AdTech vs MarTech : 5 différences à connaître

Il n'est pas nécessaire d'être dans le monde du marketing numérique très longtemps avant d'entendre les termes « AdTech » et « MarTech ».

Ces termes font référence aux différents types de technologies utilisées pour aider une marque à réussir dans l'espace numérique.

Bien qu'à tort, vous avez probablement entendu AdTech et MarTech utilisés de manière interchangeable.

Bien qu'ils ne soient pas sans similitudes, ils sont différents les uns des autres. Grâce aux progrès technologiques de ces dernières années, il n'y a pas de distinction claire entre AdTech et MarTech.

Pour vraiment comprendre ce qui distingue AdTech de MarTech, vous devez être prêt à creuser un peu plus et à comprendre ce qu'ils sont tous les deux et ce qu'ils ont à offrir.

Donc, si vous êtes prêt, creusons. Voici un aperçu de ce que vous apprendrez ci-dessous :

Qu'est-ce qu'AdTech ?

En termes simples, AdTech est une technologie publicitaire, qui fait référence à la campagne publicitaire, à ses publicités et à toutes les données et mesures connexes et pertinentes, telles que les vues, les acquisitions, les impressions, etc.

Il se compose essentiellement de tout ce qu'une entreprise ou un annonceur peut utiliser pour créer et exécuter une campagne publicitaire , ainsi que pour gérer et mesurer les performances de cette campagne.

AdTech est considérée comme l'une des industries à la croissance la plus rapide au monde après avoir obtenu environ 800 milliards de dollars d'affaires aux États-Unis en 2019.

Considérez ceci : la publicité est un sous-ensemble du marketing, et pour cette raison, AdTech est une sous-catégorie de MarTech. On se concentre davantage sur des solutions spécifiques.

Voici quelques exemples de ces plates-formes au sein de l'espace AdTech :

• Échanges d'annonces
• Plateformes de gestion de données (DMP)
• Plateformes côté demande (DSP)
• Plates-formes côté offre (SSP)

Qu'est-ce que MarTech ?

En termes simples, MarTech est Marketing Technology, qui fait référence à toute technologie pouvant être utilisée pour créer une campagne de marketing numérique dès la capture de prospects et tout au long du parcours de l'acheteur jusqu'à la conversion d'un prospect.

Il se compose essentiellement de tout ce dont une entreprise ou un spécialiste du marketing a besoin pour planifier, exécuter, surveiller et rationaliser ses efforts de marketing.

Il existe bien plus de 8 000 types différents de solutions MarTech, et ce nombre ne cesse d'augmenter presque chaque jour.

Certains outils populaires utilisés dans l'espace MarTech incluent :

• Plateformes de marketing de contenu
• Logiciel de GRC
• Logiciel de gestion des médias sociaux
• Logiciel de marketing par e-mail
• Outils d'analyse numérique

AdTech vs MarTech : quelle est la différence ?

AdTech et MarTech sont très étroitement liés, et c'est pourquoi les gens sont souvent confus. Cependant, il existe des différences distinctes entre les deux, et ces distinctions sont importantes.

En fin de compte, la principale différence réside dans les rôles qu'ils jouent dans la stratégie de marketing numérique d'une entreprise.

Ils ont tous deux leurs plates-formes distinctes et fonctionnent différemment.

Par conséquent, il est crucial que vous compreniez en quoi ils sont différents afin de pouvoir les utiliser à bon escient. Ce faisant, vous pouvez vous assurer que vous travaillez sur votre stratégie de marketing numérique aussi efficacement que possible.

Vous pouvez en outre affecter les ressources et le budget nécessaires aux départements appropriés, exécuter les bonnes campagnes sur les plateformes les plus appropriées et simplement avoir une vue d'ensemble.

Cela étant dit, plongeons dans certaines des spécificités de leurs différences.

#1 : Rôle qu'ils jouent

AdTech se concentre sur la création d'une campagne publicitaire améliorée et plus pertinente.

Avec les différents outils AdTech à votre disposition, vous pouvez mieux identifier les plates-formes et les approches que vous devez adopter lors de la collecte des données de chaque campagne, ce qui vous permet de vous assurer que vos campagnes payantes atteignent votre public cible.

MarTech, cependant, se concentre sur le développement et la croissance des prospects, l'amélioration des conversions et l'établissement de relations avec les clients.

Il comprend le marketing des médias sociaux, le contenu personnalisé et les médias gagnés.

#2 : Type de média

AdTech fait référence aux médias payants, qui peuvent inclure les éléments suivants :

• Afficher les annonces
• CPC
• Publications sponsorisées sur les réseaux sociaux

MarTech fait référence aux médias non rémunérés, qui peuvent inclure les éléments suivants :

• Recherche Organique
• Publicité par e-mail
• Publications sur les réseaux sociaux

Dans certains cas, il peut y avoir un croisement entre les deux , par exemple lorsque vous êtes sur les réseaux sociaux et que vous utilisez des publications traditionnelles (non rémunérées) et que vous utilisez également des publications promues (payées).

Bien sûr, il est impératif que vous compreniez la différence entre les médias payants et non payants, car cela peut aider votre équipe marketing à planifier plus efficacement les activités de la campagne, en particulier en ce qui concerne le budget marketing global.

