Un guide du marketing d'affiliation

Souvent, vous entendrez le marketing d'affiliation présenté comme un moyen de gagner de l'argent pendant votre sommeil. En effet, une fois que l'affilié a mis en place une campagne, il peut générer des revenus passifs pendant des mois, voire des années à venir. Pour les entreprises, il s'agit d'un moyen nécessitant peu d'entretien d'atteindre des clients potentiels et d'augmenter les ventes.

Cela ressemble à un gagnant-gagnant. Mais comment ça marche exactement ? Cet article couvrira ce qu'est le marketing d'affiliation, son fonctionnement et comment utiliser les liens d'affiliation dans les e-mails.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire qui utilise des éditeurs tiers pour générer du trafic vers le site Web du vendeur et générer des ventes via des liens d'affiliation.

Par exemple, supposons que vous lisez une critique des meilleurs moulins à café pour 2022. Vous voyez une clause de non-responsabilité en haut de l'article indiquant que la publication pourrait générer une commission si vous achetez un produit en utilisant un lien de l'article. C'est le marketing d'affiliation au travail.

Selon une enquête de Forrester , plus de 80% des marques et 84% des éditeurs utilisent le marketing d'affiliation. Pourquoi? Pour les vendeurs, c'est un moyen efficace d'atteindre de nouveaux prospects qualifiés et de générer des conversions. Et pour les éditeurs, c'est un moyen relativement simple de générer des revenus à partir du contenu.

Les clients font également confiance aux recommandations de leurs éditeurs et créateurs de contenu préférés. En fait, une étude a révélé que 92 % des gens font confiance aux recommandations d'autres personnes , en particulier des amis et de la famille. Le marketing d'affiliation tire parti de cette confiance.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Considérez le marketing d'affiliation comme une forme de marketing de bouche à oreille . Ce modèle repose sur les affiliés pour recommander un produit ou un service à leur public, ce qui rapporte à l'affilié une commission pour chaque achat.

Il existe 3 acteurs principaux (et un acteur bonus) dans le marketing d'affiliation :

• Le vendeur : C'est l'entreprise qui souhaite vendre son produit ou service via le marketing d'affiliation.
• L'affilié : C'est l'éditeur ou le particulier qui fait la promotion des produits du vendeur. Les affiliés peuvent être des sites Web, des blogueurs, des YouTubers, des influenceurs des médias sociaux ou d'autres créateurs de contenu.
• Le consommateur : il s'agit de la personne dont les achats font fonctionner le marketing d'affiliation pour toutes les personnes impliquées. Le consommateur est un élément crucial du modèle.
• Le réseau d'affiliation (joueur bonus) : C'est le moyen le plus simple pour les vendeurs et les affiliés de se trouver et de travailler ensemble. Tous les spécialistes du marketing affilié n'utilisent pas les réseaux, mais cela peut être un excellent point de départ pour ceux qui découvrent ce type de publicité. Certains des réseaux les plus populaires incluent Amazon Associates, eBay Partner Network, le programme d'affiliation Etsy et le programme d'affiliation Elementor.

Dans les termes les plus simples, le processus fonctionne généralement comme ceci : le vendeur s'associe à un affilié pour promouvoir un produit à l'aide d'un lien d'affiliation. Ensuite, l'affilié inclut ce lien dans son contenu, comme un article de blog. Ensuite, le consommateur clique sur le lien d'affiliation dans le contenu et achète le produit ou le service via ce lien d'affiliation. Enfin, l'affilié touche une commission sur la vente.

En pratique, cela pourrait se présenter de plusieurs manières différentes. Par exemple, vous pouvez recevoir une newsletter hebdomadaire avec des critiques de produits contenant des liens d'affiliation. Ou, vous pouvez regarder une vidéo YouTube où un maquilleur recommande une variété de produits et inclut des liens d'affiliation dans la description.

Plates-formes communes

Vous pouvez utiliser la plupart des plateformes numériques pour le marketing d'affiliation. Ce sont parmi les plus populaires.

