8 exemples de marketing événementiel pour inspirer votre campagne

Ne réinventez pas la roue ! Utilisez ces exemples de marketing événementiel très efficaces pour inspirer votre prochaine campagne événementielle.

Quelle est l'importance du marketing événementiel ? Selon PwC, la deuxième plus grande entreprise de services professionnels au monde, environ 108 milliards de dollars sont dépensés chaque année aux États-Unis pour le marketing événementiel, également connu sous le nom de marketing expérientiel. 90 % des organisations à but non lucratif ont déclaré que les événements étaient très importants pour leur organisation.

Même depuis que la pandémie de COVID-19 a changé notre façon de vivre les événements et a rendu les événements virtuels plus importants, il est clair que le marketing événementiel ne va nulle part.

Dans cet article, passez en revue huit exemples de marketing événementiel que vous pouvez utiliser pour créer du buzz et générer de nombreux participants pour votre prochain événement.

Qu'est-ce que le marketing événementiel ?

Le marketing événementiel est un moyen d'atteindre directement les clients existants, les nouveaux prospects ou votre public cible pour créer de nouvelles connexions grâce à des expériences intéressantes.

Aucune entreprise n'est trop grande (ou trop petite) pour bénéficier du marketing événementiel ; en 2018, des géants de l'industrie comme Oracle, Google, CNET et Apple ont organisé des événements qui ont remporté un franc succès. Mais ne laissez pas les grands noms vous effrayer. Même des événements tels que des démonstrations de produits, une classe ouverte aux clients sans rendez-vous ou des campagnes d'adoption à but non lucratif méritent une excellente stratégie de marketing événementiel.

Le marketing événementiel, également connu sous le nom de marketing expérientiel, consiste à utiliser des expériences - qu'elles soient virtuelles ou en personne - pour informer les clients potentiels et existants sur vos produits, services ou entreprise. Ces événements peuvent également être d'excellents moyens de montrer vos propres compétences, de vous aider à établir des liens avec d'autres propriétaires d'entreprise ou de collecter des fonds pour votre organisation à but non lucratif.

Maintenant que vous connaissez l'importance du marketing événementiel, examinons quelques exemples de marketing événementiel pour vous aider à commencer à réfléchir à la manière dont vous allez promouvoir votre prochain événement.

8 exemples de marketing événementiel pour vous aider à démarrer

1. Conférences utilisateurs

Les conférences peuvent être extrêmement attrayantes pour les personnes de tous horizons, même pour les industries auxquelles vous ne vous attendez peut-être pas. Ils peuvent également être d'excellents événements de réseautage et ont généralement un thème pertinent pour l'industrie.

Dans cet exemple particulier, les tactiques de marketing événementiel d'Oracle se sont concentrées sur le pivotement vers une version « réinventée » de leur conférence normalement en personne. Pour maintenir leur élan alors que la distanciation sociale empêchait les grands rassemblements en personne, Oracle a promu une série d'événements virtuels et a également mis en évidence le contenu des événements en personne précédents.

Rappelez-vous : Il est toujours important de mettre en pratique ce que prêche votre événement. Dites que vous souhaitez souligner votre engagement envers la durabilité avec votre événement - Si vous utilisez un événement pour promouvoir vos produits de bain entièrement naturels auprès des consommateurs, envisagez d'afficher vos articles les plus populaires. Vous pouvez même amplifier l'ambiance et utiliser vos produits pour créer une immersion aromatique dont les clients potentiels pourront profiter lors de l'événement.

Associez tous les aliments ou boissons proposés à votre thème entièrement naturel en proposant des options de menu saines, voire biologiques. Tenez également compte de l'identité de votre marque (rustique, glamour, saine, etc.) et concevez vos supports marketing et décorations d'événements en conséquence.

2. Boutiques éphémères

Les pop-ups font fureur en ce moment, de Boston à San Francisco, et partout entre les deux. Rainbow Room, un restaurant emblématique de New York, a lancé un bar tiki éphémère en 2019. Ils ont proposé des collations, des boissons et, bien sûr, des cocktails tiki festifs aux participants à l'événement.

Alors que Rainbow Room s'adresse généralement à une clientèle haut de gamme (pensez aux smokings et aux robes de bal), ce pop-up offrait aux clients potentiels une chance d'essayer avant d'acheter - une pratique qui peut augmenter les ventes d'un article de 475 % - le tout sans se déguiser. Et Rainbow Room est resté fidèle à leur thème, en proposant des huîtres garnies de grains de poivre rose, de barbe à papa et de sorbet à la rose au menu.

Bien que vous n'offriez peut-être pas à vos clients une bouteille de vin à 179 $, les exemples de stratégie de marketing événementiel fournis par Rainbow Room sont faciles à mettre en œuvre. Quel que soit l'événement, un grand thème (Bark in the Park ? Milkshake Monday ?) peut amener les clients à entrer et à faire des achats. Soyez toujours fidèle à votre thème et à votre marque lorsque vous menez des campagnes expérientielles.

