Budget publicitaire : définition, exemples et stratégies

Qu'est-ce qu'un budget publicitaire ?

Un budget publicitaire est le montant d’argent qu’une entreprise alloue aux promotions et aux publicités sur une période donnée. Ce fonds peut être utilisé pour divers canaux publicitaires, tels que les plateformes numériques, la presse écrite, les publicités télévisées, etc., et le montant du budget dépend généralement des objectifs globaux et de la capacité financière de l'entreprise.

Par exemple, considérons une entreprise hypothétique « ABC Corp » qui planifie son budget publicitaire :

• ABC Corp démarre avec un budget global de 100 000 $ pour l'année.
• Ils ont décidé d'allouer 50 % de cette somme au marketing numérique en raison de sa large portée et de sa rentabilité.
• 25 % sont consacrés aux publicités télévisées destinées à leur public local.
• Les 25 % restants sont répartis entre la presse écrite et d'autres formes de publicité.
• Ils examinent et ajustent ces allocations chaque trimestre en fonction des performances et du retour sur investissement (ROI).

Cet exemple montre comment une entreprise peut personnaliser son budget publicitaire en fonction de son public cible, de ses objectifs marketing et de ses capacités financières.

Points clés à retenir!

• Le budget publicitaire est un plan financier qui oriente l'allocation des ressources pour les promotions d'une entreprise, contribuant ainsi à la réalisation des objectifs marketing.
• Réviser et ajuster régulièrement le budget est crucial pour optimiser les performances publicitaires et garantir un fort retour sur investissement.
• La taille et la répartition du budget publicitaire doivent correspondre aux besoins, au public cible et aux objectifs marketing de l'entreprise.

Pourquoi la budgétisation est-elle importante dans la publicité ?

Définir des budgets de marketing et de publicité s'apparente à naviguer avec une boussole ; il fournit une orientation et garantit que les ressources sont utilisées efficacement. Il permet aux entreprises d'allouer des fonds de manière stratégique, en optimisant la portée et en maximisant le retour sur investissement.

• Dépenses contrôlées : la budgétisation évite les dépenses excessives et insuffisantes, garantissant ainsi une utilisation judicieuse des fonds.
• Allocation efficace des ressources : elle permet d'attribuer le montant correct d'argent aux campagnes les plus efficaces.
• Analyse des performances : un examen régulier du budget permet d'évaluer le succès des campagnes publicitaires.
• Planification future : elle aide à prédire les tendances futures et à s'y préparer.
• Établissement d'objectifs : un budget bien planifié s'aligne sur les buts et objectifs de l'entreprise, garantissant qu'ils sont réalisables.

Niveaux de budgets publicitaires

1) Dépenser autant que possible en publicités

Cette approche encourage les entreprises à dépenser autant que possible pour leurs objectifs promotionnels et marketing. L’hypothèse ici est que plus de dépenses équivaut à plus de visibilité, et par conséquent, plus de ventes. Cette méthode nécessite cependant une gestion prudente pour s’assurer que l’entreprise ne dépasse pas ses capacités financières.

2) Allouer un pourcentage de vos ventes

Cette méthode suggère d’allouer un pourcentage spécifique des ventes au budget marketing. Cette approche lie intrinsèquement les dépenses publicitaires au niveau de réussite de l'entreprise, offrant ainsi un système équilibré et autorégulé. Il est toutefois important de rappeler que le pourcentage alloué doit être réaliste et durable.

3) Dépenses par rapport à ce que dépense votre concurrent

Dans cette approche, le budget marketing d’une entreprise est déterminé par les habitudes de dépenses de ses concurrents. Cette stratégie peut garantir qu'une entreprise reste compétitive dans sa présence publicitaire. Cependant, il est essentiel de prendre en compte la santé financière et la position de l'entreprise sur le marché, car refléter aveuglément ses concurrents pourrait conduire à des dépenses excessives.

4) Budgétisation basée sur les objectifs et les tâches

Cette approche oriente le budget publicitaire autour d’objectifs promotionnels et marketing spécifiques. Chaque campagne publicitaire se voit attribuer un certain montant de budget en fonction de son importance par rapport à l'objectif global de l'entreprise. Cette stratégie garantit que les campagnes les plus cruciales disposent d'un financement suffisant et encourage une utilisation efficace des ressources.

