8 raisons pour lesquelles vos publicités Facebook ne donnent peut-être pas le résultat que vous vouliez

Facebook est la plate-forme de médias sociaux la plus populaire, et vous pouvez facilement en tirer parti pour atteindre plus de clients potentiels et augmenter les ventes. Mais certaines choses peuvent ralentir votre progression ou saboter complètement votre campagne publicitaire .

Dans cet article, nous examinerons 8 raisons pour lesquelles vos publicités Facebook ne fournissent pas les résultats souhaités.

Nous passerons également en revue les conseils pratiques pour les corriger tous afin d'obtenir les résultats souhaités.

#1 Vous ciblez le mauvais public

La raison la plus courante pour laquelle vos publicités Facebook ne fonctionnent pas comme prévu est le ciblage du mauvais public. Si vous ciblez le mauvais public, vos publicités deviendront inutiles et personne ne cliquera dessus.

C'est pourquoi il est si important de rendre tout aussi personnalisé que possible.

La personnalisation est essentielle au succès de vos annonces. Pas étonnant que Facebook vous offre autant d'options pour cibler et spécifier votre public.

Vous devez également définir un objectif de ce que vous essayez d'atteindre - voulez-vous accroître la notoriété ou conclure plus d'affaires ?

Vous pouvez facilement le faire en vous concentrant sur les étapes spécifiques de l'entonnoir de vente .

Pendant la phase de notoriété, vous présentez principalement votre marque aux prospects. À la place, vous faites toutes les ventes à l'étape de la décision.

Assurez-vous de savoir à quelle étape de l'entonnoir de vente se trouvent vos clients.

Adaptez vos publicités Facebook à celles-ci, rendez tout aussi pertinent que possible et générez plus rapidement des résultats plus étranges.

#2 La qualité de votre annonce est faible

La qualité de votre annonce est essentielle si vous cherchez à lancer une campagne publicitaire réussie sur Facebook. C'est pourquoi vous devez porter une attention particulière à la grammaire, au type de contenu et au ton de la voix.

Il est particulièrement important de rédiger des annonces bien écrites et grammaticalement correctes. En effet, une seule petite erreur de grammaire peut vous coûter 50 % des ventes .

Vous devez également trouver un moyen de vous démarquer parmi les autres publications et annonces dans le flux. Un moyen simple d'y parvenir consiste à utiliser des vidéos et des images pour attirer davantage l'attention sur vos annonces.

Vous pouvez facilement définir différents types de publicités Facebook dans le gestionnaire de publicités.

Assurez-vous simplement d'utiliser les bons outils pour maximiser son efficacité et transmettre le bon message ( voici mes meilleurs choix pour cela .)

Enfin, vous ne pouvez pas oublier d'inclure un CTA. C'est l'élément clé qui génère le plus de ventes. Si vous ne montrez pas à vos clients où acheter, comment comptez-vous réaliser des ventes ?

Vous devriez également le rendre plus pertinent au lieu de le laisser simplement "Cliquez ici".

Perfectionner la qualité et faire en sorte que tout soit parfait ira un long chemin. Cela vous aidera à maximiser le potentiel de votre annonce et à booster vos ventes.

#3 Votre enchère est trop faible

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vous êtes en concurrence avec des milliers de marques similaires qui tentent d'atteindre le même public.

Et c'est pourquoi Facebook doit décider quelles publicités seront diffusées et lesquelles ne le seront pas.

Le classement de cette annonce est basé non seulement sur le prix, cependant. Les facteurs de classement des publicités Facebook les plus importants incluent :

1. Prix ​​de l'enchère - combien d'argent vous payez pour vos annonces
2. Taux d'action - combien d'actions les utilisateurs ont prises à partir de vos publicités. Ce n'est parfois qu'une estimation.
3. Qualité et pertinence - la pertinence et la qualité de votre annonce. Plus il y en a, mieux c'est.

Vous n'avez pas toujours besoin d'enchérir au prix le plus élevé pour être au top. C'est pourquoi je vous conseille fortement de parfaire la qualité, de rendre vos annonces pertinentes et d'inclure un CTA fort dans la section précédente.