3. Événements de réseautage et mixeurs

Les événements de réseautage ne doivent pas nécessairement être spécifiques à un secteur, mais ils peuvent étendre votre portée à l'intérieur et à l'extérieur de votre région. 72% des personnes ont déclaré que l'apparence et la poignée de main dans un cadre professionnel ont influencé leur impression, il est donc clairement utile d'apporter un aspect personnel à votre marketing événementiel. Sortez et rencontrez des gens de votre industrie, ou organisez un événement et amenez-les dans votre entreprise pour une expérience authentique.

Créez un centre de réseautage pour les personnes partageant des intérêts communs, surtout si vous dirigez une entreprise axée sur l'alimentation. Quelques exemples pourraient être un club de lecture hebdomadaire, une conférence technique ou une soirée en couple. Les organisations à but non lucratif peuvent également envisager d'héberger un mixeur d'anciens élèves ou une journée portes ouvertes.

Si votre entreprise ou votre organisation à but non lucratif partage un intérêt commun avec d'autres organisations de la région, vous pouvez faire équipe et élargir l'attrait de votre événement. Cela pourrait également réduire les coûts, selon le lieu que vous choisissez.

4. Déjeuner et découverte

Invitez vos clients, clients potentiels ou donateurs à se joindre à vous pour un déjeuner qu'ils n'oublieront pas – alors qu'ils découvrent votre entreprise. Par exemple, une organisation à but non lucratif 501(c)(3) enseigne aux autres son expérience dans l'industrie, comment démarrer et à quoi s'attendre. Pour les entreprises, vous pouvez attirer des clients potentiels avec un cours pour débutants ou une opportunité de vous regarder créer vos produits.

Les déjeuners et apprentissages offrent également la possibilité aux clients potentiels de s'engager avec votre entreprise ou votre produit de manière pratique, offrent la possibilité de créer une communauté et gagnent la confiance des clients qui peuvent vous référer à des amis après leur grande expérience.

5. Événements communautaires

Saviez-vous que 97 % des consommateurs recherchent une entreprise locale en ligne avant de magasiner ? C'est un énorme marché potentiel, et c'est juste devant votre porte.

Envisagez d'organiser une soirée cinéma (une très bonne idée si votre entreprise ou votre organisation à but non lucratif travaille avec des enfants), une cuisine communautaire ou une soirée jeux dans votre entreprise. Assurez-vous de jeter un coup d'œil aux intérêts de votre marché cible et soyez conscient des conflits d'horaire potentiels. Vous pouvez même lancer une enquête rapide à l'avance avec des thèmes ou des moments potentiels pour tester l'idée avec votre communauté.

6. Courez, marchez, nagez ou roulez sur 5 km

Un événement 5K offre une chance de financement participatif pour une cause à but non lucratif, même la vôtre, en utilisant le marketing événementiel. Un événement comme celui-ci peut également atteindre les amis et les familles de vos participants de manière organique et diffuser le message de votre organisation. Assurez-vous de développer une stratégie de marketing événementiel qui donne aux participants suffisamment de temps pour se préparer, car un 5K n'est pas (nécessairement) une promenade dans le parc. Essayez de créer un thème pour attirer plus de participants. Octobre Zombie Run, quelqu'un?

Bien que celui-ci fonctionne bien pour les organisations à but non lucratif, cela ne signifie pas que votre entreprise ne peut pas s'associer à une organisation à but non lucratif pour promouvoir l'événement et faire connaître votre nom. Demandez à une organisation à but non lucratif comment vous pourriez montrer votre soutien tout en présentant votre organisation aux côtés de la sienne. Cela peut être aussi simple que de fournir des marchandises, d'installer un stand près de la ligne d'arrivée, de faire des dons déductibles d'impôt ou d'afficher votre logo sur leurs supports marketing.

7. Ventes aux enchères et tombolas

Les ventes aux enchères et les tombolas génèrent des revenus tout en sensibilisant en même temps. De nombreuses entreprises font du partage une exigence pour participer à un tirage au sort, faisant connaître la marque aux amis de votre public principal. Assurez-vous de proposer une stratégie de marketing événementielle gagnante pour stimuler les ventes de billets ou d'articles - une vente aux enchères ou une tombola fonctionne mieux lorsque vous planifiez à l'avance.

Raffles offre aux clients une chance de faire une démonstration de votre produit ou service, ce qui peut augmenter les ventes. Si votre gagnant a une expérience formidable, vous pouvez également lui demander de laisser un avis sur le produit ou le service pour aider à générer des ventes futures.

Pour les organisations à but non lucratif, les enchères transforment les articles de dons excédentaires en un outil pour accroître votre audience. Sachez ce que vous avez en stock et évaluez les articles en conséquence. Vous pouvez également mettre aux enchères une expérience, comme un déjeuner avec une personnalité importante de votre entreprise ou de votre secteur d'activité. Si vous n'êtes pas une organisation à but non lucratif, vous pouvez toujours vendre aux enchères des sessions spéciales d'un service, des entrées à des événements spéciaux ou des expériences personnelles similaires avec des professionnels de l'industrie et des influenceurs liés à votre entreprise.