Méthodes de budget publicitaire

En matière de budgétisation publicitaire, il n’existe pas d’approche unique. Chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients, et la meilleure stratégie pour votre entreprise peut varier en fonction de votre secteur d'activité, de vos objectifs et des ressources disponibles. Jetons un coup d'œil aux méthodes budgétaires pour une campagne publicitaire :

Voici une ventilation détaillée de chacune des méthodes de budgétisation mentionnées :

• Pourcentage des ventes : cette méthode consiste à allouer un pourcentage spécifique du chiffre d'affaires total au budget publicitaire. C'est simple et autorégulé, puisque le montant de la publicité s'ajuste automatiquement en fonction de la fluctuation des ventes.
• Parité concurrentielle : cette approche fixe le budget publicitaire en fonction des dépenses publicitaires du concurrent. L’idée est de maintenir la compétitivité sur le marché en adoptant une stratégie publicitaire similaire à celle des concurrents.
• Objectif et tâche : cette méthode évalue les buts et objectifs marketing de l'entreprise, puis alloue les fonds en fonction des tâches nécessaires pour atteindre ces objectifs. Chaque initiative marketing est budgétisée séparément en fonction de son importance dans la réalisation de l'objectif global.
• Part de marché : dans cette approche, le budget publicitaire est fixé en fonction de la part de marché de l'entreprise, ou du pourcentage du marché total que l'entreprise contrôle. L’objectif est d’augmenter la visibilité et de maintenir ou d’augmenter cette part.
• Tous les fonds disponibles : cette approche agressive utilise tous les fonds disponibles pour la publicité, en partant du principe que des efforts publicitaires substantiels augmenteront considérablement les ventes. Cette méthode peut être risquée, car elle ne laisse aucune place à d’autres dépenses imprévues.
• Ventes unitaires : cette stratégie calcule le budget publicitaire en fonction du nombre d'unités vendues ou susceptibles d'être vendues. Il s'agit d'une méthode simple qui lie directement les coûts publicitaires aux ventes.
• Abordable : cette méthode détermine le budget publicitaire en fonction de ce que l'entreprise estime pouvoir se permettre à l'heure actuelle. Cette approche est généralement utilisée par les petites entreprises ou les startups aux ressources limitées.

Comment créer un budget publicitaire ?

• Comprenez vos objectifs commerciaux : la première étape pour créer un budget publicitaire est de comprendre ce que vous espérez réaliser. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque, à augmenter vos ventes ou à pénétrer de nouveaux marchés ? Vos objectifs guideront vos décisions budgétaires.
• Évaluez votre situation financière : Évaluez la santé financière de votre entreprise. Combien pouvez-vous raisonnablement vous permettre de dépenser en publicité sans mettre en péril d’autres domaines critiques de votre entreprise ?
• Recherchez vos concurrents : examinez comment des entreprises similaires dans votre secteur allouent leurs budgets publicitaires. Même si vous n'êtes pas obligé de les copier, il peut être utile de comprendre les normes du secteur.
• Estimez vos coûts publicitaires : cela comprend à la fois les coûts directs de placement d'annonces et les coûts indirects, comme la conception d'annonces ou l'embauche d'une agence de publicité.
• Surveillez et ajustez votre budget : votre budget publicitaire ne doit pas être statique. Surveillez l'efficacité de vos annonces et ajustez votre budget si nécessaire. Si une campagne fonctionne particulièrement bien, cela vaut peut-être la peine d’y investir davantage. À l’inverse, si une annonce ne fonctionne pas, envisagez de réduire vos dépenses ou d’essayer une approche différente.

Lorsqu'il s'agit de créer un budget publicitaire, il est important de prendre en compte les éléments essentiels qui doivent être inclus, tels que :

Que faut-il inclure dans le budget ?

• Publicité payante : cela inclut toute forme de publicité dans laquelle vous payez pour un espace publicitaire, comme les publicités télévisées, la publicité en ligne ou les publicités imprimées.
• Salaires et honoraires : incluez les coûts liés à l’embauche de personnel publicitaire interne ou à la collaboration avec une agence. Vous devez également prévoir les frais associés à la création et à la production de campagnes publicitaires.
• Supports marketing : cette catégorie comprend des éléments tels que des cartes de visite, des brochures, du marketing sur les réseaux sociaux et d'autres supports promotionnels que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise.
• Événements et parrainages : si votre entreprise participe à des événements ou sponsorise des organisations, assurez-vous d'inclure ces coûts dans votre budget. Celles-ci peuvent constituer d’excellentes opportunités de visibilité pour la marque, mais elles peuvent aussi s’accumuler rapidement.
• Marketing numérique : en plus des publicités en ligne payantes, vous devez également prendre en compte les coûts d'activités telles que le marketing par e-mail, la gestion des réseaux sociaux et la création de contenu.
• Tests et recherche : il est important de prévoir des fonds pour les études de marché et le test de différentes stratégies publicitaires. Cela peut vous aider à déterminer quelles campagnes sont les plus efficaces et sur quoi concentrer votre budget.

