6 stratégies publicitaires éprouvées pour réussir en ligne

Lorsqu'il s'agit de stratégies publicitaires, une question importante que les spécialistes du marketing devraient se poser est la suivante :

« Comment puis-je faire en sorte que ma marque se démarque en ligne face à la concurrence ? »

Avec la numérisation de notre monde, la publicité en ligne est devenue de plus en plus saturée. C'est à vous, en tant qu'esprit marketing de votre entreprise, de positionner votre marque parmi vos concurrents et de pénétrer le marché en ligne.

Dans cet article, nous allons droit au but : voici six des stratégies publicitaires les plus éprouvées que vous pouvez utiliser pour modéliser votre plan de marketing numérique.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

Nous pouvons compter sur eux pour proposer constamment de nouvelles idées.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de publicité en ligne ?

Une stratégie de publicité en ligne est un plan qui décrit comment une entreprise utilisera les canaux numériques pour promouvoir ses produits ou services auprès de son public cible. L’objectif d’une stratégie de publicité en ligne est d’atteindre les bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message, et de convertir ces individus en clients.

Les stratégies publicitaires efficaces nécessitent une solide compréhension de votre public cible, la définition de vos objectifs publicitaires, la sélection des canaux numériques appropriés (tels que les médias sociaux, les moteurs de recherche, la publicité par courrier électronique ou display), la création d'un contenu publicitaire convaincant et la mesure du succès de la campagne.

Une bonne stratégie est une stratégie basée sur les données, adaptable et axée sur l’obtention de résultats mesurables. Le but ultime d’une stratégie publicitaire est d’accroître la notoriété de la marque, de générer des prospects et de stimuler les ventes.

Plongez plus profondément : 4 façons de garder une longueur d'avance : l'avenir de la publicité numérique en 2023 et au-delà

Choisir la bonne plateforme publicitaire

Les options en matière de stratégies de publicité en ligne dans le marketing ne cessent de croître. Choisir la ou les bonnes plateformes est crucial pour le succès de toute stratégie de publicité en ligne.

Vous devrez évaluer minutieusement votre public cible avant de décider quelles plateformes sont les plus idéales pour positionner votre marque. Vous devez d’abord déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos efforts publicitaires, car cela affectera les canaux qui vous conviennent le mieux.

Par exemple:

• Si votre marque vend un produit physique , le commerce électronique et les réseaux sociaux sont probablement des voies efficaces.
• Si votre marque est un service , diffuser des publicités à la fois sur les réseaux sociaux et sur les recherches payantes serait pratique.

Certaines des plateformes publicitaires les plus populaires incluent :

Annonces Google

Utilisé par plus de 80 % des internautes, Google règne toujours en maître en tant que moteur de recherche préféré et l'un des plus grands réseaux de publicité en ligne. Google Ads vous permet de diffuser des annonces sur les pages de résultats de recherche de Google et sur d'autres sites Web partenaires de recherche. C'est également une voie prometteuse pour le remarketing et les publicités natives.

Annonces YouTube

Bien qu'il s'agisse techniquement d'un produit Google Ads, les publicités YouTube valent leur propre entrée ici en raison de leur capacité à générer du trafic et des taux de conversion. Avec un taux de conversion moyen de 12 % pour les publicités vidéo, YouTube est l'un des meilleurs canaux publicitaires pour les promotions vidéo.

Publicités Facebook

Facebook et Instagram sont deux des plus grands sites de médias sociaux au monde, ce qui en fait des options très attrayantes à inclure dans différentes stratégies publicitaires :

Les publicités Facebook et Instagram sont particulièrement efficaces pour cibler des publics spécifiques en fonction de données démographiques, d'intérêts et de comportements. Ils sont également utiles pour générer du buzz et susciter l’engagement autour de votre marque.

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Publicités Instagram

Les publicités Instagram sont similaires aux publicités Facebook mais sont spécifiquement conçues pour la plateforme Instagram. Ils sont particulièrement efficaces pour toucher un public plus jeune et présenter des publicités riches en images.

Publicités LinkedIn

Les publicités sur LinkedIn sont optimales pour la publicité B2B et vous permettent de cibler des titres de poste, des secteurs et des tailles d'entreprise spécifiques. LinkedIn Ads propose une variété de formats publicitaires aux annonceurs pour accéder aux audiences idéales, en se concentrant moins sur les transactions au point de vente et davantage sur la transformation des prospects en relations.

