9 places de marché de niche pour les entreprises B2B

La recherche d'un marché de niche pour positionner vos produits et services n'est pas réservée au secteur B2C. De nos jours, même les entreprises B2B doivent envisager d'explorer différentes plateformes afin d'atteindre de nouveaux publics et de se développer.

Selon Statista, la part de marché de l'industrie B2B s'élève à plus de 31 milliards USD. Avec des milliers de concurrents dans l'industrie, les entrepreneurs doivent soigneusement planifier leurs stratégies de marketing pour rechercher des créneaux B2B rentables.

Les places de marché de niche sont des emplacements très spécifiques où les entreprises B2B peuvent vendre leurs produits et services à des clients hautement qualifiés. Ces plateformes mettent en relation les vendeurs et les acheteurs et agissent comme un intermédiaire tiers, facilitant la connexion commerciale.

La source

Voici quelques raisons pour lesquelles les entreprises B2B devraient essayer les marchés de niche :

1. Ils ciblent des publics de niche . La publicité auprès de milliers de personnes peut sembler convaincante, mais la vérité est que seul un infime pourcentage de ces personnes sera intéressé. Alors que le marketing auprès de clients très investis dans ce que vous avez à offrir offre une meilleure chance de les transformer en prospects et en acheteurs. En utilisant des plateformes, vous pouvez cibler le bon public en déterminant des données démographiques telles que l'âge, le sexe, la profession, la tranche de revenu, passe-temps, intérêts, emplacement, et plus encore.
2. C'est l'occasion de rationaliser les processus . Utiliser différents canaux pour commercialiser vos services B2B peut s'avérer coûteux. Les marchés de niche vous permettent d'éliminer ce facteur. De cette façon, vous pouvez réduire les coûts et gagner du temps en ayant un processus simplifié et clair.
3. Les niches augmentent les revenus . Comme nous l'avons mentionné précédemment, cibler des clients de niche augmente souvent la génération de prospects, ce qui améliore les conversions. Cela peut développer avec succès votre réseau de clients et augmenter vos revenus et vos bénéfices.
4. Amélioration des relations B2B . Une fois entré dans le monde du marketing de niche B2B, vous aurez la chance de rencontrer de nombreux clients et fournisseurs. Ces personnes sont très probablement dans le même secteur que vous, partagent des intérêts similaires et font face à des problèmes communs. La connexion avec des personnes partageant les mêmes idées du monde entier vous permettra également de créer des partenariats solides qui peuvent encore développer votre entreprise.
5. Moins de concurrence . Les marchés de niche sont un modèle commercial en développement et, à ce titre, tout le monde dans l'industrie B2B ne s'y intéresse pas. Pour cette raison, il y a une forte probabilité que vous ayez moins de concurrence et que vous puissiez trouver celui qui convient à votre marque et y établir une solide présence.

Si vous ne savez pas par où commencer ou comment tirer parti d'un marché de niche B2B, assurez-vous de lire la suite !

Alibaba

Alibaba est une plate-forme qui s'adresse aux acheteurs d'entreprise du monde entier. Elle a été fondée en 1999, se concentrant initialement sur les petites et moyennes entreprises et les aidant à atteindre un public mondial. Cependant, au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, ils ont décidé de passer à la vitesse supérieure en ajoutant une place de marché B2B à leurs services.

Alibaba travaille avec des fabricants de différents pays, mais actuellement, leurs clients les plus importants viennent de Chine.

La société se concentre sur le développement d'une plate-forme où les entreprises de commerce électronique B2B peuvent vendre des produits dans le monde entier et atteindre avec succès de nouveaux marchés.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez considérer Alibaba comme l'un des marchés de niche dans lesquels répertorier vos services :

1. Ils sont axés sur le laser pour répondre aux besoins de leurs clients.
2. La plate-forme est hautement évolutive et est déjà un nom bien connu dans l'industrie.
3. Ils fournissent des données et des analyses, des outils publicitaires et un support client exceptionnel.

Si vous proposez des produits en vrac, Alibaba est le marché de niche pour vous.

Packhelp

Packhelp se consacre à aider les petites et moyennes entreprises à créer des conceptions d'emballage personnalisées. L'entreprise a été lancée en 2015 mais a réussi à se développer rapidement en peu de temps grâce à son excellent service client. L'entreprise compte plus de 1 000 fournisseurs qui se tournent vers eux pour des besoins d'impression personnalisés.

Voici quelques solutions qu'ils proposent à leurs clients B2B :

• Boîtes de produits
• Bandes imprimées
• Boîtes aux lettres
• Boîtes d'expédition
• Boîtes au détail
• Sacs postaux
• Boîtes de configuration
• Tubes
• Sacs de transport
• Enveloppes
• Papier d'emballage
• Accessoires
• Liasses
• Boîtes à emporter

L'image de marque personnalisée fait aujourd'hui partie intégrante du marketing, et Packhelp est spécialisé dans l'aide aux entreprises pour y parvenir.

Kitmondo

Kitmondo est un marché de machines d'occasion qui s'adresse à la fois aux acheteurs et aux vendeurs. Ils négocient au niveau national et international, de sorte que leurs clients ont plus de chances d'atteindre un public plus large. En plus de cela, la société vend également des machines personnalisées que les entreprises B2B peuvent acheter.

