Comment faire de la publicité sur Google à l'aide de la plate-forme Google Ads

Si vous possédez une entreprise, vous devez savoir à quel point il est important d'avoir une stratégie publicitaire solide. Peu importe si vous êtes une toute nouvelle entreprise ou une grande entreprise bien établie, sans publicité, il n'y a aucun moyen de vous développer.

Depuis la croissance d'Internet au début des années 2000, la publicité en ligne est devenue le lieu de prédilection pour de nombreuses entreprises.

Avec l'introduction des moteurs de recherche et de la publicité payante, les entreprises ont désormais plus de choix que jamais en matière de publicité en ligne. Cependant, il existe une plateforme qui est très certainement la plus grande et se démarque des autres : Google Ads.

Avec sa vaste portée et ses capacités de ciblage précises, Google Ads est un outil puissant pour toutes les entreprises cherchant à augmenter leur exposition en ligne. Il y a de fortes chances que si vous avez une entreprise établie, vous avez probablement déjà entendu parler ou utilisé cette plate-forme auparavant. Pourtant, pour les nouvelles entreprises, la publicité sur Google peut sembler délicate et effrayante. Surtout quand il y a tant d'argent en jeu.

Que vous soyez novice ou très expérimenté dans la publicité en ligne, il est essentiel de savoir comment faire de la publicité sur Google. Pour vous aider à améliorer vos résultats actuels, nous examinons les principales stratégies et techniques que vous devriez utiliser pour augmenter votre retour sur investissement.

Nous vous montrerons comment démarrer et configurer la publicité sur Google, ainsi que ce que vous pouvez faire pour améliorer votre succès publicitaire. Pour nous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde, rappelons brièvement le fonctionnement de la publicité Google.

Fonctionnement de Google Ads

Comprendre le fonctionnement de Google Ads est relativement simple. Les annonceurs enchérissent les uns contre les autres afin d'afficher leurs annonces sur le moteur de recherche de Google. Plus un annonceur enchérit pour un mot-clé, plus son annonce apparaîtra haut. Étant donné qu'habituellement, la première annonce obtient le plus de clics et de trafic, tout le monde veut être le numéro 1.

Cependant, vous pouvez toujours recevoir une bonne quantité de clics et de trafic même si vous n'êtes pas le numéro 1. Une grande partie de votre taux de clics et de votre trafic dépendra de la qualité de la rédaction de votre annonce, que nous couvrirons plus tard.

Cependant, il est important de savoir que vous n'avez pas besoin d'être numéro 1 pour obtenir de bons résultats.

Pour chaque clic que vous recevez sur votre annonce, vous payez Google pour leur service. Ce prix peut aller de quelques centimes ou pence par clic jusqu'aux gros sous. Le taux que vous finissez par payer pour votre clic dépend de plusieurs facteurs.

Le premier facteur de coût par clic significatif est le niveau de concurrence pour ce mot-clé ou cette industrie. Lancer une campagne publicitaire PPC dans le secteur des assurances coûtera beaucoup plus cher par clic que, disons, les jardineries locales. Lorsqu'il y a un profit moyen élevé par vente, il y aura généralement beaucoup de concurrence. Avec autant de personnes enchérissant sur le même mot-clé essayant toutes d'obtenir le numéro 1, il est tout à fait naturel que le prix du coût par clic augmente.

Un autre facteur important qui peut affecter votre coût par clic est votre niveau de qualité. La mesure du score de qualité est le moyen utilisé par Google pour récompenser les annonceurs qui suivent leurs directives et punir ceux qui ne le font pas.

Un score de haute qualité est bénéfique pour les annonceurs car il réduit leur coût moyen par clic jusqu'à 50 %. Cependant, si vous ne suivez pas les directives de Google et obtenez un score de faible qualité, votre coût moyen par clic pourrait augmenter de 400 % ! S'assurer d'optimiser vos annonces et d'améliorer votre score de qualité est une tâche essentielle si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre budget.

Comment faire de la publicité sur Google

Maintenant que vous avez une compréhension claire du fonctionnement de Google Ads, comment y faites-vous exactement de la publicité ? Si vous avez déjà publié une annonce auparavant, vous voudrez probablement ignorer cette section. Cependant, si c'est votre première fois, faites très attention.

La première étape de toute campagne PPC consiste à trouver le ou les mots clés que vous souhaitez cibler. C'est sans doute l'une des étapes les plus importantes. Si vous vous trompez sur les mots-clés, vous obtiendrez des résultats épouvantables et rien à montrer pour cela. Choisissez les bons mots-clés et vous rirez jusqu'à la banque avec vos piles d'argent.

