7 façons d'effectuer une évaluation des opportunités de marché

De nombreux facteurs peuvent impacter une entreprise. Des choses telles que les changements économiques, sociaux, politiques, écologiques et technologiques peuvent influencer la façon dont les entreprises progressent. Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise doivent toujours étudier et évaluer les tendances du marché en constante évolution pour mieux comprendre les besoins des clients.

Qu'est-ce que l'évaluation des opportunités de marché ?

L'évaluation des opportunités de marketing est définie comme un examen plus approfondi de l'état actuel d'un marché pour déterminer s'il est possible d'introduire de nouveaux produits, d'attirer de nouveaux consommateurs et d'améliorer la stratégie commerciale globale pour atteindre et maintenir la croissance au sein de l'entreprise.
En termes simples, l'analyse des opportunités de marketing expose la taille potentielle des ventes et du marché d'une entreprise.

Quelles organisations doivent effectuer des évaluations d'opportunités de marché ?

Tous les types d'entreprises et d'organisations peuvent bénéficier d'une analyse des opportunités de marché. Que vous possédiez une start-up, une moyenne ou une grande entreprise, les connaissances acquises seront inestimables.

Les entreprises B2B et B2C devraient également tirer parti des évaluations du marché. Un bon audit de marché aidera les entreprises à adapter leurs stratégies en fonction des données qu'elles collectent. Cela, à son tour, aidera les entrepreneurs et les spécialistes du marketing à mieux atteindre leur public en leur donnant exactement ce dont ils ont besoin.

Voici plusieurs façons possibles d'effectuer une évaluation approfondie des opportunités de marché pour votre entreprise :

Regardez bien la rentabilité du marché

Il y a trois choses auxquelles vous devez prêter attention lorsqu'il s'agit de déterminer la rentabilité du marché :

1. Voyez si vos consommateurs sont prêts à dépenser leur argent pour les produits et services que vous proposez.
2. Recherchez si le marché dans lequel vous vous dirigez montre des signes de croissance régulière.
3. Enfin, connaissez le nombre estimé de clients que vous pouvez attirer.

Faire de nombreuses recherches, segmenter votre public et créer des personnages peut vous aider à répondre à ces questions.

Voici quelques façons de recueillir des données sur votre marché cible :

1. Utilisez les médias sociaux . Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook peuvent vous aider à déterminer la taille du groupe démographique que vous essayez de cibler.

Pour avoir une idée du groupe d'audience que vous attirez le plus, optez pour les publicités payantes. Les résultats vous donneront un aperçu de la tranche d'âge des personnes qui interagissent avec vos annonces. Vous pouvez également voir d'autres détails utiles tels que leur emplacement et leur sexe.

De plus, vous pouvez également utiliser LinkedIn si vous essayez de cibler des professionnels du même secteur que vous.

2. Statistiques et rapports d'études de marché. Vous pouvez trouver de nombreux sites Web qui se concentrent sur la communication de statistiques et de données basées sur des études de marché détaillées. Ces études incluent généralement la taille du marché auquel appartient votre entreprise et la valeur annuelle de l'industrie. Des enquêtes et des rapports de l'industrie peuvent également être consultés en ligne.

3. Tournez-vous vers les ressources en ligne fournies par les agences gouvernementales. Visitez les sites Web de vos agences gouvernementales locales et voyez s'ils disposent de données pouvant être utiles à votre entreprise. Assurez-vous simplement qu'ils sont pertinents pour l'industrie dans laquelle vous évoluez.

Définissez et segmentez vos cibles

Que vous vendiez à une marque mondiale ou que vous vous adressiez à un créneau plus petit, vous devez toujours mettre en œuvre la segmentation de la clientèle dans votre stratégie. Différents clients ont des besoins différents. Par conséquent, apprendre à connaître vos personas cibles peut vous aider à segmenter et personnaliser vos messages.
La bonne façon de segmenter votre public est d'envoyer des sondages et de suivre le comportement d'achat. Ensuite, créez plusieurs personas et personnalisez vos publicités pour chacun. De cette façon, vous aurez plus de chances que vos spectateurs interagissent avec vos publicités.

La création de personas vous aidera également à définir une stratégie de marché spécifique et relative. Et n'oubliez pas que ce n'est pas une tâche ponctuelle. Vous devez surveiller vos clients idéaux tous les quelques mois si vous voulez être au courant des dernières tendances du marché et ne pas manquer d'opportunités.
Définir et segmenter vos cibles vous aidera non seulement à déterminer comment mieux répondre aux besoins de vos consommateurs actuels, mais vous permettra également de mieux comprendre votre demande sur le marché.

Recherchez des opportunités similaires

Gardez vos opportunités ouvertes en recherchant des idées commerciales similaires. Cela n'a pas à être fait tout de suite, mais c'est important et c'est quelque chose qui devrait être sérieusement considéré.

La croissance de votre entreprise et l'ajout d'un projet similaire peuvent vous aider à élargir votre audience, entraînant ainsi une augmentation des ventes et des conversions.

Soyez conscient de vos concurrents

L'analyse de vos concurrents est toujours indispensable lorsqu'il s'agit d'évaluer les opportunités de marché. Cela vous aidera à évaluer si la demande pour les produits et services que vous proposez est élevée ou faible. Sachez qui sont vos concurrents en effectuant une simple recherche sur Google ou sur les plateformes de médias sociaux. Prenez note de leurs forces et de leurs faiblesses et trouvez des moyens de les surpasser.

