Le niveau de qualité des annonces est-il toujours important ?

La publicité sur les moteurs de recherche comme Google et Bing constitue depuis un certain temps déjà une stratégie marketing essentielle pour les entreprises de toutes tailles.

Les annonceurs ont toujours dû équilibrer leurs dépenses publicitaires avec leur retour sur investissement (ROI). L'un des facteurs les plus cruciaux qui déterminent le retour sur investissement est le niveau de qualité de l'annonce.

Mais ce score est-il toujours important ?

Dans cet article de blog, nous verrons si le niveau de qualité des annonces est toujours important et si les entreprises doivent toujours lui donner la priorité dans leurs stratégies publicitaires.

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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Qu'est-ce qu'un niveau de qualité publicitaire ?

Le niveau de qualité des annonces est un score attribué sur une échelle de 1 à 10 par Google ou Bing lors de la diffusion d'annonces sur leurs plateformes pour évaluer la pertinence et l'utilité des annonces en fonction de divers facteurs.

Cependant, pour mieux comprendre le niveau de qualité des annonces, il est important d'approfondir les facteurs qui déterminent ce score :

• Taux de clics . Le CTR est le nombre de clics reçus par une annonce divisé par le nombre de fois où elle est diffusée (impressions). Un CTR plus élevé signifie que l'annonce est plus attrayante pour les utilisateurs.
• Pertinence de l'annonce . Cela fait référence à la mesure dans laquelle l'annonce est étroitement liée à la requête ou à l'intention de recherche de l'utilisateur. Google et Bing utilisent divers signaux pour déterminer la pertinence, tels que les mots-clés de l'annonce et de la page de destination, ainsi que les paramètres de ciblage de l'annonce.
• Page de destination. Il s'agit de l'expérience des utilisateurs lorsqu'ils cliquent sur une annonce et sont redirigés vers la page de destination. La vitesse de chargement des pages, la convivialité mobile et la pertinence du contenu de la page de destination par rapport à l'annonce et à la requête de recherche jouent tous un rôle.

Chaque composant est évalué avec un statut « Au-dessus de la moyenne », « Moyen » ou « En dessous de la moyenne ». Cette évaluation est basée sur une comparaison avec d'autres annonceurs dont les annonces ont été diffusées pour exactement le même mot clé au cours des 90 derniers jours.

Un niveau de qualité des annonces plus élevé signifie que les annonces sont plus susceptibles d'apparaître en haut des pages de résultats de recherche, de recevoir plus de clics et de coûter moins cher par clic.

En savoir plus : Autorité de domaine : comment augmenter votre score de classement à partir de zéro

Pourquoi le niveau de qualité des annonces est important

Ainsi, la réponse courte à la question posée dans l’introduction est : oui, le niveau de qualité des annonces est toujours important. Avoir un bon niveau de qualité peut réduire le coût de la diffusion de votre publicité et générer davantage de conversions.

La réponse la plus longue est….

Outre les avantages d'une réduction des coûts et d'un plus grand nombre de conversions, il existe plusieurs autres raisons pour lesquelles le niveau de qualité des annonces est important. L’une des principales raisons est que cela contribue à améliorer l’expérience utilisateur. En garantissant que les annonces sont pertinentes et utiles pour les utilisateurs, le niveau de qualité des annonces contribue à maintenir la confiance des utilisateurs des moteurs de recherche. Cela signifie également que les utilisateurs sont plus susceptibles d'interagir avec vos publicités et votre marque.

Une autre raison importante est que le niveau de qualité des annonces peut avoir un impact sur la visibilité de vos annonces.

Si vos annonces ont un faible niveau de qualité , elles risquent de ne pas apparaître en haut des SERP, voire pas du tout. Cela peut entraîner des CTR plus faibles et moins de conversions.

De plus, le niveau de qualité des annonces est une mesure importante pour mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. En surveillant le niveau de qualité de vos annonces, vous pouvez suivre les performances de vos annonces au fil du temps et identifier les domaines à améliorer. Cela peut vous aider à optimiser vos campagnes et à obtenir de meilleurs résultats.

En résumé, le niveau de qualité d'une annonce est une mesure utilisée par les plateformes publicitaires telles que Google Ads pour évaluer la pertinence et la qualité d'une annonce. Plus le niveau de qualité est élevé, plus l'annonce est susceptible d'être diffusée auprès des utilisateurs et plus le coût par clic (CPC) est faible.

