Comment développer votre entreprise avec des cadeaux et des concours viraux

Développer une entreprise peut ressembler à un marathon. Dans certains cas, il faut des mois pour mettre une entreprise à niveau.

Mais faut-il que ça dure aussi longtemps ? Peut être pas.

Un cadeau bien exécuté mais simple peut vous aider à développer votre entreprise rapidement et à un coût relativement faible.

Dans cet article, nous verrons comment utiliser les cadeaux et les concours pour favoriser une croissance rapide de votre entreprise.

La preuve est dans les chiffres

Chez Shopify, nous avons organisé quelques cadeaux dans le passé. À chaque fois, nous avons constaté une croissance phénoménale non seulement du trafic vers le blog Shopify, mais également vers nos comptes de médias sociaux .

Et nous ne sommes pas les seuls à avoir eu du succès avec les cadeaux.

Une recherche rapide sur Google montre qu'il existe de nombreux exemples d'entreprises qui ont pu développer leur liste de diffusion, leurs comptes de médias sociaux et leurs ventes grâce à un cadeau rapide. Voici quelques exemples convaincants :

• Ce que j'ai appris en gagnant 3000 abonnés Instagram en une journée
• Croissance énorme de Beardbrand avec Gleam (100 % de croissance de la liste de diffusion et 400 % de croissance des médias sociaux)

Il existe de nombreuses autres entreprises qui ont obtenu le même succès avec un cadeau. Mais qu'y a-t-il dans la sauce secrète qui fait leur succès ? Comment font-ils vraiment ?

Examinons de plus près comment organiser un concours réussi et viral.

Remarque : Il existe des aspects juridiques spécifiques concernant les cadeaux et les concours. Il est important de parler à un professionnel qui peut vous aider à déterminer quel type de règles et de réglementations sont en place avec vos lois locales et nationales.

3 incontournables pour un cadeau réussi

Avant de lancer votre cadeau, il est important de vous organiser et de commencer à fixer des objectifs pour le cadeau. Cherchez-vous à générer de l'enthousiasme pour un nouveau produit ou cherchez-vous à gagner plus de ventes ? Essayez-vous de développer votre liste de marketing par e-mail ou vos comptes sociaux ? Qu'en est-il des deux ?

Voici une formule que nous avons mise au point pour vous aider à démarrer.

1. Des objectifs bien définis

Déterminez sur quel indicateur de performance clé vous allez vous concentrer et faites tout pour atteindre cet objectif.

Par exemple, si vous savez que vous avez déjà un nombre important et engagé de followers sur Instagram, pourquoi ne pas essayer de l'utiliser pour tirer parti de la croissance de votre liste de diffusion ? Ou essayez d'étendre votre compte Instagram à vos autres comptes de médias sociaux ?

2. Un prix passionnant

Allez-vous offrir un nouveau produit ? Une collection entière ? De l'argent? Il est important de déterminer quel sera le prix réel bien avant de commencer.

Besoin d'inspiration créative pour quoi offrir? Voici quelques bons exemples pour vous aider à démarrer :

• Un produit en édition limitée
• Toute une collection de produits
• Produit(s) des influenceurs de votre marché
• Cartes cadeaux
• Voyage
• Une occasion unique dans la vie

L'un de mes exemples préférés est la façon dont The Fifth Watches lance des montres exclusives le 5 de chaque mois. En plus de cela, ils en font la promotion en distribuant également des montres sur les réseaux sociaux, et pour être inscrit pour gagner, vous devez taguer un ami !

3. Utilisez des partenariats avec des célébrités et des influenceurs

Il y a de fortes chances que, dans la construction de votre entreprise, vous ayez rencontré des influenceurs sur votre marché. Ces influenceurs peuvent être des particuliers ou des entreprises qui ont une grande influence en matière de trafic et d'engagement.

Envisagez de travailler avec un influenceur dans votre espace pour aider à donner à votre cadeau un peu plus de « punch » quand il en a besoin. Lorsque nous avons offert une entreprise de t-shirts, nous nous sommes associés à certains de nos influenceurs préférés , et cela a aidé à faire passer le cadeau au niveau supérieur !

Assembler les pièces et lancer votre cadeau

Maintenant que nous avons défini les objectifs de votre cadeau et que nous comprenons comment ils fonctionnent, il est temps de commencer à tout mettre en place et à le lancer.