8. Événements spéciaux pour invités

Nous avons beaucoup parlé de l'établissement de liens personnels avec vos clients et de l'importance d'être mémorable. En mélangeant les deux, faites entrer les gens avec un invité spécial ! Ils n'ont pas besoin d'être une célébrité majeure pour attirer une foule, et pourraient même être simplement la meilleure personne de votre entreprise. Est-ce que quelqu'un dans votre entreprise est très recherché ou toujours plein de réservations ? C'est la personne à qui vous voudrez demander d'être votre invité spécial.

Si vous dirigez une organisation à but non lucratif, envisagez de contacter les personnes avec lesquelles vous travaillez tous les jours. Les refuges pour animaux peuvent demander à un sympathique agent de contrôle des animaux de parler de la reconnaissance du langage corporel des animaux ; les programmes de sensibilisation communautaire peuvent inviter des experts ou des employés à parler de la reconnaissance ou de l'évitement des situations à risque ; et les membres du conseil d'administration pourraient parler de la meilleure façon de démarrer une organisation à but non lucratif et de faire de l'organisation un succès. Vous pourriez même envisager de contacter votre réseau de bénévoles et voir s'ils seraient prêts à contribuer.

Penser plus grand ? Voici quelques idées de conférenciers invités

• Un célèbre chef local
• Un expert dans votre domaine
• Quelqu'un dont les actions ou contributions positives notables ont fait la une des journaux
• Législateurs ayant des liens avec les petites entreprises ou les intérêts à but non lucratif

Que puis-je faire si je n'ai pas de lieu pour mon événement ?

Il est vrai que de nombreux exemples de marketing événementiel, aussi populaires soient-ils, peuvent également sembler extrêmement coûteux. Mais cela ne signifie pas que le marketing événementiel est hors de portée pour votre entreprise. Voici quelques conseils supplémentaires pour vous aider à démarrer petit avec la promotion d'événements :

Utilisez votre entreprise comme lieu d'événement

Assurez-vous que votre emplacement est en parfait état et invitez des clients potentiels ou des acheteurs réguliers pour voir où et comment vous travaillez.

Examinez les options à faible coût auxquelles vous n'auriez peut-être pas pensé pour votre événement

Vous faites des affaires hors de chez vous, mais vous avez des marchandises que vous souhaitez mettre en valeur ? Recherchez des options peu coûteuses ou gratuites, telles que l'organisation d'un événement à votre bibliothèque locale, au Lions Club ou au centre pour personnes âgées.

Votre ville a très probablement une foire artisanale, un marché fermier ou une association commerciale locale, même si ce n'est que quelques fois par an. Si cela s'applique à vos produits ou services, envisagez d'emporter votre spectacle sur la route. Apprenez à connaître les clients potentiels face à face, laissez-les sentir, toucher, goûter ou utiliser votre produit, et créez une expérience vraiment spéciale. Ceux-ci peuvent également vous aider à faire connaître votre organisation à but non lucratif, ou même servir d'événements de collecte de fonds.

Découvrez les conventions de votre région

Les stands peuvent être une alternative peu coûteuse à une devanture de magasin, et bien que vous ne puissiez pas mettre en scène aussi bien que vous le feriez dans un lieu dédié, vous pouvez absolument rendre l'expérience mémorable grâce à l'habillage du plateau, aux supports marketing ou en engageant votre clients de manière unique. Pour réduire encore plus les coûts, contactez des fournisseurs de votre région qui travaillent dans des secteurs similaires pour voir s'ils seraient intéressés à partager un stand avec vous.

Passez au virtuel avec un livestream ou un webinaire

Si vous êtes vraiment dans le pétrin, envisagez de faire un événement Facebook Live ou un autre événement virtuel. Ceux-ci sont absolument gratuits, mais assurez-vous qu'il s'agit d'un lieu approprié pour votre produit. Si vous vendez des applications de maquillage de mariée, c'est un excellent choix. Si vous vendez de la nourriture, ce n'est peut-être pas l'idée la plus efficace, mais certains propriétaires d'entreprises de l'industrie de la boulangerie ont très bien réussi à démontrer leurs compétences de manière intéressante grâce à Facebook et à d'autres vidéos de médias sociaux - et ce succès a conduit à une hausse dans les commandes en ligne.

Inspirez-vous de nos exemples de marketing événementiel pour votre prochaine campagne

Peu importe ce que vous faites, il est essentiel de connaître vos clients et votre marché cible. Mettez-vous, ainsi que votre produit ou service, dans le monde pour en faire l'expérience. Le marketing événementiel peut convertir des clients potentiels en acheteurs réguliers en leur offrant quelque chose de spécial, un événement avec votre entreprise ou organisation qui peut être apprécié, partagé et dont on se souviendra.