Comment écraser l'arbitrage de vente au détail sur Amazon en 2022

Il y a quelques semaines, j'ai demandé aux vendeurs intéressés par l'arbitrage au détail s'ils achèteraient ou non un article électronique particulier en fonction de leurs propres stratégies d'approvisionnement. Je vous ai demandé de faire la recherche vous-même, de consulter CamelCamelCamel, les avis sur les produits et tout ce qui pourrait vous aider et de voir s'il s'agit d'un article que vous souhaitez acheter pour le revendre. Vous avez été nombreux à essayer ce petit exercice et 17 d'entre vous ont même commenté ce que vous feriez.

C'était tellement intéressant de lire les opinions de chacun sur ce qu'ils feraient. Certains ont dit qu'ils passeraient complètement, tandis que d'autres ont dit qu'ils les achèteraient tous. Chacun de vous avait ses propres raisons fascinantes pour lesquelles vous avez décidé de passer, de tout acheter ou d'en acheter quelques-uns.

Voici l'article que nous avons examiné :

• Produit : Stylet à pointe fine Adonit Jot Pro – Argent
• ASIN : B00931DHKM
• Prix ​​de liquidation chez Target : 3,94 $
• Total disponible à la vente : 20

Je vais vous faire part de mon processus de réflexion étape par étape sur cet article, puis je vous dirai ce que je ferais si je trouvais 20 de ces petits stylets en liquidation chez Target pour 3,94 $.

Explication du processus d'arbitrage de détail

1. Utilisez une application de numérisation

Scannez l'article avec votre application de numérisation de vendeur préférée (j'utilise Profit Bandit). Regardez le concours FBA et le classement actuel des ventes ou Amazon BSR.

2. Vérifiez Amazon

Étant donné que la plupart des applications de dépistage renvoient des informations incomplètes, cliquez sur la page de vente d'Amazon pour vérifier la concurrence éventuelle à laquelle vous pourriez être confronté (Profit Bandit fournit un lien rapide vers la page produit de l'article). Sur Amazon, vous pouvez voir l'image complète.

3. Recherche sur Keepa

Recherchez le graphique Keepa de l'élément. Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas Keepa, c'est un site Web très utile qui tente de suivre à la fois les prix et les classements des ventes pour des millions d'articles sur Amazon. Keepa n'est pas parfait, mais ils font généralement un excellent travail en nous donnant une bonne image de la fréquence de vente d'un article et des prix de vente les plus bas à un moment donné dans le passé.

4. Regardez le classement de vente de l'article

Un classement inférieur à 1 000 est généralement étonnant, sauf que souvent, lorsque les applications de dépistage renvoient un classement de vente électronique grand public, elles renvoient en fait un classement de sous-vente. Assurez-vous de savoir si le classement que vous voyez est le classement de la catégorie complète ou de la sous-catégorie.

5. Vérifiez les avis des clients

Pour avoir une meilleure idée de la fréquence de vente d'un article électronique sur Amazon, vous pouvez toujours consulter les avis des clients. Les clients laissent rarement un avis sur un article qu'ils ont acheté sur Amazon, donc lorsqu'un article électronique a de nombreux avis, cela signifie qu'il est vendu assez souvent.

6. Vérifiez les avis récents des clients

Assurez-vous de vérifier à quel point les avis sont récents. Ce n'est pas parce qu'un lecteur DVD a 1000 avis que c'est une bonne idée d'acheter ce lecteur DVD à des fins de revente. 99% des critiques auraient pu arriver avant 2007, avec seulement quelques critiques ici et là depuis lors. Vous voulez trouver des avis fréquents et récents.

7. Qu'en est-il des mauvaises critiques ?

Je ne regarde jamais le nombre d'avis d'une étoile qu'un article reçoit lors d'une décision d'achat. Est-ce que je demande juste un remboursement ? Peut-être… mais d'après mon expérience, les gens sont plus enclins à laisser des critiques négatives que positives. Même si je vois beaucoup d'avis négatifs, je n'ai pas peur.

8. Est-ce que je suis en concurrence avec Amazon ?

C'est souvent une décision difficile. Si Amazon est le vendeur d'un article que je recherche, je dois me demander : "Est-ce que je fais correspondre le prix de vente d'Amazon ou est-ce que le prix de l'article est inférieur ?" Si mon prix correspond au prix d'Amazon, je devrai attendre qu'ils se vendent avant d'obtenir les ventes (ou peut-être qu'ils partageront la Buy Box avec moi de temps en temps).

Amazon pourrait n'en avoir que cinq en stock… ou ils pourraient en avoir des milliers. Si mon prix est inférieur à celui d'Amazon, j'obtiendrai un retour sur investissement (ROI) inférieur.

9. Compétition future possible

Lorsque vous faites de l'arbitrage de vente au détail sur Amazon, il est bon de considérer que d'autres revendeurs peuvent trouver exactement la même chose que vous. Les chaînes de magasins vendent souvent les mêmes articles, il est donc possible que si vous en trouvez cinq d'un article, 100 autres personnes en trouvent également cinq dans leur magasin local.

Pour certains, cela peut sembler un processus accablant qui ne vaut peut-être pas la peine. Pour moi, le fait qu'il y ait 20 de ces stylets en liquidation chez Target en vaut la peine. Et honnêtement, une fois que vous avez fait ce processus suffisamment de fois, cela devient une seconde nature et ne prend vraiment qu'une minute ou deux.

