Top 15 des idées publicitaires pour les entreprises en ligne

Les affaires en ligne ou e-business se réfèrent de manière générique à toutes les activités d'intérêt économique qui peuvent avoir lieu via Internet et d'autres réseaux télématiques.

Créer et gérer une entreprise en ligne peut être un défi très difficile.

La concurrence est potentiellement sans fin, et atteindre votre cible, ou convertir de simples contacts en clients de qualité, peut parfois donner l'impression de gravir l'Everest.

Mais il y a quelque chose que toutes les entreprises en ligne ont en commun (indépendamment de la taille ou de la marchandise), et c'est une stratégie et des idées publicitaires à mettre en place.

Ce qui fait la différence peut être ces petits détails qui, une fois mis en place sur le terrain, créent d'énormes disparités pour faire de la publicité en ligne pour le commerce électronique en termes de résultats.

Ce que nous vous proposons est une liste restreinte de quinze idées publicitaires ciblées ou idées publicitaires, parfaites pour faire décoller votre activité en ligne.

1. Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est crucial pour une entreprise en ligne et pour le mener efficacement, vous devez disposer d'une liste de diffusion d'utilisateurs ciblés avec votre entreprise.

Il n'y a pas de meilleur outil pour établir un premier contact avec les personnes intéressées par ce que vous vendez, c'est pourquoi une liste de diffusion doit être créée. Oui mais comment?

Tout d'abord, assurez-vous d'avoir des formulaires de collecte d'adresses e-mail partout sur votre site : votre visiteur doit les rencontrer, pas être obligé de les chercher.

Créez une page de destination d'offre qui inclut l'e-mail et d'autres formulaires stratégiquement placés aux endroits les plus populaires de votre site.

Une fois cela fait, ajoutez une fenêtre contextuelle d'intention de sortie à votre site qui n'apparaîtra que lorsque votre visiteur est sur le point de quitter le site, et s'il est bien conçu, vous recevrez son e-mail avant de le perdre de vue.

Une fois que vous obtenez cela, vous pouvez alors le contacter à tout moment avec votre meilleure offre ou peut-être celle conçue spécialement pour lui. Bien sûr, la pop up en elle-même ne suffit pas : vous devez lui donner une bonne raison de laisser son e-mail : une réduction, un contenu supplémentaire ou toute autre chose qui lui fera se souvenir de vous lorsque vous lui écrivez.
L'important, rappelez-vous, est de commencer à construire votre liste de diffusion.

Il est aussi important de pouvoir bien choisir sa promotion que de moduler la fréquence des messages afin qu'ils ne soient pas intrusifs, inappropriés ou peu intéressants pour le destinataire, autrement dit à risque de spam.

L'email marketing répond, plus généralement, à deux finalités différentes.

L'entreprise vise, d'une part, à atteindre des objectifs de vente (c'est-à-dire générer des conversions en peu de temps) et, d'autre part, à développer et entretenir des relations avec ses interlocuteurs dans la durée, qu'il s'agisse de clients existants ou potentiels, de partenaires, de fournisseurs ou divers autres intervenants.

2. Créez des vidéos et des didacticiels

À l'instar de tout autre environnement en ligne, le marketing devient également de plus en plus axé sur la vidéo : les vidéos sont plus attrayantes que le texte écrit et parfaites pour maintenir l'engagement d'un public distrait.

C'est pourquoi le nombre de marques dont les stratégies et les messages de marketing en ligne se concentrent sur la vidéo augmente chaque jour.

Le conseil est de se consacrer à la création de vidéos drôles, conviviales et abordables, et de s'en servir pour présenter ses produits et notamment comment les utiliser au mieux.

Les vidéos comme « comment… » sont parmi les plus populaires sur le web et si votre cible trouvera quelque chose posté par votre entreprise sur YouTube, Vimeo, Facebook, etc., elle se souviendra certainement de vous lors d'un prochain achat.

Rappelez-vous que la vidéo idéale est celle qui aide le spectateur/client à résoudre un problème.