La prochaine étape consiste à configurer l'annonce et à décider des zones et des emplacements à cibler. C'est là que certaines des autres fonctionnalités de Google, telles que leur réseau d'affichage, entrent en jeu. Bien que ce ne soit pas pour tout le monde, le réseau display peut être un outil pratique pour l'exposition et le remarketing.

Une fois que vous avez contrôlé vos mots clés et emplacements cibles, il est temps de commencer à rédiger votre annonce. Cela signifie optimiser votre annonce pour vous assurer qu'elle inclut votre mot-clé cible et vous donne le meilleur score de qualité possible.

Enfin, la dernière étape du processus consiste à examiner vos annonces et à suivre leur progression. Cela signifie vérifier leurs performances et s'ils ont besoin d'ajustements. L'un des plus grands secrets des gestionnaires de campagne qui réussissent est qu'ils peaufinent toujours leurs publicités. Si vous voulez les meilleurs résultats de la publicité sur Google, alors cette étape est tout aussi importante que les autres.

Trouver les bons mots clés PPC

Maintenant que vous comprenez les principes de base de la publicité sur Google, il est temps de passer directement au processus de recherche de mots clés.

Lorsqu'il s'agit de trouver des mots-clés PPC rentables, il existe 2 manières principales de le faire. Soit vous trouvez vos propres mots-clés de toutes pièces, ce qui implique de nombreuses recherches chronophages, soit vous les volez à vos concurrents !

De toute évidence, le choix vous appartient, et il n'y a vraiment pas de bonne ou de mauvaise réponse, la seule chose qui compte est que vous obtenez beaucoup de mots-clés de qualité.

Pour trouver vous-même des mots-clés rentables, vous pouvez utiliser l'outil gratuit Google Keywords Planner que la plupart des gens connaissent. Entrez simplement votre mot-clé principal et il renverra une énorme liste de mots-clés similaires que vous pouvez cibler. Si vous disposez d'un compte Ahrefs ou SEMRush, vous pouvez également en profiter en utilisant leurs outils de recherche de mots clés.

La chose importante à rechercher lors de la sélection de mots-clés est l'intention réelle de l'utilisateur et ce qu'il recherche réellement. Les mots-clés avec intention d'acheteur se convertissent souvent bien mieux que les mots-clés généraux dans le même créneau.

Par exemple, des mots-clés tels que acheter des téléviseurs , des téléviseurs 4k bon marché ou des critiques de téléviseurs Samsung sont très susceptibles d'attirer un trafic de meilleure qualité que les mots-clés généraux tels que téléviseurs et téléviseurs. Comprendre cette différence subtile entre les personnes qui cherchent à acheter des téléviseurs et celles qui recherchent des informations à leur sujet est ce qui contribuera au succès de votre campagne.

Si vous n'avez pas le temps, la patience ou l'expérience pour trouver des mots-clés de qualité, il existe heureusement un autre moyen. Il y a de fortes chances que vos concurrents diffusent déjà des publicités PPC et aient donc déjà fait la recherche pour vous. Cela signifie que vous pouvez simplement copier les mots-clés qu'ils utilisent et les remplacer par vos propres annonces ! Aussi simple que cela puisse paraître, vous aurez besoin des bons outils pour pouvoir voir leurs annonces.

L'un des meilleurs outils pour ce faire est SpyFu.com. Tapez simplement le site Web de votre concurrent et le logiciel renverra tous les mots clés sur lesquels ils diffusent des annonces et leur coût moyen par clic.

Disposer de ces informations vous donnera une bonne idée des mots clés à cibler et de ceux à éviter. Une fois que vous avez trouvé de bons candidats, il est temps de passer à l'étape suivante.

Afficher ou ne pas afficher ?

L'un des nombreux défis auxquels sont confrontés les annonceurs lorsqu'ils apprennent à faire de la publicité sur Google est de savoir s'ils doivent ou non utiliser le réseau display. Avec les avantages d'une audience plus large, des coûts par clic inférieurs et la possibilité d'avoir des publicités animées et visuelles, il peut souvent sembler tentant de l'ajouter à votre campagne. Cependant, à moins que vous n'utilisiez le réseau display uniquement à des fins de remarketing, nous vous suggérons de l'éviter à tout prix.

La principale raison pour laquelle nous suggérons cela est que les publicités sur le réseau display reçoivent un taux de fraude beaucoup plus élevé que les publicités sur le réseau de recherche. Cela signifie que si vous utilisez souvent le réseau d'affichage pour ses clics bon marché et sa visibilité, vous pourriez en fait gaspiller votre argent durement gagné.

Contrairement aux annonces de recherche Google, les sites Web tiers qui affichent des annonces Google sur leur site Web reçoivent une part de la commission publicitaire de Google. Cela signifie que certains sites Web en profitent souvent et cliquent volontairement sur leurs propres publicités afin d'augmenter leurs revenus.

