11 conseils pratiques pour améliorer vos performances PPC aujourd'hui

Gérer une campagne PPC réussie n'est pas une tâche facile. Il suffit de demander à n'importe quel gestionnaire PPC que vous connaissez !

Avec de nombreuses ressources et des tonnes d'informations à portée de main, cela peut rapidement devenir écrasant.

Une fois que vous maîtrisez les bases du PPC, il peut devenir assez difficile de trouver de précieuses ressources d'informations pour améliorer vos campagnes PPC. Il n'y a tout simplement pas beaucoup de contenu sur les trucs et astuces moins connus.

Probablement parce que de nombreux managers veulent les garder secrets !

11 conseils PPC pour vos campagnes PPC

Heureusement, nous sommes là pour changer cela.

Nous avons demandé à 11 experts PPC de premier plan du monde entier leurs conseils inhabituels, uniques et exploitables que vous pouvez appliquer à vos campagnes PPC.

Alors, sans plus tarder, lisez ci-dessous et apprenez à booster vos campagnes PPC !

1. Ciblage et rapports démographiques

Adam Robinson est un spécialiste senior des médias rémunérés chez Marketing Signals avec une expérience en interne et en agence. Il possède une vaste connaissance de divers secteurs et aide les clients à tirer le meilleur parti de leur budget.

Il y a eu une expansion récente de l'aspect ciblage et rapports dans la section démographique de Google Ads - et de nombreux annonceurs sont potentiellement passés à côté. Cette section permet aux entreprises d'étudier les tendances potentielles des visiteurs et non seulement d'optimiser en fonction des données - améliorant ainsi le retour sur investissement - mais également d'adapter les futurs efforts de marketing (à la fois hors ligne et en ligne).

Les prédictions concernant les personnes intéressées par les services sont toutes bonnes, mais il reste possible qu'il y ait des corrélations et des niches qui n'ont pas été prises en compte. Ces informations aident à combler cette lacune et à améliorer vos campagnes PPC.

2. Utilisez le paiement par conversion dans vos campagnes PPC

Justin Deaville est le directeur général de Receptional et a plus de 20 ans d'expérience en marketing. Ayant travaillé avec de nombreuses entreprises leaders du Royaume-Uni, il les aide à tirer le meilleur parti de leur budget et à atteindre leurs objectifs.

Récemment, Google a publié une nouvelle fonctionnalité appelée « Pay Per Conversion » qui signifie qu'il est désormais plus facile d'obtenir des ventes à partir de l'affichage. Vous définissez simplement un objectif de coût par vente. Ensuite, fournissez à Google vos supports publicitaires.

Google va livrer les ventes. Et – voilà le problème – vous ne payez que lorsque les clients se convertissent. Et vous ne paierez jamais plus que votre prix CPA. C'est une innovation qui ouvre de grandes opportunités pour les marketeurs de performance. Les personnes qui ont besoin de livrer des ventes (ou des prospects) à un prix fixe.

3. Publication sombre sur les publicités Facebook

Jon Maher est le co-fondateur et PDG d'Esper Inbound, une agence inbound qui aide les clients dans tous les domaines de leur stratégie de marketing numérique. Grand fan de PPC, il adore parler de tout ce qui concerne les médias payants.

Si vous essayez de tirer le meilleur parti des publicités sociales payantes sur Facebook/Instagram, je recommande fortement la publication sombre de vos publicités. La « publication sombre » fait référence au fait d'utiliser le même identifiant d'annonce dans plusieurs campagnes et ensembles d'annonces.

La stratégie de publication sombre est géniale car elle vous permet d'amasser une valeur sociale de type viral sur vos annonces sous forme de likes, de commentaires et de partages.

Et si quelqu'un tague son ami ou partage votre annonce, l'engagement reçu par son réseau est gratuit ! J'ai vu des clients augmenter de 20 % le trafic de leurs dépenses publicitaires avec ce type d'engagement social et il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas le faire sur vos campagnes PPC.

En règle générale, lors de la duplication d'une publicité sur plusieurs ensembles de publicités sur Facebook, la plate-forme crée une toute nouvelle publicité (et un identifiant publicitaire) pour chaque doublon. Cela nuit à votre potentiel de génération de valeur sociale virale sur une publication.

