8 conseils cruciaux pour créer votre page produit qui convertit comme un fou
Publié: 2021-09-03Nous savons tous que créer une bonne page produit est essentiel. Mais que faut-il pour créer la meilleure page produit possible ?
Les meilleures pages de produits incluent des informations complètes sur les fonctionnalités, les options, les spécifications, les avantages clairs de l'achat, la présentation de témoignages ou d'avis d'autres clients, des images attrayantes, une vidéo explicative montrant le fonctionnement des produits et les coordonnées à contacter.
Les pages de produits peuvent être la première ligne de vos ventes de produits. Ils doivent répondre à toutes les questions sur les produits qu'un consommateur pourrait avoir tout en présentant autant d'avantages que possible.
Dans cet article de blog, nous passerons en revue les différentes étapes et conseils nécessaires pour créer une page de produit fantastique qui contribuera à augmenter les ventes et les taux de conversion et à faire en sorte que votre magasin se démarque dans son créneau.
Écrivez un titre de produit et une description de produit qui convertissent.
Premièrement, le titre et la description du produit sont des facteurs importants qui affectent le succès de votre page produit. Il devrait s'agir d'avantages accrocheurs pour montrer aux visiteurs comment le produit peut faciliter ou améliorer leur vie quotidienne.
Voici quelques conseils que vous pourriez utiliser :
1) Utilisation de texte en gras WOW Visiteurs
Utilisez du texte en gras pour les descriptions de produits. C'est simple et ajoute une touche agréable aux pages de détails du produit. Le texte en gras impressionne les visiteurs en attirant l'attention instantanément avant même qu'ils n'atteignent le bas de la page. Cela permet également aux annonces de produits Google de se démarquer davantage !
C'est une bonne idée ou une meilleure pratique de faire des descriptions de produits d'au moins 125 caractères.
2) Utilisez du texte en gras pour les avantages du produit (c'est-à-dire les fonctionnalités, pourquoi ils devraient acheter)
mettez en évidence les principales caractéristiques de votre produit dans la description du produit, et vous pouvez le faire en utilisant du texte en gras ou en italique pour les séparer du reste de la description du produit.
3) Soyez précis, transparent et précis avec les titres de produits et les descriptions de produits
Lorsque vous choisissez un titre de produit et une description de produit, assurez-vous qu'ils sont clairs et concis. Soyez spécifique, précis et descriptif afin que la description du produit couvre tous les détails sur les caractéristiques et les avantages du produit.
Les images de produits sont un autre facteur qui affecte le succès de votre page produit. Les clients prennent généralement leur décision d'achat en fonction de ce qu'ils voient en ligne. Il est donc essentiel d'avoir des photos claires et de haute qualité de chaque produit que vous mettez en vente sur votre site ! Vous le saviez probablement déjà, mais saviez-vous également que Google déclare dans ses directives pour la création de contenu de qualité que les utilisateurs semblent faire davantage confiance aux éléments visuels qu'aux éléments textuels ?
Il serait utile de placer la description du produit vers le bas de la page du produit plutôt que vers le haut, car la plupart des gens comprendront de quoi parle le produit une fois qu'ils verront le titre et l'image du produit. Vous devrez peut-être déplacer la description du produit pour éviter qu'elle ne paraisse trop longue ou désordonnée sur la page du produit.
Façons d'optimiser votre page produit
Pour créer une page de produit optimisée et conviviale pour la recherche, utilisez des mots-clés descriptifs dans le titre de votre produit et la meilleure description de produit. De cette façon, vous pouvez augmenter le classement de votre boutique sur les moteurs de recherche tels que Google afin que les clients puissent facilement trouver vos produits en ligne !
Les meilleurs mots-clés que vous devriez utiliser consistent en ce que sont vos produits, comment les utiliser et ce qu'ils sont les meilleurs ou idéaux.
En ce qui concerne les titres de produits Shopify, Wix ou Woocommerce, vous devez vous assurer que le titre contient entre 65 et 75 caractères (espaces compris), car c'est la longueur idéale du titre du moteur de recherche.
Il y a quelques éléments supplémentaires à ajouter à votre page produit pour la rendre meilleure que les autres lors du téléchargement d'images de haute qualité :
– Pour rendre vos images plus conviviales pour les moteurs de recherche, vous pouvez les compresser. Compresser les photos les fera charger plus rapidement.
– Commandez le produit, téléchargez de nouvelles photos du produit et prenez-le vous-même sous plusieurs angles. Cela améliorerait votre taux de conversion puisque les utilisateurs peuvent voir le produit de différentes manières qu'ils n'auraient peut-être pas pu voir auparavant si vous comptiez uniquement sur un fournisseur extérieur pour les photos.
- Si vous expédiez directement des produits d'Aliexpress, assurez-vous d'inclure une image avec un tableau de toutes les tailles de produits. De cette façon, le produit peut être rapidement trié par taille lorsqu'un client consulte la page du produit.