En tant qu'annonceur, c'est évidemment une mauvaise nouvelle. Comparez cela aux annonces de recherche Google standard et les utilisateurs ne sont pas aussi incités à cliquer dessus. Si vous voulez que chaque clic compte sur votre campagne PPC, alors vous en tenir au réseau de recherche est le meilleur choix.

Ensuite, il est temps de décider où vous voulez que vos annonces soient affichées. Cela peut sembler un peu inutile pour certaines campagnes, mais vous seriez surpris du nombre de personnes qui ciblent trop d'emplacements.

Si vous êtes un magasin physique qui vend des biens physiques, ciblez uniquement les endroits où vous expédiez réellement. Vous pourriez être tenté de vous aventurer en dehors de votre zone de livraison standard, mais si vous n'avez jamais expédié à bord auparavant, vous pouvez rapidement rencontrer des problèmes. Compte tenu de la quantité de trafic et de ventes que Google Ads peut générer en si peu de temps, il est essentiel de vous assurer de cibler uniquement les emplacements les plus rentables.

Rédiger votre annonce incroyable

Une fois que vos mots clés et emplacements cibles sont prêts, il est temps de passer à l'une des parties les plus importantes de votre campagne, la rédaction de l'annonce elle-même. La rédaction et le contenu de l'annonce peuvent avoir un effet considérable sur son taux de clics et son succès global. S'assurer que votre annonce est captivante et persuasive n'est que quelques-unes des nombreuses choses que vous devez inclure pour une annonce réussie.

Pour vous aider à démarrer, vos publicités doivent être informatives avec un fort appel à l'action. Informer les utilisateurs de votre produit ou service est une chose, mais les amener à s'inscrire ou à acheter en est une autre. En disant aux utilisateurs d'agir et de saisir l'opportunité, vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir des conversions que d'être passif. Certains utilisateurs passent tellement de temps à lire les annonces et les descriptions qu'ils oublient souvent de cliquer sur l'annonce et de la suivre.

En règle générale, votre annonce doit inclure le mot-clé cible dans le titre principal ainsi que dans la description. Non seulement cela rend l'annonce plus pertinente pour l'utilisateur, mais cela contribue également à augmenter votre niveau de qualité. Pour ceux qui ne le savent pas, un score de qualité plus élevé est toujours meilleur. Non seulement cela signifie des classements plus élevés, mais cela signifie également des coûts par clic inférieurs. En tant qu'annonceur, ces deux éléments sont extrêmement bénéfiques pour votre campagne.

En plus d'inclure le mot-clé cible dans votre en-tête et votre description, il est également important de l'inclure sur votre page de destination. La page de destination est la page Web vers laquelle l'utilisateur sera redirigé lorsqu'il cliquera sur votre annonce. Pour le score de qualité le plus élevé et les clics les moins chers, il est préférable d'optimiser votre page de destination pour votre mot-clé cible. Cela peut sembler peu important, mais si vous voulez améliorer votre retour sur investissement, c'est une étape nécessaire que vous devez franchir.

Examen des performances de votre annonce

Vous avez peut-être pensé que c'était la dernière étape de la publicité sur Google, mais vous vous trompez. Malheureusement, au grand désarroi de certains annonceurs, il n'y a pas d'étape finale de publicité sur Google car il s'agit d'un processus continu. De la recherche initiale de mots clés à la rédaction de l'annonce, les campagnes changent tout le temps et nécessitent souvent une mise à jour au fil du temps.

Après avoir configuré votre campagne pour la première fois, vous ne pouvez vraiment pas savoir si elle fonctionnera bien (ou mal) jusqu'à ce que vous commenciez à obtenir des données à ce sujet. Cela signifie que vous devrez continuer à diffuser votre annonce pendant quelques semaines afin de générer suffisamment de statistiques.

Après un certain temps, vous serez en mesure d'analyser les chiffres et de décider quels mots-clés valent la peine d'être conservés et lesquels valent la peine d'être supprimés.

Vous n'abandonnerez pas nécessairement ceux avec le moins de clics, mais en fait, ceux avec le taux de conversion le plus bas. Les anciens mots clés étant supprimés de votre campagne, vous envisagerez également d'inclure de nouveaux mots clés pour rendre votre campagne encore plus efficace.

Cela signifie faire le contraire de ce que vous avez fait initialement pour obtenir les mots-clés. Si vous les avez copiés de vos concurrents, essayez de rechercher les vôtres. Si vous avez fait vos propres recherches, essayez de copier vos concurrents. La ligne du bas est :

Utilisez la méthode que vous pensez être la meilleure pour créer une liste de nouveaux mots-clés que vous pouvez essayer. C'est le processus utilisé par toutes les grandes agences lorsqu'elles font de la publicité sur Google, vous devriez donc l'utiliser aussi !