Pour Dark Post - Créez une annonce, puis récupérez son ID d'annonce en prévisualisant l'annonce et en copiant la deuxième chaîne de chiffres dans l'URL d'aperçu (il doit s'agir d'un nombre de 10 à 15 chiffres). Ensuite, vous prenez cet ID d'annonce et créez une nouvelle annonce ailleurs, mais choisissez "Utiliser la publication existante" et collez l'ID d'annonce. Ça y est, vous avez sombre posté !

4. Gardez un œil sur les mots-clés à longue traîne

Stephen Browne est Senior Client Manager chez PPC Geeks avec plus de 10 ans d'expérience dans la gestion de comptes PPC pour des marques bien connues . Avec beaucoup d' expérience pratique, il est toujours prêt à partager un conseil ou deux.

Trouvez des mots-clés à longue traîne – ils sont souvent moins chers et ont moins de concurrence.

Quelque chose que je remarque souvent dans les comptes que nous prenons en charge, c'est que de nombreuses personnes se sont éloignées de la recherche et de l'action appropriées sur les données de leur compte.

Pour cette raison, les mots-clés à longue traîne offrent souvent encore une grande valeur et beaucoup moins de concurrence. Alors n'oubliez pas les « anciennes méthodes » et assurez-vous de créer vos campagnes PPC pour réussir !

5. Utilisez les règles d'enchères

Tom Sangers est le directeur général de MetricHub, une agence spécialisée dans le PPC et le référencement qui aide les entreprises à améliorer et à développer leur stratégie numérique.

J'aime ajouter des règles aux comptes et celle que je préfère peut aider à maintenir la position et à réduire le CPC.

Chaque jour, définissez vos mots-clés pour qu'ils diminuent de 3%, si par exemple en position 1.1. Ensuite, définissez une autre règle pour augmenter votre position de 3% si elle est inférieure à 1,5.

Cela équilibre le compte et signifie que vous ne payez pas trop cher pour les mots-clés qui sont à la 1ère place, mais conservez la première position au coût le plus bas.

Cela peut très bien fonctionner pour les mots clés de marque et vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC.

6. Rapports d'attribution de recherche

Darren Taylor, également connu sous le nom de The Big Marketer, est un spécialiste du marketing numérique qui a travaillé avec diverses grandes et petites entreprises au fil des ans. Il enseigne maintenant une gamme de cours SEO et PPC pour partager ses connaissances.

Un onglet souvent oublié dans Google Ads est le rapport d'attribution de recherche (sous le menu des mesures). Il est important de comprendre comment les gens convertissent sur votre site Web en mesurant les points de contact qu'ils ont avant la conversion.

Un excellent rapport d'attribution est le rapport sur les « principaux chemins » qui indique le chemin de mot-clé emprunté par un utilisateur par impressions et clics. Cela vous permettra de voir comment les mots clés contribuent aux performances globales de votre campagne. Si un mot clé semble avoir un faible taux de conversion, faites une pause avant de le supprimer et consultez ce rapport. Ce mot-clé peut fournir le premier point de contact pour d'autres conversions sur toute la ligne.

Selon votre modèle commercial et votre niche, si vous supprimez trop rapidement des mots clés comme celui-ci, cela pourrait avoir un impact négatif sur votre volume de conversion.

7. Ne vous laissez pas rattraper par les objectifs de dépenses

Mark Dymond est le directeur de la recherche payante et des réseaux sociaux chez LSEO, une agence de marketing numérique spécialisée dans le PPC et le référencement. Gagnant des US Search Awards, Mark a une compréhension approfondie du PPC qu'il apporte à ses clients.

La configuration des audiences sur le marché en mode d'observation pour les campagnes de recherche est quelque chose qui est complètement ignoré par de nombreux professionnels du PPC, car cela vous permet de collecter beaucoup de données sans gâcher les annonces actuelles que vous diffusez.

Vous pouvez ensuite utiliser les données que vous avez collectées et les utiliser plus tard lorsque vous optimisez les campagnes. Cela devrait permettre des performances optimales.

Lorsqu'un client s'inscrit à l'aide PPC, il attend des résultats. Des tests et une collecte de données constants vous permettront de livrer les marchandises en allant au-delà de leurs attentes.

8. Agréger des événements de conversion similaires en un seul

Heiman Safeen est Senior Growth Marketer chez Genero et aide les marques à tirer le meilleur parti de leur stratégie de marketing numérique. Avec une solide expérience dans le référencement, les médias sociaux et le PPC, Heiman aime réduire la métrique CPA du client.

