Fatigue publicitaire : comment la reconnaître et l'éviter

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous savez qu'il est de votre devoir de produire un contenu accrocheur qui attire votre public et l'incite à agir.

Mais être innovant tout le temps peut sembler écrasant, ce qui amène certains spécialistes du marketing à tomber dans le piège de produire le même contenu encore et encore. Lorsque cela se produit, vous vous préparez à devenir victime de fatigue publicitaire .

Parlons de ce qu'est la fatigue publicitaire et comment vous pouvez éviter d'en être victime.

Qu'est-ce que la fatigue publicitaire ?

La fatigue publicitaire est ce qui se produit lorsque votre contenu semble si répétitif que votre public en a assez. Lorsque votre contenu ennuie votre public, il commencera à vous déconnecter. Ce n'est pas exactement le résultat que vous souhaitez lorsque votre objectif est d' attirer l'attention sur votre marque.

Si vous commencez à remarquer une baisse des ventes ou de nouveaux clients, il est très probable que votre audience souffre de fatigue publicitaire . Votre contenu ne les éduque plus, ne les enthousiasme pas ou ne les attire plus. Vous devez vous assurer que votre public se sentira constamment inspiré pour agir après avoir été exposé à votre contenu.

La vérité est que si vous êtes l'une des marques qui ont contribué aux plus de 173 milliards de dollars dépensés en publicité sociale rien qu'en 2022 , vous ne pouvez pas vous permettre d'être victime du piège de la fatigue publicitaire . Si vous le faites, vous devez travailler rapidement pour trouver un moyen de donner un nouveau souffle à votre campagne.

La première étape pour résoudre un problème est de reconnaître le problème. Cela demandera des efforts de votre part. Parlons des signes avant-coureurs de la fatigue publicitaire .

Signes que votre public est fatigué de la publicité

Si votre audience souffre de fatigue publicitaire , il est important d'ajuster votre stratégie de contenu rapidement et de manière appropriée. Voici quelques symptômes de fatigue publicitaire à surveiller.

Taux de clics inférieurs

Votre taux de clics, ou CTR, est le nombre de clics générés par chaque publicité. Cela correspond au nombre de personnes qui ont effectué une action après avoir vu votre contenu. En matière de marketing numérique, votre CTR est l'une des mesures les plus importantes à prendre en compte.

Si vos annonces ont généralement un CTR de 10 à 15 % mais que vous commencez à voir des taux plus proches de 5 à 7 %, vous devez reconnaître que vous avez un problème de stratégie de contenu. Une baisse du CTR signifie que votre contenu n'oblige pas votre public à passer à l'étape suivante de votre entonnoir de vente.

Taux d'engagement inférieurs

Les taux d'engagement sont un autre très bon indicateur de la performance de votre contenu. Le contenu qui recueille beaucoup de likes, de commentaires ou de partages est consommé. Si quelqu'un se soucie suffisamment de commenter votre contenu, il s'en soucie suffisamment pour le remarquer en premier lieu.

Non seulement l' engagement contribue grandement à votre base de consommateurs existante, mais il est également essentiel pour renforcer l'autorité de votre marque auprès de nouveaux publics. Lorsque les consommateurs voient une preuve sociale solide, ils sont plus susceptibles d'entrer dans votre entonnoir de vente et de passer à l'étape suivante pour devenir un client payant. Sans cet engagement pour les aider à les pousser, vous ne pouvez pas sécuriser ce nouveau consommateur.

Lorsque vos taux d'engagement commencent à baisser, cela indique que les gens ne sont pas motivés à s'engager avec votre marque de manière organique. C'est un énorme signe de fatigue publicitaire .

Impressions inférieures

Que ce soit pour les médias payants ou organiques, les algorithmes des médias sociaux fonctionnent de la même manière. Si les gens n'interagissent pas avec votre contenu, il ne sera pas autant affiché.

Pour vous assurer que cela ne vous arrive pas, surveillez le nombre d'impressions que votre contenu reçoit. Si vous commencez à voir cette statistique baisser, vous pouvez sans risque supposer que votre audience souffre de fatigue publicitaire . Prenez cela comme un signe pour que vous commenciez à faire quelques ajustements.

Comment lutter contre la fatigue publicitaire

Voici certaines choses que vous pouvez faire si vous commencez à remarquer que vos consommateurs éprouvent de la fatigue publicitaire .