Les publicités Google comparées aux publicités Facebook

Étant donné que Google n'est pas la seule plate-forme de publicité en ligne, il est probable que vous consulterez également des plates-formes similaires telles que les publicités Facebook. Même si les deux plates-formes sont raisonnablement similaires dans leur façon de fonctionner, elles ont toutes deux leurs propres différences qui les distinguent.

Pour ceux d'entre vous qui n'utilisent pas Facebook, comprendre comment il affiche les publicités peut être déroutant. Cependant, pour vous simplifier la tâche, Facebook place des publicités dans les fils d'actualité des utilisateurs qui se fondent parfaitement dans les mises à jour de leurs amis et autres contacts.

Avec une gamme d'options de ciblage disponibles similaires à Google Ads, les annonceurs peuvent spécifier certains pays, intérêts et comportements pour optimiser leurs campagnes. Cependant, dans le passé, Facebook a été critiqué pour avoir fourni de fausses déclarations sur le nombre de personnes qu'ils peuvent atteindre. N'oubliez donc pas de toujours garder cela à l'esprit lorsque vous essayez de déterminer la portée de votre public.

Selon un article du Wall Street Journal, Facebook a affirmé que son audience aux États-Unis était en réalité bien plus importante que les chiffres du recensement. Le chercheur Brian Wieser a découvert que l'outil publicitaire de Facebook prétendait toucher un public de 41 millions de jeunes de 18 à 24 ans aux États-Unis. En comparant cela aux données d'estimation de la population les plus récentes à l'époque, les données n'indiquaient que 31 millions de personnes de ce groupe d'âge. C'est une différence d'environ 10 millions !

De toute évidence, ce n'est pas une bonne nouvelle pour les annonceurs, les chiffres étant si faux qui sait quoi d'autre ils pourraient surestimer. Même si ce n'est pas la fin du monde, c'est quand même quelque chose à garder à l'esprit si vous décidez d'utiliser des publicités Facebook, tout n'est pas comme il y paraît.

Pour comparer encore plus les deux plates-formes, voici une infographie intéressante des gars de Wishpond montrant la principale différence entre les publicités Google et les publicités Facebook. Assurez-vous de garder ces points à l'esprit lorsque vous décidez sur quel réseau faire de la publicité.

Infographie des publicités Google vs publicités Facebook

Comme vous pouvez le constater, non seulement Google touche 90 % de tous les internautes, mais il permet également aux annonceurs de cibler les utilisateurs à l'aide de mots clés. Cela signifie que vous pouvez cibler efficacement les utilisateurs pour des mots-clés avec une intention d'acheteur, ce qui augmente considérablement leurs chances de conversion. En plus de cela, l'infographie montre également que même si Google peut avoir un coût par clic plus élevé, il le compense par son CTR et son taux de conversion plus élevés.

À nos yeux, Google Ads est clairement le gagnant en raison de sa gamme d'options de ciblage, de sa portée plus large et de ses résultats instantanés.

Augmentez le retour sur investissement de votre annonce Google avec cet outil simple

Que vous fassiez de la publicité en ligne depuis un certain temps ou que vous veniez de configurer votre première campagne, chaque annonceur souhaite améliorer son retour sur investissement. Qu'il s'agisse de réécrire des publicités, d'améliorer votre niveau de qualité ou de supprimer des mots-clés non rentables, chacun a sa propre voie.

Si vous cherchez à tirer le meilleur parti de votre budget Google Ads, vous devez éviter qu'il ne soit gaspillé. Actuellement, environ 25% de tous les clics PPC sont frauduleux. Cela signifie qu'environ 1 clic sur 4 vous fait perdre de l'argent à cause des robots de clic automatisés, des concurrents et des réseaux de fraude. Le pire, c'est que vous ne l'avez probablement même pas remarqué.

Depuis 2009, la fraude au clic n'a cessé d'augmenter et de plus en plus d'annonceurs en sont victimes chaque année. Non seulement la fraude au clic gaspille votre argent et augmente votre coût par conversion, mais elle ruine également vos données marketing.

Comment savoir quels mots clés sont rentables et lesquels ne le sont pas lorsque vos données sont pleines de faux clics ? Non seulement cela rend la gestion des campagnes Google difficile, mais presque impossible. La seule façon de résoudre ce problème est la protection contre la fraude aux clics.

PPC Protect est un outil de pointe conçu pour protéger vos publicités vulnérables contre les fraudeurs 24 heures sur 24. Le processus d'installation ne prenant que quelques clics, vous pouvez commencer à économiser de l'argent en quelques minutes.

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