Plongez plus profondément : les publicités LinkedIn pour les entreprises B2B SaaS : le seul guide dont vous aurez besoin

Annonces Amazon

Il ne fait aucun doute qu'Amazon est la plus grande plateforme de commerce électronique au monde, ce qui la rend idéale pour la vente de biens de consommation. Les publicités Amazon sont une forme de publicité au paiement par clic (PPC) qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits sur les pages de résultats de recherche d'Amazon. Ils sont idéaux si vous essayez de vendre des produits tangibles sur cette plateforme.

Plongez plus profondément : comment améliorer vos publicités Amazon pour augmenter les ventes

Créer un texte publicitaire convaincant

Créer un texte publicitaire qui attire l'attention des utilisateurs est important pour tous les types de stratégies publicitaires. Le texte publicitaire doit être clair, concis et pertinent pour le public cible. Il doit mettre en évidence les avantages du produit ou du service promu et inclure un fort appel à l'action (CTA).

Voici un aperçu des éléments nécessaires à la création d'un texte publicitaire succinct :

• Utilisez un langage simple : un bon texte publicitaire doit être convaincant, mais toujours facile à comprendre sans dénigrer votre public. Il doit communiquer les principaux avantages du produit ou du service promu et proposer une solution à un besoin.
• Mettez en valeur les avantages : votre annonce doit se concentrer sur les avantages du produit ou du service plutôt que uniquement sur les fonctionnalités. Expliquez pourquoi c'est utile, pas seulement ce qu'il fait.
• Utilisez un CTA fort : les publicités doivent inclure un CTA clair et décisif qui encourage le public cible à interagir avec votre marque et lui indique quoi faire (télécharger, s'inscrire, essayer, etc.).
• Soyez pertinent – ​​Le texte publicitaire doit être pertinent pour le public cible et ses intérêts.

À la base, le texte publicitaire doit être capable d'englober l'ensemble du parcours de l'acheteur dans les mots les plus simples possibles. C'est en partie pourquoi Google limite les annonces de recherche à trente caractères par titre d'annonce. Cela empêche les annonceurs d'écrire des romans de texte dans un espace destiné à abréger le message de la marque pour l'attention limitée des chercheurs.

Plongez plus profondément : comment créer des annonces textuelles convaincantes sur Google (avec des exemples)

Concevoir des créations publicitaires accrocheuses

En plus d'inclure un contenu publicitaire convaincant, les créations doivent également être visuellement attrayantes et capter l'attention du public cible. Il est facile de se tromper lorsque vous n’accordez pas suffisamment de réflexion et d’attention à la conception.

Par exemple, cette publicité Netflix pour leur émission Black Mirror a parfaitement capturé la peur et la paranoïa que les gens ressentaient après avoir regardé le drame dystopique futuriste. La publicité était simple, différenciante et ressemblait à du verre brisé, ce qui était particulièrement efficace sur les écrans mobiles :

Les publicités réussies intègrent les aspects suivants :

Utilisez des images et des vidéos de haute qualité

Les créations publicitaires doivent être visuellement attrayantes et de haute qualité pour capter l'attention du public cible. La plupart des plateformes publicitaires ont une résolution minimale requise de 1 080 x 1 080 pixels pour les images à l'échelle 1:1. Cela varie davantage en fonction des différentes tailles d'image, mais vous devez prêter attention aux directives fournies par chaque plate-forme publicitaire respective.

Soyez cohérent avec l'identité de la marque

Les créations publicitaires doivent être cohérentes avec l'identité visuelle globale de la marque afin de créer une image de marque cohérente et reconnaissable. Les couleurs et les polices de la marque doivent être celles par défaut, complétées occasionnellement par des tons accentués.

Utilisez des contrastes audacieux et une typographie attrayante

Les créations publicitaires doivent utiliser des couleurs contrastées et une typographie attrayante pour se démarquer et capter l'attention du spectateur. Évitez les tons trop désaturés qui peuvent se fondre dans l’arrière-plan des sites Web. Cette publicité Asana utilise efficacement l'espace publicitaire pour faire ressortir le message (le texte) :

Testez et optimisez les créations publicitaires

Les créations publicitaires doivent être continuellement testées A/B et optimisées pour améliorer leur efficacité et générer de meilleurs résultats. Expérimentez avec différents arrière-plans, couleurs, CTA, images et variations de contenu publicitaire.

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6 stratégies de publicité éprouvées

Maintenant que nous avons couvert certains éléments essentiels de la création d'annonces de qualité, examinons quelques exemples de stratégies publicitaires et où allouer votre budget marketing.