De cette façon, vous dépensez moins, gagnez plus et avez une campagne publicitaire plus réussie.

Mais comme le prix est très important, vous devez déterminer combien vous devez payer à Facebook pour chaque action. Vous avez deux options que vous pouvez définir en termes de prix.

Si vous n'êtes qu'un débutant, je vous recommande de choisir l'option la moins chère .

Cela vous permet de laisser Facebook déterminer le prix le plus bas que vous devez payer pour apparaître dans le flux Facebook.

À l'opposé, vous avez l'option Bid Cap .

L'option Bid Cap vous permet de choisir les prix en fonction de vos besoins. C'est le prix que vous êtes prêt à payer, et vous en avez le contrôle total.

Mais c'est risqué car si vous fixez un prix extrêmement bas, vous risquez de ne pas vous présenter.

Soyez donc conscient de cela et n'essayez pas toujours de dépenser le moins possible. Comprenez que si vous dépensez un peu plus, vous pouvez obtenir plus d'argent en retour que si vous dépensez beaucoup moins.

#4 Vous vous fixez des objectifs bien trop grands

Se fixer des objectifs irréalistes et trop attendre de soi n'est pas quelque chose de rare. En fait, il est naturel que vous vous efforciez d'obtenir les meilleurs résultats.

Mais vous devez vous assurer qu'ils sont à votre portée et non impossibles à accomplir.

Fixer des objectifs hors de votre portée ne fera que vous frustrer et vous faire vous demander ce qui ne va pas avec votre campagne publicitaire. Le réparer n'est pas aussi simple que possible, cependant…

Le moyen le plus simple de résoudre ce problème consiste à engager un expert ou un leader du secteur pour examiner votre campagne publicitaire et vous fixer des objectifs réalistes.

Plus ils ont d'expérience, plus ils ont de chances d'atteindre les objectifs.

Je vous conseille fortement de le faire pour votre campagne publicitaire, surtout si vous débutez et que vous n'avez aucune expérience préalable sur le sujet. Cela vous simplifiera la vie, éliminera tous les maux de tête et vous aidera à vous fixer des objectifs plus réalistes que vous pourrez atteindre.

#5 La limite de dépenses de votre compte a été atteinte

Lorsque vous travaillez avec Facebook Ads, chaque groupe d'annonces et campagne a une limite de dépenses que vous pouvez mettre en place.

Cette limite est là pour vous aider à attribuer une quantité spécifique de ressources aux annonces individuelles.

Vous définissez généralement cette limite au début lorsque vous créez une campagne publicitaire. Et si vous êtes comme la plupart des gens, vous l'oubliez au bout d'un moment parce que vous avez des tonnes d'autres tâches à accomplir.

Malheureusement, cela signifie que si vous dépassez cette limite, vos annonces ne s'afficheront pas.

Heureusement, le réparer est super facile. Il vous suffit d'aller dans les paramètres de votre campagne publicitaire et de définir une limite de dépenses plus élevée. C'est toujours une bonne idée de le vérifier. C'est une chose super simple qui peut être facilement négligée et causer des problèmes.

Assurez-vous de vérifier votre limite de dépenses, de définir les bons montants et de diffuser vos annonces.

#6 Votre Landing Page n'est pas optimisée

Cliquer sur la publicité Facebook n'est que le début d'un cycle de vente. Si vous souhaitez réaliser une vente, vous aurez besoin de plus que de simples clics.

Le reste se passe sur votre page de destination - la page où vous vendez vos produits.

Il est essentiel que vous définissiez des objectifs clairs pour votre page de destination, que vous l'optimisiez pour vos clients et que vous fassiez tout ce qui est en votre pouvoir pour maximiser son taux de conversion.

Le taux de conversion moyen d'une page de destination est de 2,35 % .

Si votre taux de conversion est plus faible, vous devriez commencer à porter une plus grande attention à votre page de destination. Peut-être que vous ne transmettez pas un avantage important, que vous devez ajouter plus de preuves sociales ou que vous devez simplement utiliser un crochet différent.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous de le corriger pour atteindre le plein potentiel de votre page de destination.

