Recherche publicitaire : définition & comment la réaliser ?

Qu’est-ce que la recherche publicitaire ?

La recherche publicitaire est une forme spécialisée d’étude marketing menée pour améliorer l’efficacité de la publicité. Cela implique un processus systématique de collecte et d’analyse de données pour aider à développer ou évaluer des campagnes publicitaires.

L'objectif de la recherche d'une campagne publicitaire est de comprendre comment les campagnes publicitaires trouvent un écho auprès du public cible et éclairent les décisions futures dans le domaine publicitaire. Il offre un aperçu des préférences et des comportements des clients.

Points clés à retenir!

• La recherche publicitaire implique la collecte et l'analyse de données pour améliorer l'efficacité des campagnes publicitaires.
• Les données recueillies aident à adapter les publicités pour qu'elles trouvent un écho auprès d'un public cible spécifique.
• En fin de compte, cela oriente la prise de décision stratégique dans le domaine de la publicité.

Pourquoi utiliser la recherche publicitaire ?

La recherche publicitaire est un outil puissant qui répond à plusieurs objectifs. Il mesure non seulement l’efficacité d’une campagne marketing, mais jette également les bases des futures stratégies publicitaires.

Certaines des raisons qui justifient le recours à la recherche publicitaire sont :

• La recherche publicitaire aide à identifier les canaux publicitaires les plus efficaces.
• Cela aide à comprendre les perceptions et les attitudes des consommateurs à l’égard de la publicité d’une marque.
• Grâce à lui, les entreprises peuvent suivre les changements de comportement et de préférences des consommateurs au fil du temps.
• Il aide à prédire les tendances et les modèles, facilitant ainsi les ajustements proactifs des stratégies publicitaires.

Objectifs de la recherche pour une campagne publicitaire

1) Augmenter la notoriété de la marque

• L'objectif principal de la recherche publicitaire est d'accroître la notoriété
• Augmenter la visibilité et la reconnaissance de la marque ou du produit auprès du public cible
• Utiliser la recherche publicitaire pour comprendre quels aspects de la publicité contribuent à accroître la notoriété
• Affiner les campagnes en fonction des résultats de la recherche pour une efficacité maximale

2) Connaître le modèle d'attitude

• Comprendre le modèle d’attitude des consommateurs est un objectif majeur de la recherche publicitaire.
• Cet objectif se concentre sur la compréhension des sentiments, des préférences et des aversions des consommateurs à l'égard d'une marque ou d'un produit.
• Connaître les attitudes et les perceptions du public cible peut guider l’élaboration de messages publicitaires persuasifs.
• Ces messages font écho à leurs valeurs et croyances, conduisant à une affinité accrue avec la marque et à la fidélité des clients.

3) Connaître l'action/la réaction des gens

• La recherche publicitaire vise à comprendre les actions et les réactions des consommateurs aux efforts publicitaires de la marque.
• Cela implique d'analyser le comportement des consommateurs en réponse aux publicités, y compris les décisions d'achat, les interactions avec la marque et les commentaires.
• Les informations issues de la recherche publicitaire peuvent aider les entreprises à adapter leurs stratégies publicitaires.
• L’objectif est d’obtenir les réponses souhaitées des consommateurs et d’atteindre les objectifs de marketing et de vente.

Éléments essentiels des études de marché pour une campagne publicitaire

• Équipement de recherche : les bons outils de recherche sont essentiels pour collecter des données précises et fiables. Les outils peuvent aller des méthodes de recherche qualitatives telles que les groupes de discussion et les entretiens aux outils d'analyse numérique qui suivent les performances des publicités.
• Recherche sur les médias : la recherche sur les médias est un aspect clé de la recherche publicitaire. Cela implique d’analyser les canaux médiatiques pour déterminer lequel serait le plus efficace pour atteindre le public cible. Cela inclut l'examen de facteurs tels que les données démographiques de l'audience, les habitudes de consommation des médias et le coût par impression.
• Tendances marketing : rester à jour avec les dernières tendances marketing est crucial pour créer une campagne publicitaire réussie. Les entreprises doivent garder un œil sur les technologies émergentes, les changements de comportement des consommateurs et les changements dans le paysage concurrentiel.
• Public cible : Comprendre le public cible est un élément fondamental de la recherche publicitaire. Cela implique l'analyse de données démographiques, psychographiques et comportementales pour comprendre les besoins, les désirs et les préférences du public. Les informations sur le public cible peuvent éclairer les idées de campagne, les messages marketing et la stratégie marketing globale.
• Lancement de campagne : Le lancement d'une campagne publicitaire est une phase critique qui nécessite une planification et une coordination approfondies. Cela implique de décider du timing, de sélectionner les bons canaux médiatiques et de garantir que les messages marketing sont cohérents sur toutes les plateformes. Le succès du lancement d’une campagne peut souvent être prédit grâce à une recherche publicitaire ciblée.