L'entreprise s'engage à garantir que la machine que vous achetez est de la plus haute qualité, même si elle est d'occasion. Ils sont également déterminés à connecter les acheteurs et les vendeurs de machines d'occasion du monde entier. Leurs agents sont toujours prêts à vous aider, et la meilleure partie est que leurs services sont gratuits. Ils comptent actuellement environ 8 000 vendeurs dans le monde qui fournissent presque tous les types de machines.

Tâche média

Mediatask est une entreprise B2B qui sous-traite les plans d'étage des dessinateurs et des architectes à d'autres professionnels, offrant également ces projets sous forme numérique. Mediatask fait affaire avec des entreprises immobilières pour transformer leurs conceptions en modèles 2D ou 3D hyperréalistes.

La société s'engage à donner le meilleur à ses clients et travaille avec divers fournisseurs de logiciels pour répondre aux différents besoins des clients. Voici quelques services offerts à leurs clients dans le secteur de l'immobilier :

• 360 vues panoramiques du plan d'étage
• Visites prêtes pour la réalité virtuelle
• Rapports calculés
• retouche photo
• Dépliants
• Imagerie 2D et 3D
• Plans d'étage hautement personnalisables

Mediatask compte actuellement plus de 100 dessinateurs certifiés avec lesquels vous pouvez travailler pour rendre vos plans d'étage aussi réalistes que possible.

Globalité

Globality est une entreprise qui aide les entreprises B2B à se connecter avec des fournisseurs du monde entier. Ils utilisent une plate-forme alimentée par l'IA qui automatise cette recherche afin que vous puissiez consacrer votre temps à d'autres questions importantes

L'outil pose des questions aux entrepreneurs afin de les mettre en contact avec des fournisseurs qui offrent les prix appropriés et les spécifications exactes qui les intéressent, rendant ainsi les accords plus gérables et bien négociés.

Sources mondiales

Global Sources est un marché de gros B2B fondé en 1970. Semblable à Alibaba, la plate-forme offre tout, des cadeaux, de l'électronique, de l'ameublement et des accessoires de mode à bien plus encore. L'avantage d'utiliser cet outil est qu'il fournit différents canaux pour établir des partenariats commerciaux.

Global Sources organise chaque année des conférences, des salons professionnels et même des webinaires afin que leurs clients puissent travailler avec plusieurs contacts dans plus de 240 pays et emplacements dans le monde.

De plus, l'entreprise offre des conseils d'approvisionnement compétents et des nouvelles afin que ses clients puissent se tenir au courant des dernières tendances B2B.

Flexport

Si vous êtes dans le commerce mondial, alors Flexport est un marché de niche B2B que vous devriez vérifier. La société gère le fret numérique afin que vous puissiez envoyer vos produits là où ils doivent être.

Flexport est fier de donner à ses clients plus de visibilité et de contrôle sur le processus logistique et de minimiser les obstacles de la chaîne d'approvisionnement. De plus, Flexport permet également aux entreprises B2B d'accéder aux outils et fonctionnalités de la plateforme afin que leurs relations commerciales soient plus transparentes.

Ils gèrent les transferts aériens, maritimes et terrestres, et même le courtage en douane. Si vous recherchez une entreprise de logistique avec laquelle vous pouvez travailler numériquement, alors Flexport est un excellent marché de niche B2B qui mérite votre attention.

Entreprise Amazon

Bien que vous ayez probablement déjà entendu parler d'Amazon, vous pourriez penser que la plate-forme ne s'adresse qu'aux entreprises B2C. Cependant, grâce au géant des affaires, les entrepreneurs peuvent avoir accès à plusieurs fournisseurs du monde entier. De plus, les membres Prime peuvent également utiliser des fonctionnalités spéciales telles que la gestion des flux de trésorerie et les avantages d'expédition.

Amazon Business a été lancé en 2015 et est destiné à être utilisé par les systèmes d'accueil, d'éducation et de santé. Cependant, de plus en plus d'industries commencent à utiliser cet outil.

L'avantage d'Amazon Business est que les utilisateurs n'ont pas à souscrire à un forfait mensuel ou annuel. Toutes les entreprises enregistrées auprès d'Amazon peuvent utiliser leurs comptes pour accéder à des outils et fonctionnalités gratuits afin d'améliorer leurs services. Cependant, notez que la chaîne facture des frais de commission en fonction des revenus du vendeur.

Mable

Mable est une plate-forme qui s'adresse aux entreprises B2B du secteur de l'alimentation et des boissons. Ils s'engagent à aider les petites et moyennes entreprises telles que les propriétaires d'épiceries et les agriculteurs à commercialiser leurs produits en ligne. L'entreprise s'occupe de la facturation, de la facturation et des commandes afin que l'entreprise puisse se concentrer sur l'approvisionnement et la vente de ses marchandises.

Les entrepreneurs B2B n'ont pas à s'inquiéter du traitement des e-mails, de la paperasse ou des formulaires de commande manuels, car Mable couvre tout cela. Et comme il se spécialise uniquement dans les aliments et les boissons, vous pouvez compter sur le fait d'atteindre le bon public en répertoriant vos produits sur ce marché de niche.

Conclusion

Il existe des centaines, voire des milliers, de marchés de niche sur lesquels vous pouvez répertorier vos articles. Cependant, choisir le bon pour votre entreprise B2B est crucial pour votre succès puisque vous voulez atteindre le bon public cible.

Les idées de marché de niche que nous avons énumérées ci-dessus sont toutes testées et approuvées par d'autres entrepreneurs, vous pouvez donc être assuré que les bonnes personnes verront vos produits et services.