Gestionnaires d'affiliation : il est temps de vous concentrer au-delà des médias

Si vous gérez des programmes d'affiliation, vous connaissez l'impact positif d'être présenté dans les listes de Good Housekeeping, CNN Underscored, Wirecutter et Rolling Stone.

• Ils s'optimisent incroyablement bien pour les phrases d'achat à forte intention.
• Vous constatez des taux de conversion nettement plus élevés grâce à la confiance qu'ils ajoutent à la référence.
• Les grands médias ajoutent de la crédibilité à votre marque.
• L'ajout des logos de la société de médias à la barre de relations publiques de votre marque contribue à accroître la confiance des acheteurs et les conversions.

Les avantages ne s'arrêtent pas là. En tant que gestionnaire d'affiliation, vous pouvez montrer le trafic supérieur et intermédiaire à votre patron ou à vos clients.

Vous pouvez être le héros de l'équipe de relations publiques car leur vie est plus facile si vous maintenez un programme d'affiliation en vie.

Vous avez la visibilité et les clés du chiffre d'affaires de votre entreprise, ce qui vous donne une bonne réputation.

Mais l'introduction par Google de la recherche basée sur l'IA pourrait signifier un abandon des listes de médias. Voici ce que les gestionnaires d'affiliation peuvent faire à ce sujet.

Se concentrer sur plus que les médias

Si l'expérience générative de recherche (SGE) de Google décolle, il se peut qu'il n'y ait plus autant de trafic vers les listes de médias

Sur la base des captures d'écran de l'annonce de SGE et de ce que les défenseurs de l'industrie ont partagé, vous verrez que les résultats de recherche alimentés par l'IA de Google présentent des magasins dans les meilleurs résultats avec les listes d'affiliation en dessous.

Cela coupe la liste des affiliés hors de l'image du trafic dont elle bénéficiait auparavant. Mais cela ne signifie pas que les listes d'affiliation des médias de masse ne sont pas utiles.

Les sociétés mentionnées ci-dessus, ainsi que Forbes Advisor, USA Today, Healthline, US News, BuzzFeed et d'autres publications, génèrent du trafic vers les listes à partir d'annonces sur leurs propres sites.

Et leurs propres sites sont des «sites de destination», ce qui signifie qu'il y a un lectorat régulier car les gens les utilisent comme points de départ pour obtenir des conseils.

Les sites de médias de masse de niche peuvent probablement obtenir les trois boîtes en vedette. Le plus important est qu'il existe un public fidèle et des sources de trafic qui peuvent continuer à générer des revenus.

Alors ne les coupez pas si le trafic SEO se tarit. Changez votre stratégie.

Vous en tirerez toujours des revenus, mais pas comme vous l'avez fait lorsqu'ils dominaient les requêtes "Meilleurs produits XYZ" et "Meilleurs produits pour ABC". Alors que pouvez-vous faire pour remplacer cela?

Je dirais de revenir à ce qui a fait la valeur du canal d'affiliation en premier lieu, en s'associant à des voix authentiques et à des points de contact à haut entonnoir.

Ce sont des partenaires qui présentent les clients en haut de l'entonnoir et génèrent du trafic vers votre site Web sans avoir à utiliser votre marque dans le référencement, le PPC ou d'autres méthodes.

Certains des nouveaux endroits où vos partenaires de grande valeur pourraient devenir le top 10 incluent :

• Producteurs de courts métrages
• Créateurs de vidéos sans examen
• Éditeurs de contenu sans révision
• Sites de destination

Producteurs de courts métrages

Le nouveau SGE a une fonctionnalité appelée Perspectives.

Si la personne qui recherche ne fait pas confiance aux résultats de la réponse de l'IA, elle peut retourner pour trouver de vraies opinions. Il peut s'agir d'un produit, de votre entreprise ou de la création d'une solution.

Les micro-influenceurs avec une autorité de niche (plombiers, enseignants, mamans qui parlent des ressources locales pour les enfants, etc.) peuvent être les grands gagnants ici.

Google recherche et affiche des "joyaux cachés" avec la mise à jour de contenu utile. Et il semble que les perspectives puissent donner un avantage à ces producteurs de contenu de niche.

S'ils partagent régulièrement des expériences réelles, font autorité sur le sujet et s'en tiennent à leur créneau, ils peuvent probablement être les joyaux cachés et obtenir les fonctionnalités des grandes requêtes dominées par les médias de masse qui s'appuient sur l'autorité et la confiance éditoriale.

Producteurs de vidéos et de contenu sans examen

Non-examen signifie que le créateur de contenu n'examine pas votre marque et n'inclut pas votre marque dans le titre en tant que mots-clés (en particulier sur YouTube). Au lieu de cela, ils se concentrent sur la solution.

En tant que gestionnaires d'affiliation, nous encourageons souvent les avis, mais cela peut jouer contre nous.