En savoir plus : Score SEO : comment évaluer votre site Web (en 5 minutes)

Comment améliorer le niveau de qualité de vos annonces

Puisqu'il est important que vous ayez un bon niveau de qualité, voyons rapidement comment l'améliorer.

La grande erreur sur laquelle les gens font une erreur est qu'ils se concentrent uniquement sur leur texte publicitaire et le ciblage, mais ils ne se concentrent pas sur leur site Web, la page de destination, l'expérience qu'obtiennent les personnes qui cliquent sur leur annonce, ou même qui clique sur les annonces.

De nombreux spécialistes du marketing ne se concentrent pas non plus sur la rotation de leurs annonces. Ce n’est pas parce que certains textes ou images fonctionnent actuellement pour vous qu’ils fonctionneront continuellement de la même manière à l’avenir. Vous devez continuellement changer les choses, et lorsque vos annonces seront un peu plus récentes, vous verrez que vous commencerez à obtenir de meilleurs clics au fil du temps.

Voici donc quelques façons d’améliorer le niveau de qualité de votre annonce.

Optimisez vos mots clés

L'un des éléments clés du niveau de qualité des annonces est la sélection des bons mots clés. Il est crucial de comprendre l’intention de votre public. Cela signifie prendre le temps de rechercher et d'analyser les mots-clés que les utilisateurs recherchent lorsqu'ils recherchent un produit ou un service comme le vôtre.

L’intention de recherche n’est fondamentalement que la raison derrière une requête de recherche spécifique. Pourquoi une personne cherche-t-elle quelque chose sur Google ? Est-ce juste une question simple qui nécessite une réponse simple ? Ou ont-ils besoin de trouver un site Web pertinent pour apprendre quelque chose de plus détaillé ? Ou peut-être qu'ils sont prêts à effectuer un achat immédiatement.

Les directives d'évaluation de la qualité de recherche de Google comprennent une « directive d'évaluation des besoins satisfaits » avec une échelle allant de FailsM (échec à répondre) à FullyM (entièrement satisfait) :

L'utilisation d'outils tels que Google Keyword Planner peut vous aider à trouver des mots-clés pertinents avec des volumes de recherche élevés et une faible concurrence. Vous pouvez également utiliser des mots-clés à longue traîne, plus spécifiques et ciblés sur votre public. Ceux-ci peuvent avoir des volumes de recherche plus faibles, mais ils peuvent être très efficaces pour atteindre votre public cible.

N'oubliez pas vos mots clés à exclure , qui sont des termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée. Ils sont utilisés pour empêcher la diffusion de vos annonces lorsqu'un internaute recherche un mot clé ou une expression spécifique qui n'est pas pertinent pour votre produit ou service. En ajoutant des mots clés négatifs à votre campagne (au niveau de la campagne ou du groupe d'annonces), vous pouvez économiser de l'argent sur les clics non pertinents et améliorer les performances globales de votre campagne publicitaire.

Par exemple, si vous diffusez une campagne publicitaire pour votre magasin de chaussures, vous souhaiterez peut-être exclure de votre campagne des termes tels que « chaussures gratuites », « chaussures bon marché » ou « réparation de chaussures », car ils ne sont pas pertinents pour votre entreprise et peut attirer des clics d'utilisateurs qui ne sont pas intéressés par l'achat de vos chaussures.

Le mot « pomme » est un autre exemple d’intention de recherche différente :

Un ciblage spécifique est également crucial pour garantir que vos annonces atteignent le bon public. Vous pouvez utiliser des options de ciblage telles que l'emplacement, l'appareil et les données démographiques pour affiner votre audience et améliorer la pertinence de vos annonces. En ciblant des audiences spécifiques, vous pouvez améliorer le niveau de qualité de votre annonce et réduire votre coût par clic (CPC) en diffusant votre annonce auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.

Tout cela garantira que vos annonces sont pertinentes par rapport à la requête et à l'intention du chercheur.

Plongez plus profondément :
* La recherche de mots-clés SEO simplifiée en 2023
* Pourquoi devriez-vous utiliser des mots clés à longue traîne dans votre campagne de référencement
* Ciblage des mots-clés de marque ou de référencement : sur lesquels devriez-vous vous concentrer ?

