9 meilleures pratiques d'écriture pour déplacer les prospects vers les ventes

La génération de leads est essentielle à la croissance de toute entreprise, mais vous ne pouvez en bénéficier qu'en convertissant ces leads en ventes. Dans le marketing contemporain, le contenu et les copies génèrent des campagnes de conversion de prospects pour les entreprises.

Selon Demand Metric, 90% des entreprises s'appuient sur des stratégies de marketing de contenu pour générer des prospects. Avec ce chiffre à l'esprit, votre entreprise doit choisir la meilleure approche d'écriture pour convertir ces prospects en ventes.

Cet article couvre les meilleures pratiques d'écriture pour stimuler la conversion des prospects. Vous découvrirez également comment faire fonctionner efficacement une campagne de génération de leads.

⦁ Utilisez des titres clairs

Le titre ou le titre du contenu détermine si un consommateur s'engagera avec votre contenu ou l'abandonnera.

Selon CopyBlogger, 80% des internautes ne dépassent pas le titre. Cette statistique stupéfiante signifie que votre titre doit convaincre les 20 % d'utilisateurs restants de lire votre contenu.

Vous devez donc rédiger des titres concis et simples pour chaque e-mail ou article de blog. Gardez vos titres courts et pertinents par rapport au sujet. Évitez les titres de contenu à sensation car cela affecte la confiance des consommateurs dans votre marque.

Pour obtenir les titres les plus percutants, utilisez des outils comme Headline Analyzer de CoSchedule pour mesurer le score du titre.

⦁ Valeur de l'offre

Votre contenu peut conduire à une conversion si vous avez une proposition de valeur unique convaincante. Les entreprises et les jeunes entrepreneurs commettent toujours l'erreur de parler de leur « facteur cool » au lieu de mettre en avant la valeur qu'ils peuvent offrir.

«Hé, nous sommes bons à ça. Embauchez nous."

Malheureusement, c'est une stratégie qui échoue parce que vous ne savez pas ce dont le consommateur a besoin. Au lieu de discuter de ce dans quoi vous êtes doué, concentrez-vous sur les avantages potentiels de la coopération pour le client.

De la même manière, affinez votre stratégie de contenu pour surpasser la concurrence. Publiez uniquement du contenu bien documenté avec des liens vers des sources faisant autorité. Cette stratégie renforce la confiance avec votre public, augmente le trafic de contenu et conduit à des conversions.

⦁ Identifiez votre public

Dans le cadre de votre dévouement envers les clients, vous devez identifier leurs données démographiques et leurs besoins. C'est la seule façon d'offrir la valeur ultime.

N'adoptez pas une approche unique lors de la rédaction de contenu ou de copies. Les consommateurs modernes recherchent un attachement personnel aux marques et se tournent vers les entreprises qui offrent cette touche personnalisée.

Alors, utilisez des questionnaires pour recueillir des informations sur votre public. Concentrez-vous sur les données démographiques, telles que l'âge, l'emplacement et le statut de la relation. Grâce à ces informations sur les consommateurs, vous pouvez générer un personnage auquel vous pouvez adapter votre écriture.

⦁ Adoptez un style conversationnel

Fini le temps du contenu formel à consonance robotique : les consommateurs trouvent ce type d'écriture ennuyeux. La nouvelle ère des durées d'attention courtes exige un contenu engageant et conversationnel pour réduire le taux de rebond sur vos plateformes.

Utilisez des questions pour maintenir cette ambiance conversationnelle lors de l'écriture. Mais ne posez pas de questions pour le plaisir. Dirigez vos dirigeants vers un courant de pensée particulier et fournissez une réponse immédiatement.

Même dans vos copies d'e-mails, vous pouvez facilement insérer de courtes anecdotes pertinentes sur le produit. Cette stratégie réduit les risques que votre e-mail se retrouve dans la corbeille.

⦁ Allez droit au but (et restez-y)

La clarté est un élément essentiel du marketing, car les utilisateurs n'ont pas la patience de suivre différentes histoires à la fois.

