9 outils dont vous avez besoin pour démarrer une agence de génération de leads B2B

Construire une machine de génération de leads pour votre entreprise peut être une tâche ardue, et comme toute tâche éreintante, il faut utiliser les bons outils pour générer des leads. Mais une fois que vous avez appris les ficelles du métier, cela peut être extrêmement gratifiant.

La génération de leads va au-delà du simple fait d'inciter les gens à visiter votre lieu ou votre site. Au-delà de cette opportunité, vous pensez également à collecter leurs informations et à vous engager en permanence avec eux pour vous assurer de les fidéliser à votre entreprise.

Voici neuf outils pour la génération de leads. Choisissez ceux qui conviennent à votre agence.

#1 Collecte de données sur les prospects

Un logiciel de capture de leads aide les professionnels à établir des connexions rapides et authentiques avec leurs leads, candidats et contacts. Puisque le B2B consiste à instaurer la confiance, le logiciel est l'outil parfait pour y parvenir. L'outil vous permet d'utiliser des stratégies qui vérifient et enrichissent les profils.

La conception de ce logiciel lui permet de fonctionner sur plusieurs canaux. Il peut générer des prospects via votre site Web et d'autres plates-formes sur le Web.

Cette solution de génération de leads offre la possibilité de proposer des appels à l'action personnalisés et une expérience Web personnalisée, vous aidant ainsi que votre équipe à augmenter le taux de conversion et les ventes.

# 2 Recherche d'e-mails

La recherche d'e-mails ou un service de recherche de prospects est indispensable dans les campagnes d'e-mails à froid. Avec le logiciel de recherche d'e-mails qu'ils proposent, vous n'aurez jamais à vous soucier des possibilités que des e-mails non fonctionnels gaspillent vos ressources. Le service fournit des e-mails d'entreprise fraîchement validés.

B2B email lead extractor est la solution simple pour déterrer des prospects de LinkedIn et d'autres organisations similaires. En quelques secondes, il peut vous donner des adresses emails, ce qui vous permettra de lancer une campagne de prospection rapidement.

Avec le service, vous pouvez gérer l'externalisation complète de vos prospects - trouver des processus et trouver des prospects sans travail manuel. Cela rend le travail super facile.

#3 Outil d'engagement de vente

Un autre outil logiciel dont il vaut la peine de profiter dans votre marketing B2B est le logiciel d'engagement des ventes. Il peut aider votre équipe à automatiser les contacts, les appels et les suivis par e-mail personnels.

Avec ce logiciel, vous pouvez accélérer les transactions avec des actions importantes et transformer les informations en actions immédiates. Cela permettra à votre équipe de se concentrer à 100 % sur le marketing et la vente plutôt que sur la saisie de données.

Bien que ce logiciel soit une technologie relativement nouvelle, l'industrie du marketing le considère désormais comme un élément essentiel de la pile technologique de vente moderne. Plus de 90 % des entreprises interrogées considèrent que la technologie est essentielle à leur succès marketing.

Si vous avez compris que ce logiciel peut contribuer au succès de votre campagne, nous vous recommandons d'utiliser AirborneApp. Ce que votre équipe adorera surtout avec ce logiciel, ce sont ses cadences automatisées. Cette fonctionnalité planifie les communications multicanaux sur les réseaux sociaux, la voix, les e-mails et le publipostage.

Ils proposent également des modèles d'e-mails, des playbooks, des téléphones, des scripts, des numéroteurs de puissance et de clic et des intégrations LinkedIn SNAP. Vous pouvez prendre plus de rendez-vous avec la sensibilisation.

#4 Concours

Les concours sont parmi les meilleurs outils pour attirer de nouveaux prospects dans votre pipeline et accroître la notoriété de votre marque. Exploité par des entreprises de toutes tailles, il permet de gagner de nouveaux clients et de se réengager auprès d'anciens clients.

Utilisez les ff :

• Concours basés sur des événements – Les jours fériés tels que Thanksgiving Day et Halloween sont des opportunités pour des concours basés sur des événements.
• Sondages – Posez des questions à choix multiples auxquelles les clients répondent en quête de récompenses. Avoir une option de choix de prix où ils peuvent choisir un prix de leur préférence, se doublant d'une machine de collecte de données efficace.
• Cadeaux – Stimulez l'engagement et les ventes avec cette option marketing simple. Les participants doivent répondre à certaines exigences de base pour se qualifier pour les cadeaux.