Rédigez un texte publicitaire convaincant et pertinent

Le contenu publicitaire est un autre facteur essentiel pour augmenter le niveau de qualité des annonces. Les spécialistes du marketing doivent s'assurer que leur texte publicitaire est convaincant et que l'accroche capte l'attention du public.

Les spécialistes du marketing doivent constamment surveiller les performances de leur contenu publicitaire et tester différents éléments tels que les titres, les sous-titres et les images. Une bonne accroche qui a fonctionné la semaine dernière risque de ne plus retenir l'attention du public, et les spécialistes du marketing doivent faire preuve de flexibilité pour s'adapter aux changements du marché.

Les principaux composants d'une annonce textuelle comprennent :

• Titre : vous pouvez avoir 3 titres dans votre annonce comportant jusqu'à 30 caractères chacun. Les titres sont la première chose que les internautes remarquent dans votre annonce.
• URL à afficher : il s'agit de l'adresse de votre site Web et d'un champ de chemin facultatif dans lequel vous pouvez donner un nom à l'URL de votre page de destination afin de permettre à vos clients de comprendre plus facilement de quoi parle la page.
• Description de l'annonce : vous pouvez ajouter tous les détails liés à votre service ou à votre offre dans le champ de description. Il est recommandé d'inclure votre CTA dans ce champ.

Vous devrez garder votre contenu publicitaire court et concis, car voici les limites de longueur de tous les champs utilisés dans les annonces textuelles :

Pour rédiger un texte publicitaire convaincant et digne d'un clic :

• Soyez aussi précis que possible et utilisez les expressions exactes dans votre texte publicitaire que les utilisateurs pourraient rechercher. Par exemple, si l'utilisateur interroge « Chaussures Adidas Yeezy 350 pour hommes », vous devez utiliser ces mots exacts dans votre texte publicitaire au lieu de simplement les « Chaussures Adidas pour hommes » plus générales.
• Votre texte publicitaire se compose d'un titre, d'une URL à afficher et d'une description de l'annonce, utilisez donc votre mot clé principal aux trois endroits.
• Incluez toujours un CTA clair et orienté vers l’action et utilisez la psychologie pour obliger les utilisateurs à essayer vos produits ou services.

Encore une chose. L'utilisation d'extensions d'annonces vous permet d'inclure des informations supplémentaires dans votre annonce qui sont pertinentes pour les utilisateurs et facilitent encore davantage le clic de ces derniers.

Voici un exemple d'extension d'annonce Lien annexe (l'un des neuf types d'extensions que vous pouvez utiliser dans vos annonces textuelles) :

En savoir plus : Comment créer des annonces textuelles attrayantes sur Google (avec des exemples)

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Concevoir une page de destination claire et pertinente

Une page de destination est une page Web à laquelle les visiteurs accèdent après avoir cliqué sur une annonce. L'optimisation de ces pages de destination est essentielle pour garantir que les visiteurs voient la réponse à la question qui les a initialement amenés à cliquer sur votre annonce. Cela se traduira par une bonne expérience utilisateur et les rendra plus susceptibles d’agir.

Il est essentiel que votre page de destination corresponde au contenu publicitaire et contienne les informations pertinentes recherchées par le public. La page doit être facile à naviguer et se charger rapidement. Les images doivent être claires, simples, visuellement frappantes et montrer votre produit tel qu'il est destiné à être utilisé. N'incluez pas de liens vers votre page d'accueil, votre blog, vos réseaux sociaux, etc.

Un excellent (et super simple) exemple est cette page de destination de Geico. Le CTA « Commencer un devis » ne laisse aucune place à une mauvaise interprétation ou à l'accablement dû au fait d'avoir trop d'éléments sur lesquels l'utilisateur peut cliquer. Leur logo n'est même pas lié, l'utilisateur n'a donc vraiment pas de point de sortie autre que le CTA.

Cette page de destination de Moz est un autre excellent exemple. Il contient une image pertinente qui montre à quoi ressemblera l'utilisation du produit, un bouton CTA qui se démarque et une preuve sociale en bas qui encourage l'utilisateur à donner suite.

L'expérience des visiteurs sur la page de destination peut influencer leur décision de conversion, et une bonne expérience peut augmenter le niveau de qualité de l'annonce.