1) Reciblage et remarketing

Le reciblage et le remarketing sont des termes couramment utilisés de manière interchangeable, mais en réalité, ils présentent des différences distinctes. Il est prudent de comprendre comment chacun peut être utile en tant que stratégie supplémentaire pour vos activités marketing :

Sur le plan fonctionnel, ils partagent le même objectif : rediffuser des publicités auprès des utilisateurs qui ont interagi avec votre marque dans le passé mais qui n'ont pris aucune mesure :

En un mot:

• Le reciblage se fait via les plateformes de médias sociaux et les publicités display
• Le remarketing se fait principalement par e-mail

Ces deux stratégies peuvent augmenter les chances de convertir des clients potentiels en acheteurs, car le public est déjà très qualifié, ayant déjà interagi avec votre marque.

Le taux de conversion moyen du retargeting dans le commerce de détail est augmenté de près de 20 % grâce aux campagnes de retargeting.

Le remarketing est plutôt un terme générique qui inclut les stratégies de reciblage et englobe les campagnes de marketing par e-mail. Il existe un certain chevauchement entre chaque type de stratégie, mais elles diffèrent par leur placement et leur objectif.

Plongez plus profondément : comment mettre en place facilement une campagne de reciblage Facebook à forte conversion

2) Annonces payantes sur les réseaux sociaux

Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen de promouvoir des produits et des services tout en interagissant avec votre public cible. Une partie du charme des publicités sur les réseaux sociaux réside dans le fait qu'elles permettent à l'annonceur et aux utilisateurs finaux de communiquer directement au sein des publicités :

Les publicités sur les réseaux sociaux sont partageables, commentées et appréciées par les utilisateurs. S'ils sont bien exécutés, les placements publicitaires sponsorisés bénéficieront d'une portée étendue auprès des utilisateurs qui interagissent avec eux. Les publicités payantes sur les réseaux sociaux permettent aux entreprises de cibler des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques pour atteindre leur public idéal.

Plongez plus profondément : Marketing des médias sociaux pour les propriétaires d'entreprise : comment démarrer en 2023

3) Publicité PPC sur les moteurs de recherche

La publicité sur les recherches payantes est idéale pour présenter votre marque aux chercheurs qui tentent activement de trouver une solution à leurs besoins.

Lorsque nous pensons à la recherche payante, Google Ads est généralement le premier qui nous vient à l'esprit, mais d'autres moteurs de recherche comme Microsoft Ads fonctionnent de manière similaire à Google. Ils peuvent même être plus abordables pour diffuser des annonces puisque le volume d'utilisateurs est inférieur à celui de Google, ce qui en fait un espace publicitaire moins compétitif.

Google Ads permet aux annonceurs de diffuser des annonces de différentes manières, notamment :

• Recherche : annonces textuelles standards fréquemment vues sur la page de résultats des moteurs de recherche
• Display : annonces illustrées diffusées sur les sites partenaires Google approuvés
• Shopping : annonces qui apparaissent dans les résultats d'achat de Google
• Application : annonces qui apparaissent dans les applications incluant du contenu sponsorisé
• Vidéo : annonces diffusées dans des vidéos sur YouTube et dans des espaces publicitaires intégrés sur les sites partenaires.
• Appel : annonces comportant un texte limité autre qu'un numéro de téléphone
• Recherche réactive : annonces dont le contenu publicitaire a été adapté pour correspondre à la requête de l'utilisateur afin de paraître plus pertinentes

4) Publicité par courrier électronique

La publicité par e-mail consiste à envoyer des messages promotionnels à une liste d'abonnés par e-mail. Cette stratégie publicitaire peut inclure des newsletters, des mises à jour de produits et des offres spéciales.

Le marketing par e-mail est très abordable. Les coûts du marketing par e-mail peuvent varier en fonction de facteurs tels que la taille de votre liste de diffusion, la fréquence de vos e-mails et la complexité de vos campagnes, mais dans l'ensemble, il s'agit souvent de l'une des formes de marketing numérique les plus rentables disponibles.

Alors que les publicités PPC et sur les réseaux sociaux impliquent des délais d'exécution plus rapides pour les transactions, le marketing par courrier électronique est plutôt une combustion lente qui peut donner des résultats cohérents sur une longue période de temps. Les e-mails récurrents rappellent périodiquement à vos prospects que vous existez et que vous leur proposez une offre dès qu'ils sont prêts. C'est un média qui permet de diffuser un contenu personnalisé et engageant qui encourage les abonnés à passer à l'action.