Les vidéos peuvent être faites pour :

• Éduquer : pour éduquer le public sur des services ou contenus proches du public cible
• Communiquer : pour communiquer sur les qualités des produits/services proposés ou pour accroître la notoriété de la marque
• Fidélité : créez des vidéos engageantes et interactives pour maintenir une relation forte avec le public
• Vendre : viser la vente de produits ou de services

3. Utilisez le remarketing

Le remarketing est une fonctionnalité qui vous permet de personnaliser votre campagne de publicité display pour les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web et d'adapter les offres et les publicités (avec le remarketing dynamique) à ces visiteurs lorsqu'ils effectuent des recherches sur le Web ou utilisent des applications.

Le remarketing représente donc toutes les activités de marketing direct qui utilisent les données client collectées pour obtenir des informations et recueillir des informations susceptibles de générer des communications avec un contenu précieux et des propositions pertinentes et personnalisées.

Des outils tels que Facebook ou Google vous permettent de suivre l'activité des visiteurs sur votre site pour vous aider à optimiser vos actions marketing à leur égard. Ce qui ressemble à une simple chaîne de code est en réalité une véritable mine d'informations sur vos clients potentiels.

Facebook, par exemple, vous permet de créer des campagnes de remarketing ciblées qui affichent des publicités spécifiques ou offrent aux visiteurs de votre site qui ont ouvert les pages liées à certains produits, ou les ont mis dans le panier sans finaliser l'achat.

Le remarketing est une excellente idée publicitaire qui vous permet de garder l'attention sur votre site, et donc sur votre entreprise, en attirant ceux qui sont partis.

Ce type d'annonce augmente la visibilité de la marque et vous permet de montrer vos meilleures offres aux personnes qui connaissent déjà les produits et services de votre entreprise.

Ainsi, vous n'aurez plus à vous présenter et il vous sera plus facile d'être reconnu pour obtenir une conversion immédiate d'utilisateur en client potentiel en remplissant le formulaire de contact.

C'est exactement ce que fait le remarketing : il capte votre attention pour vous ramener sur un site pour lequel vous avez déjà manifesté de l'intérêt, vous conduisant à l'achat.

4. Choisissez un influenceur avec qui travailler

Dans un monde social, il est difficile de faire abstraction de l'implication des influenceurs, sujets reconnus comme « experts » ou faiseurs de tendances d'un certain segment et donc capables de déplacer un grand nombre de préférences.

C'est d'autant plus vrai dans le domaine du e-commerce, où l'avis favorable d'un influenceur peut renforcer la confiance du prospect, surtout s'il ne vous connaît pas encore, dans votre marque.

Les blogueurs, vloggers, instagrammeurs et autres publics très sélectionnés peuvent être des alliés précieux dans le lancement d'un produit donné et sont à considérer comme des cibles privilégiées pour le placement de produits, les avis, les tests.

Le revers de la médaille, c'est que le mauvais jugement d'un influenceur peut faire les mêmes dégâts que le sniper d'un critique dans un film ou un restaurant !

Cependant, nous devons être prudents lors du choix d'un influenceur : le plus adapté à nos besoins n'est pas nécessairement celui qui a le plus de followers, mais celui qui a le plus de followers en ligne avec notre cœur de cible.

5. Commencez à bloguer

Les blogs vous permettent de générer du trafic, de créer une communauté et d'établir des relations avec vos clients à un niveau nouveau et supérieur.

Créer du contenu ludique, utile et engageant vous permettra de satisfaire la curiosité et de lever les doutes de vos clients potentiels et presque sans qu'ils s'aperçoivent qu'ils font un premier « tour » au sein de votre marque. Après cela, tout sera plus simple.

Consacrez-vous à la création de guides qui montrent les utilisations et les applications de vos produits dans un contexte réel, en vous assurant qu'ils sont engageants à regarder et à réviser.