J'en ai vu beaucoup utiliser un événement séparé pour les conversions qui pourraient essentiellement être classées sous un seul. En agrégeant ceux-ci sous un seul événement, vous fournissez plus de données à, par exemple, Google ou Facebook, qui peuvent faire un meilleur travail pour optimiser la diffusion de vos annonces à l'aide de l'apprentissage automatique.

Plus vous pouvez fournir de données sur un point de conversion qui est important pour vous, meilleurs seront les résultats de vos efforts publicitaires. Si vous utilisez Google Tag Manager, vous pouvez simplement ajouter les différents déclencheurs de points de conversion sous une seule balise pour agréger les données.

La première étape consisterait à parcourir vos points de conversion, à les regrouper, puis à déterminer s'ils sont suivis ou non sous différents événements. Si tel est le cas, apportez les modifications nécessaires et voyez comment vos performances s'améliorent au fil du temps.

9. Désactiver l'application automatique des suggestions d'annonces

Lewis Kemp est le PDG de Lightbulb Media, une agence numérique axée sur les PME qui fournit des solutions marketing efficaces et abordables sans le prix de l'agence.

Nous savons tous que les suggestions de Google sont généralement basées sur ce qui est le mieux pour Google, plutôt que sur ce qui pourrait être le mieux pour vous.

Dirigez-vous vers Paramètres> Paramètres du compte> Suggestions d'annonces et désactivez-le afin d'avoir un contrôle total sur toutes les modifications apportées à votre compte.

Vous seriez surpris de voir combien d'argent vous pouvez économiser une fois que vous aurez enfin un contrôle total sur vos annonces.

10. Utilisez des segments dans vos tableaux

Dale Powell est le PDG d'Atomic Marketing et aide les entreprises à tirer le meilleur parti de leur budget marketing mensuel. Spécialisé dans les annonces Google, Dale travaille avec des clients du monde entier pour leur offrir le meilleur retour sur investissement.

Faites bon usage des données du segment « Top vs other » dans vos tableaux.

Dans certains créneaux tels que le juridique, le coût par clic peut être assez élevé. J'aime utiliser les données de ce segment pour voir si je peux obtenir du trafic et des conversions lorsque mes annonces apparaissent en dessous de l'organique, en les payant finalement moins.

Ciblez les utilisateurs qui accèdent à la moitié inférieure du SERP de Google avec une belle annonce convaincante, riche en fonctionnalités et en avantages.

11. Adoptez l'automatisation !

Matthew Ramsay est gestionnaire de clientèle senior chez PPC Geeks. Agence primée, PPC Geeks est connue pour ses publicités créatives dirigées par Matthew et ses années d'expérience en marketing PPC.

Les stratégies d'enchères au CPC manuelles étaient autrefois le meilleur moyen d'optimiser un compte, mais dans la plupart des cas, les stratégies automatisées fournies par Google sont le meilleur moyen à la fois de développer et de contrôler les enchères.

Auparavant, ils étaient considérés comme les moyens paresseux ou les plus purs de gérer Google Ads, mais la technologie derrière les stratégies s'est considérablement améliorée.

Lorsqu'elles sont associées à une gestion efficace et stratégique, à des objectifs réalistes et à des produits attrayants, les stratégies automatisées sont la meilleure option.

Questions fréquemment posées sur le PPC

Comment puis-je améliorer mes performances PPC ?

Améliorer les performances des campagnes PPC peut être un travail à temps plein, mais heureusement, il existe de nombreux conseils PPC que les utilisateurs peuvent mettre en œuvre pour améliorer leurs performances. Voici quelques conseils pratiques : tirer parti de l'automatisation de vos campagnes et désactiver les suggestions d'annonces pour avoir un contrôle total sur votre compte.

Qu'est-ce qui fait une bonne campagne PPC ?

Une bonne campagne PPC réduit souvent sa rentabilité globale. Si la campagne est rentable, alors c'est une bonne campagne. Plus c'est rentable, mieux c'est ! Les mauvaises campagnes sont souvent sous-performantes et ne finissent jamais par générer des bénéfices, même après des semaines ou des mois d'optimisations. La clé d'une bonne campagne PPC est de savoir quand et comment l'optimiser.

Le PPC affecte-t-il le référencement ?

Le marketing au paiement par clic affectant les classements et les performances SEO est un mythe courant auquel de nombreux débutants croient souvent. D'après nos recherches et notre expérience de première main, il est clair que l'exécution de campagnes PPC comme Google Ads n'aide pas les classements SEO.