La publicité est une chose délicate. Il y a tellement de façons de se tromper et si peu de façons de bien faire les choses.
Du contenu que vous diffusez à l'apparence de votre image de marque, en passant par les polices que vous utilisez pour votre logo, toutes ces choses peuvent faire ou défaire une campagne publicitaire sur le marché actuel.
Cet article de blog explore certaines erreurs publicitaires courantes que les propriétaires d'entreprise doivent éviter s'ils veulent que leurs annonces fonctionnent efficacement.
Qu'est-ce que la publicité ?
Le terme « publicité » est utilisé de diverses manières. Cependant, pour les besoins de cet article, je vais essayer de le définir aussi largement que possible.
La publicité peut être n'importe quoi, des publicités télévisées, des publicités à la radio, des campagnes de marketing sur les réseaux sociaux tels que Facebook ou Twitter, des bannières publicitaires sur des sites Web (comme celui-ci), des e-mails marketing, des documents imprimés tels que des dépliants et des affiches, des vendeurs qui présentent des produits à clients en personne… La liste est interminable.
Chaque fois que vous essayez d'intéresser les gens ou de les impliquer dans un produit en utilisant le marketing de masse, c'est de la publicité.
L'importance de la publicité
Le marketing est extrêmement important pour toute entreprise. Cependant, si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous devez mettre en place un plan efficace pour commercialiser vos produits et services, que ce soit en ligne ou hors ligne.
L'époque où les gens tombaient par hasard sur un nouveau produit est révolue. De nos jours, tout est planifié.
Nous recherchons sur Google les choses que nous voulons ou dont nous avons besoin, les achetons sur Amazon, eBay ou d'autres sites Web similaires, et allons sur Facebook ou sur un blog lorsque nous voulons plus d'informations sur un produit ou un service qui nous intéresse.
C'est pourquoi il ne suffit plus de lancer vos produits sur le marché sans penser à la façon dont vous allez les vendre.
Vous devez réfléchir à la manière d'attirer l'attention de vos clients potentiels et de les intéresser à ce que vous avez à offrir.
Pourquoi est-ce Important ?
Nous avons établi pourquoi la publicité est importante, mais pourquoi est-il essentiel que vous la fassiez bien ?
Eh bien, si vos publicités ne sont pas efficaces, il y a de fortes chances que vous dépensiez beaucoup d'argent pour des choses qui ne fonctionnent pas.
Par exemple, si vous achetez beaucoup de bannières publicitaires pour votre site Web, mais que personne ne clique dessus, c'est de l'argent gaspillé.
Si vous payez pour des annonces dans les journaux, mais que personne n'achète quoi que ce soit. En conséquence, c'est aussi un gaspillage d'argent.
Les campagnes publicitaires les plus efficaces sont celles qui se font remarquer et fonctionnent, il est donc logique d'essayer de faire quelque chose d'original et d'innovant plutôt que de payer pour des publicités où les chances de succès sont minces.
Et si vous vous trompez ?
Parfois, même les meilleures campagnes peuvent mal tourner.
De nombreuses entreprises prospères ont connu une catastrophe ou deux au fil des ans, et elles en sont revenues plus fortes que jamais.
Cependant, il ne sert à rien de risquer un tel désastre en premier lieu. Si vous vous trompez de publicité, vous finirez par perdre beaucoup de temps et d'argent.
Qu'est-ce qu'une campagne marketing ?
Une campagne de marketing est une série de publicités pour votre produit ou service.
C'est là que vous faites la promotion de votre marque et de vos produits, en encourageant les gens à les acheter.
Par exemple, l'iPhone est sur de nombreuses publicités télévisées à la minute, dans le cadre de la campagne de marketing massive d'Apple pour son nouvel appareil.
Apple ne se contente pas de lancer l'iPhone dans les magasins et d'espérer le meilleur. Au lieu de cela, ils font tout leur possible pour que leur produit plaise au plus grand nombre.
Cependant, la publicité peut être coûteuse pour bien faire, c'est pourquoi vous devez savoir ce que vous faites avant de commencer à dépenser beaucoup d'argent pour des choses qui pourraient ne pas fonctionner.
Les erreurs les plus courantes en matière de publicité.
Il peut sembler étrange de commencer cet article en discutant des erreurs que vous devriez éviter, mais je pense qu'il est important de le faire.