– Gardez les images de produits à moins de 800 pixels de large, ce qui est la taille la plus optimale pour une image de produit. De plus, une bonne fonction de zoom pour des photos de haute qualité améliore le taux de conversion.
Ajoutez des photos d'une personne utilisant le produit pour rendre le produit auto-explicatif, une image de produit qui semble avoir été prise dans le monde réel par de vraies personnes est plus susceptible de se vendre.
Les vidéos explicatives sont vitales pour votre page produit.
Avec une vidéo explicative, vous pouvez donner aux clients toutes les informations dont ils ont besoin pour se sentir confiants quant à leur achat avant même qu'ils ne l'achètent ! Vous pouvez également répondre à toutes les questions qui peuvent survenir et créer un lien émotionnel avec le client tout en le faisant !
Une excellente façon de le faire est d'utiliser une vidéo dans la description de votre produit qui indique aux clients quels seront leurs avantages s'ils achètent le produit.
L'un des moyens les plus simples d'ajouter une vidéo explicative à votre page produit consiste à utiliser une application tierce comme Importify qui importe des vidéos de la page produit du fournisseur vers votre boutique en ligne.
Inclure les options de produit et les variantes (couleurs, tailles, etc.)
Donner aux clients des options de produits est un excellent moyen d'avoir une certaine polyvalence dans leur commande, et en fonction de ce que vous savez de vos meilleurs clients, cela peut être une opportunité pour vous de faire plus de ventes.
Tant que vous vous en tenez à ces suggestions essentielles en ajoutant les options de produit à la page du produit, votre client se sentira plus convaincu d'acheter dans votre magasin :
– Avoir des informations claires sur le produit et des options de dimensionnement
– Faites gagner du temps à l'acheteur lors de la commande de produits en proposant des tableaux de tailles sur les pages de produits
- Afficher la variation de produit appropriée et les informations lorsque l'utilisateur choisit dans la liste des options de produit.
– Proposer des bundles de produits ou des kits de produits
– Utilisez des carrousels de produits pour afficher les variations de produits
Ajoutez des recommandations de produits qui se rapportent au produit et à son utilisation.
Offrir des recommandations de produits intitulées (c'est-à-dire, vous aimerez aussi) est un bon moyen d'augmenter les taux de conversion des ventes de produits. Lorsqu'un client voit des produits qu'il pourrait également vouloir acheter, il sera plus susceptible d'ajouter ces produits au panier.
Vous pouvez le faire en proposant des produits qui ont clairement montré un lien avec d'autres produits sur votre site Web. Le meilleur de tous est lorsque les clients voient des produits similaires et complémentaires, celui qu'ils envisagent d'acheter.
Pour de meilleurs résultats, vous devez :
– Envisagez d'ajouter des recommandations pour les accessoires et les produits connexes
– Proposer des packs ou des kits de produits comprenant des éléments complémentaires
- Montrez quels produits de votre boutique correspondent également le mieux au produit principal qu'ils consultent en l'incluant comme du texte, des images ou des carrousels
– Créer des recommandations de produits avec des données précises et les préférences des clients.
Ajoutez des liens de médias sociaux pour augmenter l'engagement sur votre site Web.
Les sites de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram vous aident, vous et vos clients, à faire connaître votre marque et à générer des ventes tout en fournissant des commentaires sur vos pages de produits.
Vous pouvez Shopify des applications telles que "Boutons de partage social" et "Icônes de médias sociaux" pour ajouter des boutons de partage de médias sociaux à votre page de produit.
Les avis sont essentiels pour votre marque
Les témoignages (commentaires) ne sont pas faciles à obtenir, mais ils peuvent apporter beaucoup de crédibilité et de fiabilité. Les avis clients aideront à booster les ventes ! Si vous n'avez pas de critiques de produits ou de témoignages de produits sur vos pages de produits, vous pouvez utiliser l'application Editorify, qui propose un plan gratuit.
Il existe plusieurs façons de recueillir des témoignages de produits auprès de clients existants :
1) Collectez les avis produits sur votre page produit :
Obtenez des témoignages de produits directement de vos meilleurs clients
Les avis sont meilleurs lorsqu'ils sont organiques, alors essayez de les demander en personne, par e-mail ou avec un système de chat en direct sur votre site Web.
Après avoir installé l'application Editorify, elle ajoutera un bouton "écrire un avis" à chaque page de produit. Cela ouvrira un formulaire permettant au client d'ajouter facilement son avis sur le produit.
2) Envoyez des e-mails de demande d'avis automatiques, demandez aux clients d'évaluer le produit qu'ils ont acheté et offrez des remises pour l'ajout d'une photo ou d'une vidéo (les avis photo/vidéo sont plus fiables)
3) Une autre façon de collecter des avis sur les produits consiste à offrir des cadeaux pour votre produit. Vous pouvez créer un concours sur Facebook, Twitter ou un autre site Web de médias sociaux populaire - Par exemple : "Ajoutez vos commentaires sur X pour participer à notre concours de cadeaux de produits."