Concentrez-vous sur la qualité du contenu, plutôt que sur le nombre de posts : un post vu ou partagé plusieurs fois vaut bien plus que dix aperçus parmi des centaines de clichés sur d'autres sites ou réseaux sociaux.

Un exemple concret est ce que vous regardez, le blog adstargets ! jetez un oeil à d'autres articles qui pourraient vous intéresser!

6. Utiliser Facebook comme vitrine de boutique en ligne

Au cas où vous ne l'auriez pas remarqué, Facebook est désormais pratiquement une « nation à part entière », puisqu'il compte pratiquement « un milliard sept cents millions de membres », dont un milliard va sur les réseaux sociaux chaque jour.

Vous pouvez intégrer votre boutique en ligne à la plate-forme Facebook, qui, soit dit en passant, reste ouverte en permanence pour la plupart des utilisateurs.

De cette façon, vous donnerez à vos clients la possibilité de choisir et d'acheter vos produits là où ils se sentent le plus à l'aise, c'est-à-dire exactement là où ils seraient allés de toute façon.

Vous serez beaucoup plus visible et, puisque vous êtes là, directement sur leur interface préférée, il est presque certain qu'ils passeront beaucoup plus souvent par votre boutique Facebook qu'ils ne le feraient sur celle intégrée à votre site e-commerce.

La clé pour tirer le meilleur parti de ce canal est de bien calibrer vos intentions commerciales. Messages alternatifs qui annoncent des produits avec un autre contenu.

Sur la page de votre entreprise, publiez également des mises à jour sur des sujets pertinents mais non directement liés à la vente. De cette façon, vous pouvez favoriser l'établissement d'un lien plus fort entre les utilisateurs et votre entreprise.

Un autre exemple clair est la page Facebook des adstargets ! https://www.facebook.com/AdsTargets/ Visitez-le maintenant pour en savoir plus !

7. Mettez en avant les avis clients positifs

Si une image vaut mille mots, l'avis positif d'un client vaut son pesant d'or. Un nouveau client potentiel a instinctivement tendance à faire confiance à un autre consommateur comme lui plus qu'à une simple marque dont le but, après tout, est de vendre.

Lire une bonne critique signifie que quelqu'un d'autre avec la même passion ou le même besoin a acheté ce produit et l'a testé pour lui, et conduit le prospect à faire confiance.

C'est le mot magique : confiance. Il fait souvent la différence entre un panier rempli puis abandonné « pour y réfléchir » et une vente qui s'est finalement bien passée.

Notre conseil est donc de placer les avis positifs de vos clients à des endroits stratégiques de votre Landing page ou de vos profils sociaux pour attirer l'attention des visiteurs !

8. Utilisez la tactique "Republier"

Lorsqu'un de vos clients publie sur Instagram une photo avec l'un de vos produits, ou met une vidéo sur YouTube où apparaît quelque chose qu'il vous a acheté, demandez-lui la permission de republier le contenu sur votre site Web ou votre blog, et sur vos réseaux sociaux, afin que le plus de personnes possible puissent le voir.

Le fait est que si l'un de vos clients est tellement satisfait de son achat qu'il en fait le protagoniste de photos, vidéos ou autres, son avis a une valeur énorme pour votre boutique en ligne.

Tout le monde voudra essayer ce produit et lui fera instinctivement confiance sans trop d'incertitude.

Vendre est une question de confiance, toujours, et encore plus lorsqu'elle se fait à distance, comme dans le e-commerce, et lorsque votre entreprise n'est pas un colosse avec des millions de clients dans le monde.

Vos clients potentiels n'ont jamais entendu parler de vous, et maintenant une personne, quelqu'un comme eux, met une photo sur leurs réseaux sociaux où ils regardent votre produit, de manière satisfaisante. Pouvez-vous imaginer une meilleure publicité ou un témoignage plus efficace ?