Utiliser un outil pour créer le cadeau

Il existe de nombreuses façons de créer un cadeau. Vous pouvez simplement créer une page de destination et la partager, puis choisir un gagnant au hasard. Mais cela peut être un peu un casse-tête si vous n'avez aucune expérience de codage.

C'est pourquoi je suggère d'utiliser un outil pour créer le cadeau. Il y en a beaucoup selon le type de cadeau que vous cherchez à exécuter, mais j'ai trouvé que le plus puissant était un outil appelé Gleam.

Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble :

Sinon, essayez quelque chose comme Rafflecopter ou Promosimple qui se sont également révélés incroyablement puissants. C'est entièrement à vous que vous finissez par utiliser!

Informer toutes les parties concernées

Bien que cela puisse sembler une évidence, c'est souvent oublié quand tout commence à se mettre en place. Si votre prix consiste en un autre produit d'un influenceur, assurez-vous de lui faire savoir quand vous prévoyez de lancer le cadeau pour vous assurer qu'il aide également à le promouvoir.

Voici un exemple d'e-mail réel que j'ai envoyé pour rappeler à l'un de nos partenaires qu'un concours a été lancé :

N'oubliez pas de leur envoyer un e-mail, un SMS, un tweet ou tout autre moyen de communication que vous devez utiliser pour leur faire savoir quand le cadeau est en ligne !

Informez vos clients actuels

Si vous avez déjà quelques clients, informez-les également du cadeau et du concours ! Il y a de fortes chances que s'ils ont acheté un produit chez vous par le passé, ils seront ravis d'apprendre qu'ils obtiennent un nouveau produit gratuitement !

Utilisez votre outil de marketing par e-mail préféré pour envoyer un e-mail à vos clients existants pour les informer du cadeau.

Favoriser la viralité

L'ajout d'une boucle virale directement intégrée au cadeau peut être essentiel au succès de votre cadeau. Si vous êtes en mesure de créer une méthode de participation incluant le partage du cadeau avec vos amis et votre famille pour gagner des participations, vous êtes en or.

La plupart des outils (y compris ceux que nous avons couverts ci-dessus) ont cette fonctionnalité intégrée, alors profitez-en !

Donner des mises à jour tout au long

Pendant que votre cadeau bat son plein, assurez-vous de mettre à jour les participants tout au long du concours et de leur rappeler d'effectuer certaines actions pour gagner des entrées supplémentaires.

En fonction de votre cadeau, vous pourriez également offrir des produits pendant toute la durée du concours - alors assurez-vous également de tenir quiconque informé de ces prix !

Voici un exemple de Beardbrand faisant cela en utilisant Gleam :

Mettez en lumière le gagnant

Lorsque votre cadeau est enfin terminé, assurez-vous de braquer les projecteurs sur le gagnant ! Vous avez passé beaucoup de temps à travailler dessus, et le gagnant (très probablement) a passé beaucoup de temps à promouvoir le cadeau pour vous.

Selon le produit que vous offrez, vous pouvez même demander au gagnant de partager une photo d'eux avec le prix.

Une entreprise appelée Dream Giveaway le fait incroyablement bien, en ayant une page dédiée pour montrer les anciens gagnants !

Cela peut aider à créer une preuve sociale pour votre entreprise, ainsi qu'un moyen attrayant d'obtenir plus d'entrées dans vos futurs cadeaux.

Les cadeaux peuvent vous aider à développer votre entreprise

Maintenant que nous avons vu comment développer votre entreprise avec des cadeaux et des concours viraux, qu'attendez-vous ? Essayez d'organiser un cadeau maintenant !

Vous avez d'autres idées sur la façon d'organiser un cadeau ou un concours ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

Lectures complémentaires

• 11 erreurs que vous pourriez commettre avec vos cadeaux, loteries et concours
• 19 façons d'utiliser les offres, les coupons, les remises et les offres pour générer plus de ventes
• Augmenter le trafic du site Web : 20 idées à faible coût [classées]

A propos de l'auteur

Tucker Schreiber est entrepreneur et créateur de contenu chez Shopify. Il écrit pour inspirer et éduquer les lecteurs sur tout ce qui touche au commerce.
Suivez @tuckerschreiber