Le fait est qu'il y a beaucoup de choses que les entreprises font mal lorsqu'elles se lancent dans une campagne publicitaire. Bien sûr, vous ne pouvez pas toujours réussir du premier coup, mais si vous apprenez des erreurs des autres, cela vous facilitera grandement la tâche.
Vous ne parvenez pas à évaluer efficacement votre campagne.
La première et la plus importante chose que vous devez faire avec toute campagne à laquelle vous participez est d'évaluer son efficacité. En d'autres termes, les gens étaient-ils intéressés par ce que vous proposiez et vous ont-ils acheté des produits en conséquence ?
Si la réponse est non, votre campagne a échoué. Cependant, si cela a été très efficace, vous devez déterminer pourquoi afin de pouvoir faire quelque chose de similaire à l'avenir.
Vous ne parvenez pas à mesurer votre succès.
Vous ne pouvez pas déterminer si une campagne que vous avez entreprise a été efficace ou non si vous n'avez pas mesuré son efficacité. Si votre seule mesure de succès est le nombre de ventes que vous avez réalisées sur une période donnée, cela ne vous en dira pas vraiment beaucoup sur la qualité de votre campagne.
Vous ne dépensez pas assez d'argent pour cela.
Parfois, les entreprises essaient d'économiser de l'argent en ne dépensant pas autant qu'elles le devraient pour leur campagne publicitaire.
Par exemple, si vous diffusez une publicité télévisée, mais que les chiffres d'audience sont faibles, c'est probablement parce que vous n'y avez pas dépensé suffisamment d'argent au départ.
Vous ne passez pas assez de temps dessus.
Dans d'autres cas, les entreprises ne consacrent pas suffisamment de temps à leurs campagnes publicitaires. Par exemple, ils obtiennent quelques bannières et arrêtent de travailler dessus par la suite.
Il faut plus de quelques jours pour réussir quelque chose, vous devez donc être prêt à travailler dur lorsque vous vous lancez dans une campagne de marketing.
Vous ne parvenez pas à produire différents types d'annonces
Une autre erreur que commettent les entreprises est qu'elles s'attendent à ce qu'un type d'annonce fonctionne pour elles. Ainsi, par exemple, ils peuvent payer beaucoup d'argent pour une publicité sur Facebook, mais l'oublier au bout d'une semaine.
Il existe de nombreux types d'annonces et vous devez en essayer plusieurs avant de déterminer celles qui conviennent le mieux à votre entreprise.
Différentes formes d'annonces plairont à différentes personnes, alors ne dépensez pas seulement de l'argent pour ce que vous faites bien. Au lieu de cela, essayez beaucoup de choses différentes afin d'élargir votre clientèle.
Sur-ciblage
Cibler les mauvaises personnes avec vos annonces est une autre erreur que vous devez éviter.
Par exemple, si votre produit s'adresse principalement aux enfants, il ne sert à rien d'en faire la publicité pendant un match de football à la télévision, car seuls les adultes regarderont cette émission.
Vous devez cibler les bonnes personnes pour que vos campagnes fonctionnent.
Allégations non fondées
Pour amener les gens à s'intéresser à votre produit, vous devez faire des déclarations à son sujet. Cependant, si ces affirmations sont fausses et non fondées, vous aurez bientôt des ennuis.
Vous avez peut-être un nouveau produit génial qui peut faire certaines choses, mais n'essayez pas de tromper les gens pour qu'ils l'achètent en disant qu'il peut tout faire. Au lieu de cela, soyez honnête sur ce qu'il peut et ne peut pas faire, et vous intéresserez plus de gens à ce que vous avez à vendre.
Bon produit mais mauvaise copie
Enfin, si vous avez un excellent produit mais que vous ne parvenez pas à le communiquer efficacement dans votre campagne publicitaire, cela échouera.
En d'autres termes, même le meilleur produit ou service ne se vendra pas si la rédaction de votre site Web ou de vos dépliants est défectueuse.
Prenez le temps de le faire et faites-le correctement afin que les gens puissent découvrir votre produit le plus rapidement possible.
Eh bien, il y a de nombreuses erreurs que vous pouvez commettre lors de l'exécution d'une campagne publicitaire, mais j'espère que cette liste vous orientera dans la bonne direction et vous aidera à éviter de commettre des erreurs critiques.
La chose la plus importante est de mesurer votre succès pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Conseils pour des campagnes marketing réussies
Vous pouvez suivre quelques conseils qui vous serviront de guide pour mener à bien vos campagnes publicitaires. Examinons quelques-uns des plus importants :
Utilisez un message cohérent
L'une des erreurs les plus courantes commises par les entreprises est qu'elles n'ont pas de message cohérent dans leurs campagnes marketing.
