8 tactiques de marketing numérique que les agents immobiliers peuvent utiliser pour augmenter les ventes

N'importe quel agent immobilier vous dira que le comportement des acheteurs de maison a changé. En raison des progrès de la technologie, les acheteurs de maison effectuent désormais la plupart des tâches de recherche de maison en ligne. Ils semblent avoir une idée claire de ce qu'ils veulent et passent ainsi leur temps à faire des recherches pour vérifier s'ils peuvent trouver la maison de leurs rêves dans les zones qu'ils préfèrent.

En tant qu'agent immobilier, vous n'avez d'autre choix que d'intégrer des techniques numériques dans vos efforts de marketing. C'est le seul moyen de booster vos ventes.

Dans cet article, nous examinerons 8 tactiques de marketing numérique que les agents immobiliers peuvent utiliser pour augmenter les ventes.

1. Créer un site Web immobilier

Les acheteurs de maison d'aujourd'hui sont numériques et préfèrent effectuer la plupart des travaux de recherche de logement dans le confort de leur maison. Ils passent du temps à se déplacer d'un site Web à un autre, juste pour vérifier les meilleures maisons et offres. Pour puiser dans cette génération numérique, avoir un site Web est obligatoire. Avec un site Web immobilier bien optimisé, vous pouvez être sûr de les atteindre et de mettre en valeur ce que vous avez.

Cependant, pas n'importe quel site Web ne vous apportera pas de clients. Avez-vous déjà visité un site Web dont le chargement a pris trop de temps ? Tels sont les sites Web qui ne peuvent que contribuer à éloigner les clients potentiels. Votre site Web doit être convivial, bien décoré avec des photos, des liens et des messages d'incitation à l'action. Un bon site Web doit être adapté aux mobiles et réactif, étant donné que la plupart de votre public cible utilise des smartphones pour naviguer. Pour s'assurer que le site Web offre la meilleure expérience à l'utilisateur, il doit avoir les éléments suivants :

• Contenu de qualité et pertinent
• Nouvelles inscriptions
• Liens vers d'autres acteurs pertinents comme les déménageurs, les inspecteurs en bâtiment, etc.
• Contacts

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2. Publiez du contenu immobilier de qualité

La plupart des utilisateurs en ligne ne vont jamais au-delà de la première page du SERP lorsqu'ils recherchent des maisons pertinentes à acheter. Des études montrent que les sites Web qui se trouvent sur la première page ont tendance à être plus fiables que ceux qui se trouvent sur d'autres pages.

Mais l'indexation ne vient pas par hasard ; vous devez travailler pour cela. S'assurer que votre site Web répond à toutes les exigences de référencement vous mettra aux yeux de nombreux clients potentiels en ligne.

En matière de marketing en ligne, le contenu est roi. Vous ne pouvez pas dire que vous avez une excellente stratégie de référencement lorsque votre site Web contient du contenu de mauvaise qualité et non pertinent. Assurez-vous de publier régulièrement des blogs de haute qualité qui fournissent aux utilisateurs d'excellents conseils et astuces sur l'achat ou la vente d'une maison.

3. Créez des profils sur les plateformes de médias sociaux

Posséder des comptes sur des plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et autres peut être un excellent moyen de compléter les réalisations de votre site Web. Nous savons que l'immobilier est une industrie sociale. Avec des profils actifs sur les plateformes de médias sociaux, vous pouvez partager le contenu de votre site Web avec des milliers d'utilisateurs sur ces plateformes. Vous pouvez demander à vos amis et abonnés sur ces plateformes de partager le contenu de leurs profils, afin d'atteindre plus de personnes.

N'oubliez pas que les signaux des médias sociaux jouent un rôle important en ce qui concerne le classement de votre site Web et de son contenu par les robots des moteurs de recherche !

4. Organisez une campagne par e-mail

La campagne par e-mail est un moyen efficace d'atteindre de nouveaux prospects et de rester en contact avec d'anciens clients. élaborer une stratégie de campagne par e-mail efficace et de qualité est essentiel, car cela vous aidera à parler directement aux clients potentiels ainsi qu'aux anciens clients en fonction de votre expérience avec eux.

Même si les campagnes par e-mail peuvent être très efficaces, le contenu des e-mails détermine s'il doit être ouvert ou non. S'assurer que vous envoyez des e-mails de qualité et pertinents à des clients potentiels peut entraîner des taux de conversion plus élevés.

