Le guide du débutant pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation

Si vous avez une boîte de réception, vous savez tout sur le spam et le courrier indésirable. Vous en recevez probablement tous les jours. C'est ennuyeux, mais d'un simple clic, c'est parti – relégué à la poubelle. Cependant, en tant que spécialiste du marketing affilié, c'est le dernier endroit où vous souhaitez que vos e-mails bien conçus finissent.

Avec autant de messages supprimés, vous pouvez penser que le marketing par courrier électronique est une perte de temps et d'argent. Mais en fait, c'est l'un des meilleurs moyens de maximiser les ventes. Il existe des pratiques bien établies qui peuvent vous aider à créer des campagnes que les clients ouvriront, liront et même attendront avec impatience de recevoir.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est une campagne de marketing par e-mail d'affiliation et de ses avantages. Ensuite, nous vous guiderons à travers les quatre étapes pour lancer votre propre campagne d'e-mails réussie. Commençons!

Comprendre les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation

Le marketing par e-mail est un moyen d'interagir directement avec les clients, via leurs boîtes de réception. Ils vous ont donné la permission de les commercialiser en vous inscrivant à votre liste de diffusion. Cette approbation distingue le courrier électronique de nombreuses autres stratégies de marketing, car votre public cible demande votre contenu.

Bien que vous puissiez envoyer à des centaines ou des milliers d'abonnés à la fois, vos e-mails doivent être écrits personnellement, en tant que communications individuelles. Vous pouvez créer des campagnes pour cibler les clients en fonction de l'endroit où ils se trouvent dans le parcours de l'acheteur.

Au fur et à mesure que vous établissez des relations (via le contenu des e-mails) avec vos abonnés, vous incluez des liens d'affiliation et proposez des solutions à leurs défis. Nous allons voir comment se déroule ce processus, mais tout d'abord, voici quelques avantages impressionnants du marketing par e-mail :

• Le marketing par e-mail offre toujours l'un des meilleurs retours sur investissement (ROI), générant 42 $ de revenus pour chaque 1 $ dépensé.
• Les spécialistes du marketing qui segmentent leurs campagnes et ciblent leurs clients avec un contenu pertinent voient leurs revenus augmenter de 760 %.
• Les campagnes par e-mail vous permettent d'instaurer la confiance avec vos clients, et puisqu'ils se sont abonnés à votre contenu, ils ont déjà manifesté un certain niveau d'intérêt.

Avec le courrier électronique, vous « possédez » votre liste. Vous pouvez développer votre entreprise grâce à un accès direct à votre client, sans plate-forme de médias sociaux ou autre entité intermédiaire susceptible de modifier les règles ou les algorithmes et de réduire votre portée et votre efficacité.

Le guide du débutant pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation (en 4 étapes)

Maintenant que vous comprenez les avantages du marketing par e-mail, passons en revue la création de votre première campagne, de l'inscription à l'envoi.

Étape 1 : Choisissez un fournisseur de services de marketing par e-mail (ESP)

Un fournisseur de services de messagerie (ESP) est une entreprise qui vous aide à créer et à envoyer des messages pour mieux servir vos abonnés. Ils viennent dans toutes les formes et tailles différentes.

Quelques exemples populaires incluent ActiveCampaign et ConvertKit :

L'utilisation d'un service de messagerie vous aide à rester en conformité avec les réglementations en matière de communication. De plus, les ESP les plus réputés offrent des conseils sur l'adhésion aux meilleures pratiques de messagerie.

Beaucoup offrent différents niveaux de tarification en fonction du nombre d'abonnés que vous avez. Au moment de décider quel fournisseur utiliser, assurez-vous d'évaluer les outils marketing qu'il propose. Certaines fonctionnalités peuvent être plus importantes pour vous, et vous aurez besoin d'un plan qui correspond à vos besoins.

Étape 2 : Collecter les abonnés

Cette étape peut être difficile. Cependant, cela aide si vous créez déjà un contenu de valeur. Essayez de concevoir une offre spéciale ou une incitation à l'abonnement, et configurez une page de destination ou un formulaire d'abonnement sur votre site.

Votre offre doit s'aligner sur votre stratégie de contenu et votre marque - un PDF téléchargeable contenant des informations pertinentes, ou peut-être une vidéo gratuite ou un cours par e-mail.

De plus, quelle que soit la valeur de votre contenu, il est préférable de ne pas envoyer d'e-mails non sollicités. Obtenez toujours la permission et rappelez-vous que vous êtes un invité, pas un intrus.