Les gens ont besoin de savoir ce que fait votre produit ou service et pourquoi il est différent des autres produits sur le marché.
Si vous continuez à changer ce que vous vendez et la façon dont vous le vendez, vos clients seront confus et cesseront probablement de vous acheter.
Ne surestimez pas l'efficacité d'une campagne publicitaire.
Les entreprises ont tendance à surestimer l'impact de leurs campagnes publicitaires sur leurs bénéfices.
Si vous lancez une campagne publicitaire réussie, cela aura un impact positif sur vos ventes, mais cela n'aura pas un impact aussi important que vous le pensez.
Vous devez utiliser d'autres techniques de marketing et ne pas vous fier uniquement à une forme de publicité efficace pour augmenter vos bénéfices.
Testez vos campagnes
N'oubliez pas qu'il est important d'essayer différents types de publicité et de mesurer leur efficacité pour savoir exactement ce qui fonctionne pour votre entreprise.
Tant que vous trouvez le bon public pour votre message, tout type de campagne marketing est susceptible de bien fonctionner. Il vous suffit d'être patient et de mesurer correctement les choses pour savoir quelles campagnes sont susceptibles d'être les plus réussies.
Gardez vos supports marketing cohérents
Tout comme vous avez besoin d'un message cohérent dans vos campagnes marketing, vous devez également examiner leur efficacité.
Si les publicités que vous utilisez ont toutes des logos, des mises en page et des messages différents, cela confondra les gens plutôt que de les intéresser à ce que vous faites.
Investir dans le marketing d'influence
Cela peut vraiment aider à augmenter la portée de vos annonces. La clé est de trouver un influenceur dans votre créneau qui a un large public et de l'engager directement dans la commercialisation de votre produit.
Les gens écouteront parce qu'ils font confiance à cette personne, vous devez donc vous assurer qu'ils sont crédibles.
Une fois que vous avez entamé une conversation avec eux, vous pouvez ensuite travailler ensemble pour créer un excellent contenu qui augmentera vos ventes.
Faire des vidéos
Les vidéos sont un autre excellent moyen d'augmenter l'impact de vos campagnes publicitaires.
Vous pouvez les utiliser de différentes manières, par exemple pour des didacticiels et des démonstrations ou pour partager de courts clips sur ce que vous faites.
Vous pouvez également créer des vidéos qui incitent les gens à acheter auprès de votre entreprise en leur montrant à quel point leur vie sera meilleure une fois qu'ils auront acheté votre produit.
Pour mener à bien des campagnes publicitaires, vous devez vous assurer de choisir les bonnes techniques de marketing et d'éviter celles qui sont susceptibles de nuire à votre entreprise.
Vous devez toujours respecter les règles du droit d'auteur et de la propriété intellectuelle afin que d'autres personnes ne volent pas vos idées.
Vous devez également vous assurer que vous vous en tenez à un message cohérent lorsque vous partagez des informations sur vos produits ou services.
Quelle est l'importance de la vérité dans la publicité ?
Les consommateurs sont bombardés quotidiennement de messages publicitaires qui tentent de les convaincre d'acheter des produits dans le monde des affaires moderne.
Ces publicités sont de toutes formes et de toutes tailles, des petites annonces locales aux panneaux d'affichage et aux publicités contextuelles lorsque vous naviguez sur Internet.
Vous voyez ces publicités presque partout où vous allez, et elles y sont placées pour une raison ; pour te vendre des trucs.
La vérité dans la publicité est très importante car elle concerne à peu près tout le monde. Son but est d'informer le public et d'établir une relation de confiance avec les clients.
Il n'est pas toujours facile d'établir cette confiance, surtout si l'on considère le nombre de publicités dans le monde (en ligne et hors ligne) conçues pour exploiter les émotions des gens à des fins financières.
Dernières pensées
La publicité est un outil que de nombreuses entreprises utilisent pour atteindre les gens. Cependant, l'erreur la plus courante en publicité est de ne pas savoir qui est votre public cible et ce qu'il recherche dans un produit ou un service.
Lorsque vous savez cela, tout le reste se met en place - du message de l'annonce à l'endroit où il doit être placé sur les sites de médias sociaux tels que Facebook et Instagram.
Nous espérons que vous avez apprécié cet article et qu'il vous a donné quelques bonnes idées sur la façon de faire connaître votre entreprise.