5. Organisez un webinaire

Pour réussir dans le secteur de l'immobilier, vous devez partager votre profil en tant que professionnel. Faites savoir aux gens que vous êtes un expert en matière d'immobilier et que vous pouvez apporter des solutions aux problèmes auxquels ils sont confrontés.

Avec l'aide d'ateliers en ligne et de webinaires, vous pouvez atteindre des milliers de personnes intéressées à apprendre une ou deux choses dans cette industrie. Et contrairement à d'autres formes de marketing, les personnes qui s'abonnent aux ateliers et aux webinaires en ligne sont directement intéressées, il est donc facile de les convertir en clients.

6. Concentrez-vous sur tous les aspects SEO

Le marketing numérique est très concurrentiel. En tant que startup sans un bon budget, le SEO est votre seul sauveur. Comme nous l'avons déjà vu, un contenu de qualité est l'épine dorsale de toute stratégie de référencement. Mais il y a plus que cela.

Le référencement est un moyen gratuit d'obtenir un trafic pertinent et ciblé vers votre site. En effet, les personnes qui visiteront votre site pourraient avoir utilisé des termes de recherche pertinents dans votre champ d'application. Il est ainsi facile de convertir de tels visiteurs, et ainsi d'augmenter vos ventes. Voici quelques-uns des aspects importants d'une excellente stratégie de référencement, autres qu'un contenu de qualité :

• Backlinks - d'autres sites Web renvoyant à votre site Web sont un vote de confiance dans votre contenu, et donc les robots des moteurs de recherche le classeront plus haut.
• Les méta-titres et descriptions permettent aux robots Google d'explorer plus facilement votre site Web et d'identifier la pertinence de votre contenu.
• Les pages de médias sociaux - les likes, les commentaires et d'autres formes d'engagements des médias sociaux sont des signaux importants en matière de classement. Vous pouvez également utiliser les médias sociaux pour canaliser les utilisateurs vers votre site Web.
• Annuaires en ligne – avoir votre site Web répertorié dans des annuaires en ligne aide les gens à en savoir plus sur votre entreprise. Dans les annuaires, assurez-vous de votre liste de contacts, d'adresse, de localisation et d'heures de travail.

Qu'est-ce que le référencement ?

SEO signifie Search Engine Optimization. En appliquant des tactiques de référencement sur votre site Web, vous pouvez le pousser vers la première page des résultats de recherche Google !

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7. Organisez des visites virtuelles

Les visites virtuelles sont essentielles pour toute stratégie de marketing numérique réussie. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez utiliser des visites virtuelles pour présenter ce que les maisons que vous souhaitez vendre ont à offrir à des clients potentiels.

Les vidéos que vous publiez sur les visites virtuelles joueront un rôle important pour convaincre les acheteurs potentiels, vous permettant de booster vos ventes sans avoir à faire beaucoup de persuasion. Pour que cette méthode fonctionne, cependant, plusieurs choses doivent être observées. Assurez-vous d'utiliser de vraies images des maisons que vous vendez, les vidéos que vous publiez doivent être interactives et réactives à la fois sur les ordinateurs de bureau et les téléphones mobiles.

8. Faites de la publicité

Beaucoup se seraient attendus à ce que cela vienne en premier, mais nous ne pensons pas que cela devrait être le numéro un. Pourquoi? Parce que toutes les stratégies ci-dessus sont les moins chères qu'un agent immobilier puisse utiliser. La publicité est un moyen efficace d'atteindre de nouveaux clients et de générer de nouveaux prospects.

Pour une publicité efficace, un agent immobilier devrait opter pour le Pay-Per-Click (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque votre annonce est cliquée. Vous pouvez utiliser cette méthode pour obtenir des personnes ciblées qui utilisent des mots clés particuliers pour atteindre vos annonces.

SEO vs PPC, quelle stratégie marketing adopter ?

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Pensée finale

Comme toute autre entreprise, créer une entreprise immobilière prospère nécessite du dévouement. Vous devrez passer beaucoup de temps et faire plus d'efforts pour réussir. Et dans la plupart des cas, vous devrez également dépenser de l'argent pour obtenir des clients. Les stratégies dont nous avons discuté dans cet article sont faciles à suivre, peu coûteuses à mettre en œuvre, mais efficaces si elles sont correctement mises en œuvre.

À propos de Digital M

Numérique M est une agence de marketing numérique spécialisée dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des moteurs de recherche (SEM) et le marketing des médias sociaux (SMM).

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