3 façons dont toute entreprise peut ajouter des revenus récurrents

Ce message a été rédigé par AccessAlly, un consultant certifié ActiveCampaign.

Vous avez entendu le terme « revenus récurrents » et vous savez que vous voulez l'intégrer à votre modèle d'entreprise…
Mais comment?
Si vous êtes un fournisseur de services ou si vous proposez des produits ponctuels, il peut sembler décourageant de comprendre comment ajouter une offre de revenus récurrents à l'ensemble.
Les avantages sont clairs, cependant : avoir des flux de revenus récurrents fournit des flux de trésorerie constants, ce qui peut vous aider à faire évoluer votre entreprise de manière cohérente.
Vous devrez mettre la main à la pâte pour mettre en place des produits et services récurrents, mais avec ces 3 méthodes, vous serez sur la bonne voie.

1. Cours en ligne et programmes d'adhésion

Un programme d'adhésion est une source naturelle de revenus récurrents pour les entreprises qui sont totalement en ligne ou un excellent ajout "hors des sentiers battus" aux entreprises physiques.
Les adhésions peuvent prendre plusieurs formes. Ils peuvent être purement axés sur la communauté, comme le réseau social fermé payant de Chairman Mom .
Ou un site d'adhésion peut offrir une variété de cours en ligne axés sur la prestation d'une formation unique à votre entreprise.
Certaines entreprises (comme Skillcrush et Udemy ) dépendent des cours en ligne pour l'intégralité de leurs revenus.
D'autres (comme l'expert en auto-édition Derek Murphy et l'assistant marketing Andre Chaperon ) ont mis en place des cours en ligne permanents avec un entonnoir de vente puissant - automatisé avec des outils marketing intelligents comme ActiveCampaign - pour générer une grande partie des revenus chaque année.
Une autre version du modèle d'adhésion est un répertoire de membres payants, où l'avantage de l'adhésion est une liste où d'autres personnes intéressées peuvent vous trouver. Cela fonctionne très bien si vous êtes la plaque tournante qui rassemble les gens de votre secteur.
Avec un site d'adhésion, vous pouvez presque tout faire : fournir un contenu de haute qualité, créer une communauté engagée ou offrir des services de coaching. Quel que soit le service ou le produit qui complète le mieux votre entreprise, il peut être présent sur un site d'adhésion.
Étant donné que seuls les membres payants peuvent participer, vous détenez les cartes des clients réguliers et des abonnés qui restent pendant des mois.
Par exemple, au lieu de passer tout votre temps à enseigner aux gens comment utiliser un logiciel en tête-à-tête, vous pouvez créer un site d'adhésion qui leur apprendra toutes les étapes pour gérer avec succès leur entreprise à l'aide d'un logiciel éprouvé.
Choisissez un plugin d'adhésion ActiveCampaign doté d'une fonctionnalité de gestion de l'apprentissage… afin de pouvoir automatiser l'ensemble du site d'adhésion, de l'inscription à l'apprentissage personnalisé.
Une fois que vous associez votre abonnement d'adhésion récurrent à un entonnoir de marketing automatisé, vous êtes sur la bonne voie pour augmenter vos revenus de manière prévisible.
Clé à emporter :
Les sites d'adhésion sont un outil polyvalent et entièrement automatisé qui vous permet de présenter presque n'importe quel produit ou service et de le transformer en sources de revenus récurrentes pour votre entreprise, y compris des cours en ligne.

2. Programme de marketing d'affiliation

La meilleure partie du marketing d'affiliation ? Vous n'avez pas besoin d'un produit ou d'un service pour commencer à gagner un revenu d'affiliation récurrent.
Mais c'est aussi un moyen puissant d'ajouter des revenus récurrents à une entreprise existante, puisque vous pouvez orienter vos clients vers des produits complémentaires qui les aideront à réussir.
Le logiciel en tant que service (SaaS) est l'enfant d'or des revenus récurrents, mais concevoir votre propre logiciel n'a peut-être pas de sens. Vous pouvez toujours puiser dans cette source de revenus récurrents en étant affilié. Vous pouvez même commencer par recommander ActiveCampaign !
De cette façon, vous disposez d'une source stable de revenus récurrents, tout en évitant les coûts associés au développement de tout cela vous-même.
Certains des endroits les plus faciles pour commencer sont les plans d'hébergement de sites Web, les cours en ligne ou les produits de vente au détail en ligne. Plus vos recommandations sont authentiques, plus vous aurez de succès avec cette méthode.
La clé ici n'est pas seulement de faire des ventes d'affiliation, mais de s'assurer que les personnes et les produits que vous recommandez conviennent à long terme. Cela garantira que les revenus continueront à venir.
Clé à emporter :
De nombreux sites affiliés peuvent rapporter 500 $ par mois en revenus récurrents après un an. Ces sites ne constitueront probablement pas l'intégralité de votre entreprise, mais ils peuvent vous aider à augmenter votre flux de revenus récurrents avec un effort initial.

3. Plans de service

De nombreuses entreprises proposent des produits et services qui nécessitent un renouvellement ou des contrôles réguliers.
Plutôt que d'approcher un client chaque fois qu'il a besoin d'aide pour quelque chose ou qu'il a besoin de plus de votre produit, proposez des forfaits de services où ils paient pour ce dont ils ont besoin chaque mois.
Vous gagnez plus de revenus récurrents sans avoir à faire pression sur les gens pour qu'ils achètent encore et encore, et les clients reçoivent une remise sur le service ou l'achat régulier de produits en échange de la réduction des tracas de votre part.
Ou offrez des services supplémentaires. Ceux-ci agissent comme des opportunités pour augmenter vos revenus récurrents, augmenter la valeur de votre entreprise en diversifiant votre gamme de produits et augmenter la valeur reçue par les clients.
La clé ici est de faire en sorte que vos mandats aient un sens : pour vous et pour le client.
Comment votre mandat peut-il offrir la tranquillité d'esprit à vos clients? Serez-vous en mesure de leur faire gagner du temps, de l'argent ou des tracas ?
C'est souvent ce que les acomptes peuvent apporter à la table que les projets et produits ponctuels ne peuvent pas apporter.
Que vous soyez un concepteur de sites Web offrant de l'hébergement, un décorateur d'intérieur offrant des services de nettoyage ou un coach d'affaires offrant un logiciel de gestion du temps, les services supplémentaires offrent une grande valeur pour votre entreprise et vos clients.
Clé à emporter :
Sortez des sentiers battus sur celui-ci si vous êtes perplexe. De quoi vos clients ont-ils également besoin lorsqu'ils décident de travailler avec vous ? Avez-vous le "raccord" qui pourrait leur faire gagner du temps ou de l'argent ?
N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'être celui à remplir sur ce service si vous trouvez un bon programme d'affiliation auquel vous référer.

Un client satisfait est un client fidèle

Pour chaque client et chaque besoin de ce client, vous avez une opportunité unique de créer un flux de revenus récurrents.
La chose importante à retenir est que, que vous construisiez vos flux via des contrats, une facturation mensuelle ou des programmes d'adhésion, l'efficacité à long terme dépend de la qualité de votre relation avec vos clients.
L'objectif est d'aider vos clients à atteindre de nouveaux objectifs et à profiter d'un service exceptionnel, et pas seulement d'augmenter la taille de votre portefeuille et d'avoir des jours de paie réguliers.
Si vous voulez aller plus loin, je vous recommande vivement le livre The Automatic Customer de John Warrillow. C'est une lecture révélatrice et puissante qui vous donnera plus de clarté et de contexte sur la façon dont les revenus récurrents peuvent fonctionner pour vous.