De plus, vous pouvez également voir qui sont leurs clients. Jetez un œil aux commentaires sur leurs publications afin de connaître les données démographiques que vous devez envisager de cibler.

Il existe deux types de concurrents que vous pouvez analyser :

1. Concurrents directs. Ce sont des entreprises similaires à la vôtre - celles qui offrent exactement les mêmes produits et services que vous.
2. Concurrents indirects. Ce sont des entreprises qui ne proposent pas exactement les mêmes produits et services, mais leur marque peut indirectement affecter la vôtre. Ils fournissent souvent des articles complémentaires à votre entreprise.

Gardez un œil sur les concurrents directs et indirects afin de toujours avoir une longueur d'avance sur eux.

Effectuer une analyse des achats

Le suivi de l'analyse des achats de vos consommateurs peut vous aider à définir vos prix. Si vous fixez un prix trop élevé pour vos produits et services, il y a de fortes chances que vos clients en soient découragés. Cependant, si vous leur fixez un prix trop bas, vos prospects potentiels penseront probablement que vos articles sont de mauvaise qualité.

Découvrez les comportements d'achat de vos clients potentiels et leurs habitudes lorsqu'il s'agit d'acheter des produits similaires aux vôtres. Sachez combien ils sont prêts à payer et quelles qualités ils recherchent dans un produit.

Il existe quatre types de comportements d'achat :

1. Comportement d'achat complexe - Ce type de comportement est celui utilisé par les clients lorsqu'ils effectuent un achat plus important. Supposons qu'un client achète une maison ou une voiture. Ils prendront des considérations plus importantes en place, car ces décisions affecteront grandement leur vie.
2. Comportement d'achat habituel - Un comportement d'achat devient habituel lorsqu'une personne achète un article encore et encore. Ces articles comprennent généralement des éléments essentiels tels que de la nourriture, des articles de toilette, etc.
3. Comportement d'achat varié - Ces personnes sont généralement celles qui sont ouvertes à l'idée d'essayer de nouvelles choses. Ils sont à la recherche de produits et de services qui peuvent ajouter de la valeur à leur vie et continuent donc d'acheter différents articles à essayer.
4. Dissonance réduisant le comportement d'achat - Ce type de comportement est généralement affiché par les acheteurs qui hésitent à acheter certains produits et services. Ils ont peur de regretter d'avoir acheté un article, ce qui peut les faire douter de leur achat.

Exécuter l'évaluation environnementale

Comme nous l'avons mentionné, des changements environnementaux peuvent survenir dans les entreprises. La récession et le changement climatique sont deux facteurs importants à prendre en compte lors de l'évaluation des opportunités de marché, car ils peuvent affecter directement votre entreprise.

Il existe deux façons de réaliser des évaluations environnementales :

1. Évaluation de l'environnement interne - Cela implique l'analyse des facteurs qui peuvent avoir un impact direct sur votre entreprise. Cela comprend des développements technologiques supplémentaires, des changements culturels et de nouveaux employés ou équipes de direction.
2. Évaluation de l'environnement externe - Cela n'affecte pas l'entreprise elle-même, mais les clients avec lesquels vous traitez. Il comprend des lois supplémentaires, la saisonnalité, des modifications techniques, etc.

Faire des recherches approfondies sur les facteurs environnementaux peut vous aider à décider quoi modifier dans votre stratégie.

Faites beaucoup de tests

La dernière chose que vous devriez faire est d'effectuer des tests sur votre analyse des opportunités de marché. La mise en œuvre des méthodes ci-dessus n'est que le début de votre voyage - le maintien devrait être une priorité majeure.

Voici des façons d'aborder le processus :

1. Vérifiez vos données. Cela vous aidera à voir combien de clients vous avez obtenus et combien ils ont acheté dans les ventes globales. Effectuez ces vérifications régulièrement et suivez les tendances.

2. Effectuez un test de lancement. Si vous lancez un nouveau produit, service ou même une toute nouvelle entreprise, il est avantageux d'effectuer un lancement test. Cela vous donnera un aperçu de ce que vous devriez changer afin d'éviter tout incident lors du lancement réel.

Gardez votre public impliqué en lui envoyant des publicités promotionnelles par e-mail et en configurant une page de destination. Vous pouvez également publier sur les réseaux sociaux pour maintenir l'anticipation à un niveau élevé. Jetez un œil aux taux d'engagement et d'inscription pour voir si votre stratégie actuelle vaut la peine d'être poursuivie. Si les chiffres sont faibles, revenez à la planche à dessin et envisagez de peaufiner certaines de vos idées.

3. Recherchez des commentaires. Il n'y a rien de mal à demander un peu d'aide à vos pairs. Recherchez des entrepreneurs qui sont dans l'industrie depuis longtemps (de préférence cinq ans ou plus) et demandez leur avis. Discutez de votre plan et de la façon dont vous l'avez élaboré. Demandez-leur s'ils pensent que ce sera efficace ou si vous devez le changer. Ces pionniers sont dans l'entreprise depuis un certain temps et ils ont très probablement vu ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion

Être préparé et bien documenté avec votre stratégie marketing sera sûrement payant. La création d'une entreprise n'est pas une simple affaire, car il faut tenir compte de tant de choses. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus : effectuez des tests, évaluez les facteurs environnementaux, effectuez une analyse des achats, connaissez vos concurrents, recherchez des opportunités similaires, segmentez votre public et réalisez la rentabilité du marché pour tirer parti de votre entreprise. Faites-nous savoir lesquelles de ces tactiques fonctionnent pour vous !