Remarque : ajoutez une note de produit sous les titres de vos produits sur la page du produit, la page de collection et la page d'accueil. La note du produit est un score moyen des clients sur le produit.
Façons de convaincre vos clients d'acheter sur votre page produit
Motivation
Incitation : vous pouvez ajouter une bannière de livraison gratuite et des options pour le prix du produit sous le titre et la description du produit pour aider le client à se sentir à l'aise avec votre produit et le motiver à acheter dans votre magasin.
Rareté
Donnez aux clients potentiels l'impression que le nombre d'unités de produits disponibles est limité. Ils ressentiront un sentiment d'urgence à acheter ce produit car il ne sera pas disponible indéfiniment.
Personnalisation
Les gens veulent se sentir uniques, et plus vous pouvez obtenir d'informations sur le produit sur le profil d'un utilisateur (c'est-à-dire l'âge, la couleur des yeux, la taille, etc.), plus il vous sera facile de leur vendre des choses.
– Prix (Livraison gratuite, réductions)
Les stratégies d'expédition se résument souvent aux trois options les plus courantes :
1. Expédition calculée
L'expédition calculée signifie que vous facturez le prix de votre colis en fonction de son poids et de sa taille. Cela permet de savoir facilement combien cela coûtera avant de commander.
2. Expédition forfaitaire
L'expédition forfaitaire signifie que vous facturez un prix pour l'expédition, quels que soient la taille, le poids et la forme de votre produit.
L'un des moyens par lesquels les clients peuvent effectuer leurs achats consiste à payer un montant forfaitaire pour la quantité de produits qu'ils souhaitent. Il a de nombreux aspects positifs.
3. Livraison gratuite
La livraison gratuite peut être l'une des parties essentielles de votre entreprise et potentiellement la plus chère. Les clients aiment la livraison gratuite, mais les détaillants ont des sentiments mitigés à ce sujet.
Pour offrir la livraison gratuite, les détaillants ont deux options :
- Les frais d'expédition doivent être inclus dans le prix catalogue du produit, de sorte qu'ils soient évidents pour le client dès le début.
- Vous pouvez réduire vos marges en absorbant les frais d'expédition.
La déclaration, "Nous sommes heureux d'offrir l'expédition sans frais sur toutes les commandes." peut inciter les clients à acheter un article sans en lire les détails. Certaines personnes abandonnent à l'étape de la commande lorsqu'elles constatent des frais d'expédition inattendus. Mais vous pouvez ajouter les frais d'expédition au prix de votre produit, puis offrir la livraison gratuite. Ainsi, l'analyse de votre processus de paiement facilitera l'achat de vos articles.
Options de paiement
De nombreuses options de paiement en ligne différentes sont disponibles, mais vous devez en proposer une que vos clients préfèrent pour un paiement rapide du produit. Vous pouvez fournir des paiements de produits comme PayPal, Payoneer ou Google Checkout pour être aussi pratiques que possible et améliorer le temps de paiement des produits !
Politique de remboursement
Une déclaration claire sur les retours de produits aidera les clients à se sentir confiants dans leur achat et à avoir l'assurance qu'ils ne seront pas « exploités » par des détaillants comme eux. Vous pouvez clairement indiquer la politique de retour du produit ou même fournir des options de réparation du produit à votre disposition.
Par exemple, "Si un produit ne fonctionne pas comme annoncé, ou si vous n'êtes pas satisfait de votre produit, vous pouvez être remboursé".
Vous pouvez également ajouter d'autres informations sur le retour du produit, des informations sur la réparation du produit et des informations sur la garantie du produit.
Conception de site Web réactif pour les téléphones mobiles
Le commerce mobile continuera de croître et les consommateurs s'attendent à la même expérience mobile sur leurs appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau. Les sites Web qui ne livrent pas peuvent voir une baisse des conversions des clients.
Conclusion
Une page de produit bien conçue aura un taux de conversion élevé car elle fournit toutes les informations pertinentes au client pour prendre une décision éclairée quant à savoir s'il souhaite ou non acheter votre produit et, le cas échéant, la meilleure façon de l'acheter.
Avec l'utilisation appropriée de l'optimisation des pages produits et du marketing de contenu, vous pouvez augmenter vos ventes.
Pour de meilleurs résultats, nous vous recommandons d'utiliser les applications Importify / Editorify pour importer la liste de produits parfaite, y compris le titre du produit, la description, les variantes, les images de haute qualité, le tableau des tailles, la vidéo explicative et les critiques.
J'espère que ces conseils aideront votre entreprise de commerce électronique à se développer !