Ne vous promenez pas sur les différents aspects de l'entreprise et sur d'autres questions non liées. Choisissez un sujet et concentrez-vous dessus tout au long de l'e-mail. Au lieu de vous soucier de la « quantité » de mots, privilégiez la « qualité » fournie dans chaque ligne de texte.

Soyez bref; rester simple.

⦁ Utilisez des CTA clairs

Énoncez le but de chaque contenu dans un appel à l'action clair à la fin. Si vous souhaitez que le lecteur « s'inscrive » après la lecture, utilisez un CTA qui lui demande d'effectuer cette action.

Les incitations à l'action vagues laissent les consommateurs penser : "D'accord, mais que dois-je faire ensuite ?"

En conséquence, vous finissez par perdre des prospects et diminuer les ventes. Alors, mettez en valeur vos CTA avec des poids de police contrastés ou des boutons colorés. De cette façon, ils attireront immédiatement l'attention du lecteur.

⦁ Écrivez du contenu sans erreur

Imaginez envoyer un argumentaire par écrit à un client potentiel qui contient plusieurs erreurs grammaticales. Ce serait un rejet automatique.

Quels que soient le public cible et la plate-forme, relisez toujours votre contenu avant de le rendre public. Vérifiez chaque fait deux fois et incluez des liens pour le valider.

Voici les raisons pour lesquelles le contenu contenant des erreurs est un tabou marketing :

⦁ Le contenu avec des erreurs montre votre manque de professionnalisme.
⦁ Les erreurs grammaticales confondent le lecteur.
⦁ Les fausses informations érodent la confiance des clients.

Par conséquent, utilisez des vérificateurs de grammaire automatisés pour détecter certaines de ces erreurs avant d'envoyer votre courrier ou de publier du contenu sur votre blog.

⦁ Fournir un calendrier de contenu cohérent

Selon Yesware, la plupart des clients ne réagissent pas à votre premier e-mail. Mais plus vous envoyez d'e-mails, plus vous avez de chances d'obtenir une réponse. Selon cette logique, le maintien d'un calendrier de contenu cohérent peut stimuler la conversion des prospects.

En outre, les plateformes de médias sociaux comme Facebook nécessitent des mises à jour régulières pour établir une solide base de consommateurs. Vous pouvez également profiter des fonctionnalités marketing de Facebook pour programmer des publications et collecter des données utilisateur.

⦁ N'oubliez pas de suivre les prospects

La persistance est le seul moyen de convertir vos prospects froids en prospects chauds. Parfois, les consommateurs terminent le parcours du produit sans visiter la page du produit. Peut-être ont-ils oublié de finaliser un achat ou ont-ils simplement changé d'avis.

Vous devez donc rédiger des e-mails de suivi pour leur rappeler votre existence. Cependant, vous ne devriez jamais commencer l'e-mail en leur disant de consulter à nouveau votre site. Vous devez leur offrir une incitation à vous donner une autre chance.

Voici des techniques efficaces de suivi des prospects pour augmenter la conversion :

⦁ Offrir des cadeaux ou des remises lucratives
⦁ Annoncer de nouveaux produits
⦁ Envoyer des rappels de panier abandonné

Conclusion

L'application de stratégies d'écriture bien conçues peut aider votre entreprise à convertir les prospects en ventes. Mais vous devez utiliser des messages clairs pour exprimer vos intentions. Identifiez la proposition de valeur unique de votre entreprise et hiérarchisez-la dans le contenu.

Vos spécialistes du marketing doivent également engager le public pour identifier leurs données démographiques et leurs intérêts. Assurez-vous de mettre en évidence les CTA dans vos e-mails. Utilisez un langage simple et une écriture conversationnelle pour engager votre public.

Quelles autres pratiques d'écriture votre entreprise utilise-t-elle pour se connecter avec son public ? Mentionnez-les dans les commentaires.

Biographie de l'auteur

Amanda Dudley est rédactrice universitaire à temps partiel dans un service de rédaction d'essais universitaires. Elle est une instructrice universitaire qualifiée avec un doctorat. de Stanford. De nos jours, elle travaille avec des diplômés et des étudiants de premier cycle, offrant une assistance académique avec des cours liés à l'histoire.