• Blogs : les blogueurs sont des candidats idéaux pour le marketing d'affiliation. Ils se concentrent généralement sur un créneau spécifique, sont des experts (ou en passe de devenir des experts) dans leur domaine et cherchent souvent à monétiser leur contenu.
• Sites Web d' évaluation de produits : les sites Web entièrement dédiés aux évaluations et recommandations de produits, comme Wirecutter, sont une autre évidence pour le marketing d'affiliation. Les lecteurs ont tendance à faire confiance à ces sites grâce aux processus de test rigoureux.
• Médias sociaux : les plates-formes de médias sociaux peuvent être courantes pour le marketing d'affiliation, mais ce n'est pas la même chose que le marketing d'influence. La principale différence est la façon dont les créateurs de contenu sont payés. Le marketing d'influence implique généralement une rémunération forfaitaire, des produits gratuits ou les deux, tandis que le marketing d'affiliation est uniquement basé sur des commissions. Une autre différence majeure est la façon dont les affiliés mesurent et suivent le succès. Alors que le marketing d'influence se concentre souvent sur la portée, l'engagement et les impressions, le marketing d'affiliation se concentre sur les conversions.
• YouTube : YouTube est l'un des meilleurs endroits pour découvrir le large éventail de niches auxquelles les vendeurs peuvent accéder. Qu'il s'agisse de cuisine, de jeux, de jardinage, de travail du bois, de création de feuilles de calcul compétitives ou de toute autre chose imaginable, vous pouvez trouver une chaîne YouTube pour cela. Cela en fait une excellente plateforme pour les vendeurs pour trouver des affiliés potentiels.
• Annonces au paiement par clic (PPC) : les annonces PPC n'exigent pas que l'affilié teste ou examine le produit ou même connaisse le produit dont il fait la promotion. Les affiliés peuvent simplement s'inscrire à un programme, comme Google AdSense, pour afficher des publicités PPC sur leur site Web, leurs vidéos ou tout autre contenu. Les annonces sont généralement adaptées à l'audience de l'affilié afin d'assurer leur pertinence pour les consommateurs.
• Newsletters par e- mail : les newsletters par e-mail , exploitées par les blogs et les sites Web d'évaluation de produits, atteignent les audiences directement dans leur boîte de réception avec des recommandations personnalisées. Comme nous le verrons ci-dessous, le courrier électronique est l'un des meilleurs moyens de convertir sur les liens d'affiliation.

Comment les affiliés sont-ils payés ?

Le revenu de l'affilié varie considérablement en fonction de son créneau et du réseau d'affiliation qu'il utilise. Par exemple, le programme d'affiliation d'Amazon propose des commissions allant de 1% à 20% . Il existe plusieurs modèles de paiement différents :

• Par vente : l'affilié est payé pour chaque achat effectué via le lien d'affiliation.
• Par prospect : l'affilié est payé pour chaque client qui s'inscrit à quelque chose, comme une newsletter, qui le fait progresser dans l'entonnoir de vente.
• Par clic : l'affilié est payé pour chaque clic vers le site Web du vendeur, ce qui contribue à augmenter son trafic.
• Par action : l'affilié est payé pour chaque client qui effectue une action spécifique, comme une demande de contact ou la soumission d'un formulaire.
• Par installation : L'affilié est payé pour chaque installation de logiciel ou d'application.

3 différents types de marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut prendre de nombreuses formes différentes, mais il en existe 3 types principaux :

1. Marketing d'affiliation indépendant

Comme son nom l'indique, ce type de marketing d'affiliation ne nécessite pas que l'affilié ait un attachement ou une connaissance du produit. L'exemple le plus courant est celui des publicités PPC sur le site Web ou la plate-forme de l'affilié.

Dans ce type de marketing, l'affilié ne fait aucune déclaration sur la qualité du produit ou du service. Il est simplement annoncé à côté de leur contenu. C'est le type le plus facile à configurer, mais il ne présente pas certains des avantages des campagnes plus dédiées.

2. Marketing d'affiliation connexe

Avec ce type de marketing d'affiliation, l'affilié fait la promotion de produits liés à sa niche de contenu. Par exemple, un blogueur culinaire fait la promotion d'équipements de cuisine. Ou, un YouTuber de fitness fait la promotion de suppléments protéinés.

L'affilié tire parti de son autorité dans le domaine pour promouvoir des produits susceptibles de plaire à son public. Cependant, l'affilié ne fait aucune réclamation quant à son utilisation personnelle du produit.