Comment effectuer une recherche publicitaire pré-campagne

Maintenant que nous avons établi l'importance de la recherche publicitaire et de ses différentes composantes, voyons comment les entreprises peuvent mener des recherches préalables à la campagne pour garantir le succès de leur campagne publicitaire.

Voici quelques façons d'effectuer vos recherches préalables à la campagne :

• Enquêtes : les enquêtes peuvent fournir des informations précieuses sur les réflexions et les sentiments d'un client cible à propos d'un produit, d'un service ou d'une marque. En posant des questions directes, les entreprises peuvent évaluer l'intérêt des consommateurs, les niveaux de satisfaction et les domaines potentiels d'amélioration.
• Google Analytics : cet outil permet aux entreprises d'évaluer le comportement des visiteurs de leur site Web : d'où ils viennent, combien de temps ils y restent, quelles pages ils visitent, etc. Ces données sont inestimables pour comprendre l’efficacité des stratégies de publicité en ligne.
• Recherche de mots clés : en comprenant les termes et expressions que les clients utilisent lors de la recherche de produits ou de services, les entreprises peuvent optimiser leur contenu pour les moteurs de recherche, contribuant ainsi à attirer davantage de visiteurs sur leurs sites Web.
• Avis clients : les avis laissés par les clients sur des sites comme Amazon, Yelp et Google peuvent donner aux entreprises une ligne directe avec les pensées de leur public, leur permettant de surveiller les sentiments et de répondre aux commentaires.
• Sites de questions et réponses : des sites Web tels que Quora et Stack Overflow peuvent fournir un aperçu des questions et des problèmes auxquels les clients sont confrontés, mettant potentiellement en évidence les lacunes du marché que les produits ou services d'une entreprise pourraient combler.
• Analyse des concurrents : en étudiant les stratégies publicitaires des concurrents, les entreprises peuvent comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, les aidant ainsi à éviter les erreurs et à capitaliser sur les tactiques efficaces.
• Commentaires du blog : les commentaires laissés sur le blog d'une entreprise peuvent révéler ce que les clients pensent de sujets ou de produits particuliers, offrant ainsi aux entreprises une ligne de communication directe avec leur public.
• Google Trends et Consumer Barometer : ces outils peuvent aider les entreprises à suivre l'évolution des préférences des consommateurs et à garder une longueur d'avance sur les tendances du secteur.
• Données syndiquées : les données syndiquées provenant de fournisseurs externes peuvent fournir aux entreprises une vue plus large des tendances du marché, des activités concurrentielles et des comportements des consommateurs.
• Twitter Insiders : cet outil permet aux entreprises d'exploiter les pensées et les sentiments des utilisateurs de Twitter, fournissant ainsi des informations en temps réel sur le sentiment des consommateurs.
• Médias sociaux : des plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn peuvent fournir aux entreprises une multitude de données sur le comportement, les préférences et les sentiments des consommateurs.
• Intelligence sociale : cela implique l'utilisation de la technologie pour écouter et analyser les conversations sur les réseaux sociaux et sur le Web, fournissant ainsi aux entreprises un aperçu de la façon dont elles sont perçues et de leur position sur le marché.

Comment effectuer une recherche publicitaire post-campagne

Une fois qu'une entreprise a lancé une campagne publicitaire, il est important d'évaluer son impact et son efficacité. C'est là qu'intervient la recherche publicitaire post-campagne : une étape cruciale pour comprendre l'impact de la campagne et identifier les domaines à améliorer dans les campagnes futures.

Mais comment procéder exactement pour mener des recherches publicitaires post-campagne ? Voici quelques façons de le faire :

