8 conseils pour planifier votre budget marketing SEO

Publié: 2022-06-30

L'une des fonctions professionnelles les plus difficiles auxquelles les spécialistes du marketing doivent s'attaquer est la création d'un budget. Avant toute campagne ou stratégie de marketing, la planification budgétaire est le point de départ de base. Après tout, sans budget, il n'y a même pas de campagne de marketing à proprement parler. Il existe différentes stratégies de marketing qu'une entreprise peut utiliser, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) étant l'une des plus efficaces.

Cela peut sembler relativement simple, mais il est en fait difficile de planifier et de décider quel pourcentage du budget total de l'entreprise sera alloué aux activités de marketing. Même les entreprises expertes peuvent faire des erreurs avec cela, ce qui entraîne un gaspillage d'argent et des opportunités manquées, pour n'en nommer que quelques-unes.

Alors, comment commencer à planifier votre budget marketing SEO ? Voici un aperçu complet de quelques conseils.

Identifiez vos objectifs marketing

Pour établir un budget marketing adéquat, vous devez déterminer vos objectifs marketing à court et à long terme. Ces objectifs forment la vue d'ensemble de votre plan marketing, il est donc conseillé de commencer par ceux-là. Cependant, vous devez déterminer vos stratégies de financement pour atteindre ces objectifs. Par exemple, vous devrez peut-être demander les meilleurs prêts aux petites entreprises en ligne pour une injection de capital.

Naturellement, vous explorerez des stratégies de marketing SEO dans le but final d'augmenter les revenus de l'entreprise. La clé, cependant, est d'être aussi précis que possible avec les plans qui mèneront à ce résultat ultime, qui stimule les ventes.

Voici quelques exemples d'objectifs à court terme que vous pourriez avoir :

Renforcez la notoriété de votre marque en générant au moins 50 nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux chaque mois.
Réduisez le taux de rebond de votre site Web d'au moins 5 %.
Obtenez au moins cinq nouveaux commentaires de bonne qualité ou engageants sur vos publications sur les réseaux sociaux chaque semaine.

En plus de ces objectifs à court terme, vous pouvez également avoir des objectifs à long terme tels que :

Développez un flux de travail d'automatisation du marketing via le marketing par e-mail.
Rendez-vous sur la première page de la page de résultats du moteur de recherche.

Lorsque vous avez des objectifs marketing spécifiques, il sera plus facile de ventiler le budget de votre entreprise et de décider du montant à allouer pour rendre chacune de ces stratégies plus efficace. Quelles que soient les dépenses que vous aurez pour vos campagnes de marketing SEO, vous pouvez facilement justifier celles-ci avec les objectifs que vous souhaitez atteindre.

Connaître le parcours de votre acheteur

Comprendre le parcours d'achat de votre public cible est essentiel à votre stratégie marketing. Le parcours de l'acheteur fait référence aux étapes suivies par votre public lorsqu'il visite votre site (navigation et lèche-vitrines) pour devenir un client payant. Elle comporte trois étapes : la prise de conscience, la réflexion et la décision.

Pour vous aider, vous pouvez vous poser ces questions lorsque vous définissez le parcours de votre acheteur :

Quelle est la valeur ou le revenu habituel de chaque prospect que vous avez ?
De quelle manière vos prospects et clients découvrent-ils généralement vos produits ?
Quel est le coût de génération de nouveaux prospects afin de les convertir en clients payants ?
Que doivent savoir vos prospects avant d'effectuer un achat ?

Se familiariser intimement avec le parcours de votre acheteur permet à votre équipe marketing de créer des campagnes marketing ciblées qui produisent des résultats satisfaisants. Étant donné que le marketing consiste principalement à publier le bon contenu au bon moment, votre contenu variera en fonction de la position de vos clients cibles dans le parcours de l'acheteur.

Ces informations sont essentielles pour allouer des montants budgétaires spécifiques aux campagnes marketing qui répondent aux besoins de vos clients cibles à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Alignez votre plan marketing avec votre stratégie commerciale

Un budget marketing est essentiellement un outil qui vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux. Lorsque ces objectifs sont encore flous, c'est à ce moment-là que vous devez faire une pause ou prendre du recul afin de pouvoir collaborer avec votre équipe sur une stratégie commerciale plus actualisée. Comme indiqué précédemment, formulez des objectifs à court et à long terme avec des plans d'action correspondants pour les mener à bien.

C'est un point bien établi que vous ne pouvez pas créer de budget marketing si vous n'avez pas encore défini l'orientation de votre entreprise. Pour que vos campagnes marketing soient réussies, vous devez avoir une stratégie commerciale solide.

Votre plan marketing doit être aligné sur votre stratégie commerciale, car il servira de véhicule pour vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour votre entreprise. Ce plan doit expliquer comment renforcer la notoriété et la fidélité de la marque, positionner votre produit sur le marché, fournir un contenu pertinent à votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.

Inclure toutes les dépenses liées au marketing

Si vous voulez être minutieux avec votre budget marketing, vous devez inclure toutes vos dépenses pour promouvoir votre entreprise.