Une fois que vous commencez à avoir des abonnés, vous ne voulez pas laisser cette liste se refroidir. L'envoi de campagnes par e-mail est un moyen efficace d'entretenir vos relations avec vos abonnés.

Étape 3 : Créez votre campagne e-mail

Une fois que vous avez préparé un ESP et une liste d'abonnés, vous pouvez commencer à créer votre campagne. Selon le fournisseur que vous choisissez, vous pourrez probablement utiliser un modèle d'e-mail :

Vous pouvez automatiser votre campagne en mettant en place une séquence d'e-mails qui seront envoyés lorsque les abonnés effectueront des actions spécifiques, telles que l'inscription à votre newsletter. Si vous préférez, vous pouvez également envoyer des e-mails manuellement.

Lorsque vous créez le contenu de votre e-mail, gardez à l'esprit qu'il est préférable d'adopter la position d'un ami qui aide, pas d'un vendeur. Rédigez et concevez votre contenu de manière à guider vos destinataires de courrier électronique tout au long du processus d'achat.

Voici une approche générale d'une séquence de campagne par e-mail que vous pouvez suivre :

1. Accueillez-les et dites-leur ce qu'ils peuvent attendre de vous.
2. Résolvez un problème ou un défi courant et indiquez une solution à venir dans le prochain e-mail.
3. Proposez une solution de manière conversationnelle et à faible pression, et incluez votre lien d'affiliation.
4. Nourrissez la relation en fournissant un contenu pertinent et utile et en partageant votre expérience.
5. Rappelez-leur le défi et la solution (avec le lien d'affiliation).

Vous devrez peut-être modifier cette séquence, selon l'endroit où votre client se trouve dans le processus d'achat. Par exemple, les abonnés nouvellement acquis peuvent bénéficier d'une série de bienvenue générale pour se concentrer sur l'instauration de la confiance.

Votre plan de service de messagerie peut également inclure des outils marketing tels que la segmentation et la personnalisation, pour vous aider à mieux cibler vos clients avec un contenu pertinent pour leurs voyages. Si ceux-ci sont disponibles, assurez-vous d'en profiter!

Étape 4 : Configurer les tests A/B et suivre les métriques

L'adoption d'un état d'esprit « d'amélioration continue » peut aider à rendre vos campagnes de marketing d'affiliation plus efficaces. Effectuer des tests A/B ou fractionnés est un excellent moyen d'optimiser les métriques clés et d'augmenter les conversions.

Quelques éléments essentiels à tester incluent les lignes d'objet, le format et la longueur du contenu, ainsi que l'heure d'envoi et le séquençage du calendrier. Il est préférable de ne tester qu'un seul élément à la fois.

Voici quelques mesures essentielles à suivre :

• Taux d'ouverture , ou le pourcentage d'e-mails ouverts. Une ligne d'objet personnalisée peut aider à améliorer cette métrique.
• Taux de clics (CTR) , c'est-à-dire le nombre d'e-mails envoyés avec au moins un lien cliqué. La répétition naturelle des liens tout au long de l'e-mail et l'inclusion d'un appel à l'action (CTA) clair et convaincant peuvent augmenter les CTR.
• Désabonnements , qui correspond au nombre de personnes qui demandent à être supprimées de votre liste. Fournir la qualité et le contenu que vous avez promis aide à réduire ce nombre.

Envisagez d'envoyer aux abonnés inactifs ou à faible engagement un e-mail ou une courte série de campagnes pour leur rappeler pourquoi ils se sont abonnés. Offrez-leur de la valeur s'ils restent, mais donnez-leur le choix de se retirer s'ils ne souhaitent pas rester abonnés.

Conclusion

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de maximiser les ventes, avec un retour sur investissement impressionnant de 42 $ pour chaque dollar dépensé. Si vous pouvez créer des campagnes qui ciblent les clients là où ils se trouvent dans leur parcours d'achat et fournir un contenu pertinent et précieux, les abonnés seront impatients de lire vos e-mails.

Pour commencer, vous pouvez lancer votre campagne e-mail en quatre étapes simples :

1. Choisissez un fournisseur de services de messagerie (ESP).
2. Collecter des abonnés.
3. Créez votre campagne e-mail.
4. Configurez les tests A/B et suivez les métriques.

Vous avez des questions sur le lancement d'une campagne d'email marketing d'affiliation ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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