5 prix abordables qui ont généré une croissance de méga liste

Tout le monde sait qu'un prix peut faire ou défaire un concours. Mais vous êtes-vous déjà demandé quels types de prix vous aideraient à générer le plus de croissance de liste ? Nous avons examiné certains des concours et des cadeaux les plus populaires créés par les utilisateurs de ShortStack et découvert quelque chose d'intéressant : ce n'est pas nécessairement la valeur du prix qui motive les gens à participer.

Supportez-moi une minute.

Vous connaissez cette publicité pour l'ASPCA, celle avec Sarah MacLachlan chantant "Angel" pendant que la caméra panoramique sur des chiens et des chats à l'air désespéré. Qu'on l'aime ou qu'on la déteste, c'est une publicité qui vous fait pleurer ou qui vous oblige à ouvrir votre portefeuille et à faire un don - ou les deux !

Il y a une raison pour laquelle la publicité est diffusée depuis 2007 : elle est efficace. Pourquoi? Parce qu'il joue sur nos émotions. (La publicité a permis de récolter plus de 30 millions de dollars de dons en seulement deux ans !)

Un facteur que les concours les plus populaires avaient en commun :
Ils font ressentir quelque chose aux gens : fierté, joie, humour, excitation.

Nous avons été encore plus surpris de constater qu'un prix n'était pas nécessairement un facteur déterminant dans le succès d'un concours. C'est vrai : que le prix soit un chèque-cadeau de 50 $ relativement peu coûteux ou un contrat de mannequinat rémunéré de deux ans, le fil conducteur était que la campagne faisait ressentir de la fierté ou de la joie ou de l'amour ou…. quelque chose de plus que "Je veux gagner ce prix." (Bien sûr, choisir le bon prix est essentiel, surtout si l'un de vos objectifs est de collecter des prospects qualifiés.) La plupart de ces concours ont également permis aux gens de se montrer un peu, en partageant des selfies qu'ils connaissaient avec leurs amis et leur famille, et peut-être même des inconnus, Aimerait.

Voici un aperçu de ce que les marques, grandes et petites, ont fait pour encourager la participation et aider l'entreprise qui les a créées à développer leurs listes. A eux tous, ces concours ont cumulé plus de 40 millions de vues.

Concours de sosies mère-fille

Ce concours de la fête des mères, organisé par une petite station de radio du Midwest, a attiré tellement d'attention qu'on pourrait penser qu'ils étaient basés à Los Angeles et offraient une rencontre avec Taylor Swift. Au lieu de cela, KCLD-104.7, basé à St. Cloud, Minnesota (population 67 641), offrait une journée au spa pour un duo mère-fille. Un beau prix, certes, mais les résultats ont été bien au-delà de ce qu'ils imaginaient : pendant les 30 jours du concours, le concours « Gagnez une journée de spa mère/fille » a eu 24 millions de vues et plus de 200 000 entrées.

Tout le monde aime célébrer maman et ce concours a magnifiquement capturé ce sentiment.

Concours UGC Modèle Chubbies Man

Pendant les trois semaines de diffusion du concours, Chubbies a enregistré 1,1 million de vues et 334 000 votes. Chubbies a également collecté plus de 6 600 photos générées par les utilisateurs, que l'équipe interne a réduites à 20 finalistes. À partir de là, Chubbies a permis au public de voter pour ses favoris, choisissant finalement 11 gagnants. Chubbies a une audience dynamique sur les réseaux sociaux sur Twitter, Facebook, Instagram, Snapchat et ils ont également utilisé leur newsletter par e-mail et leur site Web pour promouvoir la campagne.

Le concours Chubbies Man Model UGC a eu 1,1 million de vues et 334 000 votes

Voir cet exemple

Chubbies a organisé le concours sur un micro-site sur leur site Web et pour voter, les gens devaient visiter la page de destination, suivre la marque sur Instagram et fournir une adresse e-mail. Chubbies a ajouté 37 000 nouveaux e-mails à sa liste.

Vous pouvez en savoir plus sur le concours Chubbies Man Model ici.

Semaine de mariage AdoramaPix « Défi photo hebdomadaire »

AdoramaPix est une société d'impression en ligne. Ils ont récemment organisé un concours où ils ont demandé aux gens de télécharger leur photo de mariage en échange d'un crédit de 50 $ avec AdormaPix. Tout ce que les gens avaient à faire pour participer était de soumettre une photo, puis on leur a demandé de la partager avec des amis. Qui ne voudrait pas partager une photo d'eux et de leur bien-aimé en un jour si heureux ? AdormaPix a encouragé les gens à partager leurs entrées avec des amis,

Le concours AdormaPix Wedding Week a obtenu plus de 637K vues. AdormaPix a été intelligent en utilisant toutes les fonctionnalités d'automatisation des e-mails de ShortStack. Ils ont d'abord envoyé un répondeur automatique de confirmation d'inscription, suivi d'un e-mail rappelant aux gens de voter. Une fois le concours terminé, ils envoient un dernier e-mail, offrant aux gens une réduction sur leur prochaine commande AdormaPix.

Concours Nouvel An, Meilleurs choix de Mission Foods

Mission Foods est un fournisseur de produits mexicains authentiques. En janvier 2019, ils ont parrainé une campagne visant à aider les gens à atteindre leurs objectifs de mise en forme au cours de la nouvelle année. Pour la campagne, ils ont offert du matériel d'entraînement, en particulier 11 bracelets de suivi de la condition physique, dix paires d'écouteurs sans fil et dix bouteilles d'eau isolées. Pour participer, les gens ont simplement rempli un formulaire avec le nom et l'adresse e-mail. Au cours du concours d'un mois, ils ont reçu 109 246 entrées et 369 773 vues. Sur les près de 370 000 vues, 42 % (155 609) étaient des vues uniques. C'est beaucoup pour le prix!

Tootsie Roll's Pick Your Prize Giveaway

Tootsie Roll est une marque classique avec un groupe de fans fidèles. Au cours de la saison des vacances 2018, ils ont distribué 60 packs de prix (20 boîtes mystère et 10 chacun de six favoris Tootsie Roll différents : Tootsie Pops, Tootsie Rolls, Dots et Blow Pops). Les boîtes contenaient un paquet de bonbons et des objets publicitaires (c'est-à-dire des chaussettes de marque, des tasses à café et des porte-clés). La campagne a enregistré 68 743 vues au cours de la période d'inscription de 9 jours et 39 518 inscriptions ont été soumises, soit une moyenne de 4 390 inscriptions par jour !

Qu'est-ce que la vente à emporter ?

Vous pouvez mener des campagnes de génération de leads réussies sans un prix énorme. Offrir un prix comme le concours Mother-Daughter Lookalike fait appel aux émotions des gens, tandis que le concours Tootsie Roll encourage la participation des fans inconditionnels. Dans tous les cas, de nombreuses pistes ont été collectées à chaque campagne.

Vous cherchez de l'inspiration pour votre prochaine grande campagne ? Notre blog regorge d'idées. Si vous ne savez pas par où commencer, envoyez-nous simplement un e-mail : [email protected]. Notre équipe est prête à vous aider.