Comment utiliser la règle des 80/20 pour améliorer votre programme de marketing d'affiliation

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans un programme de marketing d'affiliation réussi, y compris une partie de votre budget. Par conséquent, il est important de vous assurer que vous investissez dans des partenariats qui peuvent réellement générer de nouveaux prospects et des conversions de terrains pour votre entreprise.

C'est pourquoi la règle des 80/20 pourrait être bénéfique pour votre stratégie marketing. C'est un principe de pensée qui dit que 80% des ventes proviennent de 20% de vos partenaires. En l'appliquant à votre programme, vous pourrez peut-être l'optimiser pour maximiser votre retour sur investissement (ROI).

Dans cet article, nous examinerons ce qu'est la règle des 80/20 et pourquoi elle est importante pour le marketing d'affiliation. Ensuite, nous vous offrirons des conseils sur la façon dont vous pouvez l'appliquer pour améliorer votre programme. Commençons!

Une introduction à la règle des 80/20 dans le marketing d'affiliation

La règle des 80/20 peut s'appliquer à de nombreux domaines différents, y compris le marketing d'affiliation. En bref, il indique que 20% de votre entrée se traduit par 80% de votre sortie. En d'autres termes, une petite partie de votre investissement peut, en fait, générer la majeure partie de vos rendements.

Dans le marketing d'affiliation, cela se traduit par 20% de vos partenariats produisant 80% des ventes de votre programme. Avec un œil averti, vous pouvez déterminer qui sont vos meilleurs vendeurs afin de pouvoir les récompenser et encourager leurs efforts.

De même, en identifiant les 80 % qui ne sont pas aussi performants, vous pouvez découvrir comment travailler avec eux d'une manière qui ne pèse pas sur votre budget marketing. Cela peut signifier des taux de commission inférieurs ou moins d'échantillons gratuits de vos produits.

De plus, en utilisant la règle des 80/20, vous pouvez déterminer lesquels de vos partenaires sous-performent systématiquement et reconsidérer s'il vaut la peine de faire affaire avec eux. À son tour, cela peut libérer des ressources pour réinvestir dans ceux qui génèrent la majeure partie des ventes de vos affiliés.

Comment utiliser la règle des 80/20 pour améliorer votre programme de marketing d'affiliation (3 conseils clés)

En appliquant la règle des 80/20, vous avez peu à perdre et beaucoup à gagner. Après tout, c'est une observation largement reconnue qui a une forte application dans n'importe quel contexte financier. Voici trois façons de l'intégrer dans votre stratégie de marketing d'affiliation.

1. Utilisez un système de suivi pour surveiller les conversions et trouver vos meilleurs affiliés

Avant de pouvoir récompenser les affiliés les plus performants, vous devez déterminer qui ils sont. Selon la règle des 80/20, vous devriez pouvoir le faire en examinant les données de taux de conversion et en identifiant le cinquième de vos affiliés qui réalisent le plus de ventes.

Avec un plugin tel qu'Easy Affiliate, vous pourrez analyser des données précieuses pour comprendre comment la règle des 80/20 s'applique à votre programme. En créant des liens uniques pour chaque partenaire, il est possible de voir qui sont vos meilleurs revenus et qui ne génère pas autant de revenus :

Une fois que vous avez installé le plugin, accédez simplement à votre barre latérale d'administration WordPress et cliquez sur Easy Affiliate > Rapports pour voir le nombre de clics, de vues uniques et de ventes pour une période donnée. Vous pouvez également afficher une liste de transactions spécifiques et rechercher les noms des partenaires qui apparaissent le plus fréquemment.

2. Récompensez les affiliés les plus performants pour encourager leurs efforts

Le succès de votre programme peut dépendre de la satisfaction de vos affiliés. S'ils n'ont pas l'impression que leur travail acharné est suffisamment reconnu, vous pourriez constater une baisse de leur productivité.

Des récompenses appropriées peuvent non seulement vous aider à éviter cette situation, mais pourraient même motiver vos affiliés à rechercher continuellement plus de ventes. Au fil du temps, cela pourrait également cultiver un plus grand sentiment de loyauté envers votre programme.

Avec la règle des 80/20 en vigueur, vous pouvez vous concentrer sur la reconnaissance des 20 % supérieurs de vos affiliés. Cela encouragera vos partenaires moins performants à améliorer leurs taux de vente, tout en motivant également les plus performants à conserver leur place.

