Marquage supplémentaire : définition, signification et exemples

Qu’est-ce que le marquage supplémentaire ?

Le Mark-On supplémentaire est la différence entre le prix de vente et le coût de production d’un produit. Ceci est également connu sous le nom de prix majoré. Il s’agit du montant supplémentaire qu’une entreprise facture au-dessus du coût de production pour générer du profit.

Cette majoration supplémentaire couvre non seulement les bénéfices, mais également tous les coûts supplémentaires que l'entreprise peut encourir, tels que le marketing, l'expédition et les frais généraux. C’est donc un élément crucial pour la pérennité et la croissance de l’entreprise. Cela permet de générer des bénéfices, de compenser d’autres coûts et de contribuer au chiffre d’affaires net de l’entreprise.

Points clés à retenir!

• Une majoration supplémentaire permet une tarification stratégique, aidant les entreprises à rester compétitives tout en garantissant leur rentabilité.
• Il garantit que les coûts au-delà de la production, y compris la commercialisation et les frais généraux, sont couverts de manière adéquate.
• Une majoration supplémentaire plus élevée peut contribuer de manière significative au chiffre d’affaires net d’une entreprise, favorisant ainsi sa croissance et sa durabilité.

Pourquoi un marquage supplémentaire est-il important ?

Dans le contexte d'un magasin de détail, le Mark-On supplémentaire devient encore plus significatif. La différence entre le prix de détail et le prix de revient a un impact direct sur la marge brute d’un propriétaire d’entreprise. Le comprendre permet de gérer les coûts fixes et variables, influençant ainsi la marge bénéficiaire.

Certaines des raisons qui justifient l’utilisation d’un marquage supplémentaire sont :

• Pour couvrir les coûts fixes : Les coûts fixes sont ceux qui restent constants, quel que soit le volume de production. Ils comprennent le loyer, les assurances, les salaires, etc. La majoration supplémentaire permet de couvrir ces coûts tout en assurant un bénéfice.
• Pour tenir compte des coûts variables : les coûts variables varient en fonction du volume de production. Par exemple, le coût des matières premières ou des emballages augmente avec l’augmentation de la production. La majoration supplémentaire permet de prendre en compte ces coûts et de maintenir la rentabilité.
• Prendre en compte les risques : Chaque entreprise comporte certains risques, tels que les fluctuations du marché ou les événements imprévus. Une majoration supplémentaire plus élevée peut contribuer à atténuer ces risques et à préserver la santé financière de l'entreprise.

Comment le calculer ?

Pour calculer la majoration supplémentaire, nous pouvons utiliser une formule simple :

Marquage supplémentaire = Prix de détail/Prix de vente – Coût

Le prix de vente est le montant auquel le produit ou le service est vendu aux clients, tandis que le prix de revient est le coût total de production. La différence entre ces deux nous donne une note supplémentaire.

Exemples

Passons en revue un exemple hypothétique pour mieux comprendre le Mark-On supplémentaire :

• Prenons l’exemple d’une entreprise de fabrication de chaussures, ABC Kicks, qui fabrique des baskets de créateurs. Le coût de production d'une paire de baskets est de 50 $.
• ABC Kicks vend chaque paire de baskets aux détaillants pour 120 $. Par conséquent, le prix majoré ou Mark-On supplémentaire est de 70 $ (120 $ – 50 $).

Comment ajouter un pourcentage de majoration à un produit

L'ajout d'un pourcentage de majoration à un produit implique de déterminer le pourcentage sur le coût que vous souhaitez comme profit. Le pourcentage choisi devient le taux de majoration, que vous appliquez au prix de revient pour calculer le prix de détail ou de vente. Voici un guide étape par étape :

1. Déterminez le coût du produit (par exemple, 50 $ pour ABC Kicks).
2. Décidez de la marge bénéficiaire ou du pourcentage de majoration souhaité (par exemple, 30 %).
3. Convertissez le pourcentage de majoration en décimal en le divisant par 100 (par exemple, 30/100 = 0,3).
4. Multipliez le prix de revient par le pourcentage de majoration (par exemple, 50 $ * 0,3 = 15 $).
5. Ajoutez le résultat au prix de revient pour calculer le prix de vente (par exemple 50 $ + 15 $ = 65 $).
6. La majoration supplémentaire serait la différence entre le prix de vente et le prix de revient, qui dans cet exemple est de 65 $ – 50 $ = 15 $.

Avantages

L’un des principaux avantages de la mise en œuvre de stratégies de marquage supplémentaires est l’augmentation de la rentabilité. Cela permet aux entreprises de couvrir leurs coûts plus efficacement et de générer des revenus. Voici quelques autres raisons pour lesquelles un marquage supplémentaire est important :

• Il offre une protection contre les dépenses imprévues ou les fluctuations du marché.
• Il permet aux entreprises d'investir dans leur croissance et leur expansion.
• Cela peut contribuer à améliorer la valeur perçue de leur produit ou service.
• Il offre une flexibilité dans la stratégie de tarification, permettant des remises et des promotions des ventes sans subir de pertes.

Désavantages

Malgré les avantages, l’utilisation de stratégies de valorisation supplémentaires peut également présenter des inconvénients potentiels. Toutes les entreprises ou tous les scénarios ne peuvent pas bénéficier d’une telle approche ; il est crucial de comprendre les risques potentiels impliqués. Voici quelques-uns des défis auxquels vous pourriez être confronté :

• Des produits trop chers pourraient dissuader les consommateurs, en particulier sur des marchés hautement concurrentiels.
• Des majorations excessives peuvent ternir l'image de la marque, la faisant paraître cupide ou exploiteuse.
• Cela pourrait ne pas être viable à long terme, surtout si les prix de revient augmentent.
• Il existe toujours un risque de perdre des clients au profit d'alternatives moins chères si la majoration est perçue comme injustifiée.

Conclusion

Des stratégies de marquage supplémentaires peuvent s’avérer bénéfiques si elles sont utilisées à bon escient. Ils peuvent augmenter considérablement les marges bénéficiaires et favoriser la croissance de l'entreprise, mais il est crucial de fixer des prix compétitifs pour vos produits ou services afin de fidéliser la clientèle et de préserver votre réputation.

Pour trouver un équilibre, il est essentiel de prendre en compte divers facteurs tels que la demande du marché, la concurrence, le coût de production et la perception du consommateur avant de mettre en œuvre des stratégies de marquage supplémentaires.

FAQ

1) Qu'est-ce qu'une stratégie de marquage supplémentaire ?

Une stratégie de marquage supplémentaire est une approche de tarification dans laquelle les entreprises ajoutent une marge supplémentaire à leur prix de revient. Cette stratégie aide les entreprises à se prémunir contre les dépenses imprévues, à investir dans la croissance et à accroître la valeur de leurs produits.

2) Comment puis-je mettre en œuvre efficacement une stratégie de marquage supplémentaire ?

Pour mettre en œuvre efficacement une stratégie de marquage supplémentaire, vous devez prendre en compte des facteurs tels que la demande du marché, la concurrence, les coûts de production et la perception des consommateurs. Trouver un équilibre est essentiel pour garantir des prix compétitifs tout en maximisant les profits.

3) Quels sont les risques potentiels liés à l’utilisation de stratégies de marquage supplémentaires ?

Certains risques potentiels incluent le fait de dissuader les clients avec des produits trop chers, de nuire à l'image de marque en raison de majorations excessives et de perdre des clients au profit d'alternatives moins chères. Il est essentiel d'évaluer et de surveiller soigneusement votre stratégie de tarification pour éviter ces risques.

Vous avez aimé cet article ? Découvrez la série complète sur les tarifs