#3 : Plates-formes utilisées

En matière de marketing et de publicité en ligne, une multitude de plateformes sont impliquées.

Ces plates-formes sont conçues pour prendre en charge des fonctions spécifiques , et la plupart sont uniques à chacun de leurs domaines respectifs.

Les capacités de chaque plate-forme peuvent souvent vous indiquer si elle est conçue pour AdTech ou MarTech.

Par exemple, les plates-formes AdTech se concentrent sur le côté demande des choses qui exploiteront une campagne publicitaire ou achèteront un inventaire publicitaire et le vendront, tandis que les plates-formes MarTech se concentrent sur le côté relation client des choses, de les attirer à les comprendre.

#4 : Public cible

Une fois qu'une relation a été formée avec un prospect, MarTech est utilisée pour maintenir cette relation.

Par conséquent, il y a déjà eu une certaine forme d'interaction entre le client et la marque lorsque MarTech est utilisé.

À un moment ou à un autre, des données ont été collectées sur le prospect, notamment son nom, son adresse e-mail et d'autres informations d'identification telles que l'historique des achats.

Ces données permettent une ligne de communication ouverte en tête-à-tête qui est plus personnelle que ce qui peut être offert avec AdTech.

Avec AdTech, cependant, c'est plus une approche un-à-plusieurs qui est adoptée.

Le plus souvent, la marque n'est pas encore remarquée et peut même être complètement inconnue du consommateur, c'est là que les solutions AdTech entrent en jeu, introduisant la marque auprès des clients potentiels (notoriété de la marque).

C'est à ce moment que certains des outils d'analyse AdTech peuvent être extrêmement bénéfiques, car ils peuvent vous aider à identifier où votre campagne publicitaire est forte et où elle est faible.

Les taux de clics et les nombres de visionnage ne sont que quelques-unes des analyses qui peuvent être mesurées.

#5 : Modèle de facturation

Le plus souvent, les solutions MarTech sont payées sur la base d'un abonnement mensuel fixe et sont livrées via le cloud.

Cela rend ces solutions, souvent SaaS (Software as a Service), simples et prévisibles pour votre budget marketing.

De plus, les entreprises MarTech vendent généralement leurs services ou logiciels directement aux spécialistes du marketing.

Cependant, les solutions AdTech peuvent changer d'un cycle de facturation à l'autre.

Bien qu'ils puissent être basés sur des frais fixes, ils ont tendance à fonctionner à partir de mesures telles que le CPM. Parfois, les agences de publicité facturent une commission en plus des dépenses publicitaires régulières du CPM.

Les entreprises AdTech ont tendance à vendre leurs produits à un marché plus large que MarTech, y compris les agences de publicité et de médias.

AdTech vs MarTech : peuvent-ils fonctionner ensemble ?

L'une des raisons pour lesquelles les gens confondent MarTech et AdTech est que les lignes peuvent devenir floues de temps en temps.

Plutôt que d'utiliser les deux individuellement, de nombreuses entreprises sont arrivées à la conclusion que les deux ensemble peuvent offrir des avantages incroyables.

Lorsque les outils AdTech et MarTech sont utilisés en combinaison les uns avec les autres, les entreprises peuvent avoir un aperçu complet de leur stratégie globale de marketing numérique.

De nombreux outils MarTech ont commencé à offrir des fonctionnalités similaires qui n'étaient autrefois disponibles que dans les solutions AdTech.

Alors que les habitudes des consommateurs continuent de changer et de s'adapter au monde numérique, cela est plus important que jamais.

Les plateformes AdTech peuvent être utilisées pour déterminer le parcours d'un acheteur sur le site Web d'une marque.

Avec ces informations, une campagne publicitaire peut être utilisée pour cibler les clients en fonction spécifiquement des données précédemment recueillies.

Cela offre une approche plus personnalisée et garantit que vous ciblez ce que le client potentiel veut et a vraiment besoin à un moment donné.

Lorsque AdTech et MarTech sont utilisés ensemble, vous pouvez encore améliorer vos efforts de publicité et de marketing afin qu'ils soient adaptés à votre public et à son comportement numérique.

En fin de compte, vous récoltez un retour élevé sur votre investissement marketing.

Emballer

Bien qu'il existe des différences très distinctes entre AdTech et MarTech, ainsi que des avantages lorsqu'ils sont utilisés seuls, ceux-ci peuvent être utilisés les uns avec les autres pour tirer encore plus d'avantages.

Lorsque vous cherchez à porter votre marque vers de nouveaux sommets, combiner vos efforts AdTech et MarTech peut vous permettre d'avoir une vue d'ensemble en ce qui concerne votre marché cible et votre stratégie globale de marketing numérique.

D'ici peu, la synchronisation transparente de ces deux technologies numériques sera le Saint Graal que recherchent tous les annonceurs et spécialistes du marketing, car elle fournira aux marques le pouvoir de savoir ce que les clients veulent et ont besoin avant qu'ils n'aient jamais la chance de le réaliser eux-mêmes. .

Prenez cette évaluation MarTech Stack pour déterminer où vous en êtes avec MarTech et quelles devraient être vos prochaines étapes.