En savoir plus : Le guide ultime pour créer une page de destination à fort taux de conversion

N'oubliez pas d'optimiser continuellement

L'optimisation est essentielle pour améliorer le niveau de qualité des annonces. Les spécialistes du marketing doivent surveiller et optimiser en permanence leurs campagnes publicitaires pour garantir qu'elles restent efficaces.

Ceci comprend:

• Optimisation des mots clés, du contenu publicitaire et des pages de destination
• Tester différents éléments
• Rotation des annonces pour les garder à jour

Comment vérifier votre niveau de qualité

Voici comment vérifier votre niveau de qualité :

• Connectez-vous à votre compte Google Ads.
• Dans le menu de gauche, sélectionnez Mots-clés.
• Dans le coin supérieur droit du tableau, cliquez sur l'icône des colonnes .
• Sous « Modifier les colonnes pour les mots-clés », ouvrez la section Niveau de qualité. Pour afficher le niveau de qualité actuel et les statuts de ses composants, choisissez l'un des éléments suivants à ajouter à votre tableau de statistiques :
  • Niveau de qualité
  • Exp. de la page de destination.
  • Exp. CTR
  • Pertinence de l'annonce

• Pour afficher les statistiques de niveau de qualité passées pour la période de rapport que vous consultez, choisissez l'une des statistiques suivantes :
  • Niveau de qualité (histo.)
  • Expérimentation de la page de destination. (histo.)
  • Pertinence de l'annonce (hist.)
  • Exp. CTR. (histo.)
    Vous pouvez visualiser l'évolution des scores quotidiens en segmentant votre tableau par jour.

• Cliquez sur Appliquer.

Dernier mot sur les niveaux de qualité des annonces

Oui, le niveau de qualité des annonces est toujours important en 2023, et les entreprises devraient toujours lui donner la priorité dans leurs campagnes publicitaires.

Bien que le niveau de qualité des annonces ne soit pas le seul facteur qui détermine le succès des campagnes publicitaires, un niveau de qualité des annonces plus élevé peut entraîner une baisse des coûts et des conversions plus élevées, ce qui peut finalement conduire à un meilleur retour sur investissement (ROI) pour les entreprises.

En sélectionnant les bons mots clés, en créant un texte publicitaire convaincant, en optimisant les pages de destination et en optimisant continuellement leurs campagnes, les spécialistes du marketing peuvent augmenter le niveau de qualité des annonces, réduire les coûts et obtenir davantage de conversions.

Voici un bref résumé de la manière d'augmenter le niveau de qualité de vos annonces :

• Améliorez la pertinence de votre annonce : assurez-vous que votre texte publicitaire et vos mots clés sont pertinents par rapport à la requête de recherche de l'utilisateur. Plus votre annonce est pertinente pour l'utilisateur, plus votre niveau de qualité sera élevé.
• Augmentez votre taux de clics (CTR) : un CTR plus élevé indique que votre annonce est plus attrayante pour les utilisateurs. Cela peut être réalisé en créant un texte publicitaire convaincant, en utilisant des extensions publicitaires et en ciblant le bon public.
• Améliorez l'expérience de votre page de destination : assurez-vous que votre page de destination est pertinente par rapport à l'annonce et offre une bonne expérience utilisateur. Cela inclut un appel à l’action clair, un temps de chargement rapide et une conception adaptée aux mobiles.
• Utilisez des mots-clés pertinents : utilisez des mots-clés pertinents qui correspondent à la requête de recherche de l'utilisateur. Évitez d'utiliser des mots clés en requête large qui pourraient déclencher des recherches non pertinentes.
• Optimisez le texte et les titres d'annonce : utilisez des titres et un texte d'annonce attrayants qui sont étroitement liés à la requête de recherche de l'utilisateur. Cela aidera votre annonce à se démarquer et à attirer des clics.
• Améliorez le ciblage des annonces : utilisez des options de ciblage telles que l'emplacement, l'appareil et les données démographiques pour garantir que votre annonce est diffusée auprès du bon public. Cela augmentera la pertinence de votre annonce et améliorera votre niveau de qualité.

Si vous êtes prêt à augmenter le niveau de qualité de vos annonces et à obtenir plus de conversions, les experts PPC de Single Grain peuvent vous aider !

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