Les mathématiques derrière un bon budget publicitaire

Lorsqu'il s'agit de créer un budget publicitaire, c'est une question de calcul et non de conjecture. L’un des facteurs clés à prendre en compte est votre retour sur investissement (ROI). Vous voulez vous assurer que l’argent que vous dépensez en publicité génère un retour positif sur votre entreprise. Cela signifie suivre attentivement le succès de vos campagnes et ajuster votre budget en conséquence.

Un autre aspect important à considérer est votre public cible. Différentes données démographiques peuvent réagir différemment à certains types de publicité. Il est donc important d'adapter votre budget et vos stratégies en conséquence. Cela peut inclure d’investir dans des plateformes ou des médias populaires auprès de votre public cible.

Une erreur courante que commettent les entreprises lors de la création d’un budget publicitaire est de ne pas prendre en compte tous les frais associés. Il ne s'agit pas seulement de payer pour l'espace publicitaire ou le matériel publicitaire, mais également pour des services tels que la conception graphique, la rédaction et les outils d'automatisation du marketing. Ces coûts peuvent s’accumuler rapidement, il est donc important d’en tenir compte dans votre budget.

Il est également important de garder un œil sur les tendances du secteur et d’ajuster votre budget en conséquence. Par exemple, si une nouvelle plateforme ou technique publicitaire émerge et gagne en popularité auprès de votre public cible, il peut être intéressant de réaffecter une partie de votre budget à cette voie. En revanche, si une certaine stratégie ou plateforme n’est plus efficace, il peut être judicieux d’y diminuer vos dépenses. Il est également important d'avoir un budget flexible qui peut s'adapter aux changements ou aux circonstances imprévues.

Comment Marketing91 décide de son budget publicitaire ?

Si marketing91 devait faire de la publicité sur des publicités Facebook ou Google, nous définirions d'abord nos objectifs.

• Objectifs : Ce que nous voulons réaliser. Il s'agit peut-être de lecteurs.
• Public cible : S'il s'agit de lecteurs, nous pourrions décider que notre public cible sera constitué de professionnels du MBA.
• Décider du budget publicitaire : les outils nous disent que le marketing91 doit dépenser 1,5 $ pour 100 personnes (hypothétique). Ensuite, je déciderais que je suis prêt à dépenser 1 000 $ en publicités, ce qui me rend éligible à une visibilité de 10 lakh auprès du public cible.
• Résultat : j'ai un budget de 1 000 $, ce qui me donne une audience estimée à 10 lakh. Désormais, je peux décider de répartir ce budget de manière égale entre les différentes plateformes ou d'investir davantage dans celles qui sont les plus populaires auprès de mon public cible.

Comment suivre un budget publicitaire ?

Surveiller votre budget publicitaire est tout aussi important que de le définir. Il vous permet de suivre les performances de vos efforts marketing et de procéder à des ajustements si nécessaire. Voici quelques indicateurs clés à suivre :

1) Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Il s'agit d'une mesure marketing qui mesure l'efficacité d'une campagne de publicité numérique. Le ROAS aide les entreprises en ligne à évaluer quelles méthodes fonctionnent et comment elles peuvent améliorer leurs futurs efforts publicitaires. Essentiellement, il vous indique combien de revenus vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité. Il est calculé en divisant les revenus générés par les publicités par l'argent dépensé pour ces publicités.

Formule ROAS = Revenus de la campagne publicitaire/Coût de la campagne publicitaire.

2) Coût des ventes publicitaires (ACoS)

Il s'agit d'une mesure clé utilisée par les vendeurs utilisant les publicités sponsorisées sur Amazon. L'ACoS indique le ratio dépenses publicitaires/ventes ciblées et est utilisé pour mesurer l'efficacité des campagnes publicitaires Amazon. Plus votre ACoS est bas, plus votre retour sur les dépenses publicitaires est élevé.

ACoS Fromula = Dépenses publicitaires ÷ Revenus publicitaires * 100

FAQ

1) Quels facteurs affectent l’allocation budgétaire des campagnes publicitaires ?

Certains des facteurs qui affecteront votre budget publicitaire sont :

• Objectifs d'affaires
• Part de marché existante
• Le niveau de concurrence dans l'industrie
• Budget marketing moyen
• Étape du cycle de vie de votre produit ou service
• Fréquence décidée de la publicité
• Canaux de marketing choisis comme les plateformes numériques ou de médias sociaux ou les méthodes de publicité traditionnelles, etc.

2) Quels sont les avantages de fixer un budget publicitaire ?

Les avantages de l'établissement d'un budget publicitaire incluent une planification financière claire, une allocation stratégique des ressources et la capacité de mesurer le succès de la campagne.

3) Combien devriez-vous dépenser en marketing et en publicité ?

Une ligne directrice générale suggère que les entreprises B2B consacrent généralement 2 à 5 % de leurs revenus à des fins de marketing. En revanche, les entreprises B2C y consacrent souvent une proportion plus élevée, généralement comprise entre 5 et 10 %.

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