9. Réseautage sur LinkedIn

LinkedIn est une sorte de Facebook spécifiquement pour les professionnels. Ajoutez à votre réseau LinkedIn tout contact avec lequel vous avez des relations d'affaires ou professionnelles, tant qu'il s'agit de personnes que vous connaissez déjà.

Que publier sur un réseau social aussi "sérieux" ? Tout d'abord, des informations qui décrivent votre entreprise : racontez votre entreprise sous forme d'histoire, exprimez clairement ce qui la différencie de vos concurrents et expliquez les caractéristiques de votre client idéal.

Ajoutez des liens vers vos pages produits et partagez du contenu que vous jugez intéressant pour votre marché et votre réseau.

Participez à des groupes, en les choisissant parmi ceux que LinkedIn vous propose : essayez-en quelques-uns, trouvez ceux dans lesquels vous êtes le meilleur et n'interagissez activement et fréquemment qu'avec eux. Faites en sorte qu'ils se souviennent de vous et soyez patient : il faut du temps pour que le réseautage fasse effet.

10. Écoutez et partagez sur Twitter

Comment utiliser Twitter, ou plutôt Twitter Marketing, pour votre entreprise ? Les clés que nous vous proposons pour faire connaître votre E-Commerce sont essentiellement 2 : écouter et partager.

Sur Twitter, vous pouvez rapidement identifier la personne qui parle d'un sujet spécifique. En faisant défiler la liste des résultats, vous pouvez choisir de démarrer une conversation privée avec quelqu'un et de demander des avis sur le produit ou d'envoyer un lien vers votre site.

Vous pouvez également participer à des conversations où vous pouvez résoudre des problèmes ou aider les autres, exprimer une opinion compétente sur une situation ou citer les différentes marques des produits que vous vendez (en utilisant les caractères @ et #).

Cela permettra aux utilisateurs et aux fournisseurs de vous reconnaître, vous et votre entreprise, comme une référence dans le secteur spécifique dans lequel vous évoluez.

Enfin, partagez du contenu intéressant et utile. En fonction des caractéristiques de votre domaine, choisissez des vidéos ou des images qui plairont à votre public cible : cela peut l'inciter à entamer d'abord une conversation avec vous, puis à visiter votre E-Commerce et ensuite à devenir votre client. Incluez également des liens vers des offres spéciales de votre site ou des codes de réduction à retirer directement du tweet.

De nombreux spécialistes du marketing de contenu à la recherche de bonnes idées sur les sujets à traiter comptent sur Twitter. En effet, la communication rapide et informative que cette chaîne parvient à catalyser ne manque jamais de mettre en évidence les sujets les plus actuels et les plus intéressants.

11. Créez de l'inspiration grâce à Pinterest

En plus d'être une excellente plateforme de contenu visuel, Pinterest offre un énorme potentiel aux commerçants. La première chose que vous pouvez faire pour exploiter Pinterest dans la publicité de votre E-Commerce est d'installer le bouton pin sur vos pages produits : les utilisateurs posteront des images de votre boutique sur le réseau social.

Profitez à la fois de votre compte personnel et de celui de votre entreprise, en différenciant les communications. Créez des forums de discussion intelligents pour regrouper les images de vos articles : il est prouvé que les forums auxquels on a attribué un thème précis (comme des idées cadeaux pour la Saint Valentin par exemple) suscitent plus d'intérêt. Il est très important que pour les articles qui sont régulièrement en stock, vous ajoutiez le prix à la description de la broche.

Essayez de profiter pleinement du pouvoir évocateur des images. Les utilisateurs vont sur Pinterest à la recherche d'inspiration : essayez d'exprimer dans l'image non seulement le produit lui-même, mais l'expérience générale que le consommateur peut avoir grâce à cet article.

Jetez un œil au profil Pinterest d'adstargets pour vous en faire une idée plus concrète !

12. Divertissez votre public avec Instagram

Le sens ultime de l'activité sur Instagram est de publier des photos qui peuvent générer une réaction positive et peut-être même virale chez les utilisateurs : ce n'est pas pour rien qu'Instagram est célèbre parce qu'il fait du Social Marketing avec des images.

