Comment nourrir (et convertir) vos prospects marketing d'affiliation (3 conseils)

En tant que spécialiste du marketing affilié, votre travail consiste non seulement à attirer des prospects, mais également à les nourrir et à les convertir. Cela peut sembler intimidant, mais sans ces efforts, vous pourriez manquer des opportunités de vente cruciales. Après tout, 96% des visiteurs ne sont pas prêts à acheter tout de suite .

Heureusement, nourrir et convertir vos prospects n'a pas besoin d'être douloureux. En fait, de nombreuses tactiques de vente, y compris le marketing par e-mail et le contenu ciblé, peuvent être intégrées à votre campagne de vente actuelle avec peu d'effort.

Dans cet article, nous discuterons du lead nurturing et des raisons pour lesquelles vous devez le faire si vous voulez que votre entreprise affiliée réussisse. Nous partagerons ensuite trois conseils pour entretenir et convertir vos prospects. Commençons!

Qu'est-ce que le lead nurturing (et pourquoi vous devez le faire)

Les prospects sont simplement des consommateurs qui décident d'acheter ou non votre produit ou service. Le lead nurturing consiste à encourager ces prospects à effectuer un achat, tout en offrant une solution à leur problème.

Bien qu'attirer des prospects soit une partie importante des ventes des affiliés, les nourrir est tout aussi important. En négligeant cet aspect, vous ignorez en fait une grande partie de votre entreprise. Le lead nurturing vous permet également de :

• Transformez les visiteurs tièdes en prospects intéressants.
• Démarquez-vous de vos concurrents.
• Aider les clients potentiels avec leurs besoins.

Tous ces éléments conduisent à des conversions. Cependant, en fournissant une assistance réelle, vous faites de votre produit la seule option sensée. C'est pourquoi il est si essentiel pour votre programme d'affiliation et votre entreprise.

3 conseils pour nourrir (et convertir) vos prospects marketing d'affiliation

Après tout cela, vous vous demandez probablement comment vous devez entretenir vos prospects. Pas de soucis! Nous avons quelques conseils qui peuvent vous aider à transformer plus de prospects en clients. Commençons par votre contenu.

1. Créez du contenu ciblé pour engager vos lecteurs

Comme il semble, le contenu ciblé est adapté à votre public spécifique. C'est un excellent moyen de nourrir et de convertir les prospects, car cela répond aux désirs spécifiques de votre public et les encourage à revenir en permanence sur votre site Web.

La création de contenu ciblé comporte de nombreux éléments, mais la mise en route peut parfois être la partie la plus difficile. Voici comment:

1. Comprenez votre public (et ses besoins). Cela aide si vous créez des personnages d'audience, puis ciblez leurs besoins spécifiques. Cela met essentiellement un visage sur vos consommateurs.
2. Sachez quels mots-clés sont les plus populaires et utilisez-les. Avec des outils de mots clés, tels que Google Keyword Planner, vous pouvez en savoir plus sur ce que votre public recherche et créer du contenu pour lui.

Lorsque vos visiteurs commencent à interagir avec votre contenu, vous pouvez alors rechercher d'autres idées de contenu dans leurs interactions. Par exemple, vous pouvez développer un article populaire ou transformer un commentaire ou une question en un article à part entière (des sites comme Quora sont parfaits pour trouver des questions auxquelles répondre pour votre public).

2. Effectuer des suivis en temps opportun pour établir la communication

Un suivi est un e-mail rapide envoyé aux prospects potentiels après avoir effectué une tâche (telle que l'inscription à votre liste de diffusion ou l'ajout d'un produit à leur panier). Il peut être utilisé pour établir une communication, mais il aide également les lecteurs à se souvenir de vous. Les deux sont importants si vous espérez convertir vos prospects en ventes à l'avenir.

La façon dont vous les effectuez est plus importante que d'effectuer des suivis. Si vous êtes nouveau dans le concept, il peut sembler difficile de bien faire les choses. Essayez ces conseils :

• A suivre rapidement. Vous serez peut-être surpris d'apprendre que plus tôt vous faites le suivi, mieux ce sera. En fait, répondre en moins d'une heure peut conduire à sept fois plus de conversions !
• Incluez de la valeur dans votre suivi. Offrez des conseils concrets ou partagez quelque chose qui, selon vous, aidera le public (par exemple, un webinaire à venir ou un article récent).

Vos prospects savent que vous voulez leur vendre, alors n'ayez pas peur de passer un peu de temps dans le suivi à vous vanter de votre produit. N'en faites pas votre objectif principal. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'amélioration de leur expérience et assurez-vous qu'ils disposent de tout ce dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée.

3. Personnalisez les interactions des visiteurs pour augmenter la confiance

La façon dont les visiteurs interagissent avec votre site Web est un excellent indicateur de leurs intentions. Il est donc important de personnaliser les interactions si vous souhaitez augmenter les chances de conversion. Une expérience personnalisée peut augmenter la confiance des consommateurs, ce qui peut stimuler les conversions.

En créant les personas d'audience ou en répondant à une question spécifique sur un produit comme indiqué précédemment, vous avez déjà une bonne idée de ce que recherchent vos visiteurs. Vous pouvez utiliser ces informations pour personnaliser toute leur expérience. Par exemple, vous pouvez :

• Utilisez des fenêtres contextuelles. Les pop-ups peuvent être personnalisés en fonction du comportement des visiteurs. Par exemple, vous pouvez proposer du contenu lié aux publications précédemment consultées ou proposer des offres basées sur les produits consultés.
• Ajoutez une fonctionnalité de chat en direct . Cela permet aux visiteurs de demander une aide personnalisée, ce qui peut les rendre plus susceptibles d'acheter.

En fin de compte, chaque partie de votre site Web doit être personnalisée pour répondre aux besoins de votre public cible. Cela permet une expérience plus authentique pour eux et un processus de conversion plus facile pour vous. L'astuce consiste à vous assurer que vous êtes conscient de ce dont votre public a besoin.

Conclusion

Bien qu'il soit important d'attirer des prospects sur votre site Web affilié, nourrir et convertir ces prospects affecte vos résultats. Heureusement, il existe de nombreuses façons d'intégrer le lead nurturing en prenant de petites mesures pour comprendre votre public.

Dans cet article, nous vous avons présenté le lead nurturing. Nous avons également décrit trois façons d'utiliser cette méthode pour augmenter les conversions. Ceux-ci inclus:

1. Créez du contenu ciblé pour engager vos lecteurs.
2. Effectuer des suivis en temps opportun pour établir la communication.
3. Personnalisez les interactions des visiteurs pour augmenter la confiance.

Avez-vous des questions sur le lead nurturing ou sur la façon dont vous pouvez l'utiliser sur votre site Web affilié ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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