Obtenir autant d'informations que possible sur un éventuel produit à revendre est une bonne chose, mais ne laissez pas toutes ces informations vous paralyser.

Il y aura rarement un article que vous trouverez qui passera 100% de vos critères d'achat. Ce processus prend du temps, mais plus vous le ferez, plus vous comprendrez ce qui fonctionne le mieux pour vous et à quels aspects accorder moins de poids lorsqu'il s'agit de vos décisions d'achat.

Bon, revenons au stylet. Pour certains, c'est une évidence… achetez-les tous ! Pour d'autres, c'est une évidence… laissez-passer ! Comment est-ce possible? Eh bien, nous avons tous des critères différents pour déterminer ce qui fonctionne le mieux avec notre modèle d'entreprise.

Certains d'entre nous sont à un stade de notre activité où nous pouvons gérer le risque un peu mieux que d'autres, tandis que d'autres ne sont peut-être pas prêts à risquer 80,00 $ en achetant tous ces stylets. C'est pourquoi je ne suis jamais inquiet de faire du scoutisme dans le même magasin qu'un autre revendeur. Ce qu'il transmettrait pourrait être ce que j'achèterais.

Qu'est-ce que l'arbitrage de détail ?

L'arbitrage au détail consiste simplement à acheter des produits auprès d'un détaillant et à les revendre à un autre (généralement Amazon, Walmart ou eBay) pour un profit.

Consultez le guide en neuf étapes de l'arbitrage de vente au détail sur Amazon ci-dessous d'un revendeur expérimenté.

L'arbitrage de détail est-il légal ?

L'arbitrage de détail est légal aux États-Unis et au Royaume-Uni. La Cour suprême des États-Unis a statué qu'un détaillant ne peut pas empêcher quelqu'un de revendre ses produits tant que les produits ont été acquis légalement.

Cependant, vous devez éviter de vous approvisionner en produits contrefaits et de vendre des produits de marque qui ne doivent être vendus que par l'intermédiaire de revendeurs agréés.

Arbitrage au détail sur Amazon (Guide en 9 étapes pour les vendeurs)

Ok, donc je vais enfin finir par partager avec vous ce que je ferais avec cet éventuel retournement de vente au détail.

1. Vérifiez les bénéfices potentiels avec l'application de numérisation

J'ai scanné l'article avec Scoutify. L'article est classé 215 544, et le vendeur FBA le plus bas est Amazon qui le vend à 29,96 $. L'application fait le calcul pour moi et indique que si je correspond au prix FBA le plus bas, je ferais un bénéfice de plus de 18 $ par article.

2. Vérifiez Amazon

J'ai cliqué sur la page de vente Amazon pour vérifier la concurrence possible. Le prix FBA le plus bas est en effet Amazon à 29,96 $. Je confirme également qu'il n'y a qu'un seul autre vendeur FBA actuel, le vendant à 29,99 $.

3. Vérifiez Keepa

J'ai regardé Keepa et il semble que l'année dernière, il n'y ait eu qu'environ 4 à 5 ventes.

4. Regardez le classement des ventes de l'article

Actuellement, le classement des ventes est de 215 544.

5. Vérifiez les avis des clients

Actuellement, ce stylet a plus de 1700 avis. Si plus de 1700 personnes ont laissé un avis sur cet article, on peut dire sans risque de se tromper qu'il a été vendu au moins 1700 fois, et probablement plus.

6. Vérifiez les avis récents des clients

Il semble qu'il n'y ait eu que deux critiques cette année jusqu'à présent. La plupart des critiques datent d'il y a des années.

7. Qu'en est-il des mauvaises critiques ?

Il y a parfois de mauvaises critiques, mais beaucoup de critiques positives. Si je vends tous les 20 de cet article, alors peut-être qu'un sera retourné. Je suis d'accord avec ce retour, avec la possibilité de gagner près de 18 $ par stylet.

8. Est-ce que je suis en concurrence avec Amazon ?

Amazon n'est plus en stock depuis longtemps, il n'y a donc rien à craindre maintenant.

9. Compétition future possible

Il y a 20 de ces stylets en liquidation chez Target. La bonne nouvelle est qu'il est possible que vous puissiez accéder à plus de cibles et en trouver encore plus. La mauvaise nouvelle est que si cet article est en liquidation chez chaque cible, de nombreux autres revendeurs les trouveront également et se joindront à vous pour vendre. Une plus grande concurrence et la possibilité que cette concurrence fasse baisser les prix sont des éléments à considérer.

Alors qu'est-ce que je déciderais de faire ? Personnellement, je ne les achèterais pas tous.

Vidéo: Comment faire de l'arbitrage de vente au détail sur Amazon avec RepricerExpress

Dernières pensées

Alors voilà. N'oubliez pas qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Je ne dis pas à tous ceux d'entre vous qui ont voulu transmettre cet article que vous vous trompez. Nous avons tous des modèles commerciaux Amazon et une tolérance au risque différents pour l'approvisionnement. Continuez à faire ce qui vous convient le mieux et essayez parfois quelque chose de différent.

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A propos de l'auteur:

Je m'appelle Stéphane et j'adore mon travail ! J'ai l'honneur de travailler pour moi, à la maison. J'utilise Amazon FBA depuis 2011 et j'ai pu subvenir entièrement à mes besoins et à ceux de ma famille presque depuis le début.

Sur mon blog FBA, nous parlons de ce qu'il faut pour faire de FBA un travail à temps plein.
http://www.fulltimefba.com

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