1. Volume de mentions : il s'agit du nombre de fois où la campagne ou la marque est discutée ou mentionnée sur diverses plateformes. Un volume élevé de mentions indique souvent une notoriété et une visibilité accrues.
2. Part de voix : cela mesure la proportion de conversation générée par votre campagne par rapport à vos concurrents. Une part de voix plus élevée signifie généralement que votre marque ou votre campagne domine la conversation dans votre secteur.
3. Portée : la portée fait référence au nombre total d'individus uniques exposés à votre campagne. Il s'agit d'une mesure essentielle pour comprendre l'ampleur et l'impact potentiel de votre campagne.
4. Couverture médiatique : la couverture médiatique reflète l'attention que votre campagne a attirée de la part des médias et des plateformes médiatiques. Une couverture médiatique positive peut améliorer considérablement la crédibilité et la portée de votre campagne.
5. Intention d'achat : cette mesure évalue la probabilité que les consommateurs achètent votre produit ou service après avoir vu votre campagne. C'est un indicateur direct de l'efficacité de votre campagne pour générer des ventes.
6. Sentiment et réponse émotionnelle : cela implique d'analyser le sentiment positif, négatif ou neutre exprimé dans les réponses à votre campagne, ainsi que les réactions émotionnelles qu'il déclenche. Cet aperçu permet d'évaluer la résonance émotionnelle de votre campagne.
7. Associations de marque : ce sont les attributs et les qualités que les consommateurs associent à votre marque à la suite de votre campagne. Les outils de suivi de marque peuvent vous aider à identifier ces associations, en fournissant des commentaires précieux sur l'impact de votre campagne sur votre image de marque.

Comment fonctionne la recherche publicitaire

La recherche publicitaire est un domaine incroyablement dynamique, avec deux approches principales : la recherche interne et la recherche tierce. Ces deux stratégies sont efficaces à leur manière, offrant des avantages uniques aux annonceurs qui les emploient :

• Recherche interne : ce type de recherche est mené en interne par l'équipe publicitaire. Il permet un contrôle total sur le processus de recherche, garantissant que l'orientation reste étroitement alignée sur les objectifs spécifiques de l'entreprise. Cependant, pour être exécuté efficacement, il faut du personnel et des ressources qualifiés.
• Recherche tierce : cela implique de sous-traiter la recherche à une agence externe. Même si cela peut impliquer un coût plus élevé, cela offre l’avantage d’une perspective objective. Ces agences apportent leur expertise, fournissant souvent des informations plus approfondies et une compréhension plus complète du marché et de la concurrence.

Avantages et inconvénients de la recherche publicitaire

Avantages:

• Prise de décision éclairée : les stratégies basées sur les données améliorent le succès des campagnes.
• Comprendre le comportement des clients : obtenez des informations sur les préférences et les comportements des clients cibles pour un ciblage efficace.
• Mesurer l’impact de la campagne : évaluer l’efficacité de la campagne pour éclairer les stratégies futures.
• Identifiez les clients potentiels : identifiez les marchés potentiels ou les segments de clientèle pour l’expansion de votre entreprise.
• Augmenter les ventes : la recherche publicitaire augmente efficacement les ventes.

Les inconvénients:

• Cela prend du temps : des recherches approfondies peuvent retarder le lancement de campagnes.
• Peut être coûteux : surtout lorsque vous faites appel à des agences tierces.
• Expertise requise : Une recherche et une analyse de données efficaces nécessitent des compétences spécialisées.
• Surcharge de données : un excès de données peut entraîner une paralysie de l'analyse, ralentissant ainsi la prise de décision.
• Doit être répété : les conditions du marché et les préférences des clients changent rapidement, ce qui nécessite une répétition régulière des recherches.

Conclusion!

La recherche publicitaire est un rouage crucial dans le mécanisme d’une campagne marketing réussie. Même si cela peut présenter des défis en termes de coût et de temps, les informations recueillies sont inestimables pour élaborer des stratégies efficaces et ciblées qui stimulent les ventes et la reconnaissance de la marque.

FAQ

1) Comment les études de marché peuvent-elles améliorer la publicité ?

Les études de marché améliorent la publicité en révélant les comportements et les préférences des clients, permettant ainsi un ciblage précis. Il mesure également l’impact de la campagne, aidant ainsi à affiner les stratégies futures.

2) Quels sont les types de recherche publicitaire ?

Il existe deux principaux types de recherche publicitaire : le pré-test, qui évalue l'efficacité des publicités avant leur lancement sur le marché cible, et le post-test, qui évalue leur impact après leur diffusion sur le marché.

3) Quelles sont les trois étapes de la recherche publicitaire ?

La publicité peut être divisée en trois étapes clés :

1. La sensibilisation, qui se concentre sur la création d’une audience et l’augmentation de la visibilité.
2. Considération, où le but est de générer des leads et d’établir une autorité sur le terrain.
3. La conversion, qui consiste à entretenir des prospects et, finalement, à générer des ventes.

4) Quel est un exemple de recherche publicitaire ?

Lors de la création d'un blog, j'ai utilisé la recherche publicitaire pour identifier les intérêts de mon public cible et les expressions de recherche courantes. Ces données ont guidé ma création de contenu, garantissant qu'il était pertinent et engageant. Après le lancement, j'ai exploité les mesures de retour d'information et d'engagement pour affiner ma stratégie de contenu et optimiser la visibilité.

Vous avez aimé cet article ? Découvrez la série complète sur la publicité