Il existe de nombreuses façons de récompenser les affiliés. L'une des plus courantes consiste à utiliser des commissions échelonnées. Cela implique de donner aux partenaires un pourcentage plus élevé de chaque vente une fois qu'ils ont atteint un certain nombre de conversions par mois.

Par exemple, les affiliés qui réalisent cinq ventes ou moins par mois peuvent ne recevoir qu'une commission de 10 %. Cependant, ceux qui obtiennent 50 conversions peuvent gagner 40 % des revenus résultants.

L'un des moyens les plus simples de configurer des commissions à plusieurs niveaux consiste à utiliser notre plugin. Pour ce faire, accédez au back-end de votre site WordPress et cliquez sur Easy Affiliate > Paramètres > Commissions :

L'utilisation de cette page vous donne la possibilité de créer plusieurs niveaux de commission avec des taux variables en cliquant sur le bouton Ajouter un niveau et en tapant le pourcentage correspondant dans le champ correspondant.

Une autre façon d'ajouter un peu de plaisir à vos récompenses est d'organiser un concours d'affiliation. Les critères dépendent de vous, mais un objectif de vente ou de recrutement sur une période de temps définie est une option facile. Les prix peuvent inclure de l'argent, des produits ou des services gratuits, ou même des vacances.

3. Concentrez vos ressources promotionnelles sur les meilleurs affiliés de votre programme

Tout comme les niveaux de commission vous aident à concentrer vos récompenses monétaires sur vos meilleurs vendeurs, la règle des 80/20 peut également vous aider à utiliser vos ressources promotionnelles plus efficacement. En particulier, vous pouvez donner la priorité au partage de produits gratuits ou de codes promo exclusifs avec les affiliés qui ont généré le plus de revenus.

Pour commencer, réfléchissez aux ressources promotionnelles que votre programme utilise actuellement. Voici quelques exemples courants :

• Codes promotionnels : ce sont des remises que les affiliés peuvent transmettre à leur public.
• Produits gratuits : vous pouvez envoyer des échantillons ou des articles gratuits aux affiliés pour qu'ils les examinent.
• Cadeaux : il peut s'agir d'un article unique ou d'un ensemble que les affiliés promeuvent auprès de leur public, généralement comme prix pour un concours ou un tirage au sort.

Ces ressources peuvent aider à exposer les clients potentiels à vos produits et à encourager les ventes avec des offres exclusives. Cependant, distribuer des articles gratuitement est une ponction sur vos revenus, et donner des coupons aux abonnés de chaque affilié pourrait conduire à une remise excessive.

La recherche est importante lorsque vous les fournissez aux affiliés. Vous pouvez aborder cela comme vous le feriez pour décider des taux de commission en déterminant vos concurrents et en tenant compte de votre budget. Cela peut guider avec qui vous partagez ces ressources et lesquelles vous utilisez.

Il est également prudent d'être cohérent avec la façon dont les produits gratuits et les cadeaux sont utilisés. Récompenser le travail acharné peut être bénéfique, mais cela peut être décourageant si vos affiliés ne se sentent pas soutenus de la même manière.

Le partage de vos directives peut vous aider à éviter que de tels problèmes ne surviennent. Avec des normes appropriées en place, vos affiliés pourront voir ce qu'ils doivent faire pour gagner des ressources promotionnelles supplémentaires.

Conclusion

Pour une prospérité continue, votre programme de marketing d'affiliation doit investir la majeure partie de ses efforts dans les partenaires qui génèrent le plus de revenus. La règle des 80/20 peut être un guide précieux pour vous aider à obtenir les résultats que vous souhaitez.

Dans cet article, nous avons partagé trois façons d'utiliser la règle des 80/20 pour guider votre programme d'affiliation :

1. Utilisez un système de suivi pour surveiller les conversions et trouver vos meilleurs affiliés.
2. Récompensez les affiliés les plus performants pour encourager leurs efforts.
3. Concentrez vos ressources promotionnelles sur les meilleurs affiliés de votre programme.

Avez-vous des questions sur la règle des 80/20 et sur la façon dont vous pouvez l'utiliser dans votre programme de marketing d'affiliation ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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