C'est vrai que les photos représentent les produits, mais elles doivent le faire surtout en s'amusant et en suscitant la surprise.

Vous devez investir la bonne quantité d'inventivité et de créativité.

Faites un usage intelligent des hashtags, avec un mélange de termes génériques et spécifiques. Gardez également à l'esprit qu'Instagram ne vous permet pas d'inclure un lien vers votre commerce électronique dans des publications individuelles.

Une alternative pour faire connaître votre portail aux utilisateurs est d'insérer le nom de domaine en filigrane sur la photo.

Visitez le profil Instagram totalement renouvelé d'Adstargets pour en savoir plus !

13. Marketing avec Tumblr

Le mécanisme du marketing sur Tumblr est très similaire à celui d'Instagram.

L'idée de base est de surprendre les utilisateurs avec vos images et d'attirer un public large et fidèle qui non seulement achète vos produits mais devient également un promoteur de votre marque.

Comme nous l'avons déjà dit pour les autres réseaux sociaux, le secret est de ne pas exagérer avec une promotion explicite et plutôt de rechercher une connexion authentique et émotionnelle avec votre public.

Le choix le plus efficace pour utiliser ce canal comme outil marketing est d'adopter une approche ultra-spécifique et sectorielle : cela permettra à ce que vous publiez de résonner particulièrement fort auprès des personnes les plus susceptibles de devenir vos followers actifs.

La première étape fondamentale à franchir est de choisir un nom qui reflète cela.

14. Mettez à l'échelle les résultats de Google avec le référencement

Pourquoi parler de l'optimisation des moteurs de recherche dans un article sur la façon de faire de la publicité pour votre entreprise en ligne ? Parce que le SEO est ce qui vous permet d'accéder à la meilleure vitrine en ligne qui soit : en plus des résultats organiques de Google, devant tous vos clients potentiels.

Considérez que les utilisateurs qui visitent votre boutique en ligne après une recherche par mot-clé, comme un nom de produit, sont véritablement motivés pour voir ce que vous avez à offrir.

Vous n'êtes pas venu vers eux de manière plus ou moins autoritaire en vous faufilant dans leur entreprise : ils se sont déplacés spécifiquement pour obtenir une réponse à un besoin et l'ont trouvé dans votre extrait.

Ce particulier qualifie le trafic organique que vous pouvez obtenir grâce au référencement.

Pour en savoir plus, nous vous recommandons de lire notre article spécifique au SEO !

15. Utilisez Google AdWords

En plus du marketing direct et de la publicité sur les réseaux sociaux, une autre stratégie de marketing à faible coût consiste à utiliser des publicités payantes sur Google pour faire connaître votre entreprise et intercepter davantage de trafic vers votre site.

Ce mécanisme publicitaire implique deux modèles de coûts :

• CPM, qui signifie "Coût pour mille impressions" et consiste à acheter de l'espace sur des pages Web en payant un certain nombre d'impressions ou un certain nombre de fois que l'annonce est affichée.
• le CPC, qui signifie "Coût par clic" et prévoit que vous ne payez que le nombre de fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce, et non le nombre de fois qu'elle est affichée comme dans le cas précédent.

Pour savoir comment tirer le meilleur parti de ces deux outils, lisez notre article spécial ! (https://adstargets.com/blog/cpc-and-cpm-pricing/)

conclusion

Nous sommes arrivés à la fin de cet article sur les 15 idées publicitaires que les entreprises en ligne peuvent exploiter. Ceux-ci peuvent également être des idées publicitaires pour les petites entreprises et en fait un moyen de stimuler leur croissance.

Comme vous l'avez remarqué, il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser, nous vous suggérons donc de tester ceux qui conviennent le mieux à votre entreprise et de vous améliorer de plus en plus !

Nous espérons que cet article vous a été utile. Vous êtes toujours les bienvenus pour nous rendre visite à tout moment!

À bientôt!