Aucune autre tactique marketing ne vous permet d'avertir quelqu'un directement sur son téléphone de manière aussi fluide que le marketing par courrier électronique. C’est énorme si l’on considère que 54 % des e-mails sont ouverts sur des appareils mobiles. Alors que d'autres supports publicitaires nécessitent que l'utilisateur soit sur la plateforme, qu'il s'agisse de Facebook, LinkedIn ou Google, les campagnes de marketing par e-mail arrivent directement dans la boîte de réception des utilisateurs :

C'est l'un des moyens les plus directs de toucher les internautes avec vos annonces.

Plongez plus profondément : le moyen le plus rapide et le plus simple d'augmenter les taux d'ouverture de vos e-mails

5) Annonces Amazon

Les publicités Amazon peuvent être exploitées sous trois formes générales :

• Annonces de produits sponsorisés : listes hiérarchisées en fonction de la pertinence des mots clés qui apparaissent plus haut sur la page de résultats lorsqu'un utilisateur recherche un article.
• Annonces de marque sponsorisées : annonces qui apparaissent en en-tête de la page de résultats et qui donnent un aperçu d'une marque dans son ensemble.
• Annonces display sponsorisées : annonces ciblées qui apparaissent sur les sites partenaires auprès des utilisateurs en fonction de leur comportement.

Les publicités Amazon sont particulièrement efficaces pour les entreprises qui vendent des produits physiques sur Amazon. Les gens qui tapent un nom de produit sur cette plateforme sont prêts à acheter, alors que lorsqu'ils sont encore en mode recherche, ils se rendent généralement sur Google.

L'un des détails les plus importants à prendre en compte lors de la promotion de produits sur Amazon est d'avoir une abondance d'images de haute qualité présentant le produit, avec des variations le cas échéant.

Plongez plus profondément : ce que la stratégie marketing d'Amazon peut enseigner aux propriétaires de PME

6) Publicité native

Au-delà des plateformes publicitaires les plus importantes, comme Google Ads et Facebook Ads, il est important de se connecter à tous les sites Web spécifiques à un secteur qui peuvent être pertinents pour votre marque. Cela peut nécessiter un peu de fouille au début, mais cela peut valoir la peine d'être exploré. L'objectif est de trouver des sites très pertinents qui intègrent des médias payants liés à l'industrie du site Web dans un contenu normal.

Par exemple, disons que vous faites la publicité d'un restaurant et que vous essayez d'encourager de nouveaux clients à le visiter. Bien que vous deviez expérimenter les principaux canaux publicitaires tels que les moteurs de recherche et les sites de médias sociaux, vous devriez essayer de vous aventurer hors de ces limites vers des endroits plus ciblés où votre public pourrait rechercher des restaurants à visiter.

C'est là que puiser dans la personnalité de l'acheteur de votre public cible peut vous être utile. Pensez comme eux et recherchez-le. Recherchez sur Google, en termes généraux, ce que vous utiliseriez pour trouver des restaurants dans votre région. Vous découvrirez peut-être des opportunités de placement d'annonces auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant :

Lorsque vous recherchez « les meilleurs restaurants de Chicago », un bref défilement révèle TripAdvisor, une plateforme d'avis pour les entreprises de services physiques. Avec une petite enquête, vous apprenez que TripAdvisor héberge des publicités pour des restaurants dans la région de Chicago :

Naturellement, c’est le genre de découverte que vous souhaitez faire. C'est un processus précieux qui consiste à suivre les étapes comme si vous étiez votre propre client potentiel pour trouver où votre marque pourrait être annoncée.

Un signal important indiquant que vous devriez explorer davantage ces sites de classement est si vous y voyez vos concurrents. La présence de concurrents indique que la plateforme fonctionne bien pour des entreprises similaires dans votre secteur. Même si vous décidez finalement de ne pas acheter d'emplacements publicitaires sur les plateformes les plus ciblées, cela vaut la peine de connaître vos options et de décider à partir de là.

Plongez plus profondément : publicité native pour SaaS : une alternative parfaite aux publicités Facebook

Réflexions finales sur les stratégies publicitaires

N’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’une plateforme publicitaire donnée est populaire qu’elle réussira automatiquement pour votre marque. Une stratégie publicitaire réussie nécessite une planification et une exécution minutieuses. Cela nécessite une compréhension approfondie des domaines dans lesquels votre public est actif et de la probabilité qu'il réponde à votre offre.

Si vous êtes prêt à améliorer votre stratégie de publicité en ligne , les experts en publicités payantes de Single Grain peuvent vous aider.

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