Ceux-ci peuvent inclure les éléments suivants :

Marketing des médias sociaux
Publicité par e-mail
Publicité au paiement par clic (PPC)
Salaires et avantages sociaux de l'équipe marketing interne
Outils de gestion marketing
Collatéral marketing
Honoraires professionnels pour un consultant en marketing
Coût d'embauche d'une agence de référencement
Paiement pour les influenceurs des médias sociaux
Parrainages

Lorsque vous disposez d'un montant fixe de ces coûts, vous pouvez déterminer plus précisément dans quels types de services vous pouvez investir. De plus, cela vous aidera à définir un montant de base pour votre retour sur investissement (ROI ) .

Comprendre votre personnalité d'acheteur

Un buyer persona fait référence à cette représentation fictive de votre public cible. Pour comprendre et déterminer votre buyer persona, vous devez être le plus précis possible. Laissez les données vous guider.

Il existe de nombreuses techniques que vous pouvez appliquer et qui peuvent vous amener à déterminer quel est votre buyer persona, à commencer par :

Utiliser des statistiques ou des analyses sur les réseaux sociaux pour suivre l'interaction des utilisateurs avec votre marque.
Réaliser une enquête auprès de vos clients actuels.
Utilisation de Google Analytics pour déterminer vos données démographiques actuelles.

Une fois que vous avez commencé à créer votre buyer persona, assurez-vous d'inclure des informations telles que :

Emplacement
Sources vers lesquelles ils se tournent généralement pour obtenir des informations
Âge
Motivations et objectifs
État civil

Avoir une personnalité d'acheteur ou un public cible peut vous aider lorsque vous planifiez votre budget marketing SEO, car cela vous donne un aperçu de leurs points faibles ainsi que de l'endroit où ils passent leur temps. Cela vous permet d'adapter vos efforts de marketing en conséquence.

Effectuez cette étape régulièrement, car votre personnalité d'acheteur peut changer de temps en temps. Vous ne voulez pas commettre l'erreur d'allouer le budget à un effort marketing spécifique qui n'est pas aligné sur les besoins de votre marché cible.

Rappelez-vous où sont vos priorités

En général, le référencement et le marketing numérique sont des stratégies éprouvées de nos jours. Mais cela vient aussi avec une mise en garde. Le marketing regorge de versions premium et de techniques de vente incitative pour vous convaincre de payer plus. Bien que ces versions soient meilleures, elles ne sont pas nécessairement adaptées à vos stratégies marketing.

C'est la raison pour laquelle il est essentiel de garder un œil sur l'allocation de votre budget marketing. Lorsque vous recoupez les résultats que vous obtenez, il vous sera également beaucoup plus facile de déterminer quels logiciels ou accessoires de marketing doivent être inclus dans le budget et lesquels ne doivent pas l'être. Cela peut vous aider à éviter de trop dépenser ou de sous-dépenser votre budget marketing SEO.

Dépassez la concurrence

Les campagnes de marketing SEO sont bénéfiques pour les petites et les grandes entreprises. Si vous êtes une petite entreprise en train de décider de vos stratégies de référencement et de votre budget, il est sage de définir vos concurrents, en particulier ceux qui se classent sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Cela signifie simplement étudier ce que font vos concurrents et ce qu'ils ne font pas non plus. Les stratégies qu'ils mettent en place peuvent servir d'exemple d'apprentissage à refléter. Vous pouvez émuler, mais assurez-vous d'ajouter une valeur unique. C'est un bon début, car vous aurez désormais moins de doutes sur les stratégies qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas.

En ce qui concerne les stratégies de marketing SEO dont vos concurrents ont manqué, vous pouvez les utiliser comme un domaine d'opportunité pour pénétrer avec votre campagne de marketing. Si votre budget est limité, identifiez vos priorités afin de pouvoir appliquer des stratégies de marketing SEO spécifiques avant vos concurrents.

Analyser et comparer les résultats passés du marketing SEO

Lorsque vous mettez en œuvre le marketing SEO depuis un certain temps, vous aurez des données ou des informations à considérer comme référence. Surtout lorsque vous avez un budget serré, ce n'est peut-être pas le meilleur moment pour vous de faire des suppositions. Pour vraiment réussir, il vaut la peine de revenir sur vos précédents résultats de marketing SEO.

Voici comment cela fonctionne. Vous pouvez mettre à jour vos campagnes de référencement passées qui ont été efficaces, de sorte que vous avez une meilleure garantie que tout ce que vous dépensez en marketing ne sera pas gaspillé. D'autre part, vous pouvez également éviter d'appliquer les campagnes de référencement qui n'ont pas tout à fait donné les résultats que vous attendiez.

Dernières pensées

Après mûre réflexion, vous avez peut-être finalement décidé de faire le grand saut et d'investir dans des services de marketing numérique. Avant de choisir parmi les différents types de campagnes et de stratégies à mettre en place, il est essentiel de faire quelques recherches de fond.

De plus, vous devez évaluer si vous pouvez vous permettre une stratégie de référencement particulière. De même, lorsque vient le temps pour vous de commencer la planification budgétaire, soyez aussi précis que possible avec votre allocation budgétaire pour le marketing. De cette façon, vous n'aurez pas à vous sentir contraint par vos activités de marketing, car vous disposez d'un budget suffisant pour couvrir les campagnes de marketing numérique que vous souhaitez entreprendre.