Heureusement, de nos jours, c'est plus facile que jamais avec des outils comme ClickFunnels. Vous pouvez tout faire sans effort avec un éditeur glisser-déposer et créer une page de destination solide en quelques heures. Découvrez ici certains des meilleurs outils et alternatives ClickFunnels .

Assurez-vous de perfectionner votre page de destination, de maximiser votre taux de conversion et d'obtenir plus de ventes.

# 7 Ne transmettez pas un avantage important

Vos clients ne se soucient pas de votre produit et de ses fonctionnalités. La seule chose dont ils se soucient, c'est d'eux-mêmes et de la façon dont le produit peut les aider.

C'est précisément la différence entre les avantages et les fonctionnalités.

Alors que les fonctionnalités informent vos clients sur le produit, les avantages leur indiquent comment ils peuvent tirer profit de son achat et pourquoi ils devraient le faire.

Si vous cherchez à mener une campagne publicitaire réussie sur Facebook, vous devez faire en sorte que toutes vos publicités soient axées sur les avantages.

C'est le seul moyen de faire passer le bon message, de persuader vos clients et de réaliser des ventes.

#8 Vous violez les règles et ne suivez pas les directives

Violer les règles et ne pas suivre les normes des plateformes de médias sociaux peut être un moyen facile de fermer votre campagne publicitaire (ou même votre page.)

Facebook est très strict et a de nombreuses politiques que vous devez suivre.

Il y a des sujets restreints comme l'alcool et les rencontres, les options de ciblage ne doivent discriminer aucune race ou sexe, et bien plus encore.

Vous pouvez consulter la liste complète de toutes les consignes et politiques relatives aux publicités ici .

Mais il y a beaucoup plus qu'il n'y paraît. Il existe également des meilleures pratiques communautaires spécifiques et de nombreux autres éléments à garder à l'esprit.

Ces choses sont également super dynamiques et changent tout le temps.

Si vous êtes débutant, je vous recommande de vous inscrire à un cours en ligne et d'en savoir plus sur les règles, les politiques et les normes à suivre. Cela vous aidera à vous assurer que vous ne violez aucune réglementation et à maintenir vos annonces en cours ( voici les meilleures plateformes de cours en ligne.)

Ne cessez jamais de vous renseigner sur les politiques ; évitez l'arrêt de votre campagne et générez de meilleurs résultats.

#9 ASTUCE BONUS : Suivez votre réussite

Il est essentiel de mesurer les KPI les plus importants et de rester au courant des choses pour repérer les erreurs dès le début et les prévenir le plus tôt possible.

Vous n'avez besoin d'aucun outil d'analyse sophistiqué pour cela. En fait, tout ce dont vous avez besoin est d'accéder au tableau de bord de votre compte Facebook Ad, et vous y obtiendrez toutes les informations.

Vous pouvez voir votre budget, vos impressions, vos clics, votre engagement et toutes les autres mesures essentielles.

Assurez-vous de les surveiller attentivement et de prendre note de toute incohérence. De cette façon, vous pouvez détecter rapidement les défauts et les erreurs et éviter les problèmes majeurs.

Conclusion

Les publicités Facebook peuvent être un excellent moyen d' accroître la notoriété de la marque , d'augmenter les ventes et d'attirer plus de clients. Cependant, vous pouvez rencontrer quelques problèmes en cours de route qui peuvent ralentir votre progression.

Dans cet article, nous avons parlé des 8 problèmes de publicité Facebook les plus courants.

Nous avons examiné chacun d'eux en détail et examiné la solution afin que vous puissiez les corriger et dynamiser votre stratégie. Suivez les conseils ci-dessus, créez une campagne publicitaire à toute épreuve, obtenez de meilleurs résultats et tracez votre chemin vers la liberté financière .

A propos de l'auteur

Neal Taparia est le cofondateur d'Imagine Easy Solutions, un portefeuille de services éducatifs en ligne qui touche plus de 30 millions d'étudiants chaque année. Neal a vendu l'entreprise à Chegg (NYSE : CHGG), où il y est resté en tant que cadre pendant trois ans.

Il poursuit maintenant une nouvelle initiative, Solitaired , qui lie les jeux classiques à l'entraînement de la mémoire et de l'attention.