3. Marketing d'affiliation impliqué

Bien nommé, il s'agit du type de marketing d'affiliation le plus impliqué, car il oblige l'affilié à utiliser le produit ou le service et à en répondre essentiellement. Comme dans le marketing d'affiliation connexe, les affiliés font la promotion de produits qui correspondent à leur créneau de contenu. Mais l'affilié va encore plus loin ici, en apprenant à connaître le produit pour faire une recommandation personnelle.

Étant donné que les affiliés doivent renforcer leur crédibilité auprès de leur public, ce type de marketing peut prendre plus de temps à porter ses fruits. Cependant, il a tendance à avoir les meilleurs résultats car il tire parti de la confiance que le public accorde à l'affilié.

Pourquoi utiliser le courrier électronique pour le marketing d'affiliation

Bien qu'il existe de nombreuses plates-formes différentes à explorer pour les spécialistes du marketing affilié, le courrier électronique est l'un des plus efficaces. Voici quelques raisons :

• Le courrier électronique a un retour sur investissement de 36 $ pour chaque dollar dépensé , ce qui en fait l'un des canaux de marketing numérique les plus rentables.
• Les abonnés aux e-mails doivent s'inscrire à un programme de messagerie, vous savez donc déjà qu'ils sont intéressés par le contenu que vous proposez.
• Le courrier électronique vous permet de segmenter les audiences par intérêt et de fournir du contenu et des recommandations pour chaque niche. Cela signifie que vos liens d'affiliation atteignent des prospects hautement qualifiés susceptibles de se convertir.
• Les fournisseurs de services de messagerie (ESP) offrent des informations précieuses sur les performances de vos campagnes et peuvent utiliser ces informations pour affiner vos campagnes de marketing d'affiliation et améliorer vos taux d' ouverture et de clics .

Comment utiliser le courrier électronique pour le marketing d'affiliation

Il existe 2 façons principales d'intégrer le marketing d'affiliation dans les campagnes par e-mail :

• Ajoutez des liens d'affiliation à votre séquence d'e-mails existante : vous envoyez déjà des newsletters hebdomadaires avec des recommandations de produits ? C'est un endroit idéal pour inclure des liens d'affiliation, le cas échéant. N'oubliez pas d'ajouter une divulgation sur vos liens d'affiliation, dont nous parlerons plus en détail ci-dessous.
• Créez des e-mails spécifiques pour les campagnes d'affiliation : si les liens d'affiliation ne correspondent pas à votre séquence d'e-mails existante, vous pouvez créer une campagne distincte qui aurait plus de sens, comme une newsletter dédiée aux avis sur les produits ou aux offres. Assurez-vous simplement que l'objectif principal de chaque campagne est de fournir un contenu précieux à vos abonnés, et pas seulement de promouvoir vos liens d'affiliation.

Meilleures pratiques de marketing d'affiliation par e-mail

Suivez ces meilleures pratiques pour configurer vos e-mails d'affiliation avec succès.

1. Segmentez vos listes

Vos campagnes d'affiliation ne fonctionneront pas bien si vous envoyez des offres et des recommandations à des destinataires qui ne sont pas intéressés. Au fur et à mesure que vous développez votre liste de diffusion , assurez-vous de la segmenter afin que les abonnés ne reçoivent que les e-mails qui les intéressent. Vous pouvez le faire en demandant quels types d'e-mails ils souhaitent recevoir lorsqu'ils s'abonnent, en segmentant les audiences par données démographiques et comportements, ou en mélangeant les deux.

La segmentation fonctionne particulièrement bien pour le marketing d'affiliation, car les abonnés peuvent choisir de recevoir des offres quotidiennes et des recommandations sponsorisées, ce qui vous permet de savoir qu'ils sont réceptifs à ce type de contenu.

2. Personnalisez vos e-mails

Les abonnés sont plus susceptibles d'interagir avec (et de cliquer sur les liens qu'ils contiennent) avec vos e-mails s'ils ont l'impression que vous comprenez leurs intérêts et leurs préférences. À cette fin, utilisez les données fournies par vos abonnés pour fournir des communications personnalisées. Cela inclut des tactiques courantes telles que l'utilisation du nom de l'abonné dans l'e-mail et des tactiques plus sophistiquées telles que l'utilisation de contenu dynamique pour afficher différents produits en fonction des données démographiques du destinataire.

Vous pouvez également utiliser la personnalisation pour envoyer des offres et des promotions adaptées aux destinataires. Par exemple, si vous demandez à vos destinataires de fournir leur date de naissance lorsqu'ils s'abonnent à votre liste de diffusion, vous pouvez envoyer un e-mail d'anniversaire "faites-vous plaisir" avec des liens d'affiliation vers des produits qu'ils aimeraient acheter pour eux-mêmes.

