointe ou le lien de téléchargement à chaque nouvel abonné.

2. Créez une déclaration de valeur

Nous avons déjà couvert l'incitation opt-in, mais vous devez également fournir une déclaration de valeur qui crée le désir. Quels avantages vos abonnés recevront-ils au-delà de votre incitation initiale ?

Par exemple, vous pourriez promettre :

• Des conseils utiles et gratuits livrés quotidiennement dans leur boîte de réception
• Accès anticipé aux remises et ventes spéciales VIP
• Des ressources uniques que personne d'autre n'obtient
• Engagement avec une communauté de personnes passionnées et partageant les mêmes idées qui s'entraident

C'est aussi une bonne idée (et légalement valable) de mentionner que vous ne faites pas de spam et qu'ils peuvent se désabonner à tout moment - une stratégie qui réduit le risque de s'abonner.

Envisagez de donner à votre liste de diffusion un nom qui implique les avantages de l'abonnement. Par exemple, "Christie's Creative Cooking Tips" est plus attrayant que "Christie's Email List".

3. Faites la promotion de votre liste comme un fou

Une fois que vous avez jeté les bases de votre marketing par e-mail, c'est-à-dire les raisons pour lesquelles les gens doivent s'abonner et rester abonnés, vous devez le promouvoir partout. Après tout, personne ne s'abonnera s'il ne le sait pas !

Vous pouvez promouvoir votre newsletter par e-mail via :

• Votre site Web (les formulaires d'inscription sont parfaits et faciles à mettre en œuvre)
• Réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et Instagram
• Votre chaîne YouTube
• Marketing mobile
• Marketing imprimé (cartes de visite, brochures, etc.)
• Bouche à oreille

Assurez-vous de mentionner l'incitation initiale qu'ils recevront, ainsi que les avantages continus de l'abonnement pour motiver le meilleur taux d'abonnement. Vous voulez plus d'idées ? Découvrez ces 40 façons simples de créer votre liste de diffusion.

4. Fournissez un contenu précieux

Vous avez identifié les raisons pour lesquelles les gens devraient s'abonner ; maintenant, vous devez donner suite en tenant vos promesses. Lorsque vous développez un contenu de valeur, vous pouvez véritablement engager votre public, favoriser la fidélisation à long terme de la clientèle et influencer les ventes qui contribuent à faire de votre activité secondaire une activité à temps plein.

Encore une fois, pensez à vos clients. Quels problèmes ont-ils ? Comment rendre leur vie plus facile et meilleure ? Maintenant, comment pouvez-vous tirer parti du marketing par e-mail pour y parvenir ?

Les idées de contenu d'e-mail incluent :

• Astuces et conseils pratiques
• Résoudre les problèmes et répondre aux questions courantes
• Présentation de nouvelles ressources utiles
• Fournir des nouvelles qui intéressent vos clients
• Comparaisons de produits
• Pleins feux sur les clients et études de cas
• Cadeaux

Lorsque vous créez votre contenu, efforcez-vous de le rendre personnel. Trouvez un moyen d'établir des relations avec vos clients et de créer un sentiment de solidarité. Racontez votre histoire, parlez à votre public et faites partie de leur communauté commune. Une fois que vous avez développé un contenu attrayant qui résonne auprès de vos clients, vous pouvez ensuite promouvoir des offres et des produits qui génèrent des bénéfices :

• Offres de réduction exclusives
• Vitrines et catalogues de produits
• Offres d'achat unique
• Tarif lève-tôt

Le marketing par e-mail n'est pas qu'une question de marketing. Vos e-mails ne doivent pas être purement promotionnels. Tout d'abord, établissez la valeur. Ensuite, vous pouvez tirer parti de la confiance que vous avez établie avec des clients satisfaits qui sont ravis de faire leur prochain achat.

5. Motivez les ouvertures avec des lignes d'objet fortes

Les gens reçoivent 80 à 120 e-mails par jour, il est donc facile de passer sous silence même le contenu le plus précieux s'il ne se démarque pas dans une mer de spam. C'est pourquoi vous avez besoin de lignes d'objet convaincantes pour que vos e-mails se démarquent et soient ouverts.

Les bonnes idées de ligne d'objet incluent :

• Références à la culture pop
• Mots-clics
• Titres descriptifs
• Humour
• Relevés de prestations

C'est une bonne idée de tester A/B les lignes d'objet de vos e-mails, ce qui signifie essayer deux lignes d'objet différentes sur un nombre limité d'abonnés pour voir laquelle fonctionne le mieux, puis utiliser la ligne d'objet gagnante pour le reste de votre liste.

6. Envoyez régulièrement

Ce n'est un secret pour personne que la répétition est essentielle au succès du marketing. C'est pourquoi vous devez envoyer régulièrement votre liste par e-mail pour rester pertinent et augmenter les chances d'être présenté aux clients lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Certains spécialistes du marketing envoient des e-mails quotidiennement ; d'autres, deux fois par semaine. Certains n'envoient des e-mails qu'une fois par semaine. Bien sûr, vous voulez éviter d'être considéré comme un spam, donc une bonne règle consiste à envoyer des e-mails aussi souvent que vous avez quelque chose de précieux à partager.

Cela ne signifie pas attendre des mois entre les e-mails. Créez un calendrier de marketing par e-mail et respectez-le. Si vous avez du mal à proposer régulièrement du contenu convaincant, consultez ces 50 idées uniques pour votre prochain e-mail.

7. Suivez vos résultats

Plus vous en savez sur les performances de vos e-mails, plus il vous sera facile de créer de futurs e-mails qui donneront des résultats positifs prévisibles. Au minimum, vous devez suivre les taux d'ouverture et les clics pour chaque e-mail que vous envoyez. C'est également une bonne idée de croiser ces KPI de messagerie avec les visites de sites Web, les téléchargements incitatifs, les nouveaux prospects et, bien sûr, les ventes.

Vous pouvez tirer parti des rapports avancés par e-mail pour obtenir des informations encore plus approfondies sur le comportement de vos abonnés, notamment :

• Quels appareils, clients de messagerie et navigateurs vos abonnés utilisent
• Données géographiques – où vivent vos abonnés
• Cartes thermiques – où les clics se produisent dans vos e-mails
• Comparaisons telles que le nombre de mots de la ligne d'objet par rapport au taux d'ouverture et aux taux de clics par date et heure

Ce sont des informations puissantes qui vous aideront à reproduire vos meilleurs e-mails à maintes reprises.

Armé de ces conseils, vous pouvez créer une grande liste d'abonnés impatients de lire votre prochain e-mail et de cliquer dessus pour profiter de votre prochaine offre. Tirez le meilleur parti de votre marketing par e-mail en élaborant des e-mails attrayants, livrables et conformes aux règles CAN-SPAM - et votre activité secondaire explosera en un rien de temps.

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