#5 Recherche/enquête client

Les enquêtes de recherche marketing répondent à des questions essentielles pour votre campagne, telles que :

• Que veulent vos clients idéaux ?
• Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?
• Quelle valeur mon produit remplit-il ?

Certaines des choses sous cette catégorie incluent:

• Enquête de profilage de marché et de segmentation – Pour savoir qui sont vos clients et qui ils ne sont pas. Il répond également à la question de savoir pourquoi ils sont ou ne sont pas vos clients.
• Enquête sur l'intention des clients - Qu'est-ce qui motive les clients à passer de l'intention à l'achat ? Cette enquête vous aide à mieux comprendre la conversion et la fidélité des clients.

#6 Planification du calendrier

Un autre logiciel à ne pas manquer est le logiciel de calendrier. C'est un outil facile à utiliser qui fonctionne comme un planificateur de réunion. Avec ce planificateur, l'époque des échanges d'e-mails et des doubles réservations sera révolue.

Tout d'abord, vous organisez un événement/une réunion. Indiquez le nom de la réunion, sa durée, vos disponibilités et l'application fera le reste. Après quoi, vous pouvez partager vos coordonnées avec des clients, des clients potentiels ou des collègues, qui choisiront un créneau pour planifier un rendez-vous. C'est assez simple.

#7 Chat en direct

Un logiciel de chat en direct peut vous aider à réduire les taux de rebond et à augmenter vos conversions. Si vos visiteurs quittent votre site sans rien faire (navigation, inscription, etc.), votre meilleure solution est de mettre en place une messagerie automatique. Cette stratégie aidera à initier des discussions avec eux.

Ensuite, tout en discutant avec eux, vous pouvez répondre à leurs questions et les amener à faire l'action souhaitée.

Les chats en direct permettent aux utilisateurs de parler à plusieurs clients en même temps et de répondre instantanément aux préoccupations des clients. Vous pouvez également partager des fichiers et d'autres fonctionnalités supplémentaires pour gagner du temps, ce qui est impossible à faire par téléphone.

#8 Création et capture de pages de destination

Vous voudriez profiter d'un constructeur de pages de destination. Avec ce logiciel, vous pouvez créer des pages époustouflantes qui convertissent votre trafic et vos prospects, ce qui fait croître votre entreprise. L'outil est également facile à utiliser. Cela signifie que n'importe qui peut l'utiliser même si la conception Web n'est pas son truc.

Avec ce logiciel, vous pouvez effectuer les opérations suivantes :

• Développez votre liste de contacts
• Montrez les produits et, finalement, vendez-les
• Promouvoir les webinaires

#9 Outils GRC

Enfin, procurez-vous un logiciel de gestion de la relation client. Ce logiciel est le meilleur outil si vous voulez tout voir sur vos prospects en un seul endroit. Vous pouvez stocker dans une chronologie ordonnée chaque interaction que vous avez eue avec eux. Stockez tout sur un seul tableau de bord, y compris les notes, les réunions, les e-mails et les appels.

Avec ce logiciel, vous n'aurez jamais à gérer des boîtes de réception et des feuilles de calcul désordonnées pour savoir où une piste s'est arrêtée.

Les meilleurs outils de marketing aujourd'hui sont les logiciels de planification spécialement conçus. Il permet aux équipes d'avoir un espace dédié pour créer des objectifs stratégiques et prioriser le travail. Ces outils simplifieront votre processus de marketing numérique.

Biographie de l'auteur

Lee est l'ancien co-fondateur de Reply.io et l'actuel PDG d'AirborneApp, qui est la première application d'engagement commercial du secteur spécialement conçue pour les agences. Il travaille dans le domaine de la vente de logiciels depuis plus de 10 ans. Après avoir travaillé avec d'innombrables agences (de vente), il comprend les tactiques nécessaires pour obtenir des résultats massifs. Il a également aidé de nombreuses autres entreprises et entrepreneurs à créer un meilleur moteur de vente.