L'ajout de votre marque à la balise de titre et tout au long de la solution modifie la signification du contenu. Voici un exemple :

• Le meilleur abonnement fleur
• Le meilleur abonnement fleur d'Amazon

Ces deux éléments aideront un utilisateur final à trouver un abonnement aux fleurs. Mais on signale à un moteur de recherche ou à YouTube qu'ils ne doivent afficher le contenu que lorsque la marque est présente dans la requête - dans ce cas, Amazon.

En supprimant la marque et en utilisant à la place des liens d'affiliation qui pointent vers Amazon, le contenu a désormais une meilleure chance d'apparaître pour la grande phrase "meilleur abonnement aux fleurs".

Amazon obtient toujours les ventes et le trafic et c'est une pure valeur ajoutée puisque c'est le trafic que l'affilié a envoyé, et le consommateur n'a peut-être pas considéré Amazon comme une option.

C'est pourquoi vous devez encourager les affiliés à ne pas se concentrer sur votre marque, en particulier avec les coupons et les offres. Résolvez plutôt les problèmes :

• Trouvez le meilleur produit.
• Réparez quelque chose qui est cassé.
• Améliorez une recette.
• Etc.

Faire le contenu sans exiger votre marque dans le titre et tout au long de la description signale au moteur de recherche que le contenu s'applique à tout le monde.

Lorsque votre marque est incluse, elle ne doit être montrée qu'à une personne recherchant la solution et votre marque sur la même requête.

Cela limite la quantité de trafic que votre entreprise peut acquérir et le montant que l'affilié peut gagner.

La vidéo peut aider à la conversion car elle montre que le produit résout le problème.

Mais sa valeur n'est pas aussi élevée car le client connaît déjà votre marque et se trouve déjà dans l'entonnoir des ventes. Mais cela ajoute de la valeur, alors encore une fois, ne vous contentez pas de les supprimer.

Vous pouvez l'appliquer à :

• Comment changer l'huile dans un (insérer le modèle de voiture)
• Façons de faire un gâteau aux amandes sans sucre
• 7 alternatives à la vis à tête plate
• 9 idées de décoration pour les studios

N'ajoutez pas la marque au titre. Vos affiliés peuvent augmenter considérablement leurs chances de trafic et de revenus tandis que votre entreprise ou votre client peut gagner de nouveaux clients qu'ils n'auraient pas eu sans le partenaire.

Sites de destination

Trouvez et recrutez des sites Web de destination dans vos programmes. Puisque nous faisons référence à des "sites de destination", j'utiliserai des sites de voyage affiliés pour illustrer.

Expedia, TripAdvisor, The Points Guy et d'autres sont des destinations où les consommateurs peuvent effectuer des recherches avec une communauté ou des éditeurs en qui ils ont confiance.

Ils ont un public et une communauté actifs et quand ils le souhaitent, ils peuvent marteler votre entonnoir de vente avec des clients à forte intention que vous n'auriez peut-être pas eu sans eux.

Étant donné que ces sites sont des communautés de confiance, ils auront probablement plus de facilité à accéder aux trois cases recommandées par l'interface SGE pour une lecture plus approfondie.

Ce sont les "autorités" de l'EEAT pour des requêtes spécifiques. Cela peut être gros (comme économiser de l'argent sur Disney) ou petit (comme trouver les meilleures excursions de randonnée dans la région viticole de Virginie).

Ces sites Web ont eu des années de contenu généré par les utilisateurs (UGC) et d'autorégulation par la communauté. Ces mêmes personnes commentent les réponses et les vérifient.

Le vote ascendant et descendant, les modérateurs, les nouveaux commentaires des personnes qui ont utilisé les informations et les avis clients vérifiés renforcent encore la confiance et devraient donner aux sites la possibilité de se classer plus facilement dans ces espaces.

Si votre programme d'affiliation peut être présenté sur ces pages avec une ressource, alors vous êtes celui qui bénéficiera des nouveaux résultats de recherche s'ils deviennent l'une des ressources liées.

Votre entreprise a également accès aux membres de la communauté à la recherche d'idées et de solutions sur ces pages. C'est une énorme victoire pour le trafic et les ventes, et il existe des communautés pour presque tous les créneaux. Parentalité, beauté, marketing, développeurs, photographie et artistes, etc.

Faire équipe avec des voix authentiques

Il y a d'autres types de partenaires qu'il faut s'attendre à voir émerger autour de la nouvelle SGE. Il pourrait être:

• Forums avec modération active.
• Des wikis fact-checkés et sourcés.
• Guides de niche rédigés par des experts agréés et certifiés dans le domaine.

En investissant dans ceux-ci et en continuant à travailler avec les médias de masse, vous pouvez compenser les positions inférieures des listes d'achats et potentiellement augmenter le volume total de votre entreprise.

Ne paniquez donc pas si vous remarquez que les listes des médias de masse sont un peu plus basses dans les résultats de recherche.

Les médias de masse ajoutent une tonne de valeur. L'important est de maintenir ces relations solides et de regarder qui reçoit maintenant le trafic.

C'est un peu plus de travail, mais c'est aussi plus de protection pour votre chaîne, car vous diversifiez votre trafic et vos sources de revenus.