Mettre à jour l'arrière-plan de vos annonces graphiques

Si vous constatez des signes de fatigue publicitaire , la modification de votre arrière-plan est une solution assez rapide et efficace. Un simple changement de couleur d'arrière-plan peut donner à votre contenu une apparence et une sensation nouvelles aux yeux de votre consommateur. Même changer votre couleur d'arrière-plan et votre couleur de police pourrait faire l'affaire.

Mettez à jour vos visuels

Une autre solution simple à la fatigue publicitaire consiste à mettre à jour vos visuels. Par exemple, si votre annonce actuelle présente une bouteille d'eau rose mais ne semble pas performante, remplacez la bouteille d'eau rose par une blanche. Un simple changement graphique pourrait suffire à réveiller votre audience.

Changer vos polices ou ajuster la mise en page de votre annonce aide également. Vous pouvez également envisager de passer d'un graphique statique à un contenu vidéo afin de stimuler l'engagement et d'éviter la fatigue publicitaire .

Utiliser les personnalisateurs d'annonces

Les personnalisateurs d'annonces fonctionnent bien et pour une bonne raison. Lorsque vous diffusez votre annonce auprès des bonnes personnes au bon moment, vous êtes susceptible de bénéficier d'un CTR plus élevé. Utilisez des personnalisateurs pour adapter votre contenu à des emplacements spécifiques, des utilisateurs uniques ou des délais limités pour augmenter vos chances.

Rotation fréquente de vos annonces

Une autre façon d'éviter la lassitude publicitaire consiste à alterner fréquemment vos annonces. Même si vous faites la promotion du même événement ou produit, créez diverses publicités avec différents graphismes, une copie mise à jour et un mélange de graphismes et de contenu vidéo à faire pivoter tout au long de votre campagne. Vous faites peut-être la promotion de la même chose, mais vos différentes publicités la feront apparaître comme nouvelle pour votre public.

Mettez continuellement à jour votre recherche de mots-clés

Les mots clés sont formidables - si vous les utilisez correctement. Ce que vos publics préférés recherchent change chaque jour, alors assurez-vous de revoir souvent votre recherche de mots clés tout au long de votre campagne. La mise à jour de vos mots clés peut également vous aider à atteindre de nouveaux publics auxquels vous n'aviez peut-être pas pensé auparavant.

Réécrivez votre texte d'annonce

Parfois, la réécriture de votre texte publicitaire est exactement ce dont vous avez besoin pour lutter contre la fatigue publicitaire . Trouvez les mots à éviter et créez de nouvelles façons de faire passer votre message.

C'est toujours une bonne idée d' actualiser le texte de votre annonce à peu près au même moment où vous mettez à jour votre recherche de mots clés. Assurez-vous que votre copie inclut les mots-clés pertinents pour augmenter vos chances d'exposition.

Développer un système pour tester vos campagnes

Une grande partie de la lutte contre la fatigue publicitaire signifie simplement être actif avec votre campagne. Le marketing numérique n'est pas un type d'entreprise «réglez-le et oubliez-le». Vous devez surveiller vos progrès de manière constante, en faisant les ajustements appropriés en cours de route.

Pour être sûr que vous le faites correctement, développez un système pour tester et mesurer vos campagnes. Effectuez des tests A/B et surveillez vos KPI. Développer un système de test qui produit des résultats fiables.

La fatigue publicitaire ne doit pas nécessairement être une condamnation à mort de la campagne

En matière de marketing numérique, la fatigue publicitaire est certainement quelque chose dont il faut être conscient. Cela peut tuer vos campagnes si vous ne faites pas attention. Mais avec la bonne quantité de surveillance et les ajustements appropriés, la fatigue publicitaire ne doit pas être une condamnation à mort. Au contraire, cela nous pousse tous à être plus créatifs et innovants lorsqu'il s'agit de commercialiser nos marques.

Si vous avez l'impression que votre contenu n'obtient pas la même traction qu'avant, il est très possible que votre public souffre de fatigue publicitaire . Essayez quelques-uns de ces conseils pour les réveiller et recommencer à atteindre vos objectifs. Vous souffrez toujours ? Contactez les experts d'Ignite Visibility pour transformer votre contenu.