Découvrez d'autres conseils de personnalisation .

3. Envoyez du contenu précieux

Si vos e-mails se lisent comme une longue publicité, vous verrez probablement votre taux de désabonnement grimper. Après tout, les clients sont exposés à des publicités indésirables toute la journée et ne veulent pas non plus que leur boîte de réception en soit inondée. C'est pourquoi les e-mails marketing doivent trouver un équilibre entre la promotion et le contenu souhaité par les lecteurs.

Les e-mails doivent avant tout être précieux pour le lecteur. Concentrez-vous d'abord sur la fourniture d'un contenu optimisé qui résonne avec les destinataires, puis intégrez vos liens d'affiliation là où il y a un ajustement naturel avec le contenu.

4. Tirez parti de l'automatisation

Les campagnes par e-mail automatisées vous aident à établir et à entretenir une relation avec les abonnés et nécessitent peu de maintenance une fois que vous les avez configurées.

Par exemple, vous pouvez configurer une série de bienvenue pour les abonnés à votre newsletter d'examen d'équipement de plein air et inclure des liens d'affiliation vers certaines de vos principales recommandations. Ce type d'e-mail contribue à générer des revenus passifs qui rendent le marketing d'affiliation attrayant pour les éditeurs.

5. Renseignez-vous sur les réglementations et les risques de délivrabilité

Les organismes de réglementation, comme la Federal Trade Commission aux États-Unis, exigent que les commerçants affiliés divulguent leurs relations avec les vendeurs. Vous verrez souvent des clauses de non-responsabilité comme celles-ci en haut d'un e-mail ou d'un message :

Avant de commencer à inclure des liens d'affiliation dans vos e-mails, lisez vos directives de divulgation locales et assurez-vous de les suivre pour éviter des amendes ou d'autres répercussions pour le marketing d'affiliation non divulgué.

Il est également important de comprendre comment votre ESP traite les liens d'affiliation et comment ceux-ci affectent la délivrabilité. Vous pouvez trouver ces informations dans la politique de l'ESP ou sur la page des conditions d'utilisation.

Certains ESP interdisent le marketing d'affiliation dans le sens de marketing pour un tiers sans intention de maintenir une relation avec les abonnés. Mais les ESP conviennent généralement aux liens d'affiliation pertinents pour le contenu de l'e-mail, tant que les URL ne sont pas bloquées (bloquées pour la distribution de contenu nuisible) et que le contenu ne viole pas la politique d'utilisation acceptable.

Les ESP visent à éviter les risques de délivrabilité tels que la distribution d'URL potentiellement nuisibles qui entraîneraient l'arrivée d'e-mails dans le dossier spam. C'est pourquoi les ESP accordent une attention particulière au marketing d'affiliation, où les liens tiers sont courants. La meilleure façon pour les spécialistes du marketing affilié d'éviter ces risques est de vérifier tous les liens d'affiliation avant de les ajouter aux e-mails et de n'utiliser que des liens fiables.

Exemples de marketing par e-mail d'affiliation

Jetons un coup d'œil à quelques exemples de newsletters par e-mail qui intègrent avec succès des liens d'affiliation.

Offres quotidiennes de Wirecutter

Wirecutter est un éditeur de confiance car il est transparent quant à son processus de vérification des recommandations de produits. Cela donne aux abonnés l'assurance que les liens d'affiliation les mèneront à des produits réputés et de haute qualité.

Réserver des offres de livres Riot

Les options d'inscription à la newsletter de Book Riot permettent une excellente segmentation de l'audience. Cela signifie que les destinataires de cette newsletter Book Deals sont expressément intéressés par l'achat de livres et susceptibles de convertir en utilisant les liens d'affiliation.

Correction de l'équipement extérieur en ligne

Outside Online sait que les abonnés à sa newsletter Gear Fix sont ici pour les avis d'experts sur l'équipement avant tout. C'est pourquoi sa newsletter n'inclut pas de liens d'affiliation dans le corps de l'e-mail, mais attire plutôt les lecteurs avec un nouveau contenu. Une fois que les destinataires ont cliqué sur ces articles, ils trouveront des liens d'affiliation vers les produits mentionnés.

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